Экономически обоснованные рекомендации по совершенствованию деятельности предприятия

 

Таким образом, планируемый объем продаж на 2015г. составит 37999тыс. руб.

В среднем на предприятии наценка составляет 19% на оптовые отгрузки и 40% на розничные отгрузки. За 2012-2014гг доля оптовых и розничных продаж можно представить в таблице 10.

 

Таблица 10

Доля оптового и розничного товарооборота за 2012-2013гг., тыс.руб.

 

Показатели	2012	2013	2014	Средний уровень за 3 года
Оптовая продажа	6600 Доля 68%	12000 Доля 66%	15000 Доля 62%	65
Розничная продажа	3000 Доля 32%	6000 Доля 34%	9000 Доля 38%	35
Итого	9600	18000	24000

 

Таким образом, объем товарооборота нового вида товара как детские пособия разделится на оптовые и розничные продажи следующим образом:

Оптовые продажи = 2500*65%=1625 тыс. руб.

Розничные продажи = 2500*35% = 875 тыс. руб.

Товарная наценка товарной группы «Пособия» составит:

От оптовых продаж = 1625*19/119=260 тыс. руб.

От розничных продаж = 875*40/140=250 тыс. руб.

Себестоимость составит = (1625-260)+(875-250)=1990 тыс. руб.

Рассчитаем плановую прибыль от продаж товарной группе «Пособия» на 2015г в таблице 11.

Таблица 11

Расчет плановой прибыли от продажи новой товарной группы

 

Показатели	Сумма
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	2500
Издержки обращения, тыс.руб.	1990
Сумма прибыли от реализации товаров, тыс. руб.	510

 

Таким образом, внедряя новый ассортимент, предприятие получит дополнительно прибыли 510 тыс. руб.

Проанализируем основные экономические показатели предприятия на 2015г. после внедрения нового ассортимента в таблице 12.

Таблица 12

 

Анализ экономических показателей после внедрения нового ассортимента на предприятии ООО «Максима Групп»

 

Показатели	Ед. изм.	2014 г.	план 2015 г.	Отклонение (+, -)	Темп роста, %
Выручка от продажи	тыс. руб.	24000	37999	13999	158,32
Издержки обращения	тыс. руб.	19500	29800	10300	152,82
Прибыль	тыс. руб.	4500	8199	3699	182,2
Рентабельность продаж	%	18,75	21,57	2,81	115,04
Прочие доходы	тыс. руб.	300	500	200	166,66
Прочие расходы	тыс. руб.	520	700	220	1343,6
Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	4280	7999	3719	186,89
Рентабельность предприятия	%	17,83	21,05	3,22	121,63
Налог на прибыль	тыс. руб.	856	1600	744	186,91
Чистая прибыль	тыс. руб.	3424	6400	2976	186,9
Рентабельность общая	%	14,26	16,83	2,57	118,02

 

Таким образом, анализируя основные экономические показатели на 2015г. Можно сделать вывод о высокой рентабельности предприятия ООО «Максима Групп». Товарооборот увеличится на 13999 тыс. руб., темп роста составит 158,32% по сравнению с 2014г., издержки обращения составят 29800 тыс. руб., что превышает на 10300 тыс. руб. показатель 2013г., рентабельность продаж составит 21,57%, что на 2,81% превышает рентабельность продаж 2012г., прибыль до налогообложения увеличится по сравнению с 2012г. на 3719 тыс. руб. Рентабельность предприятия составит 21,05%, что превышает 2012г. на 3,22%. Чистая прибыль увеличится на 2976 тыс. руб. Темп роста чистой прибыли составит 186,9%. И рентабельность общая составит 16,83%. Следовательно, внедрение нового товара значительно увеличит товарооборот, увеличит налоговое поступление в бюджет налога на прибыль в сумме 1600 тыс. руб., что на 744 тыс. руб. превышает сумму налога на прибыль за 2013г.

Следующей мерой по совершенствованию управлением маркетингом на предприятии, является организация в организации ООО «Максима Групп» совета по маркетингу, включающего руководителей ведущих служб и отделов предприятия. Общей задачей функционирования такого совета будет координация усилий руководителей различных подразделений организации для осуществления эффективной программы по определению и осваиванию новых видов товаров и услуг с учетом положения фирмы на рынке в данной сфере бизнеса. Создание такого совета необходимо для выработки единой маркетинговой политики на рассматриваемом предприятии, оперативного принятия управленческих решений по внедрению на предприятии новых видов товаров и услуг, выявляемых с помощью проводимых маркетинговых исследований, что в свою очередь, позволит фирме максимально эффективно реагировать на давление внешней среды, более гибко и быстро вносить коррективы в коммерческую деятельность фирмы с учетом запросов потребителей.

Также были сформулированы основные задачи, стоящие перед службой маркетинга организации ООО «Максима Групп».

