Разработка стратегии выхода предприятия на внешний рынок

Организационная структура ООО «ЭДС» включает такие отделы как:

- производственный отдел;

- склад;

- отдел логистики;

- отдел продаж;

- бухгалтерия.

Все отделы подчиняются  и согласуют свою работу с директором предприятия. Организация процессов  управления ООО «ЭДС» построена на сочетании принципов линейно-функционального построения управленческих структур.

Директору подчиняются главный бухгалтер, начальник производства, начальник склада, начальник отдела логистики, начальник отдела продаж,

Производство  состоит из 1 цеха, разделенного на участки. Производство продукции осуществляется на 3 станках. В цеху работают 2 бригады  рабочих по 4 человека посменно (2х2, 8 часовой рабочий день).

Численность работников составляет 40 человек. Организационная структура ООО «ЭДС» представлена на рис. 2.1.

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1 - Организационная структура ООО «ЭДС»

Технологии ООО «ЭДС» имеют следующие преимущества:

• возможность выполнения работ при отрицательных температурах;
• исключается применение открытого огня;
• совместимость материалов с поверхностями из кирпича, бетона, металла, дерева, пластика и стекла;
• индивидуальный подход к каждому объекту с подбором специализированного оборудования и квалифицированных кадров;
• гарантия завода – изготовителя на монтаж и материалы.

В таблице 2.1. (ПРИЛОЖЕНИЕ 3) представлен анализ основных технико-экономических показателей ООО «ЭДС».

В 2008 г. доход  от реализации товаров, работ, услуг  составил 25164 тыс. руб. Себестоимость  проданных товаров составила 20429 тыс. руб. С учетом затрат в сумме 2320 тыс. руб. прибыль от продаж за год  составила 2415 тыс. руб. Предприятием была получена чистая прибыль в размере 1691 тыс. руб.

Выручка (нетто) от продажи  товаров, работ, услуг (за минусом НДС) в 2009 г. составила 40162 тыс. руб. и возросла на 14998 тыс. руб. по сравнению с аналогичным  периодом предыдущего года. Себестоимость  проданных товаров составила 35015 тыс. руб. Затраты по сравнению с 2008 г. возросли на 1934 тыс. руб. и составили 4254 тыс. руб. В связи с этим, прибыль от продаж за 2009 г составила 893 тыс. руб., что меньше на 1522 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Чистая прибыль составила 32 тыс. руб. В 2009 г. организацией был приобретен земельный участок стоимостью 500 тыс. руб. и нежилое помещение площадью 596,4 кв. м. В 2010 г. доход от реализации товаров, работ, услуг составил 32857 тыс. руб., что меньше на 7305 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Себестоимость проданных товаров составила 28750 тыс. руб., что на 6 265 руб. меньше, чем в предыдущем году. Это связано со снижением объёма производства герметиков в 2010 г. по сравнению с 2009 годом. С учетом налогов на продажу, в сумме 3945 тыс. руб, прибыль от продаж за 2010 г. составила 162 тыс. руб., что меньше на 731 тыс. руб. по сравнению с 2009 г. По итогам работы за 2010 г. предприятием была получена прибыль (после налогообложения, остающаяся в распоряжении организации) в сумме 75 тыс. руб. В течение 2010 г. организация производила достройку нежилого помещения, приобретенного в 2009 г., в связи с чем из оборота были отвлечены денежные средства в размере 4805,5 тыс. руб., которые формируют первоначальную стоимость нежилого помещения, не введенного в эксплуатацию.

Таким образом, видно, что в период с 2009 по 2010 г. на предприятии ООО «ЭДС» происходило снижение выручки от реализации продукции с 40162 руб. до 32857 руб. Наряду со снижением выручки сокращались и расходы, влияющие на себестоимость продукции, что связано с сокращением объемов производства, вызванное падением спроса на продукцию. Уменьшение чистой прибыли предприятия в 2009 году связано с приобретением земельного участка и нежилого помещения общей стоимостью 3305 тыс. руб. Уменьшение чистой прибыли в 2010 году связано с достройкой того же помещения на сумму 4805 тыс.руб.

 

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ООО «ЭДС»

 

Целью проведения анализа является оценка результатов деятельности предприятия, финансовой стабильности предприятия, а также выявление существующих проблем и резервов для их решения.

Основным источником информации о деятельности предприятия  являются документы и планы технического развития предприятия, отчет о прибылях и убытках (форма №2), бухгалтерский баланс, а также Приложение к балансу (форма №5), отчет о движении денежных средств (форма № 4) и отчет об изменениях капитала (форма №3) за 2008-2010 годы.

