Розробка стратегії розвитку підприємства на прикладі ВАТ« СВЗ»

продукції, проведеної суспільством в результаті господарської діяльності;

одержаних доходів;

іншого майна, придбаного і/або одержаного  на підставах, не заборонених законом.

 Джерела формування майна суспільства:

грошові і матеріальні внески засновників і акціонерів;

доходи, одержані від реалізації продукції, надання послуг, 
виконання робіт, а також від інших видів діяльності;

доходи від цінних паперів;

кредити банків і інших кредиторів;

капітальні вкладення і дотації з бюджетів;

придбане майно іншого підприємства;

безвідплатні     або     добродійні     внески,   пожертвування організацій, підприємств і громадян.

 

2. АНАЛІЗ  ВПЛИВУ ФАКТОРІВ ЗОВНІШНЬОЇ СЕРЕДИ  ОРГАНІЗАЦІЇ

      Зовнішня  середа має виключну роль у  формуванні та функціонуванні  будь-якої організації. Стратегія, у  певній мірі, є відповіддю на  зміни у одному з компонентів  зовнішнього середовища. Формування  стратегії фірми вимагає чіткого  визначення характеристик зовнішніх  умов її діяльності. Для цього  виділяються різні компоненти  макро- та мікросереди организації  і виробляється аналіз впливу  факторів середы за цими окремими  компонентами.

      2.1 Аналiз впливу факторiв макросередовища

Будь-яка організація  має внутрішнє середовище і середовище зовнішню, в якій вона функціонує.

         Внутрішнє середовище організації є сукупністю внутрішніх чинників (об'єктів, процесів), так званих внутрішніх змінних, що додають організації конкретне, властиве тільки їй особа.

В даний час аналізуючи ринок збуту вагонобудівної промисловості, виявлено, що пропозицію перевищує попит по основних видах продукції тієї, що випускається ВАТ «Стахановським вагонобудівним заводом» (вагони-хопери для перевезення мінеральних добрив, з пневматичною системою розвантаження, піввагони, платформи).

В той же час росте попит на спеціальний транспорт пропозиція, якої знаходиться в малій процентній частці на ринках ближнього і далекого зарубіжжя ( платформи з пересувними стійками і торцевими стінками 80-ти футові платформи, вагони-хопери для перевезення зерна, откатишей і гарячого агломерату, вагон хопер-дозатор, вагони для перевезення паперу і пиломатеріалів з бічними стінками, що відкриваються).

Закони, регулюючі діяльність організації – суспільство керується положеннями цивільного, господарського законодавства, нормативними актами про власність, про підприємство про податки, законодавством про працю України, а також Статутом.

Значну дію на підприємство надають чинники макросередовища, під впливом яких змінам можуть піддатися ефективність функціонування підприємства і стійкість його фінансово-господарської діяльності. В цілях запобігання яким-небудь негативним наслідкам для конкретного підприємства, необхідно виявити і визначити зовнішні чинники, що мають свою класифікацію.

Кожне економічне явище завжди існує у певному середовище. ВАТ «СВЗ» , переробляє ресурси, виробляє продукцію або надає послуги. Товари і послуги постачаються на ринок, забезпечуючи споживачів відповідною інформацією( властивості товарів, місце продажу, гарантії і т.д.) З ринка ВАТ «СВЗ» отримує гроші та інформацію( обсяг і темпи продажів, данні о товарах конкурентів і т.д.) Ціллю будь-якого підприємства є наявність та перетворювання ресурсів, які використовуються нею для досягнення її тактичних та стратегічних цілей. Основні ресурси –це люди (трудові ресурси), основні та зворотні засоби, технології та інформація.

Вхідна інформація –  замовлення які надходять( факс, Інтернет, телефон), зустрічі  з потенційними партнерами( виставки, форуми, конференції). Додаткові відомості – інформація о конкурентах (цінова політика, вид  і удосконалення продукції що випускається, плани на майбутні періоди по продукції), можливості власного виробництва.

Ведіння управлінської діяльності – ведіння переговорів до стадії  узгодження  контрактів, пошук нових потенційних партнерів , налагодження розірваних по будь-яким причинам зв’язків з партнерами, ведіння постійного аналізу ринка продукції.

ВАТ «СВЗ» взаємодіє з постачальниками сировини, фінансовими органами (банками, податковими службами, страховими компаніями), посередниками (транспортними установами, торговими агентами), рекламними агентствами, вивчає суспільну думку.

