Конкурентоспособность предприятия

             Единичные показатели   отражают процентное отношение уровня какого – либо технического или экономического параметра (Р) к величине того же параметра продукта конкурента (Р100), принимаемого за 100%: 
 
            Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели ( ) по однородной группе параметров с помощью весовых коэффициентов ( ), определяемых экспертным путем:

 
             Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам( ) к групповому показателю по экономическим параметрам( ): 
 
 
Если I 
<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I 
>1 , то оно превосходит изделие – образец или изделие конкурента по своим параметрам. 
           По данным таблицы 6 можно сделать вывод о том, что оцениваемое птичье молоко не уступает базовому образцу по качественным параметрам и превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным:  .         

На основе проведённых расчётов можно сделать вывод, что «Акконд» не убыточное,  устойчивое, развивающееся  предприятие, а его продукция является конкурентоспособной.

 
Таблица 6. Единичные и групповые показатели конкурентоспособности конфет «Птица дивная» и «Птичье молоко» 

Показатель	«Птица дивная»	«Птичье молоко»			G
Качественные параметры
Вес конфеты, г	30	30	1	0,15	0,15
Срок годности, дней	97	90	1,08	0,20	0,216
Энергетическая ценность, ккал	131,7	123	1,07	0,10	0,107
Содержание белка, г	0,78	0,9	0,87	0,10	0,087
Содержание    Жира, г	7,11	7,5	0,94	0,08	0,075
Содержание    Углеводов, г	16,8	16,2	1,04	0,09	0,09
Итого	-	-	-	-	0,725
Экономические параметры
Цена, т.р.	202,5	203	0,9	0,6	0,54
Итого	-	-	-	-	0,54

 
 

 

2.4. SWOT-анализ деятельности предприятия ОАО «АККОНД»

 

 

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия  и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. SWOT- анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения. SWOT анализ состоит из:

• Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;
• Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;
• Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
• Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке. 

Применение SWOT - анализа  позволяет систематизировать всю  имеющуюся информацию и, видя ясную  картину, принимать взвешенные решения, касающиеся развития предприятия. Таблица SWOT-анализа и выявленные альтернативные стратегические задачи необходимы для дальнейшего анализа, выбора стратегии развития предприятия и выбора предпочтительной маркетинговой стратегии. SWOT - анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности предприятия и внешнюю ситуацию.

 

 

 

 

 

Таблица 7. SWOT-анализ деятельности предприятия ОАО «АККОНД»

Внутренняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
	1.Большой ассортимент  продукции	1.Высокие цены на  некоторые виды продукции
	2.Увеличнение производственных  мощностей	2.Неполное использование  производственных мощностей
	3.Постоянное внедрение  инноваций	3.Отсутсвие массовой  известности у потребителей
	4.Наличие собственного  транспорта	4. Потребность в квалифицированных работниках
	5.Достаточность финансовых  ресурсов	5.Отсутствие производства  сегмента плиточного шоколада
	6.Наличие инвесторов	6.Отсутствие гибкой  ценовой политики
		7.Слабо развиты технологии  ручного производства нового  вида продукции
	7. Товар конкурентоспособен и пользуется массовым спросом конечных потребителей благодаря качеству	8.Отсутсвуют маркетинговые  исследования, направленные на выявление  предпочтений покупателей
	8.Наличие заинтересованных партнеров	9.Слишком большой ассортимент, наличие в производстве продукции, не пользующейся спросом
	9.Производство изделий, не имеющих аналогов на рынке
Внешняя среда	Возможности	Угрозы
	1.Растущий рынок	1.Экономический кризис
	2.Появление новых технологий	2.Конкуренты
	3.Возможности быстрого роста	3.Уменьшение спроса
	4.Новые рынки сбыта	4.Сокращение фирменных  магазинов
	5.Выбор новых поставщиков	5.Увеличение цен на основное сырье (н-р, какао-бобы)
	6.Рост благосостояния людей
		6.Финансовый кризис (снижение доходов населения)
	7.Рост спроса на новые необычные виды изделий	7.Ужесточение требований при организации производства со стороны государства
	8.Увеличение спроса на продукцию из-за роста количества детей

 

 

 

 

На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы, которые кроются в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Необходимо усилить слабые стороны. Для этого нужно применять новые методы для продвижения рекламной деятельности. Работников предприятия следует направить на повышение квалификации. Использовать возможности: наиболее качественнее использовать возможность установки новых оборудований для привлечения новых клиентов и тем самым улучшать качество выпускаемых продукций. Постепенно усиливать конкурентную позицию за счет выпуска новых видов изделий, не имеющих аналога с другими кондитерскими фабриками; за счет достаточности финансовых ресурсов, которые позволяют инвестировать часть средств в открытии производственных поточных линий; за счет расширения ассортимента продукции; за счет маркетингового исследования.

Стратегическим приоритетом  компании «ОАО «АККОНД», в этой ситуации, можно определить, как выпуск необычных, инновационных кондитерских изделий с помощью обновления оборудования. В качестве основных идей к  реализации можно порекомендовать запуск производства подарочных наборов трехслойных конфет и детских снеков из сухофруктов. Производство шоколада признано нецелесообразным.

