Рекламная деятельность

ПЛАН

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                                    3

I Теоретическая часть                                                                                                      5

1.1. Маркетинговые  цели брендинга                                                                               5

1.2. Разработка  медиаплана и выбор медианосителей                                                 9

1.3. Организация  контроля рекламной деятельности                                                17

II Практическая часть.                                                                                                  20

1. Основные этапы  разработки рекламного бюджета.                                                 20 
 
 
 
 
 
 

  ВВЕДЕНИЕ

Реклама – это имя вещи… реклама  должна

напоминать  бесконечно о каждой

даже  чудесной вещи…

В. Маяковский. Агитация и реклама 

           Жизнь  современного  человека  невозможно  представить  без   рекламы.  Она  окружает  нас   повсюду:  на  телевидении,  в   прессе,  на  улицах,  в  магазинах   и  так  далее.  И  ее  объемы  растут  год  от  года.  На  мировом  рынке  на  рекламу  тратятся  астрономические   суммы,  увеличивающиеся  быстрее,  чем  рост  валового  национального   продукта  и  инфляции.  Это  – показатель  постоянного   развития,  эффективности,  прибыльности,  актуальности  рекламной  деятельности.

          Современная  реклама  сложна  и  многогранна. С  одной  стороны  она  заполонила  все  средства  массовой  информации  (СМИ),  постоянно  прерывает  любимые  фильмы  и  передачи,  озлобляя  и  раздражая  людей,  порой  заставляет  людей  «выворачивать  карманы»  и  покупать  вещи,  без  которых  вполне  можно  было  бы  обойтись,  внедряет  в  умы  психологию  «вещизма» ,  деформирует  миропонимание  и  жизненные  установки  людей.  С  другой  стороны  она  успешно  решает  широкий  круг  разнообразных  задач,  оказывает  экономическое,  социальное,  культурное,  психологическое  воздействие  на  общество,  ибо  цивилизованная  реклама – это  не  манипулирование  общественным  сознанием,  а  формирование  актуальных,  направленных  на  саморазвитие  потребностей. 

           Некоторые     из      решаемых      рекламой      задач    перечислил 

     Г.  Картер,  известный  американский  специалист  в  области  рекламы.  Итак,  реклама:

• содействует  узнаваемости  продукта  или  услуги,  где  бы  ни  происходила  их  реализация,  и  укрепляет  доверие  к  ним;
• обеспечивает  восприятие  товара  оптовыми,  а  так  же  розничными  торговцами  и  потребителями,  содействуя,  таким  образом,  налаживанию  распределения;
• стимулирует  спрос  на  конкретный  марочный  (фирменный )  товар;
• противоборствует  с  марочными  (фирменными)  товарами  конкурентов;
• сокращает  сроки  вывода  на  рынок  нового  продукта  или  услуги;
• популяризирует  совершенно  новую  идею  или  метод;
• обеспечивает  рынки  сбыта  и  реализует  связанные  с  ним  преимущества  более  широкого  и  массового  производства;
• стимулирует  запросы  и  частично  или  полностью  устраняет  спонтанный  сбор  заказов;
• укрепляет  убежденность  продавца  в  правильном  выборе  реализуемого  товара;
• представляет  товар  в  новой  упаковке,  модифицированный  или  усовершенствованный  продукт  или  услугу;
• объявляет  о  льготных  сделках  или  предложениях;
• разъясняет  суть  нового  продукта  или  услуги;
• обеспечивает  рост  розничного  товарооборота,  интенсифицирует  использование  средств,  вложенных  в  товарную  массу;
• улучшает  или  изменяет  общую  репутацию  товара  или  фирмы-производителя.

     Будучи  оружием  конкуренции,  реклама  обостряет  ее,  что  способствует  улучшению  качества  изделий  или  услуг,  предлагаемых  потребителям,  снижает  их  цену,  улучшает  сервис  и  делает  их  более  доступными.  Реклама  дает  возможность  расширить  сбыт  товаров.  Рентабельный  и  масштабный  сбыт  продукции,  расширенная  реализация  услуг,  означает  возможность  увеличения  доходов,  Достойную  оплату  труда  работников  предприятий,  успешно  использующих  преимущества  рыночных  отношений.  Это  означает  стабильность  производства,  благоприятный  психологический  климат  в  коллективах,  материальную  заинтересованность  рабочих  и  служащих,  производительный  и  качественный  труд,  расцвет  творческой  мысли,  дух  соперничества,  потребность  в  самореализации,  другими  словами,  серьезные  положительные  сдвиги  в  общественном  сознании.