ВАТ «СВЗ» працює в певній крайні, в якій склалася певна загальна економічна та політична ситуація, певний рівень науково-технічних досліджень , культурні та інші традиції. Фактори зовнішнього середовища впливають на діяльність заводу, який має бути в стані ефективно реагувати та пристосуватися до змін середовища, щоб вижити та досягти поставленої мети.

Структура  підприємства –   це   склад   і  співвідношення   його   внутрішніх  ланок:   цехів,   відділів, лабораторій   і  інших   компонентів,   що становлять   єдиний  господарський   об'єкт. Структура підприємства визначається наступними основними чинниками: розміром підприємства, галуззю виробництва, рівнем технології і спеціалізації підприємства.  Стійкої структури не існує. Вона постійно коректується під дією виробничої - економічної кон'юнктури, науково-технічного прогресу і соціально - економічних процесів.

2.2 Аналiз впливу факторiв мiкросередовища

Оскільки обмеженість ресурсів важко переборна, особливо в короткостроковому періоді, на ділі організація може реагувати лише на деякі зміни середовища, а інші – ігнорувати. І від того, наскільки правильно вона зуміє їх вибрати, залежить її майбутнє.

Чинники прямої дії зовнішнього середовища – це чинники, що безпосередньо впливають на функціонування організації. До ним  відносяться: постачальники, споживачі, конкуренти, трудові ресурси (ринок найманої робочої сили), посередники, капітал (потенційні інвестори в особі банків, інвестиційних фондів і компаній і т.д.), закони державні органи.

        Чинники непрямої дії зовнішнього середовища – це чинники, що не надають прямої негайної дії на організацію. До даного виду чинників відносяться: науково-технічний прогрес, стан економіки, соціокультурні чинники (життєві установки, цінності і традиції, що впливають на організацію), політичні чинники, групові інтереси, соціальні чинники.

       Взаємодія організації  із зовнішнім середовищем достатньо складний процес , ніж динамічно навколишнє середовище, тим важче враховувати різні її прояви. 

         Керівництво  організації повинне швидко уловлювати  зміни у внутрішньому і зовнішньому  середовищі, ясно усвідомлювати їх значення як в сьогоденні, так і в майбутньому, і вибирати якнайкращий варіант реакції в межах існуючих ресурсів. Від того, наскільки адекватно сприймається менеджерами зовнішнє середовище, залежить якість рішень, що розробляються. Перш за все, вибір напрямів розвитку, ринків і  оптимальних технологій.

Постачальники – це ділові фірми і окремі особи, що забезпечують організацію і її конкурентів матеріальними ресурсами, необхідними для виробництва продукції.

Таблиця 2.2.1 основні постачальники матеріалів і комплектуючих виробів

Матеріали та комплектуючи вироби	Постачальники
Прокат чорних металів	Алчевський металургійний комбінат, меткомбінати «Азовсталь», ім.Ільіча м. Маріуполь
Сталеве литво	Кременчуцький сталеливарний завод, ВАТ «ДВЗ»,холдингова компанія «Луганськтепловоз»
Осьова заготівля	Дніпродзержинський меткомбінат
Заготівля коліс	ВАТ «Ніжнеоднепровський трубопрокатний завод»
Гальмівне устаткування	ВАТ «Будмаш» м. Київ, заводи Росії
Автозчеплення, авто-зчіпне обладнання	Кременчуцький сталеливарний завод, ЗАТ «Лугцентрокуз», м. Луганськ
Допоміжні матеріали	Донецький Головпостач, Луганськснаб, Донецький і Одеський хімкомбінати Стахановська нафтобаза і ін.

 

Усі види ресурсів підприємство ВАТ «СВЗ» отримує через постачальників. Робота постачальників, виконання ними своїх забов‘язеннь чинить прямий вплив на ритмічність виробничого процесу, об’єм випуску, прибутку, і отже , покращенню позицій у конкурентній боротьбі.

Між постачальниками та споживачами матеріально-технічних ресурсів укладається договір, який регламентує умови постачання: об’єм, якість, ціну товару, форму розрахунків, термін доставки, відповідальність за порушення вимог договору.

Споживачі – фактор найбільш рухомий. Вони можуть створювати складне, жваве та невизначене оточення. Значення їх конкретне для кожного підприємства. Споживач є головним об’єктом в конкурентній боротьбі.

