Открытие специализированного магазина иностранной учебной литературы зарубежных издательств «Европа»

 

 

 

 

 

9.2 Анализ чувствительности проекта

 

 

Рисунок 8. Диаграмма чувствительности NPV

 

В соответствии с анализом чувствительности на эффективность проекта наиболее сильное влияние оказывают два фактора: выручка от реализации продукции и объем затрат на закупку партии книг, которые составляют наибольшую часть операционных затрат магазина.

 

9.3 Анализ сценариев

 

Предлагается рассмотреть два основных сценария:

1. Пессимистический, при котором затраты на закупку партии книг возрастают на 5%, а продажи падают на 8%.
2. Базовый (в соответствие с рассчитанными в проекте данными).

Рисунок 9. Сценарии проекта

Как видно из рисунка, даже незначительное снижение выручки и увеличение затрат на оптовые закупки партий книг снижают доходность проекта. Что касается его окупаемости, то она может затянуться до 12 или 13 квартала, т.е. до конца третьего или начала четвертого года деятельности магазина. При подобном положении дел проект является коммерчески невыгодным, поскольку его окупаемость может превысить среднюю окупаемость книжных магазинов по отрасли почти в 3 раза⁸.

 

Исходя их этого, может быть предложен  ряд рекомендаций по обеспечению  коммерческой эффективности проекта:

1. При определении емкости рынка и потенциального объема продаж необходимо использовать несколько несвязанных источников и методов сбора информации.
2. В процессе деятельности магазина также необходимы маркетинговые исследования, которые позволят, во-первых, откорректировать первоначальные показатели, во-вторых, определить тенденции и возможность изменений на рынке и, в-третьих, разработать и/или изменить в случае необходимости комплекс маркетинговых воздействий на потенциальных потребителей.
3. Очень важно постоянно поддерживать, а в периоды сезонных спадов, активизировать маркетинговые усилия на стимулирование сбыта, главным образом, с помощью личных продаж и системы промоакций.
4. Единовременная закупка крупных партий товара у ООО «Релод» позволит получить большие скидки на приобретаемый товар, и, таким образом, снизить расходы на оптовые закупки. Помимо этого необходимо начать налаживание более тесных связей с ООО «ЦентрКом», что может привести к установлению партнерских отношений и получению значительных скидок на товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы и  ресурсов

 

1. Манакова Е.В. Методические рекомендации по подготовке и  защите выпускной квалификационной работы бакалавра. М: МГИДА, 2005.
2. Тимофеев Т.В. Лекции и семинары по курсу «Управление проектами», 2007
3. Гражданский кодекс Российской Федерации в редакции от 30.12.2004г.  №219-ФЗ
4. Налоговый кодекс Российской Федерации в редакции от 01.07.2005г. №78-ФЗ

 

Ресурсы Интернет:

1. www.businesspravo.ru
2. www.gzt.ru
3. www.rblienglish.ucoz.ru
4. www.sbrf.ru
5. www.study.ru
6. www.zelao.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ Раздел подготовлен на основе экспертной оценки руководителя службы маркетинга и PR ООО "Издательская Группа АТИКУС" Яронова Дмитрия Анатольевича

²Сайт Зеленоградского Административного округа г. Москвы (по материалам сайта http://www.zelao.ru/ru/3/16/64/)

³ Прогноз подготовлен на основе экспертных оценок

⁴ По материалам сайта English Department http://rblienglish.ucoz.ru/news/2007-04-07-11

⁵ Законодательство РФ и Москвы. Предпринимательское право (по материалам сайта http://www.businesspravo.ru/Docum/DocumShow_DocumID_18269.html)

⁶ Официальный сайт Сбербанка России (по материалам сайта http://www.sbrf.ru/ruswin/vklad/DEPOSIT.HTM)

⁷ ГАЗЕТА.GZT.RU (по материалам сайта http://www.gzt.ru/business/2007/10/10/142148.html)

⁸ В соответствии с оценкой руководителя службы маркетинга и PR ООО "Издательская Группа АТИКУС" Яронова Дмитрия Анатольевича средняя окупаемость книжных магазинов в отрасли равна 1 год.