Проблемы и логика анализа конкурентоспособности организации

Характеристика рынка по продукции  представлена в таблице 2.4.

Маркетинговые исследования, проведенные  по рынку услуг снабжения, свидетельствуют  о том, что рынок - олигополистический и при существующем уровне цен и качественных условиях снабжения и хранения «УГСК» является одним из основных предприятий, оказывающим услуги по приемке, хранению и отпуску оборудования и материалов для ООО «ГДУ» и других предприятий города.

Таблица 2.4

Характеристика  рынка продукции 

Сегментация рынка по продукции	Предприятия-конкуренты	Фактор конкурентоспособности	Уровень рыночной привлекательности	Характеристика рынка	Оценка доли на рынке	Размер рынка	Перспективы развития
1. Стройматериалы, здания  и металлоконструкции к ним	Москва, Омск, Челябинск и др.	Низкая цена при хорошем качестве	Высокий	Олиго-полия	До 14%	Предприятия города и ООО «ГДУ»	Рост до 20%
2. Кабельно-проводниковая продукция	Импорт из стран Запада	Высокое качество	Высокий	Олиго-полия	До 20%	Предприятия города и ООО «ГДУ»	Рост до 25%
3. Технологическое оборудование	Н.Уренгой,Москва, Тюмень  и др.	Хорошее качество при высоких ценах	Высокий	Олиго-полия	До 30%	Предприятия города и ООО «ГДУ»	Рост до 40%
4. Труба, металлопрокат	Челябинск, Красн. край Н.Уренгой	Низкая цена при хорошем качестве	Высокий	Олиго-полия	До 40%	Предприятия города и ООО «ГДУ»	Прежний уровень
5. Буровое оборудование и спецтехника	Импорт из Финляндии	Высокое качество	Высокий	Олиго-полия	До 30%	Предприятия города и ООО «ГДУ»	Рост до 40%
6. Прочие ТМЦ	Н.Уренгой,Москва и др. города	Низкая цена	Высокий	Олиго-полия	Трудноопределима	Предприятия города и ООО «ГДУ»	Прежний уровень

 

Перспективы развития рынка  услуг материально-технического снабжения  позволяют «УГСК» прогнозировать увеличение объемов оказанных услуг и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия, а так же обустройство дополнительного специализированного участка по комплектации технологического оборудования.

Прежде чем определиться с последующим поведением Управления «УГСК» на рынке, необходимо определить положение предприятия на рынке: долю на рынке, средние издержки производства, прибыль на единицу продукции, валовую прибыль. Рассчитаем общую емкость рынка услуг МТО в физических единицах на основе данных, представленных в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Характеристика  рынка МТО

Показатели	Предприятия
	ООО «Снабтехпром»	Управление «Ямбургснабкомплект»	ООО «Газкомплектимпэкс»	Управление «Уренгойгазснабкомплект»	Прочие предприятия
Объем услуг (Q), ден.ед.	150	160	190	130	170
Издержки на весь объем оказанных услуг (себестоимость) ТС, млн. руб.	117000	124800	148200	101400	132600
Выручка (TR), млн. руб.	180000	192011	228000	156000	204000

 

Общую емкость рынка  услуг МТО можно рассчитать по формуле:

к

М = ∑Qi

 i=1

Qi - объем оказанных услуг каждого предприятия;

к - количество предприятий  на рынке услуг МТО;

М - общая емкость рынка  товара.

М = 150+160+190+130+170=800 ден.ед.

Рассчитаем долю каждого  предприятия и осуществим ранжирование результатов расчетов (ранг, равный единице, присваивается предприятию, имеющему наибольшую долю на рынке).

Результаты расчетов приведены в таблице. Долю каждого  предприятия на рынке рассчитываем по формуле:

Mа = (Q/М) * 100%

Mа - доля предприятия на рынке;

Q - объем оказанных услуг каждого отдельного предприятия;

М - общая емкость рынка  услуг.

Таблица 2.6

Ранжирование предприятий  по показателю доли рынка услуг

Предприятия	Доля рынка	Ранг
ООО «Снабтехпром»	18,75%	0,78=4 м
Управление «Ямбургснабкомплект»	20,0%	0,84=3 м
ООО «Газкомплектимпэкс»	23,75%	1 место
Управление «Уренгойгазснабкомплект»	21,25%	0,89=2 м
Прочие предприятия	16,25%	0,68=5 м

 

Mа Управления «Уренгойгазснабкомплект» = 130/800 х 100% = 21,25%

Ранг, равный 1 присвоен предприятию  ООО «Газкомплектимпэкс», т.к. оно  имеет наибольшую долю на рынке услуг МТО.

Ранг Управления «Уренгойгазснабкомплект» = 21,25/23,75 = 0,89. Его рыночная доля по объему занимает 2 место.