Для того чтобы  определить место ООО «ЭДС» среди других производителей герметиков на рынке строительных материалов, рассмотрим рынки сбыта продукции предприятия.

ООО «ЭДС» транспортирует производимую продукцию не только по Поволжью (Сызрань, Самара, Тольятти, Ульяновск). Потребителями продукции являются также предприятия Центрального и Северо – Западного регионов России (Москва, Санкт – Петербург), а также Уральского района (Оренбург). Из диаграммы (рис. 2.2) видно, что производимая продукция транспортируется чаще всего в г. Самару. Но предприятия и организации г. Сызрани (такие как ООО «Сызраньводоканал», ООО «ТехноНИКОЛЬ», ООО «ТЕХНОС», ООО «Самарарегионгаз», ОАО «Самараэнерго») также занимают значительную долю (18,5%) на рынках сбыта ООО «ЭДС» от общего числа потребителей. На рис. 2.2 представлена схема основных потребителей продукции предприятия в 2008 году.

 

 

Рис. 2.2 - Потребители продукции ООО «ЭДС» в 2008 г.

Рис. 2.3 - Потребители продукции ООО «ЭДС» в 2009 г.

 

В 2009 и 2010 гг. география поставок ООО «ЭДС» расширяется на Юг России. Потребителями продукции становятся также предприятия Центрально – Черноземного региона России (Краснодар, Ростов – на Дону) (рис.2.3 и 2.4). Из рисунков видно, что также возрастает доля потребителей г. Сызрани с 18,5% до 22, 3% в 2009 году, что говорит о востребованности и конкурентоспособности продукции на местном рынке.

 

Рис. 2.4 - Потребители продукции ООО «ЭДС» в 2010 г.

Анализируя  основных потребителей предприятия за 2008-2010гг. было выявлено, что рынки г. Самары занимают лидирующее положение по сбыту герметиков ООО «ЭДС», на 2-ом месте находится г. Сызрань. Таким образом, потребление носит в основном локальный характер и сосредоточено большей частью в Самарской области, хотя мы видим, что в последнее время фирма ведёт работу по выходу на новые рынки.

 

2.3 Разработка стратегии выхода  на международный рынок

 ООО  «ЭДС»

На европейском  рынке опыт использования пен  и герметиков насчитывает уже  более 40 лет, в России – всего 15. Значительную долю продаж герметизирующих материалов в России составляет импорт из Голландии, Германии, Бельгии, Чехии, Польши, Италии. Опыт последних лет показывает, что далеко не все отечественные предприятия готовы к ведению конкурентной борьбы. Многие, даже обладая конкурентоспособной продукцией, из-за отсутствия практики использования всего комплекса маркетинга, не могут реализовать это преимущество.

Вместе с  тем конкурентная ситуация с каждым годом все более осложняется  постепенным расширением границы рынка и вовлечением в него западных фирм, имеющих значительный опыт в условиях жесткой конкуренции. Прямое использование этого опыта на российских предприятиях часто затруднено из-за отсутствия универсальных схем конкурентного поведения на рынке. В современных условиях каждому предприятию особенно важно правильно оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтобы предложить эффективные средства конкуренции, которые, с одной стороны, отвечали бы сложившейся в России рыночной ситуации и тенденциям ее развития, с другой стороны – особенностям конкретного производства.

В процессе сравнительного анализа конкурентных преимуществ  ООО «ЭДС» в состав конкурентной среды были включены следующие предприятия, производящие продукцию, аналогичную продукции ООО «ЭДС»:

- ООО "Гермаст" (г. Санкт-Петербург);

- ООО "Стройполимер" (г. Рязань);

- ООО "Филикровля" (г. Москва);

- ООО "ЗГМ" (г. Дзержинск).  

ООО "Гермаст" (г. Санкт-Петербург) производит неотверждаемые влаговоздухонепроницаемые герметики  и герметика марки «Викар», обладающие отличной самоклеящей способностью к бетонным, металлическим, кирпичным, деревянным, полимерным (в том числе фторопластовым) и прочим поверхностям. Герметик Викар имеет широкий температурный интервал применения, отличается высокой водостойкостью и физической стабильностью, прост и удобен в обращении, экологически чист.

Производственные  мощности завода позволяют выпускать  до 500 километров ленты и 120 тонн герметика  в месяц. Представительства ЗАО "Гермаст" работают в Москве, Челябинске, Новосибирске, Красноярске, Комсомольске-на-Амуре.

