Экономические основы торгового менеджмента

    1.3.    Стратегия    торгового    менеджмента,    ее    содержание    и

                        последовательность разработки. 
 

    Стратегия торгового менеджмента  непосредственно связана с формированием

стратегии развития  торгового  предприятия  и  обеспечением  эффективной  ее

реализации. В наиболее  общем  виде  под  стратегией  торгового  менеджмента

следует  понимать  формирование  системы  долгосрочных  целей   деятельности

торгового предприятия и выбор наиболее эффективных путей их достижения.

    Формирование стратегии торгового  менеджмента является довольно  сложным

творческим  процессом, требующим высокой  квалификации  исполнителей.  Прежде

всего, формирование этой стратегии базируется на  прогнозировании  отдельных

условий деятельности торгового предприятия, в  первую  очередь,  конъюнктуры

потребительского  рынка в целом  и  избранного  его  сегмента,  что  является

довольно  трудоемким процессом. Сложность  этого  процесса  заключается  и  в

том, что  при формировании  стратегии  торгового  менеджмента  идет  обширный

поиск  и  оценка  альтернативных  вариантов  стратегических   управленческих

решений, наиболее  полно  соответствующих  миссии  торгового  предприятия  и

задачам  его  развития.  Определенная   сложность   формирования   стратегии

торгового  менеджмента  заключается  также  в  том,  что  она  не   является

неизменной,  а  требует  периодической  корректировки  с  учетом  меняющихся

условий внешней среды и возникающих  новых  возможностей  развития  торгового

предприятия. 

    Разработка стратегии торгового  менеджмента осуществляется по  следующим

основным  этапам:

1. определение  общего периода формирования  стратегии;

1.  исследование  факторов  внешней  среды   и  степени  их  воздействия   на

   деятельность торгового предприятия;

1. оценка  сильных и слабых сторон деятельности  предприятия;

1. выбор  определяющей стратегической модели  развития  торгового  предприятия

   с учетом стадии его жизненного  цикла;

1.  формирование   системы   стратегических   целей   с   учетом   избранной

   определяющей модели развития;

1. конкретизация  целевых  показателей  стратегии   торгового  менеджмента  по

   периодам ее реализации;

1. формирование  политики торгового менеджмента  по отдельным наиболее  важным

   направлениям деятельности;

1. разработка  наиболее эффективных путей реализации  стратегических  целей  и

   политики торгового менеджмента;

1. оценка  разработанной стратегии торгового  менеджмента. 

  К  числу основных стратегических  целей могут быть отнесены:

1. расширение  сегмента потребительского рынка,  охватываемого  деятельностью

   торгового предприятия;

1. поиск  и ускоренное заполнение новых  рыночных ниш;

1. существенное  повышение уровня торгового обслуживания  покупателей;

1.  рост  суммы  прибыли  и  уровня  рентабельности  торговой  деятельности;

   снижение уровня хозяйственных  рисков;

1.  рост  суммы  собственного  капитала  и  повышение   рыночной   стоимости

   предприятия. 

 Оценка  разработанной  стратегии   торгового   предприятия   проводится   по

следующим основным параметрам:

1. - согласованность  стратегии с внешней  средой.  В  процессе  этой  оценки

   определяется  насколько  разработанная   стратегия  торгового  менеджмента

   соответствует  прогнозируемым  изменениям  экономики   страны,   правовым

   условиям  деятельности  торговых   предприятий,   а   также   конъюнктуре

   потребительского рынка;

1. -  внутренняя  сбалансированность  стратегии.  В  процессе  такой   оценки

   определяется насколько согласуются  между собой  отдельные   стратегические

   цели и политики торгового  менеджмента, а также мероприятия  по обеспечению

   реализации  стратегии.  При   этом  особое   внимание   обращают   на   их

   непротиворечивость, логическую последовательность  и  согласованность  во

   времени;

1. - реализуемость   стратегии  с  учетом  имеющегося  ресурсного  потенциала

   предприятия. В процессе такой  оценки  в  первую  очередь   рассматриваются

   потенциальные возможности торгового  предприятия в формировании финансовых

   ресурсов за счет собственных  источников для обеспечения   всех  намеченных

   направлений его развития. Кроме   того  оценивается  уровень   квалификации

   персонала и его технической  оснащенности с позиций возможности  реализации

   избранной стратегии;

