Эффективная комбинация технических
решений обеспечивает низкое энергопотребление:
по расходу электроэнергии на 1 л объема
холодильные шкафы ЗАО «АТЛАНТ» в сравнении
с лучшими мировыми аналогами экономичнее
на 15-20%.
Конструктивные особенности
холодильных шкафов АТЛАНТ обеспечивают
удобство в эксплуатации как для продавца,
так и для покупателя. Например, дверь
в холодильных шкафах можно перенавесить
на противоположное открывание, чтобы
сделать более удобным место работы продавца.
Сервисная служба ЗАО «АТЛАНТ» выполняет
эту перенавеску бесплатно один раз в
гарантийный период. С учетом частого
открывания холодильного шкафа дверь
усилена магнитным прижимом и имеет механизм
автоматического дозакрывания.
На каждой полке шкафа предусмотрен
держатель ценников демонстрируемого
товара. Прочные полки переставляются
по высоте, и их можно установить в соответствии
с размерами выставляемого товара.
Среди премуществ холодильных
шкафов АТЛАНТ — 2 года гарантийного обслуживания
и широкая сеть сервисных организаций
по их обслуживанию во всех странах СНГ,
где реализуется продукция ЗАО «АТЛАНТ».
Холодильные шкафы АТЛАНТ обладают всеми
преимуществами современного торгового
оборудования: высокие технические характеристики,
надежность в работе, качественное исполнение,
удобство в пользовании
В 2007 году ЗАО «АТЛАНТ» приступило
к массовому производству стиральных
машин. И на данный момент они с успехом
продаются в России, в Украине, поставляются
в страны Евросоюза. С каждым годом увеличивается
выпуск стиральных машин АТЛАНТ, расширяется
их модельный ряд.
Стиральные машины АТЛАНТ имеют
высокие технические характеристики.
По двум важным для стиральной машины
параметрам — эффективности отстирывания
и энергетической эффективности они относятся
к классу А.
Эффективно в стиральных машинах
АТЛАНТ используется вода. Например, при
стирке изделий из хлопка расход воды
— не более 49 л в стандартных машинах,
44 л в узких, 39 л в мини-машинах. Среди стиральных
машин АТЛАНТ есть модели с различной
максимальной загрузкой белья — от 5 до
3,5 кг сухого белья. В зависимости от модели
максимальная частота оборотов при отжиме
может быть от 800 до 1200 об/мин. Стабильно
работают при возможных перепадах напряжения
в электросети: они сохраняют работоспособность
при расширенном диапазоне напряжения
— от 170 до 255 В.
В ближайших планах ЗАО «АТЛАНТ»
освоение в производстве стиральных машин
с «Аквастоп» — с системой защиты от утечки
воды не только в наливном шланге, но и
внутри самой машины. Такие стиральные
машины обеспечены 100%-ной защитой от утечки
воды.
С «Аквастоп» планируется начать
выпуск прежде всего машин с загрузкой
сухого белья 6 кг. Эти новые стиральные
машины АТЛАНТ помогут многодетным семьям
успешно решить проблему стирки.
В 2010 году ЗАО «АТЛАНТ» освоено
производство стиральных машин новых
модельных рядов. Так, появились стиральные
машины с навигатором. В этих машинах с
ЖК-дисплеем кнопки сгруппированы в навигатор,
и это облегчает управление машиной с
широкими функциональными возможностями:
навигатор используется как пульт управления
при выборе программы, параметров стирки.
Электронное управление имеет и замок
дверцы машины: дверца открывается при
нажатии соответствующей кнопки.
Сошли с конвейера ЗАО «АТЛАНТ»
в 2010 году и модели со светодиодной индикацией,
в которых предусмотрен сегментный индикатор
для отображения времени, оставшегося
до начала или окончания стирки.
Рисунок 6 - Структура
продаж СМА по странам в 2009г. в %
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия
Больше половины всех произведенных
стиральных машин экспортируются в Россию
(53,5%), однако продукция Завода бытовой
техники начинает пользоваться популярностью
у потребителей из Средней Азии (10,0%) и
Дальнего Зарубежья (13,1%), что говорит о
высоком качестве и конкурентоспособности
белорусских стиральных машин на мировых
рынках (см. рисунок 6).
Если сравнивать объемы производства
СМА в 2007 и 2010 гг. то он вырос более чем
в два раза или на 192 452 шт. Объем реализации
СМА в 2010 году составил 77,49 млн. долларов
и увеличился по сравнению с 2007 годом на
43,59 млн. долларов.
В 2009 году освоен выпуск электрочайника.
Электрочайник обладает всеми преимуществами
бытовых электроприборов, в том числе
высоким уровнем безопасности.
В 2010 году закрытое акционерное
общество «АТЛАНТ» предлагает новые изделия
бытовой техники — газовые,
электрические и газоэлектрические плиты. Плиты АТЛАНТ имеют все преимущества
и особенности современной бытовой техники.
