Мобилизация потенциала предприятия для выполнения выбранной стратегии

Расчет показателей  эффективности использования ОПФ  приведен в таблице 10.

Таблица 10

Динамика показателей  эффективности использования ОПФ

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.	Динамика 2010г. к 2008г.
				+,-	%
Производственная мощность, тыс. усл. печ. листов	2800,0	2820,0	32040,0	4040	114,4
Физический объём продукции, тыс. усл. печ. л.	2684,8	2593,3	2202,7	-4820,6	82,0
Использование производственной мощности, %	95,2	92,0	68,7	-26,5	72,2
Выручка от реализации, тыс. руб.	99337,2	103732	105731,7	6395,5	106,4
Себестоимость, тыс. руб.	83336,6	87759,7	85146,9	1810,3	102,2
Прибыль, тыс. руб.	16000,6	15972,3	20584,8	4584,2	128,7
Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб.	8142,4	9020,1	11369,0	3226,6	139,6
Фондоотдача, руб.	1,22	1,15	0,93	-0,29	76,2
Фондоёмксть, руб	0,82	0,87	1,07	0,25	130,4
Фондорентабельность	1,9	1,8	1,8	-0,1	94,7

 

Как показал анализ рассчитанных показателей, производственный мощности организации используются недостаточно полно. Поэтому фондоотдача невысокая. И рентабельность использования основных фондов также невысокая. В динамике фондорентабельность снижается.

Низкие показатели использования  основных производственных фондов объясняются  снижением объёмов заказов и  снижением доли рынка.

Таким образом более эффективное использование основных и оборотных фондов позволит ООО «Красноармейская типография» реализовать выбранную стратегию развития.

 

3 Пути повышения эффективности  использования потенциала предприятия  для выполнения выбранной стратегии

3.1 Характеристика мероприятий по мобилизации потенциала предприятия

 

Анализ ресурсов ООО  «Красноармейская типография» показал, что у данной организации имеются  значительные резервы использования  основного капитала за счёт его полной загрузки. Для этого необходимо повышать уровень квалификации работников, повышать их мотивированность на применение новых технологий и материалов, расширение перечня выпускаемых полиграфических товаров и предоставляемых услуг.

Таким образом, повышение  эффективности использования персонала и основных фондов, ООО «Красноармейская типография» сможет реализовать свою стратегию развития, направленную на расширение рынка сбыта за счёт привлечения новых клиентов и расширения рынка сбыта.

Механизм мобилизации  потенциала предприятия для выполнения выбранной стратегии можно представить на рисунке 5.

Научный подход к менеджменту  предполагает, что для успешной реализации принятого управленческого решения, нужно провести комплекс специальных  организационных мероприятий. Их можно  структурировать по отдельным этапам.

1 этап. Ситуационный анализ  возможности реализации принятого  управленческого решения по совершенствованию  маркетинговой стратегии. 

2 этап. Формулировка маркетинговых  целей.

3 этап. Разработка маркетинговой  стратегии.

4 этап. Определение целевых аудиторий и особенностей работы с ними.

5 этап. Расчёт и утверждение  бюджета маркетинговых мероприятий.

6 этап. Разработка креативной  стратегии. 

7 этап. Разработка медиастратегии.

8 этап. Разработка BTL-стратегии  .

9 этап. Составление календарного плана-графика реализации маркетинговых мероприятий в рамках разработанной программы.

10 этап. Определение инструментов  и механизмов оценки эффективности  маркетинговой работы организации.

 

Рисунок 5. Механизм мобилизации потенциала ООО «Красноармейская типография» для реализации выбранной стратегии развития

 

Уже сегодня можно создать официальный  сайт организации, а также увеличить степень использования его коммуникационных возможностей в маркетинговой деятельности.

Повышение квалификации персонала позволит создать сбытовую стратегия полиграфической организации по принципу «менеджер типографии – сотрудник компании - клиент», что предполагает более глубокое знание нужд заказчика и как следствие более полноценное и комплексное их удовлетворение.

Для данной организации  это удержание своей доли рынка  на основе таких маркетинговых подходов как совершенствование процесса применения коммуникаций в маркетинге и применение инноваций.

Позиционирование организации  должно учитывать, что все эти сегменты могут различаться по таким признакам, как платежеспособность, степень постоянства обращения в нашу организацию, требования к качеству, наличию инноваций в оформлении и другие факторы.

Основанием для креативной стратегии является так называемое ключевое сообщение/обещание. Это сообщение может формулироваться в виде уникального торгового предложения, ключевого преимущества или формулы позиционирования. Кроме ключевого сообщения креативная стратегия должна содержать доказательства, факты и аргументы, подтверждающие реалистичность предложения [21. С. 76].

Так как данная организация  занимается не только производством  полиграфической продукции, но и  осуществляет целый комплекс попутных и дополнительный услуг и работ, креативная стратегия может быть сформулирована так: «Наша организация осуществляет комплексный подход к удовлетворению запросов клиентов».

Медиастратегия (АТL-стратегия) – это определение рекламоносителей, обеспечивающих максимальный охват  целевых аудиторий в рамках ограниченного  рекламного бюджета. Здесь определяются оптимальные каналы для трансляции «сообщений» предприятия целевым аудиториям.

