Экономически обоснованные рекомендации по совершенствованию деятельности предприятия

Подготовка управляющих не должна замыкаться на вузовских программах, несмотря даже на увеличение доли министерских программ. Виды обучения руководителей среднего и высшего звена многообразны: самообразование, курсы различной продолжительности с отрывом и без отрыва от производства, семинары, симпозиумы, стажировки, аспирантура, переподготовка.

На повышение квалификации направим начальников отдела сбыта, маркетинга и рекламы.

Стоимость повышение квалификации составляет 3 тыс. руб. на одного специалиста, период обучения 7 дней.

Общие затраты составят:

        Зобщ = Чпк ×Спк×Дпк,

         где Чпк- численность получающих квалификацию специалистов

Спк- стоимость повышения квалификации одного специалиста,

Дпк- продолжительность курсов 14 дней,

Зобщ =3×3×7= 63 тыс. руб.

Определим прирост объема продаж продукции по формуле 3.1

ΔVр= 172194×4%/100 = 688,7 тыс.руб.

По формуле 3.2 определим прирост прибыли после обучения специалистов

=68,7-(0,9×688,7) = 68,9 тыс. руб.

Определим результаты от внедрения данного мероприятия по формуле 3.3:

Э = 68,9 - 63 = 5,9 тыс. руб.

 

Таким образом, предлагаемые мероприятия позволят четко определить маркетинговую стратегию и следовать ей в кратко и среднесрочной перспективе. Для этого и будут использованы как организационные, так и экономические методы.

  Разработка ценовой политики предприятия

Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом:

- целей компании;

- внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование;

- характера спроса (в частности, степень эластичности спроса  по ценам);

- издержек производства, распределения  и реализации товара;

- ощущаемой и реальной ценности  товара;

- политики конкурентов и т.д.

Разработка ценовой политики включает:

- установление исходной цены  на товар;

- своевременное изменение цен  с целью приведения их в  соответствие с изменяющимися рыночными условиями, возможностями компании, ее стратегическими целями и задачами.

Среди факторов внешней среды, влияющих на ценовую политику компании, основными являются: действия правительства, участников сбытовых каналов, реакция потребителей, политика конкурентов.

При высокой степени конкуренции цены регулирует рынок, ценовые войны вытесняют слабые фирмы с рынка. Если конкуренция ограничена, то степень контроля фирмы над ценами возрастает и влияние рынка снижается. Потребители оказывают влияние как в плане эластичности спроса по ценам, так и поведенческими особенностями, что очень важно для целевого маркетинга (экономные покупатели, персонифицированные, этичные, апатичные).

Установление исходной цены может базироваться на следующих моделях:

- затратный метод;

- ориентация на спрос;

- ориентация на цены;

- комбинированный метод;

- метод на основе целевой  нормы;

- на основе ощущаемой и реальной  ценности товара;

- на основе текущих цен.

Для выведения нового товара в зависимости от ситуации на рынке может использоваться как высокая цена (стратегия “снятия сливок”), так и низкая (стратегия “прорыва”).

Цены товаров в номенклатуре могут быть:

- единые и гибкие (предоставление  покупателю возможности торговаться);

- стандартные (жевательная резинка, галантерея) и меняющиеся (сезонные, для разных категорий покупателей);

- неокругленные (рассчитанные на  психологическое восприятие);

- ценовые линии (различные цены  в зависимости от технического  уровня или класса изделия  либо при большой глубине ассортимента).

Использование меняющихся цен называют также ценовой дискриминацией. Основой дискриминации может быть различие места и способов продажи, отличительные особенности отдельных вариантов дифференцированного товара, а также и разница между заказчиками (покупателями) с учетом их доходов, поведенческих особенностей, восприятии, психологии и пр.

Определение окончательной цены может быть связано с целью стимулирования сбыта. Примерами таких цен могут быть:

- цена “раздетой” модели - в  рекламе для стимулирования желания  покупки указывают цену изделия  без дополнительных устройств.

