Отчет по практике в ООО «Возрождение»

Освоение новой продукции

Следующим шагов в совершенствовании  управления маркетинговой деятельностью  на ООО «Возрождение» должно быть – подготовка и обучение сбытового персонала, т.е. это – приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие; изучение и анализ потенциальных рынков.

Чтобы изучение и анализ спроса на товары ООО «Возрождение» были как можно более продуктивны, необходимо разработать систему изучения спроса.

Для начала нужно провести сегментирование рынка, каждый сегмент  постараться разбить на подсегменты  и затем изучить потребности, нужды, мотивации, перспективы. Необходимо сегментировать рынок, исходя из нескольких признаков сегмента.

Такая информация может  быть полезна при планировании рекламной  кампании. Зная, какой сегмент является потребителем тех или иных видов  продукции, мы продвигаем для соответствующего сегмента соответствующий класс  продукции. А при выпуске нового товара на рынок мы узнаем, кто является потенциальным потребителем, что позволит более точно «подогнать» характеристики продукта под требования покупателей.

Также для того, чтобы  улучшить маркетинговую деятельность на предприятии я предлагаю в отделе маркетинга разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цена на продукцию фирмы ООО «Возрождение». Это позволит предприятию с более полной точностью отслеживать изменения на рынке хлеба и реагировать на изменения происходящие на рынке.

6.3.4 Совершенствование коммуникационной стратегии 

Первым этапом процесса продажи является выявление потенциальных покупателей. Хотя фирма и дает целеуказания на потенциальных клиентов, торговый агент должен уметь самостоятельно отыскивать возможных заказчиков. Для этого он может воспользоваться следующими приемами:

- запрашивание имен  потенциальных заказчиков у существующих клиентов;

- освоение прочих источников  информации, таких, как поставщики, дилеры, торговые агенты, не являющиеся  конкурентами, банкиры, должностные  лица торговых ассоциаций;

- вступление в организации,  членами которых состоят потенциальные заказчики;

- поддержание личных  контактов и переписки для  постоянного привлечения внимания  к себе;

- изучение источников  данных (газет, журналов) в поисках  имен потенциальных заказчиков;

- выход на потенциальных  заказчиков с помощью телефона  и почты;

- посещение различных учреждений без предварительной договоренности.

Торговый агент должен уметь отсеивать неперспективных  потенциальных покупателей. Потенциальных  заказчиков можно оценивать с  точки зрения их финансовых возможностей, объема деловых операций, их специфических требований, месторасположения и вероятности налаживания длительного сотрудничества.

Будучи составной частью комплекса  маркетинга, торговый аппарат чрезвычайно  эффективен при решении определенных маркетинговых задач и осуществлении  определенных видов деятельности, таких, как выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживания, сбор информации и распределение ресурсов. В соответствии с концепцией маркетинга и помимо своих традиционных коммерческих умений и работники торгового аппарата должны обладать навыками маркетингового анализа и планирования.

Для того чтобы обеспечить эффективное достижение целей рекламной  кампании необходимо провести маркетинговые  исследования в рекламе и разработать рекламную идею.

Квалифицированно проведенные  такие исследования дают возможность  ответить на следующие вопросы:

Что представляет собой  объект рекламы?

Кого следует подвергнуть  воздействию рекламы?

Где должны распространяться рекламные сообщения?

Когда должна осуществляться реклама?

Ответы на эти вопросы  позволяют принять решение о  том, как проводить рекламные  мероприятия, подумать над содержанием  и формой выражения рекламного сообщения, о его внешнем виде, о средствах  распространения рекламной информации.

Работа над результатами исследований находит свою конкретизацию в рекламных идее и стратегии.

Рекламная идея – облеченные в определенную художественную форму, аргументы и факты, являющиеся основой  рекламного сообщения и базой  формирования убеждения потребителя о том, что именно данный товар способен в наибольшей степени удовлетворить его потребности. Идея – это концепция характера рекламного воздействия, его содержания и направленности.

Оформление идеи материализуется  в разработке сценария или плана  на основе которого создается рекламное сообщение (текст, фотографии, музыкальное сопровождение и т.д.) и формируется программа рекламной кампании. Идея может воплощаться в литературной (текстовой, вербальной) и художественной (изобразительной, визуальной) формах.

