Реализация проектируемых стратегий организации

         

          В таблице №6 ранжирование осуществлено по принципу: «неудовлетворительно», «удовлетворительно», «хорошо», «отлично».

           Таблица 6 - Сравнительный анализ преимуществ по рынкам

Область Сравнения	Рынок А (иномарки)		Рынок Б (Отечеств. Авто)		Рынок В (Клиенты  жен. пола)
	«Вим Авто»	конкурент «Техмарка»	«Вим Авто»	«Тех марка»	«Vim Avto»	«Тех марка»
Реклама	3	3	5	4	2	2
Размещение	3	5	5	5	3	4
Продукты	4	3	4	4	2	3
Услуги	4	2	3	5	5	3
Цены	3	3	4	3	3	3
Имидж	3	5	3	4	3	2

 

     Конкуренция между участниками отрасли.

Конкуренция в данной отрасли проявляет себя довольно таки сильно, так как характерна однородность услуг и выпускаемых товаров, и большое число конкурентов. Используется средство конкурентной борьбы (низкие цены, улучшенные товары, высокий уровень обслуживания потребителей и т.д.).

  Проникновение на рынок новых конкурентов фирмы, только что появившиеся на рынке, обладают новыми производственными мощностями, желанием обеспечить себе долю рынка иногда значительными ресурсами, необходимыми для конкурентной борьбы. Серьезность угрозы появления новых конкурентов зависит от двух факторов:

- барьеров на пути проникновения  в отрасль;

- ожидаемая реакция компании, уже действующих на рынке, на  приход нового конкурента.

     Влияние товаров - заменителей.

Организация «Vim Avto»  не занимается продажей товарами заменителя. Конкурентное давление со стороны компании поставщиков.

Конкурентное давление со стороны компании поставщиков зависит от двух факторов:

- способности поставщиков, оказывать давление, на потребителей  изменяя условия и сроки поставок  в желательную для себя сторону.

- уровни взаимодействия  поставщиков и потребителей в  отраслях.

          Сила поставщиков основных ресурсов. 

         Что касается организации «Vim Avto», то на сегодняшний момент фирма сотрудничает с 4-мя поставщиками и не зависит ни от одного из них. В случае возникновения проблем с данными поставщиками, фирма без потерь может заключить контракты с другими многочисленными дилерами и европейскими производителями автомобилей.

         Конкурентное давление со стороны потребителей.

С одной стороны в данной отрасли покупатели имеют незначительное влияние на предприятие, так как клиентами являются не крупные потребители, а индивидуальные, которые не имеют возможности взаимодействовать друг с другом и согласованно влиять на цены, качество и другие условия продаж.

Но, с другой стороны, даже одиночные потребители могут оказывать конкурентное давление на автосалон в определённых обстоятельствах:

Если услуги автосалона достаточно схожи с услугами конкурентов, то потребитель может переключиться с одного салона на другой без особых затрат, а поставщики услуг, в данном случае - автосалона, вынуждены идти на дополнительные уступки, желая сохранить клиентов.

Каждый потребитель особенно ценен для автосалона «Vim Avto», так как прекрасно понимают превосходство некоторых конкурентов в ассортименте услуг, в их качестве. Перспектива утраты клиентов, особенно постоянных может побудить салон пойти на дополнительные уступки.

Большое влияние имеет информированность клиентов о салоне и конкурентах. Чем лучше осведомлены потребители, тем выгоднее их положение относительно поставщика. В частности Internet, открывает новые возможности перед потребителями (в данном случае) поиска информации.

 

Таблица 7 - Анализ потребителей

Потребители	Объем приобретаемой продукции
	абсол., тыс. руб.	относ., в %%
Крупные частные фирмы Мелкие частные предприятия  Государственные предприятия	18513,3 7683,3 746,9	68,7 28,5 2,8
Итого	26943,5	100

 

Таблица 8 - Анализ сегментов рынка

Сегмент рынка	Количество покупателей	Характеристика потребителей	Основные требования потребителей к предлагаемым продуктам
Владельцы Иномарок       Владельцы автомобилей отечественных производителей   Водители жен. пола	120 чел. в месяц   135 чел. в месяц     60 чел. в месяц	Клиенты с высокими требованиями к информационному консультированию Требования к быстрому и качественному обслуживанию Запрос на индивидуальный подход	Качественный продукт         Скорость и доступные цены       Вежливость, хороший уровень сервиса

 

     Таким образом, проанализировав внешнюю среду автосалона «Vim Avto», используя модель пяти сил конкуренции по М. Портеру можно сделать вывод, что:

- при переходе с одной  марки на другие, затраты потребителей  не особо высоки;

- многие компании конкуренты  используют успешные стратегические  решения;

- рычаги воздействия покупателей, в какой-то мере оказывают давление на конкурентоспособность автосалона, хоть и не являются крупными компаниями, а индивидуальными потребителями;

- для организации данного  вида деятельности требуются  небольшие капиталовложения.