- цена “убыточного лидера” - установление  пониженной цены на основной  товар и завышение цен на  обязательные принадлежности (фотоаппарат  и фотопленка, запчасти для автомототехники и пр.);

- цены особых случаев (снижение  цен после праздничных распродаж  для “уставших” покупателей);

- цена за набор, который предлагается  по более низкой цене, чем сумма  цен отдельных предметов;

- скидки с цены, товарообменный  зачет и наценки.

Изменение цен может вызвать нежелательную для компании реакцию потребителей и конкурентов, поэтому регулирование цены принимает форму уменьшения количества скидок, применение скользящих, определение окончательной цены в момент поставки и др. В ситуации повышения издержек изыскиваются более дешевые исходные составляющие, снижается вес товара в упаковке, пересматривается конструкция изделий

Вывод.

Для увеличения прибыли и совершенствования коммерческой деятельности ООО «Максима Групп» было предложено расширить ассортимент товарных групп. Предлагается товарная группа - развивающие игрушки и пособия для детей дошкольного и школьного возрастов. Внедрение нового товара значительно увеличит товарооборот, увеличит налоговое поступление в бюджет налога на прибыль в сумме 1600 тыс. руб., что на 744 тыс. руб. превышает сумму налога на прибыль за 2014г. Так же для совершенствования деятельности предлагается повысить квалификацию работников, что позволит им выполнять работу более результативно. Добавление отдела маркетинга на предприятии ООО «Максима Групп» даст положительный экономический эффект.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегический маркетинг - тонкий и одновременно дорогой инструмент прогнозирования будущих параметров функционирования и развития сложных систем. Результатом прогнозирования должны быть нормативы конкурентоспособности: будущих товаров и новшеств, которые будет выпускать система (организация); технологий; методов организации производства и менеджмента. Это прогнозирование должно осуществляться с применением научных подходов, методов системного анализа и исследования операций, стратегической сегментации рынка. Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

             Объектом выпускной квалификационной работы является ООО «Максима Групп». В работе раскрыта сущность коммерческой деятельности в области сбытовой политики предприятия. Во второй части работы дана общая характеристика ООО «Максима Групп», проведён финансово-хозяйственной деятельности компании. В третьей части работы описана сбытовая деятельность предприятия, даны экономически обоснованные рекомендации по усовершенствованию деятельности предприятия. При ознакомлении с деятельностью предприятия ООО «Максима Групп» магазин «Фамилия» было выявлено, что предприятие работает на рынке уже более 11 лет. Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ограниченной ответственностью.

Проанализировав финансовое состояние предприятия, можно сказать, что на данный момент «Максима Групп» находится на подъеме. Объем продаж и прибыль организации растет. Данный рост связан с улучшением экономического положения в стране, а так же с тем, что предприятие ведет правильную деятельность сбыта продукции. Так как годовой темп роста продаж на рынке высокий и предприятия занимает относительно небольшую долю рынка, то для развития ООО «Максима Групп» необходимо придерживаться стратегии интенсификация маркетинговых усилий, пересмотр ценовой политики.

Итак, для достижения поставленных целей предприятию необходимо провести следующие мероприятия:

1. Снижение себестоимости  продукции

2. Поиск новых поставщиков

3. Разработка системы  скидок и поощрения клиентов

4. Увеличение ассортимента

5. Необходим финансово-хозяйственный  учет на предприятие и более  эффективная система планирования.

6. Разработка и внедрение  системы мотивации труда

7. Разработка рекламной  компании (реклама на телевидение, на радио и в печатных изданиях).

Так же для совершенствования деятельности предлагается повысить квалификацию работников, что позволит им выполнять работу более результативно.

Таким образом, предполагается активизировать работу маркетингового отдела, сделать её более ориентированной на цели за счёт применения стратегии фронтальной атаки конкурентов. В связи с этим планируется рост выручки компании более чем в два раза (в сопоставимых ценах) к 2018 году и стабилизация на уровне, близком к ёмкости рынка. Затем перед ООО Максима Групп может встать новая задача, также тесно связанная с вопросом выбора новой стратегии развития.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акбашев Р., Мищенко  А. Расчёт экономической устойчивости  коммерческих организаций // Маркетинг. – 2012, - с. 101.

