Конкурентоспособность предприятия

         Второе принципиальное отличие заключается в том, что оценку деятельности предприятия дает не только потребитель, но и сам предприниматель. Предприниматель решает, выгодно ли для него в масштабах и условиях данной экономики заниматься производством определенного товара. Если в случае определения конкурентоспособности товара можно сказать, что потребителя совершенно не интересует, при каких издержках выпущен товар, то в случае определения конкурентоспособности предприятия этого сказать уже нельзя. 
           Ермолов М.О. приводит отличие конкурентоспособности предприятия от конкурентоспособности продукции, которое он сформулировал как различие в периоде действия: конкурентоспособность предприятия носит долговременный характер, конкурентоспособность продукции – краткосрочный. Кроме этого, по его мнению, конкурентоспособность продукции может быть охарактеризована и оценена только через систему показателей, которые отражают сравнительные преимущества и недостатки потребительских, функциональных и стоимостных характеристик изделия, включая условия их доставки и эксплуатации.  
 
         Соотношение основных категорий конкурентоспособности на различных уровнях хозяйствования можно представить следующим образом (рис. 2):

 
Рис.2. Соотношение понятий конкурентоспособности страны, предприятия и товара.**

        Подводя итог вышесказанному, можно прийти к выводу, что под конкурентоспособностью предприятия можно понимать способность прибыльно производить и реализовывать продукцию по цене не выше и по качеству не хуже, чем у любых других контрагентов в своей рыночной нише. 
          Можно сделать вывод, что конкурентоспособность продукции является основным результатом реализации конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность товара и конкурентоспособность предприятия соотносятся как часть и целое. Возможности предприятия конкурировать на определенном рынке непосредственно зависят от конкурентоспособности товара и совокупности социально-экономических и организационных факторов и методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

 

1.3 Основные  методы оценки конкурентоспособности  предприятия и продукции.

         Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Базой сравнения могут быть следующие параметры: потребность покупателей, конкурирующий товар, гипотетический образец товара, группа аналогичных товаров, величина полезного эффекта.  
         Конкурентоспособность товара и предприятия можно оценивать с двух позиций: с точки зрения покупателя и с точки зрения производителя. При этом позиция покупателя отражает сегодняшнюю, сиюминутную, текущую конкурентоспособность. Производителя же интересует долговременное устойчивое положение предприятия, определяемое перспективной, потенциальной конкурентоспособностью. 

        Для оценки конкурентоспособности продукции и предприятия можно использовать аналитические и графические методы оценки. Аналитические методы:

• Модель Розенберга;
• Анкетирование;
• Расчет интегрального показателя конкурентоспособности;
• Оценка конкурентоспособности на основе уровня продаж;
• Модель с идеальной точкой;

Графические методы оценки конкурентоспособности включают:

• Матрица БКГ;
• Модель «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции»;
• Матрица Портера.

         Модель Розенберга исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей. 
Она выражается формулой: 
А_j =    _j  I_ij,                                              (1) 
где  А_j — субъективная пригодность товара (отношение к товару); 
V_j — важность мотива для потребителя; 
I_ij — субъективная оценка пригодности товара для удовлетворения мотива i. 

          С точки зрения работы с товаром использование модели связано с множеством проблем. Мотивы, важные для товара, часто бывает трудно определить, оценка определяется субъективными взглядами экспертов.  
 
         Положительной стороной данного метода является то, что каждому товару может быть поставлено в соответствие какое-либо число, что значительно облегчает сравнение их конкурентоспособности: чем больше число, тем более конкурентоспособен продукт. 
         При проведении анкетирования учитывается только мнение потребителя, и на основе результатов определяется предпочтения покупателей. 
        Минусы этого метода субъективность ответов, поэтому результаты опроса не могут быть 100% объективными.

 
         При расчете интегрального показателя конкурентоспособности определяют отдельные показатели конкурентоспособности товара путем их сравнения с базовыми, эталонными показателями или показателями для товаров-конкурентов:

Q_i =  ,                                             (2) 
где   Q_i — показатель конкурентоспособности по i-му параметру;  
P_i — величина i-го параметра товара;  
P_i0 — величина i-го параметра для товара-эталона. 
Рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности: 
К =  ,                                              (3) 
где    n — число оцениваемых параметров;  
α_i — вес i-го параметра. 

         Очевидно, чем ближе К приближается к единице, тем ближе по набору оценочных параметров данный товар соответствует эталонному образцу. К характеризует степень отклонения оцениваемого продукта от этого идеала. 
 
