Разработка внутрифирменного плана

Разработка внутрифирменного плана

ПЛАН КУРСОВОГО ПРОЕКТА

1. Особенности планирования  производственно-коммерческой деятельности  фирмы 
1.1. Задачи планирования деятельности фирмы 
1.2Особенности планирования 
1.3Этапы разработки внутрифирменного плана 
1.4Структурная схема планирования 
1.5 Объекы долгосрочного планирования 
1.6 Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне 
1.7 Структура краткосрочного плана 
2. План сбыта продукции. Производственный план фирмы 
2.1. План сбыта - основополагающий раздел внутрифирменного плана 
2.2 Состав плана сбыта 
2.3 Показатели рынка 
2.4. Определение пропорций производства 
2.5. Исходные данные планов сбыта и производства продукции 
2.6 Расчет показателей по используемому оборудованию 
3. Планирование потребностей в производственных ресурсах и уровня их использования 
3.1. Планирование потребностей в трудовых ресурсах 
3.2 Планирование роста производительности труда 
3.3. Планирование оплаты труда  
3.4 Среднегодовая зарплата одного рабочего и работающего 
3.5 Соотношение основных и вспомогательных рабочих 
3.6 Методы расчета потребностей в материальных ресурсах 
3.7 Организация закупок материальных ресурсов в условиях рынка 
3.8. Конкуренция как один из инструментов стратегического менеджмента 
3.9 Методы расчета эффективности использования материальных ресурсов 
4. Планирование издержек и прибыли 
4.1. Финансовое планирование и планирование издержек 
4.2. Планирование прибыли 
Заключение 
Приложение 

ОСОБЕННОСТИ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ НА МИКРОЭКОНОМИЧЕСКОМ УРОВНЕ.

1.1. Задачи планирования деятельности  фирмы

Планирование необходимо для достижения фирмой следующих целей:

• повышение контролируемой доли рынка*

• предвидение требований потребителя*

• выпуск продукции более высокого качества*

• обеспечение согласованных сроков поставок*

• установление уровня цен с учетом условий конкуренции*

• поддкржание репутации фирмы у потребителей.

Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоятельно в зависимости от деятельности, которой она занимается. В целом же задачи стратегического планирования любой фирмы сводятся к следующему:

1. Планирование роста прибыли.

2. Планирование издержек предприятия, и, как следствие, их уменьшение.

3. Увеличение доли рынка, увеличение доли продаж.

4. Улучшение социальной политики фирмы.

Состояние конкуренции на рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами (М.Е. Портера):

1. . Соперничество среди конкурирующих  продавцов.

2. Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями и и конкурентоспособных с точки зрения цены.

3. Угроза появления новых конкурентов.

4. Экономические возможности и торговые способности поставщиков.

5. Экономические возможности и торговые способности покупателей.

Давление на противников зависит от того, является ли фирма-инициатор доминантной фирмой, с ощутимым рыночным влиянием, посредственной фирмой, или действия могут быть спрогнозированы на время, фирмой испытывающей финансовые затруднения, чьи стратегии основаны на отчаянных попытках.

Движущие силы, способные влиять на рыночные условия и интенсивность действия сил конкуренции:

• Быстрый или медленный рост долгосрочного спроса.

• Изменения в составе покупателей и способах использования продукта.

• Обновление продукта.

• Инновация.

• Маркетинговые инновации.

• Вход или выход крупных фирм.

• Рассеивание технических и технологических достижений.

• Изменения в издержках и эффективности.

• Появление покупательски дифференцированного выбора товаров вместо товаров массового потребления (или набора).

• Изменения в государственной политике и регулировании.

• Уменьшение неопределенности и риска.

Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы:

1. Увеличение числа конкурирующих фирм.

2. Медленный рост спроса на продукцию.

3. Возможность фирм использовать понижение цен или другие методы увеличения продаж.

4. Недостаточная дифференцированность товаров.

5. Увеличение размеров отдачи от стратегических маневров.

6. Уход из бизнеса становится дороже, чем продолжение конкуренции.

7. Увеличение различий между фирмами в смысле их стратегий, кадрового состава, ресурсов и так далее.

8. Поглощение фирм и внедрение новых сильных конкурентов.

Условиями, которыми должна располагать фирма, чтобы адекватно отвечать на вызов внешней среды является:

• Способность к макроэкономическому анализу ситуации в стране и за ее пределами.

• Способность к своевременному обнаружению актуальных нужд, потребностей и запросов потенциальных потребителей.

• Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков товаров и услуг, позволяющих эффективно, своевременно и качественно удовлетворить обнаруженные нужды, потребности и запросы.

• Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков факторов производства.

• Способность к выдвижению конкурентносных идей.

• Способность к реализации этих идей.

• Способность к обеспечению независимости фирмы от изменения конъюнктуры рынков товаров, факторов производства за счет внешней гибкости производственных сил.

• Способность к обеспечению внутренней гибкости за счет оснащения средствами технологического оснащения и другого оборудования.

• Способность к обеспечению за счет плодотворной технологии.

• Способность к обеспечению за счет формирования адекватного изменения целей кадрового потенциала.