1. - приемлемость  уровня рисков, связанных с реализацией  стратегии.  Переход

   к новому качеству и росту  объемов торговой  деятельности  сопровождается,

   как  правило,  возрастанием  уровня  всех  основных  видов   хозяйственных

   рисков, особенно финансовых и  инвестиционных. Поэтому в  процессе  оценки

   необходимо определить насколько  уровень этих рисков  является  допустимым

   для деятельности торгового предприятия  с позиций их возможных   негативных

   финансовых последствий;

1.  -  результативность   стратегии.   Оценка   результативности   стратегии

   торгового   менеджмента   базируется   прежде   всего   на    определении

   экономической эффективности ее  реализации. Наряду с  этим  оцениваются  и

   внеэкономические  результаты,  достигаемые   в  процессе  реализации  этой

   стратегии (  рост  деловой   репутации  торгового  предприятия;  повышение

   уровня  управляемости  структурными  единицами  и  подразделениями;  рост

   уровня  торгового  обслуживания  и  имиджа  предприятия  у   покупателей;

   улучшение  психологического  климата  на  предприятии   и  условий   труда

   персонала и т. п.)[3].

   Разработка   стратегии   торгового   менеджмента   позволяет   принимать

эффективные управленческие решения во  всех  сферах  деятельности  торгового

предприятия, связанные с его развитием  в перспективном периоде.

    Основные  положения  разработанной   стратегии   торгового   менеджмента

получают  свое  отражение  в  бизнес-плане  развития  торгового  предприятия.

Необходимость разработки данного документа связана  с тем, что в  современных

экономических условиях  торговые  предприятия  не  могут  обеспечивать  свое

стратегическое  развитие только за  счет  внутренних  финансовых  ресурсов  и

привлекают  для этого значительный объем  внешнего  финансирования,  особенно

на инвестиционные цели. В то же время любой крупный  инвестор  должен  иметь

четкое  представление о стратегии бизнеса, его масштабах и формах,  важнейших

показателях маркетинговой, экономической и  финансовой  деятельности;  объеме

финансовых  ресурсов, связанных с реализацией  стратегии,  и  сроках  возврата

инвестиций; рисках, связанных с  реализацией  стратегии  развития  торгового

предприятия, и других характеристиках его  деятельности.

    Разработка и изложение бизнес-плана  подчинены  определенной  логической

структуре, которая носит унифицированный  характер  в  большинстве  стран  с

развитой  рыночной экономикой ( отклонения  от  этой  общепринятой  структуры

вызываются  лишь  отраслевыми  особенностями   и   масштабами   деятельности

предприятия  ).   Для   предприятий   торговли   бизнес-план   рекомендуется

составлять  в следующей структуре:

1. Краткая  характеристика проекта создания (  стратегического  развития  )

  торгового  предприятия.

2. Организационная  форма  функционирования  торгового   предприятия  и  его

  структурных  единиц.

3.  Анализ   и   прогноз   конъюнктуры   потребительского   рынка   (   по

  соответствующему  его сегменту ).

4. Планируемые  объем и состав товарооборота.

5. Планируемая  номенклатура дополнительных торговых  услуг покупателям.

6. Обеспеченность  товарооборота и торговых услуг  материальными и трудовыми

  ресурсами.

7. Финансовый  план и стратегия финансирования.

8. Оценка  рисков и формы их страхования.

9. Схема  управления реализацией проекта.

    Разработанный бизнес-план дает  возможность как торговым менеджерам, так

и предполагаемым инвесторам всесторонне оценить  результативность  избранной

стратегии развития торгового предприятия  и ее экономическую эффективность. 
 
 

Глава 2. Организационные основы торгового  менеджмента. 
 

    2.1. Выбор наиболее эффективных  организационных  форм  функционирования

торгового предприятия и его структурных  единиц. 
 

    Основными   хозяйствующими   субъектами   на   потребительском   рынке,

осуществляющими розничную продажу товаров,  выступают  торговые  предприятия