Отчет по практике на ОАО "Кобринский МСЗ"

             Рекламно-информационная работа  должна также включать в себя:

- распространение  предложений по сотрудничеству  и рекламно-информационных материалов.

- публикация  рекламно-информационных материалов  в отраслевых журналах, каталогах  и справочниках;

-разработка  и постоянная поддержка новой  версии Интернет-сайта предприятия.

            Меры, принимаемые по повышению  конкурентоспособности продукции:

-во-первых, это улучшение качественных и  потребительских свойств изделий  (работ и услуг) путем модернизации  производства и внедрению новых  прогрессивных технологий.

-во-вторых, это освоение новых видов конкурентоспособных  изделий в рамках государственных  программ, инновационных проектов, включая перепрофилирование производства  на выпуск экспортоориентированной и импортозамещающей продукции.

 

4. Внешнеэкономическая деятельность, международное научно-экономическое сотрудничество.

 

Объем экспорта продукции  за 2011 год составил 588 тыс. долларов США (табл.3)

Объемы произведенной  продукции очень высоки, но объем экспорта имеет не большой удельный вес в общем объеме выпускаемой продукции. Были выиграны  конкурсы  (тендера) заказчиками которых являлись белорусские потребители ( в основной массе – это сельхоз предприятия ) Так сложилось ,что на данном этапе продукция  в основном реализовывалась на внутреннем рынке .

 

 

 

 

Таблица 3. Внешнеэкономическая деятельность ГП «Экспериментальный завод»

Показатели внешнеэкономической  деятельности	2010	2011	Темп роста, %
	год	год
Объем экспорта товаров, работ, услуг	149	588,9	395
в том числе:
объем экспорта товаров	149	588,9	395
объем экспорта работ, услуг
Гранты зарубежных (международных) организаций, включая гранты физическим лицам, не отраженные в отчетности
Всего объем экспорта (стр. 1 + стр. 2)	149	588,9	395
Объем импорта товаров, работ, услуг
в том числе:
объем импорта товаров	3560	2285	64
объем импорта работ, услуг
Сальдо внешней торговли товарами, работами, услугами	-3411	-1696	50
в том числе:
сальдо внешней торговли товарами	-3411	-1696	50
сальдо внешней торговли работами, услугами
Удельный вес экспорта продукции, товаров (работ, услуг) в объеме реализованной  продукции, товаров (работ, услуг)	1,01	0,4	40

 

В 2012 наращивается объем экспортных поставок.

Основным потребителем продукции, производимой предприятием, является Республика Беларусь.

            Наиболее важными факторами, влияющими  на производство и дальнейшую  реализацию экспортноориентированной  продукции являются: технические характеристики, качество выпускаемой продукции, цена, производительность оборудования, капитальные и эксплуатационные затраты, своевременность гарантийного и послегарантийного обслуживания. Следует отметить значительное влияние государственных органов власти при принятии решения о закупке сельскохозяйственного оборудования.

Спрос на продукцию ГП «Экспериментальный завод»  жестко связан с прибыльностью в  отрасли - потребители данной продукции, высоким  качеством и высокой  производительностью выпускаемой  продукции, быстрого и качественного гарантийного и послегарантийного обслуживания. Основные потребители продукции ГП «Экспериментальный завод» сельскохозяйственные предприятия. При выходе на серийный выпуск ГП «Экспериментальный завод» в состоянии частично удовлетворить потребности отечественного рынка, а также имеет возможность выйти на российский рынок.

Основные  рыночные запросы потребителей сельскохозяйственной техники будут сконцентрированы в области повышения производительности, снижения материалоемкости и энергопотребления, повышения мобильности оборудования, высокого качества.

Законы  рынка с каждым годом становятся все жестче, и требуют со стороны  производства качественной продукции, отвечающей спросу на данную продукцию, и, как правило, серьезных финансовых вложений.

 

5. Выставочно-ярмарочная деятельность, участие в научных и научно-технических мероприятиях.

