Отчет по практике на ОАО "Кобринский МСЗ"

 

 

-коэффициент  текущей ликвидности, характеризующий  общую обеспеченность организации  собственными оборотными средствами (материальные ценности, незавершенное  производство, товары отгруженные,  товары для реализации, дебиторская  задолженность и финансовые вложения, а также денежные средства  предприятия) для ведения хозяйственной  деятельности и своевременного  погашения срочных обязательств  организации( задолженность перед поставщиками, подрядчиками ,расчеты по оплате труда ,по налогам и сборам ,по социальному страхованию) ,  на  конец отчетного периода 1,66( норматив 1,6)

-коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами, характеризующий способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов, на конец отчетного периода 0, 552 (максимально допустимое значении 0,85)

-  объем произведенной продукции  по НИОКР  978,0 млн. руб. На предприятии в течении года своевременно выплачивалась заработная плата , ежемесячно рассчитывалась по платежам в бюджет и внебюджетные фонды , своевременно рассчитывались за потребленные ТЭР.

-коэффициент обеспеченности  собственными оборотными средствами, характеризующий наличие у организации  собственных оборотных средств,  необходимых для его финансовой  устойчивости, на  конец отчетного    периода  0,35 (минимально допустимом  значении не менее 0,2)

 

2.1. Показатели эффективности деятельности предприятия

 

Данные  показатели представлены в таблице  2.

          Рентабельность реализованной продукции в 2012 году планируется в размере 13,6%,среднемесячная плата на одного работающего достигнет уровня 3475,0 тыс.руб, производительность труда на одного работающего 346,7 млн.руб, темп роста инвестиций в основной капитал планируется 100,5%, соотношение объемов реализованной и произведенной продукции планируется 120%.

 

 

 

Таблица 2. Показатели эффективности деятельности предприятия

№	Показатели	единица	2010	2011
п/п		измерения	год	год
	Показатели эффективности хозяйственной  деятельности организации
1	Рентабельность реализованной продукции, товаров (работ, услуг)	%	18,3	19,8
2	Среднемесячная заработная плата  на одного работающего	тыс. руб.	2074,9	2897
3	Производительность труда на одного работающего	млн. руб.	411	496,3
4	Темп роста производительности труда	%	142	120,7
5	Темп роста среднемесячной заработной платы	%	134,59	139,6
6	Затраты на рубль реализованной продукции, товаров (работ, услуг)	руб.	0,71	0,69
7	Темп роста инвестиций в основной капитал	%	41,3	24,7
8	Задание по экономии энергоресурсов	т у. т.
	Показатели эффективности производственно-инновационной  деятельности
9	Удельный вес инновационной продукции  в общем объеме произведенной  промышленной продукции*)	%
10	Удельный вес новой продукции  в общем объеме произведенной  промышленной продукции*)	%	59,15	60
11	Отношение запасов готовой продукции  на конец отчетного периода к  среднемесячному объему производства в фактических ценах*)	%	10,5	2,4
12	Соотношение объемов реализованной  и произведенной продукции*)	%	122	120
13	Соотношение темпов роста реализованной  и темпов роста произведенной  продукции*)	п.п.	6	5
14	Снижение материалоемкости произведенной  продукции*)	п.п.	3,1	3,8
15	Снижение энергоемкости произведенной  продукции*)	т у. т.	3,1	3,8
16	Количество полученных охранных документов (планируемых заявок) на объекты  промышленной собственности	кол-во
17	Количество защищенных (планируемых  к защите) диссертаций	кол-во	0	0
	в том числе
	на соискание степени доктора  наук		0	0
	на соискание степени кандидата  наук		0	0

 

Подводя итоги финансово-хозяйственной деятельности  в целом по предприятию, можно сделать вывод, что предприятие является устойчиво платежеспособным. Необходимо подчеркнуть, что доведенные показатели социально-экономического развития  выполнены.

 

3. Служба маркетинга на предприятии

 

Особенностью современных  условий планирования для предприятия  является поиск путей, направленных на создание  конкурентного  преимущества  с целью выживания в неблагоприятных внешних условиях.

          Выдвижение наиболее важных задач  в области производственной,  ценовой, сбытовой  политики   предприятия,   определение   генеральных   направлений, повышения его деловой активности  с  использованием   благоприятных  внешних факторов   и   внутренних   возможностей    воздействия    на    покупателей (потребителей)  и конкурентов составляют  суть направленности маркетинговой службы.  

          Деятельность маркетинговой службы  состоит  из   выработки программы   предприятия,  формулирования   его   задач   и   целей,   анализа хозяйственного деятельности  и перспективного планирования  роста предприятия.     