Осуществим ранжирование предприятий по величине средних  издержек на оказание услуг. Ранг, равный единице, присвоим предприятию, имеющему наименьшие средние издержки. Средние совокупные издержки (АТС) - это отношение совокупных издержек к объему услуг.

АТС = ТС/Q

ТС - издержки на весь объем  оказанных услуг;

Q - объем оказанных услуг каждым отдельным предприятием.

Таблица 2.7

Ранжирование предприятий по показателю средних издержек

Предприятия	Средние издержки (АТС), млн. руб.	Ранг
ООО «Снабтехпром»	780	1
Управление «Ямбургснабкомплект»	780	1
ООО «Газкомплектимпэкс»	780	1
Управление «Уренгойгазснабкомплект»	780	1
Прочие предприятия	780	1

 

АТС_а = 101400/130=780 млн. руб.

Так все предприятия  имеют одинаковые средние издержки, то ранг, равный 1, присваивается каждому предприятию.

Рассчитаем прибыль  на условную единицу услуг (р). Рыночная цена (р) равна 1200 руб. за условную единицу  услуг. Проранжируем предприятия по показателю прибыли. Результаты оформлены в таблицу. Ранг, равный единице, присваивается предприятию, имеющему наибольшую прибыль на условную единицу услуг.

р = Р  - АТС

где р - прибыль на условную единицу услуг;

Р - цена за условную единицу услуг;

АТС - средние издержки производства.

Р_а = 1200 - 780 = 420 млн. руб.

Так все предприятия  имеют одинаковую прибыль на условную единицу услуг (р), то ранг, равный 1, присваивается каждому отдельному предприятию.

Таблица 2.8

Ранжирование предприятий по показателю прибыли

Предприятия	Прибыль на ед., руб.	Ранг
ООО «Снабтехпром»	420	1
Управление «Ямбургснабкомплект»	420	1
ООО «Газкомплектимпэкс»	420	1
Управление «Уренгойгазснабкомплект»	420	1
Прочие предприятия	420	1

 

Рассчитаем валовую прибыль (TR), используя данные о прибыли (таблица 2.8) и величину объема оказанных услуг (таблица 2.5). Осуществим ранжирование предприятий по показателю валовой прибыли. Ранг, равный 1, присваивается предприятию, имеющему наибольшую валовую прибыль.

Таблица 2.9

Ранжирование  предприятий по показателю валовой  прибыли

Предприятия	Валовая прибыль, руб.	Ранг
ООО «Снабтехпром»	150х420=63200	4
Управление «Ямбургснабкомплект»	160х420=67200	3
ООО «Газкомплектимпэкс»	190х420=79800	1
Управление «Уренгойгазснабкомплект»	170х420=71400	2
Прочие предприятия	130х420=54600	5

 

Валовая прибыль - сумма  денег, вырученная предприятием в результате оказания услуг.

Валовая прибыль = объем  оказанных услуг х прибыль  на единицу.

Так как наибольшую валовую  прибыль имеет предприятие ООО «Газкомплектимпэкс», то ему присваивается первый ранг. Управление «Уренгойгазснабкомплект» занимает второе место по показателю валовой прибыли.

На основе проведенных  выше расчетов определим положение  предприятия на рынке услуг МТО, путем суммирования рангов по показателям: доля на рынке, средние издержки производства, прибыль на единицу продукции, валовая прибыль.

Таблица 2.10

Сводная таблица  для оценки положения 

предприятия на рынке услуг МТО

Предприятия	Ранг показателей				Оценка места предприятия
	m	АТС	Р	TR
ООО «Снабтехпром»	4	1	1	4	10
Управление «Ямбургснабкомплект»	3	1	1	3	8
ООО «Газкомплектимпэкс»	1	1	1	1	4
Управление «Уренгойгазснабкомплект»	2	1	1	2	6
Прочие предприятия	5	1	1	5	12

 

Используя данные таблицы 2.10, определим положение Управления «Уренгойгазснабкомплект» на рынке товара услуг МТО. На основе произведенный расчетов можно сделать вывод, что Управление «Уренгойгазснабкомплект» занимает 2-е место на рынке услуг МТО. При одинаковых средних издержках и прибыли при сравнении с другими предприятиями, Управление получает неплохую величину валовой прибыли. При этом первое место по всем исследуемым показателям имеет ООО «Газкомплектимпэкс».

На основе полученных данных принимается решение об изменении  политики ценообразования Управления «Уренгойгазснабкомплект» на протяжении летнего сезона. Целью Управления является максимизация прибыли, т.е. получение наибольшей ее величины.

Процедура разработки ценовой  политики, а затем и определение  на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций Управления при тех или иных вариантах цен его услуг.

Управление «Уренгойгазснабкомплект» ставит задачу увеличения своей доли на рынке услуг МТО. Решение Управления можно считать разумным. Затраты предприятий-конкурентов находятся на том же уровне, и при попытке Управления нарушить сложившееся равновесие, конкуренты не смогут предложить на рынок дополнительные услуги по более низким ценам.