Литьевые
формы. Опыт проектирования литьевых
форм позволяет изготавливать оснастку
любой сложности. Сегодня в арсенале специалистов
ЗАО “АТЛАНТ” самое современное программное
обеспечение, позволяющее проводить анализ
детали на технологичность, работоспособность
литьевой формы на стадии проектирования
и выбор технологических режимов работы
на литьевой машине.
Штампы. ЗАО «Атлант» проектирует
и производит многофункциональную штамповую
оснастку. Начиная от простейших однооперационных
штампов до современных штампов-автоматов
с автоматической подачей штампуемого
материала, обеспечивая при этом получение
готовой детали: от деталей небольших
размеров до 2000 мм и более; от штамповки
металлических деталей любой толщины
до обработки неметаллических материалов.
В структуре продаж в Беларуси
остается 56,1% всей технологической оснастки.
Остальная часть экспортируется в Россию
– 43,9%. В 2010 году объем выпуска технологической
оснастки достиг 10,46 млн. долларов и
увеличился по сравнению с 2009 годом на
3,25 млн. долларов.
Барановичский станкостроительный
завод ЗАО “Атлант” производит компрессоры,
которые предназначены для работы в бытовых
холодильниках и морозильниках в низкотемпературном
диапазоне кипения хладагента от минус
350С до минус 50С. Система качества производства
компрессоров соответствует требованиям
стандарта ISO 9002.
В 2008 году освоено производство
высокоэффективных компрессоров серии
TL, что позволило ЗАО «АТЛАНТ» изготавливать
холодильники класса «А+». Также как и
по другим видам продукции, основным рынком
сбыта является Россия (33,1%), на дальнее
зарубежье приходится только 0,1% (см. рисунок
6)
Рисунок 7 - Структура
продаж мотор-компрессоров БСЗ ЗАО «Атлант»
по странам в %.
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия
Что же касается продукции станкостроения,
то Атлант выпускает:
- тормозные диски для легковых
автомобилей,
- тормозные барабаны и ступицы
для прицепов,
- тормозные цилиндры,
- цилиндры сцепления,
- коленчатые валы,
- прочие отливки, используемые
в автомобилестроении и машиностроении.
Если говорить о структуре продаж
за 2009 год, то на первом месте находится
Беларусь (39,3%), на втором - дальнее зарубежье
(39,0%), на третьем – Украина (17,0%) и на четвертом
– Россия (4,6%). Наибольший объем выпуска
продукции станкостроения был в 2008 году
и составил тогда 50,6 млн. долларов. В 2009
наблюдалось резкое сокращение и объем
выпуска снизился до уровня 34,37 млн. долларов.
3 Характеристика
конкурентной позиции ЗАО Атлант»
Основными покупателями бытовой техники
«Атлант» (на основании проведенного анализа
анкет участников рекламных игр) являются
люди в возрасте от 25 до 54 лет (73,5% от общего
количества покупателей продукции «Атлант»).
Рисунок 8—Потребители продукции ЗАО
«Атлант»
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия
Возраст |
Доля населения, % |
Доля покупателей СМА "Атлант",
% |
Отклонение,
+/ (%) |
до 20 лет (15-19) |
9,6% |
0,8% |
-8,8% |
20-24 года |
9,9% |
8,9% |
-1,0% |
25-29 лет |
8,8% |
11,7% |
2,9% |
30-34 года |
8,3% |
10,8% |
2,5% |
35-39 лет |
8,2% |
12,6% |
4,5% |
40-44 года |
9,3% |
12,6% |
3,4% |
45-49 лет |
9,9% |
14,5% |
4,6% |
50-54 года |
8,1% |
11,2% |
3,1% |
55-59 лет |
6,7% |
8,2% |
1,5% |
60-64 года |
4,2% |
3,4% |
-0,8% |
65-69 лет |
5,9% |
2,7% |
-3,2% |
более
70 лет |
11,3% |
2,5% |
-8,7% |
итого |
100,0% |
100,0% |
|
Рисунок 9—Сопоставление возрастной
доли населения РБ и доли покупателей
«Атлант»
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия
Необходимо выделить группы покупателей
СМА «Атлант» в возрасте 35-39, 40-44, 45-49 лет,
на долю которых приходится от 12,6%-14,5% продаж.
Доля покупателей СМА «Атлант» этих групп
выше на 3,4-4,6%, чем доля населения данных
возрастных групп.
В то же время целевой аудиторией, на
которую необходимо направить новую рекламную
кампанию бытовой техники «Атлант», являются
мужчины и женщины 30-45 лет, семейные или
собирающиеся создать семью. Ядро целевой
аудитории – 30-35 лет, самая экономически
активная и платежеспособная часть населения,
это возраст сознательного создания семьи,
что связано с приобретением крупной бытовой
техники, т.е. обустройство дома техникой –
одна из их ключевых потребностей.
