Развитие форм интеграции предприятия в условиях глобализации

Управленческую доминанту  межфирменному производственно-техническому сотрудничеству в рамках технического перевооружения промышленного предприятия, которое чаще всего осуществляется в проектных рамках, задает жесткая регламентация условий поставок (по количеству, качеству, комплектности, срокам доставки и др.). Последнее обстоятельство требует особой системы стратегического планирования и организации поставок машин и оборудования, так как именно от нее во многом зависит эффективное материально-техническое обеспечение подобных проектов. В организации этих поставок обнаруживается, по крайней мере, два вопроса, каждый из которых нуждается в специальном экономическом обосновании: определение потребности в машинах и оборудовании (запасных частях); разработка графика поставок машин и др. В то же время их решение во многом носит технический характер, так как потребность в машинах и оборудовании является производной от проектной производственной мощности промышленного объекта и технологии. Если последняя предопределена проектом, то она является неотъемлемой частью поставки машин и оборудования. В другом случае выбор машин и оборудования должен осуществляться вслед за определением производственной технологии, так как между ними имеется прямая связь.

Необходимым условием эффективного стратегического планирования межфирменного производственно-технического сотрудничества выступает видение его трансакционной стороны, т.е. трансакций, основными параметрами которых являются специфичность привлекаемых активов участников взаимодействия, неопределенность обстоятельств и частота их осуществления [8].

В теории трансакционных издержек стратегическое планирование рассматривается как специфическая форма контрактации. В основе этой формы лежит содержательный подход, который базируется на понятии специфических активов. Последние являются результатом специализированной инвестиции, которые не могут быть перепрофилированы для использования в альтернативных целях или альтернативными пользователями без потерь в их производственном потенциале. Степень специфичности активов характеризуется следующими формами:

— специфичность местоположения;

— специфичность материальных активов;

— специфичность человеческих активов, возникающая вследствие обучения на рабочем месте;

— целевые активы, которые  являются результатом дискретной инвестиции в производственные мощности общего (как противоположность специализированного) назначения, создаваемые обычно при наличии перспективы продажи значительного количества произведенного с их помощью продукции специфическому потребителю.

Формирование таких  активов у участников межфирменного  сотрудничества в процессе их взаимодействия способствует возникновению между ними двусторонней зависимости. Понимание экономической природы последних позволяет рациональным образом формировать стратегическую группу, участники которой, по идее, должны заключить между собой многосторонний контракт по поводу форм и направлений использования специфических ресурсов.

Реализация этой концепции, таким образом, означает, что проведению процедур стратегического планирования должно предшествовать выявление состава специфических активов потенциальных участников межфирменного производственно-технического сотрудничества, проекта технического перевооружения промышленного объекта и др. [9]

Структура отношений, которая  связывает участников межфирменного  производственно-технического сотрудничества, в теории институциональной экономики ассоциируется со структурой сети, в которую вовлечены экономические агенты. Последняя структура не только определяет каналы их возможного взаимодействия, но и формирует стимулы к тому или иному типу поведения, т.е. ограничивает его неформально. Именно это обстоятельство придает особую актуальность учету конкретной структуры сети участников межфирменного сотрудничества при анализе поведения [10].

Необходимо отметить, что  расширение пределов интеграции предприятий, которое наблюдается сегодня, сопровождается ростом трансакционных издержек. Эта ситуация в современных условиях приводит к тому, что появляется еще одна причина усиления интереса к укреплению межорганизационного сотрудничества. Решение этой проблемы в свете теории устойчивости экономических систем, в частности лежит в плоскости интернализации внешних трансакционных издержек, которая предполагает их искусственную трансформацию во внутренние организационные издержки. Типовым решение здесь является образование различного рода альянсов, союзов и т.п. множественных организационных структур, элементную базу которых составляют автономные предприятия, имеющие самостоятельный правовой статус [11].