ООО «Завод герметизирующих  материалов» – один из крупнейших в России производителей неотверждаемых самоклеящихся герметиков и технологий герметизации на их основе. Неотверждаемые герметизирующие материалы серии Абрис^® и технологии герметизации на их основе применяются в целях гидро-, пароизоляции, антикоррозионной защиты поверхностей, вибро-, шумоизоляции.

Завод герметизирующих  материалов динамично развивается. Сегодня, ООО «ЗГМ» входит в первую тройку отечественных производителей герметизирующей продукции.

Рязанский завод строительных материалов и красок ООО "Стройполимер" успешно работает на рынке строительных материалов с 1992 года. Предприятие производит и реализует бутилкаучуковые самоклеящиеся герметизирующие ленты Липлент, используемые в строительстве, ремонте и реконструкции зданий различного назначения.

Компания "Филикровля" (г. Москва) более 80 лет специализируется в области производства гидроизоляционных, кровельных и герметизирующих материалов. В настоящее время основная область деятельности предприятия - производство и продажа со склада кровельного битумно-полимерного материала "Филизол", гидроизоляционного материала "Гидростеклоизол", самоклеящейся герметизирующей ленты "Герлен".

Проанализируем, какие факторы формируют конкурентоспособность нашего предприятия. Для этого проведем оценку показателей качества и конкурентоспособности продукции ООО «ЭДС».

1. Уровень качества продукции рассматриваемого предприятия достаточно высок по мнению потребителей и предприятий-конкурентов. Это обусловлено наличием службы контроля качества на предприятии и испытательной лаборатории. В лаборатории испытываются технические характеристики деталей до производства, а так же проводятся экспериментальные испытания вновь проектируемых изделий.

2. Престиж торговой марки и репутация фирмы. Торговая марка ООО «ЭДС» уже давно заслужила популярность у покупателей. Торговая марка - средство индивидуализации предприятия, а также производимых им товаров или оказываемых услуг, главный элемент имиджа фирмы и гарантия качества для потребителя. Защита торговой марки предоставляется после ее регистрации в установленном порядке и приобретения права интеллектуальной собственности на торговую марку.

3. Репутация у покупателей. ООО «ЭДС» зарекомендовал себя как надежный партнер, который обеспечивает по мнению потребителей:

- высокое качество  продукции;

- стабильный  уровень цен;

- своевременную  поставку продукции в полном  объеме.

Для сравнения  конкуренты занимают доли указанные  на рис. 2.5.

4. Упаковка и дизайн. Виды упаковок герметиков: картридж, туба из алюминиевой фольги, пластиковое ведро, бочка.

5. Гарантийный срок эксплуатации — срок, в течение которого гарантируется использование товара, в том числе комплектующих изделий и составных частей, по назначению при условии соблюдения потребителем правил пользования и в течение которого производитель (продавец, исполнитель) исполняет гарантийные обязательства. По сравнению с конкурирующими товарами предприятие смогло обеспечить долгий срок хранения герметиков от 6 до 24 месяцев за счёт применения качественного сырья.

6. Уровень технического оснащения. Как любое современное успешное предприятие «ЭДС» имеет высокий уровень автоматизации и технического оснащения производственных процессов.

 

Рис. 2.5 - Доли рынка конкурентов

Рассмотрим  оснащенность предприятий площадями и техникой для производства ( таблица 2.1)

Уровень автоматизации  на предприятии ООО «ЭДС» высокий. Это связано с использованием высоких температур при изготовлении, отводом различных веществ выделяемых при химической реакции на вентиляцию или слив. Автоматизация позволяет ускорить процесс производства, обеспечить большие объемы производства, защитить здоровье работников в соответствии с нормами по охране труда.

 

 

 

 

Таблица 2.1

Уровень технического оснащения и автоматизации основного  производства

Наименование позиции для сравнения	ООО «ЭДС»	ООО «Гермаст»	ООО «ЗГМ»	ООО «Стройполимер»	Компания «Филикровля»
Возможность обеспечить значительный объем производства (более 150 тонн в  год)	да	нет	да	нет	да
Число основных производственных рабочих	16	28	64	12	60
Количество смен	4	3	4	3	4
Количество основных производственных рабочих в смене	4	7	16	4	15
Число автоматизированных рабочих  мест для основных производственных рабочих	4	4	12	4	11
Уровень автоматизации, %	100	57	75	100	73,3