Исследование внешней среды организации

Таблица 2.1 - Характеристика портфеля предложений предприятия

№	Продукция	Вариант 6
		Объем реализации, тыс. у.е.		Доля рынка, % в отчетном году
		Предыду-щий год	Отчетный год	предприя-тия	конку-рента
1. 2. 3.	Фотоаппараты: для РБ и ближнего зарубежья для развивающихся стран для Западной Европы	1750 2100 120	1550 2400 170	21 27 7	10 20 9
4. 5.	Кинокамеры: для РБ и ближнего зарубежья для развивающихся стран	920 620	870 670	10 14	8 12
6.	Видеокамеры: для РБ и ближнего зарубежья	620	730	5	7
7. 8. 9.	Оптические приборы: для армии и флота для медицинских организаций для предприятий оборонной  промышленности	1100 950 780	800 750 500	21 10 3	18 13 5
Итого:		8960	8440

 

 

 

Решение:

Упрощенный подход для  выбора ключевой стратегии предложен  Бостанской консультативной группой (БКГ). Суть его в матрице БКГ (рисунок 2.1).

Рисунок 3.1 – Матрица  БКГ

Эта матрица применяется  в основном для анализа вариантов инвестиций и основана на позиционировании рыночного присутствия товаров (подразделений) фирмы. Например, если какая-то продукция по состоянию на текущий год занимает большую долю рынка и характеризуется высоким темпом роста реализации (позиция «звезда»), то в отношении нее следует избрать стратегию роста и соответственно не жалеть инвестиций. С другой стороны, если доля рынка низка и темп роста также ниже среднего (позиция «собака»), то обычно в отношении этого продукта избирают стратегию сокращения, например, в виде «отсечения лишнего».

Для построения матрицы  БКГ необходимо рассчитать темпы  роста рынка (РР) и относительную  долю рынка (ОДР).

РР=Q_тек /Q_прош

где Q_тек – объем реализации за текущий год, тыс. у.е.

       Q_прош – объем реализации за прошлый год, тыс. у.е.

 

ОДР=Д_фир /Д_конк

где Д_фир – доля рынка фирмы, %

       Д_конк – доля рынка главного конкурента, %

Расчет параметров представлен  в таблице 2.2.

Таблица 2.2. – Расчетные  данные для построения матрицы БКГ

Показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпы роста рынка (РР)	0,89	1,14	1,42	0,95	1,08	1,18	0,73	0,79	0,64
Относительная доля рынка (ОДР)	2,1	1,35	0,78	1,25	1,17	0,71	1,17	0,77	0,60	min=0,60 max=2,1

 

Центр значений оси РР равен: 8440/8960=0,94

Центр значений ОДР равен: (0,4+1,75)/2=1,35

Полученные значения были занесены в матрицу БКГ, которая  представлена на рисунке 2.2.

 

Рисунок 2.2 – Матрица  БКГ

 

По данной матрице БКГ можно составить стратегические рекомендации (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – Набор  вероятных продуктовых стратегий

Сегмент матрицы	№ продукта	Стратегическая  рекомендация
«Дикие кошки»	2,3,4,6	Увеличить долю рынка.
«Звезды»	5	Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций.
«Дойные коровы»	1, 7	Поддерживать. Избыток  денег от сбыта направить на поддержание продуктов «Звезд».
«Собаки»	8	Уменьшить объем реализации.
	9	Убрать из продуктового портфеля.

 

2. Определение гибкости продуктового портфеля предприятия

Постановка  задачи:

Руководство предприятия  озабочено проблемой внезапных  изменений на рынке, которые могут ухудшить финансовые показатели его хозяйственной деятельности. Для принятия стратегически важных решений, связанных с оптимизацией структуры продуктового портфеля, необходимо оценить уровень его гибкости по отношению к наиболее опасным для предприятия факторам влияния внешней среды. Стратегический портфель организации, обладающей малой гибкостью, лишает организацию возможности маневра в неблагоприятных внешних условиях, снижает ее «потенциал прочности», делает уязвимой в конкурентной борьбе.

Оценку гибкости продуктового портфеля предприятия следует провести, используя 2 концептуально самостоятельных, взаимодополняющих подхода:

1. По степени концентрации продаж.
2. Реакции продуктов, входящих в портфель предприятия, на факторы влияния внешней среды.

Исходные данные приведены  в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Оценка гибкости продуктового портфеля предприятия

Продукт	Показатель (фактор среды)
	Появление товаров-субститутов			Рост стоимости энергоресурсов			Появление новых технологий			Ограничения на экспорт в развивающиеся страны			Ужесточение конкуренции
	В	Р	t	В	Р	t	В	Р	t	В	Р	t	В	Р	t
Продукт 1	-10	0,8	2	-7	0,9	2	10	0,8	5	-4	0,7	1	-8	0,8	2
Продукт 2	-10	0,2	2	-5	0,8	1	10	0,8	5	-8	0,6	3	-8	0,2	2
Продукт 3	-10	0,8	5	-8	0,7	1	10	0,8	5	0	0	0	-10	0,9	2
Продукт 4	-10	0,9	3	-5	0,9	2	10	0,5	5	-3	0,2	1	-8	0,8	2
Продукт 5	-10	0,5	2	-5	0,6	1	10	0,5	5	-8	0,6	3	-8	0,2	2
Продукт 6	-8	0,1	5	-5	0,9	1	10	0,7	5	0	0	0	-10	0,9	5
Продукт 7	-2	0,2	3	-9	0,8	4	10	0,8	5	0	0	0	-8	0,8	3
Продукт 8	-10	0,8	5	-5	0,9	1	10	0,9	5	-2	0,7	1	-8	0,7	4
Продукт 9	-2	0,1	1	-2	0,9	3	10	0,8	5	-5	0,5	1	-10	0,9	5

 

где В – влияние, Р – вероятность, t – время воздействия.