«Рекламная стратегия» и «рекламная идея» – два близких  термина. Разработка рекламной стратегии  состоит в том, чтобы определить, какой утилитарный и/или психологически значимый смысл должна придать данному  товару реклама, чтобы потенциальный  покупатель отдал ему предпочтение перед другими конкурирующими марками на рынке. Рекламная идея задает художественный способ воплощения стратегии; это может быть хорошо запоминающийся и притягательный образ, персонаж, сюжетный ход, слоган, помогающие более эффектно представить потребителю информацию, которая была бы признана главной на этапе разработки рекламной стратегии. Иными словами, рекламная стратегия задает информационную суть рекламного обращения, а рекламная идея облекает ее в интересную форму. Принципиально важно, чтобы рекламная идея была согласованна с рекламной стратегией.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В ходе работы была достигнута поставленная цель: я ознакомился  с экономической, управленческой и  организационной деятельностью  ООО «Возрождение», закрепил знания по общеобразовательным и специальным дисциплинам.

       Выполнены  поставленные задачи: собрана экономическая,  управленческая и организационная  информация в организации; изучена  организация производства на  предприятии; проанализирована внешняя  и внутренняя среда ООО «Возрождение»; изучена маркетинговая деятельность; получено обширное представление о структуре управления предприятием; выявлен инновационный потенциал предприятия; подготовлен отчёт по практике.

ООО «Возрождение» преобразовался в 2011 году. Была произведена реорганизация предприятия.

Сейчас общество функционирует  достаточно успешно и пользуется доверием среди потребителей.

Общий объем реализованной  продукции за 2012 г по сравнению  с 2011 г возрос на 5,8% или на 4232тыс.руб., в 2011 г он составил 1,7%, в 2012 г он составлял 7,6%,  фактический темп роста составляет 5,9%.

Себестоимость продукции  увеличилась в 2012г на 1,71% по сравнению  с предыдущим годом или на 1610 тыс.руб., в 2011 г она снизилась на 0,75 % и  составляет 34635 тыс.руб. ,а в 2012 г она  увеличилась на 0,95% и составляет 36246 тыс.руб..

Общая рентабельность в 2012 г по сравнению с 2011 г увеличилась  на  12,06% , в 2011 г она составляла 16,85%, а в 2012 г увеличилась и  составила 28,91%.

Так же мною была разработана  маркетинговая стратегия на ООО «Возрождение».

Таким образом, так как  хлебобулочная продукция пользуется постоянным и повсеместным спросом  у населения, то хлебозаводы имеют  благоприятные  условия для увеличения объемов производства. Однако, только правильно организовав производство хлебобулочных изделий предприятие может получить положительные результаты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Конституция Российской  Федерации (ред. от 30.12.2008) // «Российская  газета», № 237, 25.12.1993.

2. Указ Президента  Российской Федерации от 1 июля 1992г. №721 «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества»// информационно - справочная система «Консультант плюс»

3. Федеральный Закон  "Об акционерных обществах" (ОБ АО) от 26.12.1995 N 208-ФЗ// «Собрание законодательства РФ», 01.01.1996, № 1

4. http://www.webarhimed.ru/

5. http://www.elf4m.ru/

6. http://bmk.foodset.ru/

7. http://www.oborud.info/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание

 

Производственный менеджмент:

- структура производственного  процесса(вид работ, их содержание  и характеристика процесса)

- структура производственного цикла по времени

- производственно-технологическая  структура

- характеристика типа  организации производства

- характеристика производственных  процессов по изделиям

- анализ использования  площади

- наличие состав и  движение основных фондов предприятия (промышленно-

производственные, непроизводственные, в том числе активная часть)

- состав оборудования  и коэффициенты его использования

- состав и структура  установленного оборудования (работающее, резервное,

находящееся в ремонте, нераб)

-состав и структура оборудования по видам и срокам эксплуатации

- Показатели движения  ОПФ

- степень загрузки  оборудования

-Динамика показателей  эффективности использования ОПФ

- Результаты факторного  анализа фондоотдачи

- состав оборудования  по предприятию (цех вид продукции-количество единиц оборудования – уд вес современного оборудования

- выполнение плана  МТС предприятия

- обеспеченность потребности  в основных материалах предприятия

- ритмичность поступления  материалов на предприятия

- Динамика и структура материальных затрат по элементам по предприятию

- Эффективность использования  материальных ресурсов предприятия  ( прибыль от реал, мат затраты,  объем реал прод, себестоимость  прод, прибыль на руб мат затрат, материалоотдача, материалоемкость, уд вес мат затрат в себестоимости прод)

- частные показатели  материалоемкости прод (сырьеемкость  топливоемкость,

энергоемкость)

- состав нормат документации  в системе управления качеством

- степень использования  различных форм контроля качества  прод

- структура брака прод

- данные о рекламациях

- потери от брака

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