Рекламная кампания фирмы и эффективность ее проведения

Бюджет на рекламу в ООО «СП» планируется методом отчисления процента от отчетной прибыли. Процент отчисления равен 6%. Анализ бюджета рекламных средств в 2013 году показал, что на предприятии наблюдается перерасход затрат на рекламную кампанию, что свидетельствует о необходимости детального бюджетного планирования рекламы в ООО «СП».

В результате анализа выявлено:

С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «СП» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода. По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.

Интернет – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.          

 

 Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.

СД носители - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление их выше полученного дохода.

Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «СП» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.

Реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности рекламной политики предприятия позволяет сделать вывод о эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Но тем не менее общие затраты на рекламу по плану ниже фактических затрат. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя.

Так же, предприятие не пользуется имиджевой рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план. 

В целях повышения эффективности рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

- наличие детально разработанного  маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

- активизировать работу  по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- организовать ежемесячный  выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;

- разработать электронные  версии продвижения услуг и  создать web-site в Интернете по расширению информации о компании;

- увеличить расходы на  полиграфическую и сувенирную продукцию;

- разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %. 
 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1.  Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. \ доп. от 21 ИЮЛЯ.-2005 г.),

2.   Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2003. - 345 с.,

3. Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2003. -298 с.,.

4.  Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР ПРЕСС, 2001.- 390 с.,

5. Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 1999. - 450 с.,

6.  Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М.: НИВА XXI ВЕК, 2003. - 561 с.,

7.  Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2002. - 380 с.,

8.  Викентьев, И.Л. Приёмы рекламы и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2006. - 410 с.,

9.  Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М.: Гелла Принт, 2000. - 280 с.,

10.  Гольман, И.А. Рекламное планирование./ И. А. Гольман - М.:Гелла Принт, 2003.-382 с.,

11. Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2004. - 195 с.,

12.  Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2000.- 418 с.,

13.   Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2003. - 560 с.,

14.  Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. / А. Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2002. - 350 с.,

15.  Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер - М: Прогресс, 2002. - 297 с.,

16.   Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант - М.: Евразийский регион, 2001. - 438 с.,

17.  Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-

18.   Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- №7-8.- С. 20-29.,

19. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2000. - 550 с.,

20.  Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - М., 2004. - 390 с.,

21. Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2002.-№1.-С.10-12.,

22.  Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2003. - 359 с., 

23.  Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2002. - 467 с.,

25.   Рожков, И.Я. Реклама: планка для «профи» / И.Я. Рожков - М.: Юрайт, 2004.-314 с.,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ 
 
Приложение 1

 
Господа! Мы проводим независимое исследование для выявления ситуации на строительном рынке города Старый Оскол. Заполнив эту анкету, вы поможете нам повысить эффективность обслуживания. 
Анкета

Вопросы	Ответ
1. Обращаете ли вы внимание  на рекламу?
2. Каким, по Вашему, является наиболее эффективный вид рекламы для организации: - газеты
- реклама в Интернете
- на щитах
на телевидении
- по радио
- на СД носителях
3. Где наиболее часто  Вы сталкиваетесь с рекламой? - на телевидении
- в газетах, журналах
- по радио
- на щитах
- на СД носителях
4. Встречались ли Вы  когда либо с рекламой фирмы  ООО TK «Северный мост» ?
5. При возникновении потребности  в строительных материалах скорее  Вы вспомните рекламу: - в газетах, журналах
- на щитах
- радио
- на телевидении
- на СД носителях
6. При возникновении потребности  в строительных материалах Вы  скорее обратитесь к рекламе: - в газетах и журналах
- на щитах
- на телевидении
- радио
- на СД носителях
Итого по пункту 6, %

 

Благодарим за оказанное содействие!!! 
 
 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

 

Господа! Мы проводим исследование для выявления эффективности работы нашей компании. Заполнив эту анкету, вы поможете нам повысить эффективность Вашего обслуживания.

Анкета

Вопрос	Ответ
1. Знали ли Вы о компании  ООО «СП» до возникновения потребности в  строительных материалах: - информация имелась,
- информация отсутствовала.
2. Источник из которого  Вы узнали о существовании компании:  - реклама,
- свой вариант,
- от друзей,
- слухи.
3. Источники рекламы, в  которых Вы встречались с обращениями  ООО  «СП»: - в Интернете,
- по радио,
- в газетах,
- на щитах,
- на СД носителях
- на телевидении.
4. Оказала ли на Вас  реклама желание обратится именно  в нашу компанию?
5. Какой вид рекламы  убедил вас в преимуществах именно нашей компании:  - Интернете
- на СД носителях
- щиты
- газеты
- радио
- телевидение

 

Ваше мнение очень важно для нас! Благодарим за оказанное содействие!!! 
 

Приложение 3

Календарный план рекламной кампании ООО  «СП» на 2014 год

Мероприятие

Янв

Фев

Мар

Апр

Май

Июн

Июл

Авг

Сент

Окт

Нояб

Декабрь

1.Реклама в бизнес-справочниках

+

+

+

+

2.Реклама в газетах

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

3.Создание веб -сайта

+

4.Модернизация WEB сайта каждый месяц

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

5.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), СД носители

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

6.Участие в Интернет выставках  и конференциях

+

+

+

+

7.Сувенирная продукция

+

+

+

+

+

+

 

 
 
 

 
Приложение 4

 

Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2010-2011гг.

Показатели	единица измерения	условное обозначение, алгоритм расчета	2010 г.	2011 г	темп роста, %	абсолютное отклонение
объем реализации	тыс. руб.	Q	15164	17726	117	2562
себестоимость	тыс. руб.	C	13010	15346	118	2336
валовая прибыль	тыс. руб.	ВП	2154	2380	110	226
чистая прибыль	тыс. руб.	ЧП	839	1254	149	415
активы	тыс. руб.	А	2964	4349	147	1385
среднегодовая стоимость ОФ	тыс. руб.	ОФ ср. год.	174	119	68	-55
оборотные средства	тыс. руб.	ОбС	2790	4118	148	1328
рентабельность продаж	%	ЧП/Q*100	5.53	7.07	128	1.54
рентабельность активов	%	ЧП/А*100	28.31	28.83	102	0.52
рентабельность текущих активов	%	ЧП/ОбС*100	30.07	30.45	101	0.38
рентабельность долгосрочных активов	%	ЧП/ОФ ср. год.*100	482.18	1053.78	219	571.60
оборачиваемость оборотных средств	Об.	Коб=Q/ОбС	5.44	4.30	79	-1.14
продолжительность оборота	дни	Д=360/Коб	66.18	83.72	127	17.54