Успіх організації залежить від того, як вона уміє працювати з своїми споживачами, для задоволення їх потреб. Покупці впливають на організацію в таких напрямах:

визначають характер цілей організації;

визначають продукцію, яку підприємство проводитиме;

вирішують,  за якою ціною купувати товар;

впливають на відносини  організації з постачальниками і трудовими ресурсами;

впливають на рішення – де і як продавати продукцію;

встановлюють, як фінансувати і організовувати після продажне обслуговування продукції;

визначають параметри змінних організації – завдання, структуру, технологію.

Основними потенційними покупцями продукції ВАТ «СВЗ» є:

ВАТ «АЗОТ», м. Березникі Пермської області;

ТОВ «Балаковські мінеральні добрива»;

«Аппатіттранс», м. Санкт-Петербург;

АТ «Уралкалій», м. Березникі;

АТВТ «Воскресенські мінеральні добрива», 
м. Воскресенськ, Московської області;

ВАТ «Корунд», м. Дзержінськ, Ніжегородськой області;

ВАТ «Азот», м. Кемерово;

ВАТ «Хімкомбінат ім. Константінова», м. Кирово-Чепецк;

ВАТ «Апатит», м. Кировськ, області, Мурманська;

Фірма «Агрохімкомерцтранс», м. Москва;

ВАТ «Акрон», м. Новгород;

ВАТ «Сильвініт», м. Солікамськ;

ВАТ «Міндобрива», м. Россошь;

ЗАТ «Куйбишевазот», м. Тольятті; 
ВАТ «Хімпром», м. Суми.

В більшості випадків не покупці, а конкуренти встановлюють ціну на пропоновану продукцію. Вони визначають, які результати діяльності можна продати і за якою ціною.

Основними конкурентами заводу є :

ВАТ «Азовмаш», м. Маріуполь;

Крюковській вагонобудівний завод, м. Кременчук;

Уралвагонзавод;

ВАТ «Алтайвагон», м. Новоалтайськ ;

ВАТ «Днепровагонмаш», м. Дніпродзержинськ;

ВАТ « Рузаєвській завод хімічного машинобудування».

 

3. МІСІЯ І ЦІЛІ  ОРГАНІЗАЦІЇ

     Основна загальна мета організації - чітко виражена причина її існування - позначається як її місія. Цілі виробляються для здійснення цієї місії. Значення відповідної місії, яка формально виражена і ефективно представлена співробітникам організації, неможливо перебільшити. Вироблені на її основі цілі служать як критерії для всього подальшого процесу ухвалення управлінських рішень. Якщо керівники не знають, яка основна мета їх організації, то у них не буде логічної точки відліку для вибору якнайкращої альтернативи. Без визначення місії як орієнтиру керівники мали б як основу для ухвалення рішень.

Місія ВАТ «СВЗ»:

       Сьогодні наш завод - це унікальне високотехнологічне підприємство з повним циклом виробництва вантажних вагонів різних типів і конструкцій. 
Наявний виробничий потенціал нашого підприємства, тісне, багаторічна співпраця з науково-дослідними інститутами України та країн СНД дозволяють нам виготовляти й пропонувати високоефективну, надійну, якісну і просту в експлуатації продукцію. 
       Дуже велике значення наше підприємство приділяє якості продукції, що випускається. Вся продукція ВАТ «Стахановський вагонобудівний завод" виготовляється відповідно до діючих стандартів і сертифікована в системі СС ФЖТ. Діє система менеджменту якості відповідно до вимог МС ІСО 9001-2000. Якість продукції і цінова політика є пріоритетними напрямками в роботі з нашими замовниками. 
         В активі нашого підприємства вантажні вагони різного призначення і спеціальні транспортні засоби вантажопідйомністю від 63 до 240 тонн. Заводом виробляються залізничні транспортери будь-якого виконання на вимогу замовника. Продукція, вантажні вагони призначені для перевезення лісу і довгомірних матеріалів, цементу і глинозему, будівельних і сипучих матеріалів, гранульованих полімерних матеріалів і хімічних добрив, борошна, світлих нафтопродуктів, великотоннажних контейнерів і колісної техніки, спеціальних транспортних засобів з перевезення ядерного палива з АЕС, вагонів- самоскидів різної вантажопідйомності. 
       Однією з особливостей існуючого виробництва нашого підприємства є можливість швидкого освоєння та випуску нової продукції. Цьому сприяє наявність висококваліфікованих фахівців, особливості організації виробничих потужностей і наявна технічна оснащеність.

Цілі ВАТ «СВЗ»

Цілі є реалізацією місії, але вони носять конкретніший характер. Цілі відображають концепцію розвитку організації, зменшують невизначеність поточної діяльності і складають основу критеріїв для визначення проблем ухвалення рішень, контролю і оцінки результатів. Вони є деякими бажаними кінцевими станами діяльності фірми за певний період.