2. Андреева О.Д. Технология бизнеса. Маркетинг. - М.: Дело, 2010- с.289.

3. Афанасьев А.А. Создание модели зависимости  выручки розничной торговой точки от факторов конкурентоспособности // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013- . 108.

4. Баландин Е. Методика оценки конкурентоспособности  производственно-торгового предприятия  малого и среднего бизнеса // Современная торговля. – 2013 - с. 64.

5. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2012 -  219 с.

6. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация. Анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 320с.

7. Бушуева Л.И. Применение методов анализа взаимосвязей  между признаками в маркетинговых исследованиях // Маркетинг в России и за рубежом, 2011. - с.15.

8. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2010 – с.70.

9. Деева А.И. Цены  и ценообразование: Учеб. пособие. - М.: Изд-во «Экзамен», 2013. - 288 с.

10. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 496 с.

11. Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за  рубежом. - 2013. -с. 60.

12. Зотов Л. Аналитика  в ритейле // Маркетолог. - 2010. - с. 55.

13. Информационные  технологии в маркетинге: Учебник  для вузов / Под ред. Г.А. Титоренко - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 335 с.

14. Исаулова С.С. Современные тенденции в ценовой  политике маркетинга // Дайджест - финансы. - 2013. - с. 8.

15. Каплина С.А. Технологии оптовой и розничной  торговли: Учебник. - Ростов н/Д: Феникс, 2012. - 416 с.

16. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика  маркетинга. М.: ИСАРП, «Бизнес - Тезаурус», 2011. - 312 с.

17. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных  проектов. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 286 с.

18. Крейчман Ф. Новые подходы к ценовой политике  предприятий в условиях рыночно экономики // Консультант директора. - 2013. - №7.

19. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 519с.

20. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов  ценообразования // Маркетинг в России  и за рубежом. - 2002. – с. 153.

21. Малхорта Н.К. Маркетинговые исследования: Практическое  руководство. - М.: Вильямс, 2012. - 960 с.

22. Малый бизнес: организация, экономика, управление: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 2-е  изд., перераб. и доп. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 430 с.

23. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки  и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 560 с.

24. Маслова Т.Р., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2012. - 469 с.

25. Мир бизнеса // Маркетинг. - 2012. -с. 91.

26. Никитин В. Метод  расчёта ёмкости рынков массового  потребления // Маркетинг в России  и за рубежом. - 2013. - с. 46.

27. Руделиус У  и др. Маркетинг. - М.: ДеНово, 2011. - 706 с.

28. Суворцев А. Методика оценки уровня конкурентоспособности  цен [Электронный ресурс]. - [2012]. - Режим доступа: www.cfin.ru/shop/subscribe/index.shtml.

29. Типугин М. Ценообразование  и планирование прибыли в условиях  высококонкурентного бизнеса // Консультант директора. - 2014. –с.90.

30. Титова В.А. Маркетинг.: Учеб.пособие. - Ростов н/Д: «Феникс»,2011.

31. Томилов В.Н., Семеркова Е.В. Маркетинг рабочей  силы. - М.: ЮНИТИ, 2012. - 423 с.

32. Федько В. П., Федько Н.Г, Шапор О.А. Основы маркетинга - Ростов н/Д: Феникс, 2013. - 512 с.

33. Черемисинов  В. Мониторинг конкурентов // Современная  торговля. - 2014. - №5. - с. 43.

34. Шабанова Т.В. Гуккаев В.Б. Как правильно рекламировать  свою продукцию - М.: Переплет, 2013. - 153 с.

35. Шубенков С., Архипова В. Секреты прайс-листов - II // Маркетолог. - 2003. - с. 12.

36. Швандара В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. М., 2007. с. 189

37. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 312 с.

38. Яновский А. Формирование ценовой политики  предприятия // Маркетинг. - 2013. - с. 117.