 

             Значимость выставочно-ярмарочной деятельности не вызывает сомнений. Так, например, в целях активизации развертывания широкомасштабной рекламной компании по продвижению отечественного продукта на мировой рынок, формирования деловой репутации необходимо участие в крупнейших белорусских и международных выставках и ярмарках с целью рекламы  . Современная выставочно-ярмарочная деятельность - это многоуровневый процесс, обеспечивающий мобильность экономического развития товарных рынков, международных, внешнеэкономических и межрегиональных связей, посредством создания благоприятных условий для формирования информационного поля, рыночной инфраструктуры и, соответственно, финансовых потоков.

            Исторически традиционно торги,  рынки товаров, периодически организуемые  в установленном месте назывались  ярмарками .Размещение экспонатов в определенной системе – выставкой.

            С развитием новых рыночных  отношений ярмарки из центров  привоза крупных партий товара  превратились в ярмарки образцов, ярмарки-выставки. В настоящее время  границы между понятиями "выставки" и "ярмарки" сведены до  минимума. Принято считать, что  отличительной чертой ярмарок  является то, что они, как правило,  предполагают непосредственное  осуществление прямых продаж  представленной продукции. 

            Как показывает мировая практика, одним из эффективных элементов  деятельности любого субъекта  рыночной экономики является  развитие выставочно-ярмарочной деятельности.

            Именно на выставках могут  решаться вопросы: 

-рекламы предлагаемых товаров  и услуг; 

-изучения потребительских предпочтений  и тенденций изменения конъюнктуры  рынка, спроса и предложения; 

-знакомства с лучшими образцами  товаров и услуг, выявление  возможных конкурентов и оценки  их потенциала; оценки перспектив  сбыта принципиально новых товаров  и услуг; 

-поиска деловых партнеров (инвесторов, участников кооперации, покупателей  и продавцов);

-установления полезных контактов,  расширения круга профессионального  общения среди коллег и специалистов.

            Вместе с тем, очевидно, что  эффективность решения поставленных  вопросов будет тем выше, чем  лучше организована выставка, представительнее состав ее участников и чем полнее она отражает высшие достижения технического прогресса в соответствующей отрасли. Профессионализм организаторов выставочного мероприятия, качество оказываемых услуг, развитость инфраструктуры определяют судьбу выставочного мероприятия.

            Сегодня проведение торговых  ярмарок и выставок, являющихся  по своей природе многоцелевым  средством предпринимательской  коммуникации, тесно связано с  политической, экономической и технологической  конъюнктурой.

            Наиболее эффективными средствами  маркетинга являются личный контакт  и диалог. Из этого следует,  что выставки по своей сущности  полностью отвечают этим условиям. Выставки и ярмарки способствуют  прямому выходу на целевые  группы потенциальных заказчиков. Именно здесь возможен контакт  "лицом к лицу", проверка  воздействия на эмоциональном  уровне выставляемого экспоната  на потенциального потребителя. 

            Несмотря на всевозрастающую  конкуренцию других средств коммуникации, выставки и ярмарки развивают свои многосторонние преимущества как места встречи бизнес партнеров на рынке. Товаропроизводители и посетители выставок продолжают предпочитать личные контакты, которые дает выставка, иным средствам коммуникации.

            Актуальность и недостаточная  степень разработанности проблем  развития выставочно-ярмарочной деятельности требуют, чтобы они стали объектом специального научного исследования, в котором теоретический экономический аспект сочетался бы с аспектом управленческим и практическим.

             Единственный минус, который можно  отметить это наличие большого  числа конкурирующих выставочных  проектов по близкой тематике, что ведет к измельчению выставок  и поддерживающих организаций,  а в конечном итоге к огромным  затратам сил и средств всех участников без достижения соответствующих результатов. Слабость выставочной инфраструктуры - информационное обеспечение, службы сервиса, таможенные проблемы и т. д.