Основными партнерами “АТЛАНТА”
являются: «TERNOS OV»(Дания; краски), REFLEX SRL
(Италия; наливные, сливные шланги для
стиральных машин), HELIOS, Tovarna barv, lakov in umetnih
smol Količevo, d.o.o.(Словения; краски), КМЕ (Испания,
термостаты), VETRERIE RIUNITE S.P.A. (Италия, стекло), BLECKMANN GMBH&
CO.KG (Австрия, нагревательные системы),
“AQUACOMP HARD S.R.O.”(Чехия, оборудование для
гальванической и электрохимической обработки,
оборудование для химических способов
подготовки поверхности, оборудование
для предварительной подготовки поверхности
– распылительные кабины, промышленные
моечные машины и др.), DANFOSS A/S (Дания, компрессоры),
INVENSYS APPLIANCE CONTROL SA, “SCHAEFFLER KG”(Германия;
подшипники), EISENMANN ANLAGENBAU GMBH & CO.KG, BASF Polyurethanes
GMBH, ` “SIEBE APPLIANCE CONTROLS GMBH”, “KRAUSS-MAFFEI TECHNOLOGIES
GMBH”, ELASTOGRAN GMBH, HENKEL MAGYARORSZAG KFT, STOMIL SANOK S.A.,
MARVIT INTERNATIONAL S.R.L., ELECTRONIKA SLOVENSKO A.S., BSH Drives
and Pumps s.r.o., INEOS ABC S.L., SKF INTERNATIONAL AB, ACERINOX SCANDINAVIA
AB SWEDEN, DOW (Styron-Dow), BAYER INTERNATIONAL.
Уже названия фирм-партнеров
свидетельствуют о масштабах и внимании,
уделяемом импорту. Основная тенденция
географической структуры импорта - это
расширение связей с Германией, Голландией,
Швейцарией. Ориентация происходит на
крупнейшие фирмы, лидеров в своих областях,
причем импорт осуществляется постоянно.
Сегодня ЗАО «Атлант» по праву
можно назвать одним из ведущих экспортоориентированных
промышленных предприятий Республики
Беларусь. В настоящее время рынок холодильников
и морозильников Atlant включает в себя 34
страны, среди которых, страны СНГ и дальнее
зарубежье: Польша, Болгария, Англия, Германия,
Австралия, Франция, Чехия, Словакия и
другие. В целом, рынок сформировался на
базе стран бывшего СССР.
Все это благодаря четкой организации
ВЭД на предприятии, которую оно осуществляет
через свои внешнеторговые отделы.
Таблица 10 − Поставки холодильников,
морозильников, ТХО и МХТЭ на международном
рынке
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия
Страна |
2008 г., тыс. шт. |
2007 г., тыс. шт. |
Темп роста, % |
план |
факт |
выполнение, % |
РБ (со Смоленском) |
171,1 |
189,2 |
110,6% |
190,2 |
99,5% |
РФ |
689,7 |
717,4 |
104,0% |
715,0 |
100,3% |
Украина |
138,1 |
139,9 |
101,3% |
114,4 |
122,3% |
Молдова |
7,9 |
8,3 |
105,1% |
6,9 |
120,3% |
Средняя Азия |
42,1 |
38,6 |
91,7% |
36,6 |
105,5% |
ДЗ |
25,3 |
25,9 |
102,4% |
31,4 |
82,5% |
Всего |
1 074,20 |
1 119,3 |
104,2% |
1 083,50 |
102,3% |
В связи с этим основная доля
экспорта предприятия приходится на рынок
Российской Федерации. Сегмент рыночной
ниши представлен на рисунке
Рисунок 11 – Доля
продаж ЗАО «Атлант» на Российском рынке
в 2009 году
Примечание – Источник: собственная
разработка на основе данных предприятия.
Рынок холодильной техники Республики
Беларусь характеризуется наличием государственного
заказа на поставку в розничную сеть продукции
ЗАО «Атлант». Емкость рынка бытовой техники
по экспертным оценкам составляет 235 000
шт. Рыночная доля ЗАО «Атлант» на рынке
Республики Беларусь составляет 82%. За
2008 год в Республику Беларусь поставлено
189 200 холодильников, морозильников и торгового
оборудования, в том числе шкаф–витрины
или 16,9% от всех продаж. Наряду с холодильной
техникой реализовано 26 747 стиральных машин
(СМА). В 2007г. предприятие имело договора
с 530 субъектами хозяйствования Республики
Беларусь. Вся продаваемая продукция обсуживается
специализированными мастерскими. Хотелось
бы отметить, что за период с 2002 по 2008 годы
в Республику Беларусь было поставлено
более 1 000 000 холодильников и морозильников,
или 100 шт. на тысячу жителей.