Дальнейшее углубление ориентации деятельности компании на принципы маркетинга приводит к повышению роли всех существующих функций маркетинга и к появлению новых, например функции стимулирования продаж. Появляется необходимость обеспечить управление всем комплексом маркетинга в целом. В связи с чем разработан комплекс маркетинга.

Рекомендуемые меры при их внедрении должны повысить эффективность функционирования службы маркетинга за счет:

- четкого разделения труда;

- дифференциации должностных обязанностей;

- расширения сферы деятельности  в определенном направлении;

- возможности концентрации на  поставленной задаче;

- четкой координации выполняемых  задач и формулирования общих  целей маркетинга;

- повышение мобильности функционирования  службы маркетинга;

- достижения конечного результата  за меньший отрезок времени;

- повышения профессионализма маркетолога;

- повышения материальной заинтересованности  маркетолога, в зависимости от конечной цели;

- усиления влияния и авторитета  маркетинговой службы.

Таким образом, предлагаемые мероприятия по совершенствованию управления маркетингом в организации ООО «Максима Групп», позволят организовать и провести маркетинговые исследования на научной основе, повысят эффективность реагирования руководства компании на информацию, полученную в результате данных исследований.

Экономическое обоснование по проектированию организационной структуры ООО «Максима Групп» связанного с добавлением отдела маркетинга в существующую структуру будет выглядеть следующим образом:

1.В  штатное расписание будет введено 3 специалиста, в соответствии с  приложением 3, определены оклады:

- руководитель отдела - 1 чел. Оклад- 15 000 руб. в месяц;

- маркетологи - 2 человека. Оклад - 10 000 руб. в месяц. *2 = 20 000 руб. в месяц.

2. Расчет и анализ производительности  труда до и после совершенствования организационной структуры управления ООО «Максима Групп»(табл. 4).

 

Таблица 4

Исходные данные

 

Наименование показателей	до	прогнозная оценка	разница
1.Выручка от продаж  товаров и услуг (тыс. рублей)	31053,1	35028,9	+ 3975,8
2.Численность работающих (чел.)	132	135
3.Фонд оплаты  труда (тыс. рублей)	12672,2	13270,2	+ 598,00
Экономический эффект (тыс. руб.)	+3377,8.

 

Рассчитаем производительность труда прямым методом (Пт, тыс. рублей):

Пт = Рп / Ч,

где Рп – объем реализованной продукции (тыс. рублей)

Ч – среднесписочная численность работающих.

До = 31053,1 / 132 = 235,3 (тыс. рублей)

После = 35028,9 / 135 = 259,5 (тыс. рублей)

В результате внедрения группы маркетинга численность работающих увеличилась на 3 человека.

Производительность труда возросла в целом на 10,3 % после создания отдела маркетинга (259,5 / 235,3 * 100%).

3. После создания группы маркетинга  выручка от продаж товаров  и услуг увеличится примерно  на 12,8 % в год (35028,9 / 31053,1 *100%).

4. Экономический эффект от внедрения  отдела маркетинга составил 3555,8 тыс. руб.

Как показало проведенное выше исследование, маркетинговая деятельность является слабым местом для рассматриваемого предприятия. В связи с этим, нами были разработаны рекомендации по организации службы маркетинга на предприятии.

Как показывают проведенные расчеты, внедрение отдела маркетинга в организации ООО «Максима Групп» даст положительный экономический эффект.

В ходе SWOT-анализа также выяснилось, что для совершенствования деятельности необходимо повысить квалификацию работников.

Главной задачей системы подготовки и повышения квалификации рабочих является преодоление сложившихся в прошлом несоответствий в подготовке кадров менеджмента.

Выход из сложившейся ситуации предлагается следующий (повышение квалификации работников может быть в нескольких формах).

 Это могут быть курсы  при предприятиях и учреждениях  с использованием в качестве преподавателей, как собственных квалифицированных работников, так и специалистов со стороны. Такая форма повышения квалификации носит оперативный характер и обеспечивает достаточную целенаправленность подготовки. Организацию работы должен осуществлять существующий на предприятии отдел кадров.

Более глубокие знания по широкому кругу вопросов в порядке повышения квалификации можно получить на специальных факультетах или курсах повышения квалификации при высших учебных заведениях (например на специализированных курсах маркетологов и менеджеров при университете «Ульяновский Государственный Технический Университет» направления менеджмент.), учебных центрах, в отраслевых или межотраслевых институтах повышения квалификации и их филиалах, а также на курсах, семинарах, устраиваемых многочисленными фирмами, специализирующимися на нужды предприятия.

Повышение квалификации руководителей и специалистов будет более эффективным при соблюдении принципа преемственности обучения и последующего рационального использования кадров с учетом приобретенных ими знаний и навыков. Чтобы повысить ответственность и заинтересовать кадров в непрерывном повышении своей квалификации, необходимо обеспечить взаимосвязь результатов повышения квалификации, аттестации, должностных перемещений и оплаты труда работников с качеством знаний и эффективностью их практического использования.