Минимизация трансакционных издержек не является единственной задачей стратегического планирования межфирменного производственно-технического сотрудничества. Кроме того, надо понимать, что специфичность отдельных активов со временем утрачивает свою значимость. Однако это не умаляет того обстоятельства, что трансакционая сторона такого сотрудничества во многом определяет его эффективность. Одним из аргументов в пользу этого положения служит то, что сегодня на многих крупных предприятиях реализуется идея сбалансированной система показателей, составляющими которой являются следующие блоки:

— «финансы», который должен отражать влияние стратегии маркетинга взаимодействия на финансовое состояние предпринимательской структуры;

— «клиенты», который должен отражать уровень обслуживания потребителей предпринимательской структурой;

— «внутренние бизнес-процессы», который должен отражать их стратегическую значимость;

— «обучение и развитие», который должен отражать способность  предпринимательской структуры  совершенствоваться, чтобы реализовать  стратегию маркетинга взаимодействия [12].

В качестве отдельной функциональной зоны «внутренних бизнес-процессов» выделяется управление базой поставщиков. Стратегическими показателями формирования этой базы поставщиков:

— количество поставщиков (на переднем плане стоит оптимизация, т.е. увеличение или уменьшение количества поставщиков);

— состав поставщиков (целью является выбор такой комбинации поставщиков, которая соответствовала бы будущим требованиям, предъявляемым к поставщикам в области технологической и производственной компетенции);

— типы отношений (в базе поставщиков должны присутствовать оба типа отношений: отношения, построенные по принципу экономической целесообразности и партнерские);

— региональное распределение  поставщиков (база поставщиков может  быть составлена в соответствии с  долями присутствия в ней международных  поставщиков и их региональных подразделений);

— риски, связанные с  поставщиками (каждое отношение с  поставщиком содержит в себе риск, что поставщик не произведет требуемые поставки);

— доля поставщиков, имеющих  сертификацию по нормам ISO 9000 [13].

4. Уровни и формы международного сотрудничества. Организационные формы

Расширение рынков сбыта, стремление к уменьшению рисков развития бизнеса, замена конкуренции на кооперацию и сотрудничество приводят к межфирменной международной интеграции, стратегическим альянсам и совместным предприятиям. При интеграции обеспечиваются: обмен технологиями и наиболее полное использование результатов НТП, более глубокая специализация и производственная кооперация, способствующие дальнейшему снижению затрат в производстве.

Отличительная особенность  развития международной межфирменной интеграции заключается в разработке глобальной стратегии, учитывающей дополнительные возможности и преимущества объединения усилий для ведения конкретного бизнеса.

В первую очередь это  позволяет объединить усилия различных предприятий для развития бизнеса вместо затрат на конкуренцию. Разработка и реализация глобальной (международной) стратегии позволяет использовать активы (материальные и нематериальные) с учетом возможностей различных стран. Межфирменная интеграция позволяет также более активно осваивать мировые рынки. В максимальной степени эффективно могут быть использованы национальные организационные структуры и потенциал, включая экономические, технологические, исследовательские и прочие возможности, созданные в различных странах. Международная интеграция позволяет также существенно повысить эффективность международных коммуникаций при внедрении достижений НТП путем заключения различного рода соглашений, создания стратегических альянсов и других форм интеграции.

Формы международной межфирменной интеграции можно условно разделить на два уровня:

1. Интеграция в рамках ТНК, включающая интеграцию материнской компании и ее международных филиалов и отделений, а также контрактные отношения корпорации и компаний в других странах.
2. Межфирменная интеграция, связанная с новыми организационными формами, создаваемыми для ведения совместного бизнеса.

Структура форм международной  межфирменной интеграции предприятий (компаний) следующая:

Первый уровень  межфирменной международной интеграции. Включает: экспорт, экспортную кооперацию, лицензионное производство, международный лизинг, международный франчайзинг, совместное изготовление продукции по контракту, международные договора по управлению.

Экспорт продукции (услуг) принципиально может быть организован непосредственно производителем или через иностранного посредника, в качестве которого могут выступать юридические или физические лица. Привлечение посредников избавляет изготовителя от необходимости затрат на дополнительный маркетинг и создание сбытовой сети на зарубежном рынке, а также существенно снижает риск неплатежей по экспортным операциям. В то же время изготовитель должен уступить посреднику часть своей прибыли в компенсацию его затрат и оплаты туда. Кроме того, при наличии торгового посредника теряется возможность контроля и воздействия на способы распределения продукции на зарубежном рынке со стороны производителя. Это, в свою очередь, может привести к потере им зарубежного рынка.