          В современных условиях каждое  предприятие заинтересовано в  эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью.  Таким   образом,   суть  маркетинговой службы заключается  в  опирающемся    на   современный инструментарий поиске решений, направленных на  удовлетворение  потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами  с помощью   специальных   рыночных   мероприятий.     

Большое внимание на предприятии уделяется  вопросам модернизации выпускаемой  продукции, внедрению новых технических  и технологических решений, способствующих улучшению потребительских свойств  изделий. Проводится работа по расширению номенклатуры выпускаемых изделий, по поиску новых перспективных направлений деятельности ГП «Экспериментальный завод».

В 2012году продолжается  выпуск следующей новой продукции:

- конвейер телескопический КТ-40

-загрузчик телескопический ЗТ-4

- протравливатель корнеклубнеплодов ПКМ-15

- скутер-подборщик СКП-40

          Продолжается в 2012году выпуск  следующей серийной  продукции: 

- агрегат комбинированный для минимальной обработки почвы АКМ-4

- картофелесажалка  с протравливателем и оборудованием  для внесения минеральных удобрений   СК-4

- станочного  оборудования  для свиноводческих  комплексов

- установка  дождевальная  УД-2500  полнокомплектная

- самоходный однопоточный  оборачиватель лент льна  ОЛЛ-1.

3.1.Основные характеристики  выпускаемой продукции

          Агрегат комбинированный для минимальной обработки почвы АКМ-4 предназначен для лущения жнивья, полупаровой осенней обработки зяби, осенней обработки полей после уборки кукурузы, свеклы и картофеля, ранневесенней обработки зяби (закрытие влаги и заделка удобрений), для бесплужной подготовки за два прохода окультуренных почв под посев озимых зерновых, пожнивных и поукосных культур на почвах, засоренных камнями со средним размером не более 100мм

Картофелесажалка с протравливателем и оборудованием для внесения минеральных удобрений. Картофелесажалка 4-рядная полунавесная СК-4 предназначена для рядковой посадки непророщенных откалиброванных клубней картофеля с междурядьями 70, 90 см с одновременным протравливанием клубней и внесением минеральных удобрений на почвах всех типов во всех зонах возделывания картофеля. Картофелесажалка используется во всех зонах республики Беларусь на всех типах почв. Машина не предназначена для работы в горных районах.

Конвейер телескопический КТ-40, предназначен для транспортировки и подачи лука и корнеклубнеплодов на телескопический загрузчик, а также для загрузки продукции в контейнеры. Область применения: хозяйства Республики Беларусь, регионы Российской Федерации, выращивающие лук и корнеклубнеплоды.

Загрузчик телескопический ЗТ-40, предназначен для загрузки лука и корнеклубнеплодов в хранилище вместимостью 500 т и более, а также для загрузки продукции в транспортные средства или контейнеры. Область применения: хозяйства Республики Беларусь, регионы Российской Федерации, выращивающие лук и корнеклубнеплоды.

Скутер-подборщик СКП-40  предназначен для подбора и загрузки продукции в транспортные средства или контейнеры.

Область применения: хозяйства Республики Беларусь, регионы  Российской Федерации, выращивающие лук  и корнеклубнеплоды.

Стол переборочный СПР-10 предназначен для ручного отбора некондиционных клубней, комков и камней при послеуборочной доработке лука и корнеклубнеплодов. Стол устанавливается в универсальной линии для послеуборочной доработки лука и корнеклубнеплодов. Область применения: хозяйства Республики Беларусь, регионы Российской Федерации, выращивающие лук и корнеклубнеплоды.

 

3.2. Повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, управление качеством

 

Основной целью управления качеством продукции является создание условий, обеспечивающих:

- разработку, освоение, производство  и техническое обслуживание качественной  и конкурентоспособной продукции,  соответствующей требованиям законодательных  технических нормативных правовых  актов Республики Беларусь и  международных стандартов и удовлетворяющей  требования потребителей;

- повышение эффективности  управления;

- безопасные условия труда;

- охрану окружающей среды.

Основными задачами управления качеством продукции на предприятии  являются:

- развитие метрологической  базы для обеспечения подтверждения  соответствия продукции;

- стимулирование создания  новых видов конкурентоспособной  продукции;

- совершенствование системы  образования и подготовки кадров  в области качества;

- совершенствование форм  и методов управления качеством  на всех уровнях управления;

- совершенствование информационного  обеспечения в области качества  и конкурентоспособности.

