Экономически обоснованные рекомендации по совершенствованию деятельности предприятия

Проанализируем производительность труда работников магазина.

Таблица 3.6

Производительность труда

Показатели	2013	2014	Отклонение	Темп роста, %
Товарооборот, тыс. руб.	335,7	646,7	311	193
Среднесписочная численность персонала, чел.	23	20	-3	87
Производительность труда в расчете на одного работника, тыс. руб.
Годовая	14,6	32,3	17,7	221
Месячная	11,22	21,69	1,47	220
Дневная	0,04	0,09	0,05	225

 

Как видно из таблицы, производительность труда в 2014 г. увеличилась по сравнению с предыдущим годом. Так, в 2014 г. на одного работника приходилось 32,3 тыс. руб. товарооборота в год, что на 221% или 17,7 тыс. руб. больше, чем в 2013 г. Среднемесячная и среднедневная производительность соответственно, составили в 2014 г. 2,69 тыс. руб. и 0,09 тыс. руб. на одного работника, что на 220% и 225% больше, чем в 2013 г.

Рост производительности труда обусловлен, прежде всего, увеличением объемов товарооборота, а также увеличением числа работников.

Магазин "Фамилия" совершает продажу товаров заявленного ассортимента за счет привлечения покупателей, проживающих в районе магазина и побуждения их совершить покупку посредствам воздействия на визуальное восприятие, ассоциативное мышление.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ внешней и  внутренней среды предприятия

При формировании маркетинговой стратегии фирма должна анализировать следующие группы факторов, относящиеся к ее внешней и внутренней среде:

1. Тенденции развития спроса и внешней среды организации (рыночный спрос, запросы потребителей, правовое регулирование, состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке и т.д.)
2. Управленческие ресурсы и возможности самой фирмы (производственный, торговый, финансовый, кадровый потенциал).
3. Миссия и цели деятельности фирмы.
4. Применяемый для анализа среды (как внешней, так и внутренней) организации метод SWOT.

Таблица 2.1

Базовые факторы оценки внутренней и внешней среды организации

К факторам оценки внутренней среды организации традиционно остается	К факторам оценки внешней среды организации традиционно относятся
1	2
1. Организационные -организационная структура; -гибкость системы управления; -формы контроля, их наличие или отсутствие; -наличие взаимодействия  между подразделениями; -информационная взаимосвязь между подразделениями; -информационная взаимосвязь  подразделений. 2. Производственные -производственная мощность; -качество оборудования; -использование мощностей; - качество товара или  услуги; - ноу-хау; - себестоимость. 3. Маркетинговые - известность марки; -полнота ассортимента; - сервис для клиентов; -квалификация	1. Факторы спроса - потенциал рынка; - динамика или темпы  роста/сокращения рынка; -структура спроса (скорость   проникновения и приверженности); - доля организации. 2. Факторы конкуренции -количество значимых  конкурентов; - сила марок конкурентов; -наличие прямых заменителей; -наличие косвенных заменителей; -степень ценового давления; - развитие. 3. Факторы сбыта - количество посредников. 4. Распределение ресурсов - доступность сырьевых  источников. 5. Макрофакторы - рентабельность отрасли; - темпы инфляции.

 

 

Рассмотрим проведение SWOT-анализа и построения матрицы решений для организации ООО «Максима Групп» «Фамилия».

На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды получили следующий список возможностей и угроз, а так же сильных и слабых сторон.

Таблица 2.2

Возможности/Угрозы и Силы/Слабости среды ООО «Максима Групп» «Фамилия»

1 Возможности - продажа охранной системы; - монтаж собственными  силами; - гарантийное обслуживание; - постгарантийное обслуживание  (продление гарантии); - повышение требований  клиента к  качеству аналоговых систем; - возможность регулирования  ценовой  политики; - реализация различных  инструментов  продвижения продукта.	2 Угрозы - система налогообложения; - высокая степень конкуренции  со стороны крупных предприятий; - платежеспособность организации  ограничена; - емкость рынка ограничена.
3 Сильные стороны - уникальное географическое  положение; - современное высокотехнологическое  производство; - гибкие конкурентоспособные  тарифы; - высокое качество услуг; - молодой квалифицированный  персонал; - резерв квалифицированного  персонала.	4 Слабые стороны - существенная зависимость  от рынка  потребителей; - недостаточная рекламная  политика предприятия; - малое время работы  на рынке.