Исследование основных потребителей организации позволяет  считать, что медиамикс данной организации  должен включать:

- рекламу в отраслевых, профессиональных и деловых изданиях;

- рекламу в аналоговых  и электронных справочниках;

- наружную рекламу  (вывеска, штендер, указатели);

- печатную рекламу;

- Интернет-рекламу посредством  сайта организации.

Использование медиаканалов, обеспечивающих массовый охват: телевидения и радио для рекламирования полиграфического предприятия в большинстве случаев нецелесообразно, пожалуй, за исключением ситуаций освещения в СМИ PR-мероприятий типографии [21. С. 58]. Для данной организации включать эти медиаканалы можно только после увеличения уровня рентабельности, то есть после начала реализации предлагаемой стратегии.

В состав BTL-стратегии  включается комплекс мероприятий:

- паблик рилейшнз;

- стимулирование сбыта;

- директ-маркетинг;

При разработке маркетинговой стратегии следует указать, какие оценочные показатели будут использоваться для оперативной и итоговой оценки эффективности ее реализации. При этом важно увязывать оценку эффективности реализации стратегии продвижения с реальными целями, на которые была направлена маркетинговая активность.

Таким образом, организации  нужно реализовать обширный комплекс мер по повышению имиджа. Основой  этого станет применение научных  подходов в мотивации и повышение  квалификации персонала. Следствием реализации этих мер станет расширение рынка сбыта за счёт повышения качества обслуживания, реализации креативных идей и освоения новых видов полиграфической продукции.

3.2 Расчёт экономического эффекта  от мобилизации потенциала и  реализации выбранной стратегии

 

Формирование оптимального для ООО «Красноармейская типография» кадрового состава, повышение его квалификации позволит повысить производительность труда. Это будет обязательным итогом и критерием оценки качества мобилизации кадрового потенциала предприятия для выполнения выбранной стратегии.

Опрос сотрудников ООО  «Красноармейская типография», а также других работников, имеющих отношение к формированию кадрового состава своих организаций показал, что, по их мнению,  производительность труда после проведения предлагаемых мероприятий по формированию оптимальной кадровой структуры может повыситься не менее чем на 10 %. Это произойдёт под влиянием таких факторов, как:

- повышение уровня  квалификации работников;

- наиболее удачного  сочетания молодых и опытных  работников в одной бригаде;

- улучшения морально-психологического  климата в организации;

- взаимопомощи и взамоподдержки  между работниками.

Если за основу оценки эффективности предлагаемых мероприятий  взять показатели производительности труда в прошлом периоде, то можно  рассчитать рост объёмов произведённой продукции и прибыли. Изучив динамику изменения показателя производительности труда, можно сделать вывод, что под влиянием разных факторов, среди которых и неудачная структура персонала, в ООО «Красноармейская типография» снижается этот показатель. Так, если в 2009 году производительность труда в расчёте на одного работника составляла 2729,8 тыс. руб., то в 2010 году этот показатель снизился на 211,1 тыс. руб. и составил всего 2403,0 тыс. руб. (табл. 1).

Таким образом, можно за основу расчетов взять производительность труда при наиболее оптимальной кадровой структуре, то есть показатель 2009 года. Численность персонала примем на уровне фактически сложившейся в 2010 году.

Тогда объём произведённой  продукции может составить после реализации мероприятий по мобилизации кадрового потенциала и совершенствования кадровой структуры:

В = ПТ х Ч,

где В – объём реализованной  продукции, тыс. руб.

ПТ – выработка  в расчёте на одного работника, тыс. руб.

Ч – среднегодовая  численность персонала, чел.

В = 2729,8 тыс. руб. х 44 чел. = 120111,2 тыс. руб.

Используя сложившийся  уровень затрат в расчёте на 1 рубль реализованной продукции, можно рассчитать себестоимость  выпущенной и реализованной продукции:

С = З х В,

где С – себестоимость  реализованной продукции, тыс. руб.;

З – затраты в расчёте  на 1 рубль реализованной продукции, руб.

С = 0,81 х 120111,2 = 97290,0 тыс. руб.

Рассчитаем прибыль  от реализации:

ВП = В – С

120111,2 – 97290,0 = 22821,2 тыс. руб.

Рентабельность производства составит:

 

Р = %

Рентабельность в 2008 году составила 19,2 %. Значит после реализации предлагаемых мероприятий и мобилизации потенциала организации на реализацию стратегии развития , этот показатель вырастет на 4,3 %.

Таким образом, реализация предлагаемых мероприятий позволит ООО «Красноармейская типография» не только решать сложные производственные программы, но и реализовать свою стратегию развития.

Заключение

Исследование проведено  на актуальную тему, так как в условиях конкуренции и неопределённости внешней среды недостаточно только декларировать выбранную рыночную стратегию. Реализовать выбранную стратегию менеджмент может, если направит все имеющиеся ресурсы на её реализацию.

Современная организация обладает достаточно разнообразным набором ресурсов, которые могут быть мобилизованы различными способами. К различным видам ресурсов организации применяются и разнообразные методы и инструментарии менеджмента.

В ходе исследования изучены  способы изучения и мобилизации потенциала предприятия на выполнение выбранной стратегии. В работе решены такие задачи, как изучение теоретических основ управления реализацией выбранной стратегии; проанализирован потенциал предприятия; разработаны пути повышения эффективности использования потенциала предприятия для выполнения выбранной стратегии.