Цілями діяльності товариства є:

розширення міжнародних і економічних зв'язків України з іншими країнами, включаючи країни СНД;

впровадження    передових   технологій    і    методів    управління    в машинобудівній галузі;

підвищення       ефективності      використання      матеріальних, фінансових  і інших ресурсів в машинобудівній галузі, сприяння розвитку конкурентного ринку в цій сфері;

залучення інвестицій в машинобудівну галузь і інші галузі промисловості України, включаючи передові технології і ноу-хау;

поліпшення забезпечення виробничого підприємства засобами залізничного транспорту для перевезення різних вантажів;

наповнення товарного ринку України товарами і послугами;

отримання прибутку у валюті України і іноземній валюті від будь-яких видів діяльності товариства.

3. АНАЛІЗ СИЛЬНИХ ТА СЛАБКИХ СТОРІН ОРГАНІЗАЦІЇ (SWOT-АНАЛІЗ)

     SWOT — метод аналіза в стратегічному плануванні, що полягає в розподілі факторів та явищ на чотири категорії: Strengths (Сильні сторони), Weaknesses (Слабі сторони), Opportunities (Можливості) и Threats (Загрози).

Будь-яка сегментація починається зі всестороннього вивчення ринкової ситуації, в якій працює компанія, і оцінки типів можливостей і погроз, з якими вона може зіткнутися. SWOT-анализ дает общую картину внутрифирменной ситуации и является неотъемлемым компонентом построения наиболее оптимальной стратегии, дозволяє виявити і структурувати сильні і слабкі сторони фірми, а також потенційні можливості і погрози. Досягається це за рахунок того, що менеджери повинні порівнювати внутрішні сили і слабкості своєї компанії з можливостями, які дає їм ринок. Виходячи з якості відповідності робиться вивід про те, в якому напрямі організація повинна розвивати свій бізнес і зрештою визначається розподіл ресурсів по сегментах.

Таблиця 3.1.SWOT - аналіз: характеристики при оцінці сильних та слабких сторін компанії, її можливостей та загроз

Потенційні внутрішні сильні сторони	Потенційні внутрішні слабкі сторони
Повна компетентність в ключових  питаннях   Адекватні фінансові ресурси   Хороше враження покупців про компанію   Визнаний лідер ринку   Добре вироблена функціональна  стратегія   Економія на масштабах виробництва   Вміння уникнути (хоча б у  деякій мірі) сильного натиску  зі сторони конкурентів   Власна технологія   Більш низькі витрати   Кращі рекламні кампанії   Досвід в розробці нових  товарів   Перевірений менеджмент   Великий досвід   Кращі можливості виробництва   Відмінні технологічні навики    Інше	немає чіткого стратегічного  напрямку розвитку   застаріле обладнання   низька прибутковість через  недостатність управлінського таланту  та вміння   відсутність певних навиків  та здібностей у ключових галузях діяльності   стратегія компанії погано  себе зарекомендувала   внутрішні виробничі проблеми   відставання в галузі досліджень  та розробок   надто вузький асортимент  продукції   недостатній імідж на ринку   погана збутова сітка - інше   незадовільна організація маркетингової  діяльності   нестача грошей для фінансування  необхідних змін в стратегії   собівартість кожного виробу  вища, ніж у конкурентів    інше
Потенційні внутрішні можливості фірми	Потенційні зовнішні Загрози
Здатність обслуговувати додаткові  групи клієнтів чи вийти на  нові ринки або нові сегменти  ринку   Шляхи розширення асортименту  продукції, для більшого задоволення  потреб клієнтів   Здатність використовувати  навики та технологічні ноу-хау  у випуску нової продукції   Вертикальна інтеграція   Зниження торгових бар'єрів  на привабливих іноземних ринках   Послаблення позицій фірм-конкурентів   Можливість швидкого розвитку  у зв'язку з різким ростом  попиту на тинку   Поява нових технологій   Інше	вихід на ринок іноземних  конкурентів з нижчим рівнем  витрат   ріст продаж продуктів-субститутів   повільне зростання ринку   несприятлива зміна курсів  іноземних валют чи торгової  політики іноземних урядів   дорого вартісні законодавчі  вимоги   висока залежність від зниження  попиту та етапу життєвого  циклу розвитку бізнесу   зростаюча вимогливість покупців  та постачальників   зміна потреб та смаків  покупців   несприятливі демографічні  зміни   інше