В 2012 г планируется участие  сотрудников предприятия в выставках, ярмарках для реализации рекламных  проектов, способствующих узнаваемости продукции предприятия как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

 

3.3. Анализ рынков сбыта

 

Основные  потребители продукции ГП «Экспериментальный завод» сельскохозяйственные предприятия.  

При выходе на серийный выпуск ГП «Экспериментальный завод» в состоянии частично удовлетворить  потребности отечественного рынка, а также имеет возможность  выйти на российский рынок.

Наиболее  важными факторами, влияющими на производство и дальнейшую  реализацию являются: технические характеристики, качество выпускаемой продукции, цена, производительность оборудования, капитальные  и эксплуатационные затраты, своевременность  гарантийного и послегарантийного  обслуживания. Следует отметить значительное влияние государственных органов  власти при принятии решения о  закупке сельскохозяйственного  оборудования.

Спрос на продукцию ГП «Экспериментальный завод»  жестко связан с прибыльностью в  отрасли-потребители данной продукции, высоким  качеством и высокой  производительностью выпускаемой  продукции, быстрого и качественного гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Основные  рыночные запросы потребителей сельскохозяйственной техники будут сконцентрированы в области повышения производительности, снижения материалоемкости и энергопотребления, повышения мобильности оборудования, высокого качества. Именно такую продукцию и выпускает ГП «Экспериментальный завод».

Для поддержания  имиджа предприятия крайне необходимо ежегодно принимать участие в  выставках, проводимых в Беларуси, России, ежегодно предлагать покупателю по возможности новые виды продукции, тратить значительные средства на рекламу.

Законы  рынка с каждым годом становятся все жестче, и требуют с нашей  стороны производства качественной продукции, отвечающей спросу на данную продукцию, и, как правило, серьезных  финансовых вложений.

Стратегия маркетинговой политики по дальнейшему продвижению товаров (работ, услуг) на внутренний и внешний  рынки (товарной, ценовой, рекламно-сбытовой).

 В настоящий момент деятельность, связанная с маркетингом осуществляется отделом маркетинга.

Маркетинговая деятельность осуществляется по следующим направлениям:

1. Деятельность, направленная на расширение существующего  рынка в Республике Беларусь, включающая изучение информации  о возможных потребителях продукции,  реклама продукции, изучение и  анализ тендерных предложений,  размещаемых в информационной  системе «Тендеры», участие в  тендерах.

2. Деятельность, направленная на увеличение доли  рынка в Республике Беларусь, в России и странах СНГ и  продвижение продукции на новые  рынки, включающая:

-  сбор  и анализ конъюнктурной информации  по странам, определенным в  качестве приоритетных и продвижение продукции в эти регионы;

-  широкую  рекламную компанию;

- рассылку  целевых  предложений  наиболее  привлекательным потенциальным  заказчикам;

            При оперировании на географически  удаленных рынках необходимо  создавать собственную товаропроводящую  сеть на основе дилеров и  дистрибьюторов. В качестве дистрибьюторов, учитывая сельскохозяйственную  специфику выпускаемой продукции,  используются услуги местных фирм, имеющих техническую базу и специалистов для обеспечения сервисного обслуживания и ремонта.

            Политика обслуживания и гарантий. Монтаж и запуск  в производство оборудования, обучение персонала на месте монтажа, проводится силами специалистов либо силами фирм-дистрибьюторов. Срок гарантийного обслуживания равен 2  годам. Гарантийное и постгарантийное обслуживание проводится специалистами ГП «Экспериментальный завод». Запасные части к оборудованию будут поставляться непосредственно с завода.

             В осуществлении маркетинговой  деятельности серьезное внимание уделяется рекламе.  Трудно найти более эффективную форму презентации продукции, чем участие в выставках и ярмарках.  Поэтому ГП «Экспериментальный завод» должен постоянно представляет свою продукцию на специализированных и универсальных ярмарках, выставках. С точки зрения нахождения заинтересованного партнера и заключения контракта большая эффективность и результативность достигается участием в специализированных выставках. Специалисты знают, что значимый эффект выставки дают только при непрерывном экспонировании продукции не менее чем на трех из них подряд. Постоянное участие не только позволяет приобрести собственный опыт наиболее эффективной презентации продукции, но и повышает доверие к фирме-экспоненту как к стабильному и серьезному представителю соответствующей сферы бизнеса. Участие в выставках требует серьезного внимания к подбору экспонатов, оформлению стендов, наличию рекламно-информационных материалов и сувенирной продукции. Кроме того, требуется заблаговременная подготовка по привлечению потенциальных заказчиков и покупателей.