Экспортная кооперация относится к специфической (особой) форме внешнеэкономической деятельности (ВЭД) предприятия. Специфические особенности этой формы межфирменной интеграции в рамках ВЭД предусматривают, прежде всего, ограниченное (непродолжительное) время сотрудничества, при этом партнеры могут принять решение о продлении срока. В договоре об экспортной кооперации могут участвовать несколько партнеров, один из которых может быть зарубежным. Сотрудничество в рамках договора строится на добровольной основе и ориентировано на получение конкретных результатов кооперации. При необходимости экономическая самостоятельность участников может быть частично ограничена для достижения совместных целей. Экспортная кооперация позволяет партнерам получать более высокие результаты на зарубежном рынке, чем они могли бы иметь при самостоятельной работе. Организационно-правовые формы кооперации разнообразны, в их числе: экспортное объединение, экспортный картель, экспортный ринг и проектная кооперация. Экспортная кооперация является выгодной формой межфирменного сотрудничества на зарубежном рынке (в зарубежном бизнесе).

Международный лизинг получил большое  распространение в международных экономических отношениях как эффективный способ финансирования инвестиций и активизации сбыта в развивающихся странах. Основным фактором, определяющим широкое использование лизинга в международной межфирменной интеграции, является возможность получения более высокой прибыли на инвестированный капитал, чем в собственной стране, и участие в государственных программах стимулирования зарубежных инвестиций; преодоление законодательных барьеров для импорта товаров и услуг и использование возможности инвестиций при низкой платежеспособности фирм в отдельных странах. Широкое распространение лизинга в международном сотрудничестве объясняется его сутью, позволяющей получить определенные преимущества при организации инвестирования. Он предоставляет возможность получения в аренду дорогостоящего оборудования принимающей стороне при отсутствии больших начальных капиталовложений, а также позволяет изготовителю оборудования расширить объем продаж за счет привлечения в качестве конкретного получателя платежеспособного лизингодателя.

Лизинговое производство в зарубежных странах (называемое также международным  лицензингом) представляет коммерческую сделку между партнерами разных стран по передаче прав использования научно-технических знаний за оговоренную плату в течение определенного периода. Партнерами выступают владельцы прав (лицензиары) и покупатели этих прав (лицензиаты). Предметом лицензионной сделки могут быть: изобретения и патенты, промышленные образцы, товарные знаки или авторские права, технические, организационные, маркетинговые и иные ноу-хау. Передаваемые лицензии имеют большое разнообразие. Их классификация может быть проведена по различным критериям, в том числе по предмету лицензии, по объему передаваемых прав, по видам лицензий и другим характеристикам.

Основной мотивацией использования  этой формы интеграции являются: более экономичное внедрение на зарубежные рынки продукции лицензиара, преодоление тарифных, нетарифных и иных ограничений на поставку продукции в отдельные страны, ускоренная амортизация затрат на разработку новой продукции, расширение спектра выпускаемых товаров (услуг) за счет обмена лицензиями, сокращение рисков на зарубежных рынках.

Международный франчайзинг представляет особую форму лицензионного соглашения. Франчайзинговое соглашение предусматривает предоставление крупной и известной компанией (корпорацией) другой фирме (как правило, малой) или отдельному предпринимателю (бизнесмену) права на производство, продажу продукции (услуги) со своей маркой и отработанной технологией за определенную плату. При этом малая фирма (франчайзи) обязуется иметь деловые отношения исключительно с данной крупной компанией и вести бизнес строго по ее технологии. Наибольшее распространение франчайзинг получил в сфере сбыта и обслуживания продукции. Внедрение франчайзинга существенно повышает жизнеспособность конкретного бизнеса. Кроме того, крупная компания (франчайзер) получает дополнительную возможность широко рекламировать свою продукцию на мировом рынке, а потребители получают возможность пользоваться высококачественной продукцией известных компаний.