             Предприятие ежегодно участвует   в Российской агропромышленной  выставке «Золотая осень», которая  проводится ежегодно по Распоряжению  Правительства Российской Федерации  № 536-р. от 11 апреля 2000 года и  приурочена к празднованию Дня  работника сельского хозяйства  и перерабатывающей промышленности.

«Золотая осень» является главным  аграрным форумом страны на протяжении более 10 лет, сохраняя лучшие традиции Всесоюзной сельскохозяйственной выставки и развивая современные технологии выставочного бизнеса в области  АПК.

Цель  выставки - отражение современного состояния агропромышленного комплекса  страны, показ продукции и разработок для технической и технологической модернизации сельского хозяйства, инновационных, энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий.

             ГП «Экспериментальный завод»  намерен и в дальнейшем участвовать  во всевозможных выставках , проводимых как на территории Республики Беларусь , так и за рубежом , с целью привлечения потенциальных заказчиков.(табл.4)

 

Таблица 4. Проведение мероприятий в 2012 году

№	Наименование мероприятия	Место проведения	Сроки проведения
п/п
1	Белагро	г.Минск ,Республика Беларусь	июнь
2	Золотая осень	г.Москва,РФ	октябрь
3	Агро-ОМСК	г. Омск	июль
4	АГРОМАШ-2012	Ставропольский край	1 квартал
	7-ая  Ежегодная  Международная   Сельскохозяйственная выставка	Республика Казахстан,г. Астана	март
	АГРОСАЛОН -2012  Международная  специализированная  выставка  сельхозтехники	МВЦ " Крокус Экспо",РФ г. Москва	октябрь
5	Агро -2012	г. Оренбург	март
6	Российский лен	Вологда	июнь

 

6. Производственные мощности и  материально-техническая база

 

Состояние производственного  капитала – важнейший фактор стабильного  финансового состояния.

              Наибольший удельный вес оборудования, используемого на предприятии  занимает оборудование в возрасте от 20 лет и выше.

Благодаря устойчивому финансовому состоянию  на предприятии удалось приступить к техническому перевооружению в 2010 году и продолжить в 2011году, о чем свидетельствует увеличение количества единиц оборудования в возрасте до 2 лет (введено в эксплуатацию).

-покупка  гильотины

- покупка  п/авт. для дуговой сварки

- покупка  широкоун. консол.-фрезер. станка

- покупка  покрасочной камеры

Несмотря  на обновление нового оборудования процент  износа оборудования достаточно высок.

Сегодня предприятие испытывает нехватку производственных мощностей, прежде всего высокопроизводительного  оборудования, для выполнения текущей  производственной программы.

В 2012 году повышается эффективность использования основных средств  предприятия, а также повышается конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет ряда мероприятий по обновлению и реконструкции материально-технической базы в производственных комплексах. Так, источниками финансирования в основной капитал выступают собственные средства предприятия.  В целом по предприятию в 2012 г. планируется осуществить капитальных вложений на сумму 217 млн. руб. Это позволит снизить материалоемкость и энергоемкость производимой продукции, повысить ее конкурентоспособность.

  Важным условием ритмичной и эффективной работы предприятия является обеспечение каждого рабочего места необходимых количеством оборудования, сырьем и полуфабрикатами, запасными частями и другими ресурсами, то политика предприятия и направлена на бесперебойное  и своевременное  обеспечение процесса производства  всеми видами материальных ресурсов, рациональное и экономное их использование.

   Следует отметить, что на предприятии постоянно ведутся работы по эффективному использованию всех видов ресурсов с целью снижения себестоимости продукции и соответственно повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции (оказываемых услуг). Большое внимание уделяется совершенствованию системы материально-технического снабжения, повышению ответственности за рациональное  использование и экономию ресурсов,  бесперебойное снабжение предприятия сырьем, материалами и оборудованием. Также проводится экономический анализ с целью оценки реальности планов материально-технического снабжения, степени их выполнения и влияния на объем продукции, оценки уровня эффективности использования материалов, выявление внутри производственных резервов экономии сырья и материалов.