 

Решение:

1. По степени концентрации продаж

Объем реализации продуктового портфеля предприятия в отчетном году составил  8440 тыс. у.е. (таблица 2.1).

Доля каждого продукта в общем объеме реализации определяется по формуле:

Д_i=V_i /V_∑,

где Д_i – доля i-го продукта в общем объеме реализации,

      V_i – объем реализации i-го продукта, тыс. у.е.

      V_∑ - объем реализации продуктового портфеля, тыс. у.е.

Доли участия продуктов  портфеля в общем объеме реализации приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Доли участия  продуктов в общем объеме реализации

Продукт	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Дi	0,18	0,28	0,02	0,10	0,08	0,09	0,09	0,09	0,06

Отсортируем продукты по убыванию Д_i их доли в общем объеме реализации портфеля, рассчитаем накопленную долю реализации Д_∑ (таблица 2.6).

Таблица 2.6 – Накопленная доля реализации

Продукт	2	1	7	6	7	8	5	9	3
Дi	0,28	0,18	0,1	0,09	0,09	0,09	0,08	0,06	0,02
Д∑	0,28	0,46	0,56	0,65	0,74	0,83	0,91	0,97	1

Построим накопительную  гистограмму (рисунок 2.3)  по Д_∑.

Рисунок 2.3 – Кумулятивная гистограмма доходов от реализации

Проанализируем полученное распределение по интервальным ограничениям. Продукты №2,1,7,6,7,8 формируют 83 % дохода предприятия. Пять указанных продукта из девяти составляют примерно 56% состава портфеля: продуктовый портфель может считаться средней гибкости.

 

2. Реакции продуктов, входящих в портфель предприятия, на факторы влияния внешней среды.

В полученной экспертным методом информации, сведенной в таблицу 2.4, в соответствующих ячейках таблицы проставляются расчетные итоговые оценки, по которым и делается вывод о гибкости портфеля. Итоговая оценка влияния j-го фактора на i-й продукт портфеля F_ij рассчитывается по формуле:

И_ij=P_ij×B_ij×t_ij,

где  В – влияние, Р – вероятность, t – время воздействия.

В таблице 2.7 рассчитана итоговая оценка влияния j-го фактора на i-й продукт портфеля F_ij.

Таблица 2.7 – Оценка гибкости продуктового портфеля предприятия

Показатель		Продукт 1										Продукт 2							Продукт 3
		В			Р	t			И			В	Р		t		И		В	Р	t		И
1	Появление товаров-субститутов	-10			0,8	2			-16			-10	0,2		2		-4		-10	0,8	5		-40
2	Рост стоимости энергоресурсов	-7			0,9	2			-12,6			-5	0,8		1		-4		-8	0,7	1		-5,6
3	Появление новых технологий	10			0,8	5			40			10	0,8		5		40		10	0,8	5		40
4	Ограничения на экспорт  в развивающиеся страны	-4			0,7	1			-2,8			-8	0,6		3		-14,4		0	0	0		0
5	Ужесточение конкуренции	-8			0,8	2			-12,6			-8	0,2		2		-3,2		-10	0,9	2		-18
Показатель		Продукт 4										Продукт 5							Продукт 6
		В	Р				t		И			В	Р		t			И	В	Р	t	И
1	Появление товаров-субститутов	-10	0,9				3		-18			-10	0,5		2			-6	-8	0,1	5	-16
2	Рост стоимости энергоресурсов	-5	0,9				2		-9			-5	0,6		1			-3	-5	0,9	1	-4,5
3	Появление новых технологий	10	0,5				5		25			10	0,5		5			25	10	0,7	5	35
4	Ограничения на экспорт  в развивающиеся страны	-3	0,2				1		-0,6			-8	0,6		3			-14,4	0	0	0	0
5	Ужесточение конкуренции	-8	0,8				2		-12,8			-8	0,2		2			-3,2	-10	0,9	5	-45
Показатель		Продукт 7										Продукт 8							Продукт 9
		В		Р				t		И	В			Р		t		И	В	Р	t	И
1	Появление товаров-субститутов	-2		0,2				3		-1,2	-10			0,8		5		-40	-2	0,1	1	-0,2
2	Рост стоимости энергоресурсов	-9		0,8				4		-28,8	-5			0,9		1		-4,5	-2	0,9	3	-5,4
3	Появление новых технологий	10		0,8				5		40	10			0,9		5		45	10	0,8	5	40
4	Ограничения на экспорт  в развивающиеся страны	0		0				0		0	-2			0,7		1		-1,4	-5	0,5	1	-2,5
5	Ужесточение конкуренции	-8		0,8				3		-19,2	-8			0,7		4		-22,4	-10	0,9	5	-45