Центральной проблемой  в компании «ОАО «АККОНД», можно назвать сложность с поддержанием рентабельности производства, вызванный отсутствием гибкой ценовой политики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

III. НАПРАВЛЕНИЯ  ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ  ПРОДУКЦИИ  
3.1. Повышение эффективности маркетинговой деятельности

 

         Предприятие  - сложный механизм по технологии, по организации, по сочетанию различных видов деятельности. Руководитель не может, да и не должен брать на себя то, что гораздо лучше могут сделать другие. Менеджер должен прежде всего проявить предприимчивость при подборе команд, он должен  окружить себя профессионалами, довериться более компетентным специалистам - по производственным вопросам, по маркетинговым исследованиям, планированию финансов и т. д. Себе же оставить лишь то, что входит непосредственно в компетенцию организатора.  
 
          Возросшие сегодня требования к управлению обусловлены увеличением размеров предприятий, сложностью технологий, необходимостью овладения самыми современными управленческими навыками. Все решения по финансовым, организационным и другим вопросам подготавливаются и вырабатываются ныне  профессионалами в сфере организации управления, которые осуществляют и контроль за выполнением намеченного.

          В обстановке роста самостоятельности и ответственности руководителей всех уровней, а также и исполнителей, происходит развитие так называемых неформальных связей, которые обеспечивают горизонтальную координацию работ, выполняемых на одном уровне управленческой структуры. При этом, заметим, сокращается необходимость и в вертикальной координации. 

          Для обеспечения высокой производительности труда работников, руководству необходимо формировать и реализовывать программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей.

           Также, в качестве рекомендации, можно предложить формирование кадров производить на базе собственного персонала, т. к. данное мероприятие обходится дешевле, чем привлечение работников извне. Кроме того, повышается заинтересованность собственных работников в достижении лучших результатов деятельности, улучшается моральный климат, усиливается привязанность работников к фирме. 

           Дальнейшее развитие Общества может быть связано с увеличением объема выпуска основной продукции, повышением качества выпускаемой продукции, совершенствованием системы продаж. 

          Основные направления технического развития производства, способствующие повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции могут быть:

1)     реконструкция и модернизация имеющегося оборудования; 
2)     расширение производственных площадей; 
3)     приобретение нового оборудования; 
4)     улучшение культуры производства. 
 
          Разработка и запуск производства новых видов кондитерских изделий и новых видов хлебобулочных изделий, увеличение объемов экспорта так же увеличат конкурентоспособность предприятия.

           Для повышения эффективности работы общества основные мероприятия должны быть направлены на активизацию маркетинговой деятельности. 
          Практическое значение имеет использование конкретных маркетинговых приемов, ориентированных на привлечение потребителей.         

В качестве маркетингового приема можно  использовать дегустацию новых товаров  в сети крупных гипермаркетов. Покупатель будет знать вкус новых конфет и будет их покупать без опаски.          

Можно использовать применение скидок на некоторые виды товара по праздникам, затраты на скидки с лихвой покроются количеством купленного товара.         

Применять яркие упаковки и фантики, это будет привлекать внимание потенциальных  покупателей и тем самым увеличивать  спрос на продукцию ОАО «АККОНД».         

В качестве средств рекламы организации необходимо шире использовать средства массовой информации и специальную печатную и сувенирную продукцию. В рекламной публикации всегда должна присутствовать новизна идей и оригинальность. Можно использовать щиты наружной рекламы. Проводить опросы населения о качестве продукции, о предпочтениях, о пожеланиях. 

           Осуществляя рекламу Общества, ни в коем случае нельзя забывать об устной рекламе. Речь здесь, прежде всего, идет о вкусе продукции, эстетического вида и  разнообразии. Следует уделять максимум внимания пожеланиям покупателя. Довольный уровнем товара покупатель обязательно расскажет об этом своим коллегам, знакомым, друзьям, домочадцам, и те, в свою очередь, непременно воспользуются рекомендациями, сказанными из уст человека, которому они доверяют.

 

1. Маркетинговые мероприятия

 

Реклама - любая  платная форма неличного представления  и продвижения идей, товаров и  услуг конкретного заказчика.

Эффективная реклама  продукции ОАО «АККОНД» увеличит потребление, заинтересует потенциальных покупателей своей продукцией.

Торговая компания, как правило, не проводит масштабных рекламных кампаний. На улицах Чебоксар не встретишь огромных рекламных  щитов и афиш, говорящих о распродажах, новых коллекциях или эксклюзивных товарных единицах, представленных в сети магазинов «АККОНД». Внимание могут привлекать лишь красочные, яркие, необычно оформленные витрины магазинов.

Стимулирование  сбыта - это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров потребителям или дилерам. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта поощряет покупку. Сегодня во многих компаниях по продаже потребительских товаров на стимулирование сбыта приходится 65-75 % рекламного бюджета. Компания McDonald’s, например, активно использует в кампаниях по стимулированию сбыта сюжеты и персонажей популярных кинофильмов, что способствует росту объема ее продаж.

Надо сказать, что это была программа, вполне адекватная времени. Дисконт в его чистом виде тогда можно было рассматривать как популярный и ценный механизм работы с потребителями. Сегодня это уже, пожалуй, в первую очередь, рекламное средство.

Стимулирование  сбыта в рамках ОАО «АККОНД» включает в себя, в первую очередь, поощрение потребителей:

• распространение каталогов и купонов,
• снижение цен,
• призы (различные акции, в ходе которых клиенты, совершившие покупку, получают возможность выиграть ценные призы),
• высокий уровень знаний консультантов о представленном в магазине товаре.