 

Из приведенного списка отбираются наиболее значимые параметры, а затем строится матрица. В таблице SWOT-анализа (таблица 2.2).

«+» ставится в том случае, если предприятие может использовать возможность внешней среды или нейтрализовать угрозу;

«-» ставится в том случае, когда имеющимися сильными сторонами предприятия невозможно нейтрализовать угрозу;

«0» ставится или графы остаются незаполненными в случае отсутствия связи между факторами.

 

 

 

 

Таблица 2.2

Основные факторы матрицы SWOT

«Максима Групп»	Рынок
	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Открываются возможности:                    - увеличение объема продаж; - создания более  выгодных предложений для продажи продукта.	Основные угрозы – существующая система налогообложения и ограниченный платежеспособный спрос.
Слабые стороны	Из-за существенной зависимости от рынка потребителей, к сожалению, возможен ограниченный объем продаж.	Если не удастся изменить рекламную политику, то в условиях ограниченной емкости рынка будет сложно увеличить рыночную долю капитала.

 

В таблице 2.3 представлены показатели торгово-экономической деятельности магазина за 2013 г, 2014 г. Из таблицы 2.3 видно, что в 2014 г. магазин значительно улучшил показатели всей деятельности. Так, видно, что товарооборот увеличился на 93%. Валовой доход увеличился почти в 6,5 раз. В связи с чем уровень валового дохода к товарообороту в 2014 г. составил 67,4%, что на 47,4% больше, чем в предыдущем году. Более чем в 8 раз увеличилась прибыль от реализации товаров. Уровень рентабельности возрос на 37,6%, составив в 2014 г. 49,2%.

Сумма издержек обращения увеличилась на 86%, положительным моментом является снижение уровня издержек в процентах к обороту на 1,8%.

Внереализационные доходы снизились ровно на половину, одновременно в 3,5 раза возросли внереализационные расходы.

Таблица 2.3

Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности за 2013-2014 гг.

Сумма - тыс. руб.

Уровень – в % к обороту

Показатели	2013	2014	Отклонение	Темп роСта, %
Товарооборот, сумма	335,7	646,7	311	193
Валовой доход, сумма	67,14	435,8	368,66	649,2
Уровень	20	67,4	47,4	-
Издержки обращения, сумма	176,7	328,7	152	186
Уровень	52,6	50,8	-1,8	-
Прибыль от реализации товаров, сумма	39,1	318	278,9	813
Уровень рентабельности	11,6	49,2	37,6	-
Внереализационные доходы (прибыль)	5,8	2,9	-2,9	50
Внереализационные расходы	1,2	4,2	3,0	350
Балансовая прибыль	43,7	316,7	273	725

 

Исходя из этого, сумма балансовой прибыли в 2014 г. увеличилась на 273 тыс. руб., или более, чем в 7 раз.

Основу коммерческой деятельности розничного торгового предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот, который является одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия.

Общий объем товарооборота (выручка от реализации товаров) за 2013 – 2014 гг. представлен в таблице 2.3, из этой таблицы видно, что сумма товарооборота в 2014 г. составила 646,7 тыс. руб., что на 93% больше, чем в 2013 г.

Как известно, на объем розничного товарооборота оказывают влияние факторы внутреннего характера, связанные с использованием основных фондов (таблица 3.2).

Таблица 3.2

Расчет влияния на товарооборот факторов, связанных с использованием основных фондов

Показатели	2013	2014	Отклонение	Влияние на товарооборот
Товарооборот, тыс. руб.	337,5	646,5	309,2	309,2
Торговая площадь, кв. м.	252,17	301,2	49,03	65,7
Товарооборот на 1 кв. м., тыс. руб.	1,34	2,15	0,81	243,97

 

Благоприятное влияние на товарооборот оказывает прирост торговой площади и более рациональное ее использование.

Далее следует провести расчет степени колебания продаж, коэффициента рентабельности товарооборота. Такой расчет для оптимального планирования объема закупок и определения потребности в оборотных средствах.

Таблица 3.3

Расчет степени колебания продаж

Кварталы	Объем продаж, тыс. руб.
	2013 г.	Удельный вес, %	2014 г.	Удельный вес, %
1	84,4	25	168,1	26
2	64,1	19	129,3	20
3	80,3	23,8	155,2	24
4	108,7	32,2	194,0	30
Всего за год	337,5	100	646,7	100
Среднеквартальный уровень	84,4	25	161,7	25