• Способность осуществлять изменения архитектурно-планировочных решений, адекватно изменениям целей производственных сил.

• Способность обеспечить уровень конкурентоспособности товаров и услуг, требуемой для захвата лидерства в обслуживаемых и перспективных сигментах рынка.

• Способность обеспечить выпуск товаров и услуг в необходимых объемах.

• Способность обеспечить высокую эффективность функционирования фирмы за счет наиболее рационального использования инвестиционных возможностей фирмы.

• Способность обеспечить эффективную разработку и реализацию стратегической программы технологического и социального развития фирмы

Цели должны быть:

1. Цели должны быть  конкретными и измеримыми.

2. Ориентированы во времени (долгосрочные, среднесрочные, краткосрочными).

3. Достижимыми.

4. Взаимоподдерживающими (непротиворечивыми).

Таким образом основной задачей планирования является получение максимальной прибыли как результата деятельности и осуществления его важнейших функций: планирование маркетинга, производительности, инноваций и другого.

Цели фирмы:

1. Общие (глобальные), разработанные  для фирмы в целом: 
а) отражают концепцию фирмы; 
б) разработаны на длительную перспективу; 
в) определяют основные направления программ развития фирмы; 
г) должны быть четко сформулированы и увязаны с ресурсами; 
д) ранжирование целей по принципу приоритетности.

2. Специфические цели  разрабатываются в рамках общих  целей по основным видам деятельности  в каждом производственном подразделении  фирмы и выражаются в количественных  и качественных показателях (рентабельность, норма прибыли).

Другие специфические цели (подцели):

• по маркетингу (уровень продаж, диверсификация, система распределения, объем сбыта);

• научные исследования и разработки (новые товары, качество продукции, технологический уровень);

• производство (издержки, качество, экономия материальных ресурсов, новая и усовершенствованная продукция);

• финансы (структура и источники финансирования, методы распределения прибыли, минимизация налогообложения);

1.2. Особенности планирования.

Описание или объяснение многих экономических явлений представляет собой процесс решения неточной задачи, базирующейся на субъективных оценках. И действительно, если производственный процесс можно в известном приближении описать с помощью математических формул, внося в них время от времени определенные коррективы, то, например при планировании хозяйственной деятельности предприятия математические методы уже не дают требуемой точности. Например, нельзя (или во всяком случае очень рискованно) просчитать сбыт продукции даже на ближайший период, опираясь лишь на математический аппарат.

В этом, а также во многих других случаях, нет объективного критерия, позволяющего сделать прогной надежным.

Относиться к подобного рода обстоятельствам следует философски, ведь если было бы возможно владеть всей опорной информацией, экономике не потребовались бы менеджеры в современном понимании этого слова, да и специалисты множества других профессий.

Так как наряду с объективными данными приходится использовать субъективную информацию, то возникает потребность в соответствующем методологическом обеспечении обработки собранных данных.

Таким образом, потребность в менеджерах, их знание, опыт и интуиция требуются именно в тех направлениях производственной и коммерческой деятельности, которые менее всего поддаются формализации.

К числу этих процессов относятся стратегическое планирование и прогнозирование.

Возможные разновидности прогнозов можно представить в виде следующего ряда:

1. Экономические прогнозы - носят преимущественно общий  характер и служат для описания  состояния экономики в целом  по компании или по конкретным  изделиям.

2. Прогнозы развития конкуренции - характеризуют возможную стратегию  и практику конкурентов, их долю  на рынке и так далее.

3. Прогнозы развития технологии - ориентируют пользователя относительно  перспектив развития технологий.

4. Прогнозы состояния  рынка - используются для анализа  рынка товаров.

5. Социальное прогнозирование - исследует вопросы, связанные с  отношением людей к тем или  иным общественным явлениям.

Методы прогнозирования

Неформальные методы прогнозирования.

Наглядная информация - информация получаемая от средств массовой информации (кроме печатных органов), а также смежников, поставщиков, конкурентов.

Материальные расходы получения такой информации незначительны, однако требуют большого количества времени.

Письменная информация - информация, получаемая из печатных источников периодической печати. Так же, как и наглядная, письменная информация не имеет глубокого характера и быстро устаревает.

Промышленный шпионаж - информация, полученная посредством промышленного шпионажа, изначально, как важнейшая, находится под защитой пользователя. Такая информация является наиболее ценной.

Количественные методы прогнозирования.

Применение таких методов целесообразно в случаях устойчивой экстраполяционной направленности исследуемого явления. Иначе говоря, лишь тогда, когда можно предположить, что деятельность в прошлом имела определенную тенденцию, которую можно ожидать и в перспективе, имеющейся информации достаточно для внесения возможных корректив и выявления статистически достоверных зависимостей.

Качественные методы прогнозирования.

Анализируя деятельность предприятия, составляя прогноз его функционирования, аналитик не всегда располагает информацией, достаточной для количественных методов прогнозирования, а иной раз высшее руководство фирмы попросту не понимает сложных методов количественного прогнозирования, что, в любом случае, требует применения качественных методов прогнозирования.