В условиях кризиса нельзя не отметить политику Правительства, направленную на поддержку потребителей. Если раньше с помощью государства можно было купить автомобиль стоимостью до 350 тыс. руб., то теперь эта сумма увеличена до 600 тыс. В список вошли следующие автомобили: Chevrolet NIVA, Chevrolet Cruze, Fiat Albea, Fiat Doblo, Fiat Ducato, Ford Focus, Kia Spectra, Renault Logan, Skoda Fabia, Skoda Octavia, Hyundai Sonata, Hyundai Accent. Из отечественного автопрома в список вошли весь модельный ряд «АвтоВАЗа», ГАЗа (включая Volga Siber), УАЗа, автомобиль ИЖ-3717, а также модели ТагАЗ С100, ТагАЗ Road Partner, ТагАЗ Tager и ТагАЗ LC100.

По итогам 2009 года импорт новых автомобилей в Россию составил 27% объема 2008 года. Такой показатель объясняется принятыми правительством мерами по защите российского автопрома – новые таможенные пошлины вступили в силу в России с 12 января 2009 года. Ввоз иномарок с этого момента подорожал на 20-80% в зависимости от объема двигателя и возраста автомобиля.

Сформулированы выводы по анализу внешней среды, степень динамики и неопределенности внешней среды; структура конкурентных сил в отрасли и их влияние на ее привлекательность (табл. 9); основные (доминантные) движущие силы отрасли с учетом условий развития отрасли и конкуренции в ней.

Таблица 9 - Структура конкурентных сил в отрасли

Основные конкурентные силы	Факторы, определяющие конкурентную силу	Весомость, %	Приоритетность влияния
Конкуренция внутри отрасли	Конкуренция различна в разных сегментах отрасли	60	2
Угроза появления новых конкурентов	Возрастает с увеличением числа личного транспорта	50	3
Угроза со стороны товаров-заменителей	нет	0	5
Сила позиции поставщиков	Большая зависимость от поставщиков	90	1
Сила позиции покупателей	Позиция покупателей стабильная, зависит от качества обслуживания	40	4

 

Анализ позволил сделать следующий вывод: в условиях кризиса и усиления конкуренции, как между компаниями, так и между дилерами, во многом зависит от усилий компаний-производителей и их дилеров формирование выбора потребителей и его корректировка.

 

 

                           1.3 Анализ внутренней среды организации 
 
           Анализ ресурсного потенциала представляет собой анализ хозяйственной деятельности предприятия, который широко используется в российской практике. Данный анализ включает в себя:

-Анализ производственно-хозяйственной  деятельности;

-Финансовый анализ.

Анализ хозяйственной деятельности необходим для определения эффективности использования ресурсов предприятия его прибыльности и прогнозирование ресурсных возможностей. Включает в себя анализ основных технико-экономических показателей.

Анализ финансового состояния позволяет определить финансовую устойчивость, платежеспособность, финансовые возможности по реализации разработанной стратегии.

Для оценки прибыльности организации «Vim Avto»  целесообразно использование анализа основных технико-экономических показателей деятельности организации и финансовый анализ.

 

Таблица 10 - Анализ основных технико-экономических показателей деятельности «Vim Avto»

 

Показатели	2009	2010
		∑	Абсолютные изменения	Темп роста
Выручка от реализации, тыс.руб.	3305167	5247974	1942807	158,8
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	3081927	4991451	1909524	161,9
Прибыль от реализации, тыс.руб.	223240	256523	33283	114,9
Чистая прибыль, тыс.руб.	67896	69705	1809	102,6
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс.руб.	4103256	5489986,5	1386730,5	1,34
Фондоотдача, тыс.руб.	0,855	0,955	0,1	1,12
Фондоемкость	0,85	1,046	0,196	1,23
Фондовооруженность	586	906,54	320,54	1,55
Амортизация	393844	731091	337247	185,6
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	469600	1070332,5	600732,5	2,3
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, в оборотах	1,02	4,903	3,9	4,8
Среднесписочная численность работника, чел.	4133	6056	1923	1,5
Производительность труда	533	866,6	333,6	1,62
Фонд оплаты, тыс.руб.	482091	1015399	533308	210,6
Среднезаработная плата, тыс.руб.	89	167,7	78,7	1,9
Рентабельность производства	0,04	1,06	1,02	26,5