         Особенность модели с идеальной точкой заключается в том, что в нее введена добавочная компонента — идеальная величина характеристики товара: 
Q_j =  _k |B_jk – I_k|^r ,                                             (4) 
где    Q_j — оценка потребителями марки j;  
W_k — важность характеристики k (k=1,…,n);  
B_jk — оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей;  
I_k — идеальное значение характеристики k марки j с точки зрения потребителей;  
r — параметр, означающий при r=1 постоянную, а при r=2 убывающую граничную пользу.

         Смысл этой формулы: товар следует предпочесть другому в случае, если его удаление от идеальной точки меньше. 
        Конкурентоспособность товара определяется по величине отклонения данной оценки от идеальной величины. 
          При оценке конкурентоспособности на основе уровня продаж предполагается, что уровень конкурентоспособности — это относительная характеристика товара, выражающая степень его предпочтения на данном рынке товару-аналогу. В этом случае критерием конкурентоспособности может служить относительная доля продаж B_0i оцениваемого товара по сравнению с конкурентом:

B_0i =  ,                                              (5) 
где    М₀ — объем продаж данного товара за определенный период;  
М₁ — объем продаж товара-конкурента за тот же период.

 

        Отрицательной предпосылкой данного метода является то, что в основе оценки лежит экспертный метод, то есть оценка определяется субъективными взглядами экспертов. 
        Положительной стороной данного метода является то, что в данном методе учитывается влияние различных факторов: технико-экономических, коммерческих, нормативно-правовых.

         В основе построения матрицы БКГ лежит анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара/услуги. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали — темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали — относительная доля совокупности товаров/услуг на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, т. е. являются «звездами».

 

 

Рис. 3. Матрица  Бостонской консалтинговой группы

        Преимущество метода заключается в том, что при наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки.

 
        Модель «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции» представляет собой развитие описанной выше модели. Определяющими в модели являются привлекательность рынка и преимущества в конкуренции.

 

 

 

 

Таблица 1. Модель «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции»

	Высокая
Привлекательность рынка	Средняя
	Низкая
		Малые	Средние	Большие
		Преимущества по отношению к конкурентам

 
          Данная матрица позволяет определить положение рассматриваемого товара/предприятия на рынке относительно других конкурентов, а также позволяет выработать стратегические рекомендации по улучшению уровня конкурентоспособности товара/фирмы.

К недостаткам модели можно отнести следующие: 
1.    Определение факторов модели требует большого количества информации, которая чаще всего бывает просто недоступна. 
2.    Трудно количественно оценить качественные характеристики. 
3.    Модель статична и отражает только заданный промежуток времени.

         Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной стратегии: в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и конкурирующие силы рынка.  
         На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М. Портер разработал матрицу конкуренции:

 

 

Таблица 2. Матрица Портера

	Преимущество товара	Преимущество себестоимости
Вся отрасль	Дифференцированность	Лидерство по затратам
Один сегмент рынка	Концентрация на сегменте

 
1.Лидерство по затратам: все  действия и решения фирмы должны  быть направлены на сокращение  затрат; 
2.Стратегия дифференциации: продукт фирмы должен отличаться от продукта конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей; 
3.Концентрация на сегменте: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижение там лидерства по затратам, или особого положения, или того и другого вместе.

         Основным недостатком рассмотренных методов является их ограниченность: или оценивается какая-либо одна группа факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, и на основе полученных данных делается вывод об уровне конкурентоспособности всего предприятия, или метод является слишком сложным и трудоемким для практического использования. В разных методах оценки конкурентоспособности предприятия используются  различные группы факторов, в основном выявленные с помощью экспертных оценок. Использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности предприятия. Поэтому при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.

II глава. АНАЛИЗ  КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ  НА ОАО «АККОНД». 
2.1. Характеристика предприятия и выпускаемой продукции

ОАО «АККОНД» одно из динамично развивающихся предприятий, входящее в десятку лучших предприятий кондитерской промышленности России.        Миссия этой компании - вызывать позитивные эмоции и радость у людей, внося в жизнь сладкие моменты удовольствия. Она работает для тех, кто любит себя баловать и открывать для себя новые вкусы, для тех, кто заботится о своем здоровье. Она подарит улыбку даже самому изощренному гурману, благодаря разнообразию ассортимента, высокому качеству и безопасности продукта. Она делаем нашу жизнь слаще. 

Основными направлениями  деятельности Общества являются:

• производство широкого ассортимента различных видов кондитерских изделий;
• совершенствование системы продаж;
• совершенствование системы управления качеством; увеличение объемов продаж на экспорт;  производство хлеба и хлебобулочных изделий;
• создание и развитие транспортно - логистического центра;
• осуществление международных транспортных перевозок;
• инвестирование строительства  и развития животноводческого комплекса по производству молока;
• переработка животноводческой продукции с целью получения сырья для производства кондитерских изделий.