     Реклама  дает  людям  новые  знания,  новый  опыт,  обогащает  их  жизнь.  Например,  учит  правилам  современной  гигиены,  формирует  установки  на  здоровый  образ  жизни,  повышение  культурного  уровня,  достижение  поставленных  целей.  Реклама  усиливает  удовлетворенность  от  покупки.  Ассоциации,  символы  престижа,  которые  она  вкладывает  в  товар,  оказывают  благоприятное  воздействие  на  психику  потребителя,  порой  он  даже  начинает  гордиться  своим  приобретением – косметикой,  одеждой,  автомобилем  и  так  далее.  Добавить  путем  рекламы  дополнительную  ценность  к  тому,  что  товар  уже  имеет, - это  отнюдь  не  мошенничество,  а  гарантия  того,  что  потребитель  не  будет  сожалеть  о  потраченных  деньгах,  и,  наоборот,  получит  полное  удовлетворение  от  покупки.  Именно  поэтому  зачастую  люди  стараются  выбирать  «фирменные»  товары.  Покупая  марочный  продукт,  человек  уверен, что  качество  этого  продукта  его  устроит,  что  это  именно  тот  товар ,  который  он  использовал  раньше  и  который  ему  понравился.  Фирменная  упаковка  запоминающееся  название  дают  покупателю  гарантию,  что  он  выбрал  именно  то  что  хотел,  независимо  от  места  совершения  покупки,  а  производителю – что  продукция  будет  хорошо  реализовываться. 
 
 
 

       I Теоретическая часть

       1.1. Маркетинговые цели брендинга.

     Характеризуя  важность брендинга, председатель правления  крупнейшей в мире английской рекламно-маркетинговой  холдинговой корпорации “WPP Group” М. Соррел отмечал, что в последние 15-20 лет маркетинг усложнился и в части расширения географии активности, и функционально. Поэтому в последние годы особый интерес финансовых кругов привлекает ценность товаров, замаркированных товарными знаками. И этот интерес, по-видимому, сохранится и в будущем. Цели, товары, фирмы, идеи, наделяются образом, репутацией. Удачный продукт становится высоко прибыльным, марочным товаром, в основном только благодаря коммуникациям, создающим ему репутацию.

     Создатели бренд – имиджа учитывают физические свойства продукта, чувства, которые  он вызывает у потребителя, ассоциации, и апеллируют не только к сознанию, но и к эмоциям, воздействуя на подсознание. При этом большое значение играет создание индивидуальной торговой марки. Для рекламодателя создание и усиления индивидуальности Торговой марки на рынке повышает её конкурентоспособность. Создавая предпочтительную и привлекательную  индивидуальность бренда, торговец выделяет его, что часто дает ему возможность  завладеть долей рынка и(или) назначить  более высокую цену, или, как минимум, избежать потери доли рынка в пользу конкурентов. Есть и другие преимущества в создании индивидуальности товара. Если реклама – это не просто краткосрочные расходы, а долгосрочное инвестирование, то рекламирование бренда ведёт к долгосрочному укреплению «ценности» и доброго имени торговой марки, и фирмы производителя, а  это в свою очередь приводит к  осведомленности и приверженности покупателей, и следовательно высоким  объёмам продаж, экономия маркетинговых  затрат, особенно в издержках на выпуск новых товаров. В данном случае, имея известную, индивидуальную торговую марку, можно просто усовершенствовать, видоизменить товар, например, выпустить  в новой упаковке больше или меньше, для разных целей (стиральный порошок  для ручной и автоматической стирки) и т.д. Индивидуальность торговой марки  важна для потребителя по различным  причинам. Во-первых, как уже говорилось она облегчат покупателю идентификацию  бренда. Во-вторых, сознательно или  бессознательно покупатели считают  свою собственность частью себя, люди приобретают или усиливают своё чувство само восприятия через товары, которые они приобретают и  то, что эти товары символизируют, как для них самих, так и  для тех, с кем они контактируют. Частью такого само определяющего процесса есть выбор потребителями таких  брендов, имидж которых соответствует (или они хотели бы соответствовать) их собственному. Всё это в большей  степени относится к автомобилям, одежде, мебели, напиткам и в меньшей  – к стиральным порошкам.

     Индивидуальный  бренд – имидж товара имеет  словесно оформленное содержание, отражающее рекламную идею позиционирования товара на рынке, то есть нишу, которую он занимает в ряду конкурентов, а так же соответствующую  содержанию форму визуального представления. Различные бренды удовлетворяют  разнообразным нюансам потребительского спроса. Кстати, они  с успехом  применяются не только для товаров  массового спроса, но и для товаров  промышленного назначения, выпускаемых  достаточно большими партиями: подшипников, инструментов, резинотехнических изделий, смазочных материалов и так далее.

     Если  товару на рынке сопутствует успех, высокая репутация, то всегда найдутся подобные ему товары, пытающиеся повторить  его пользующийся популярностью  образ. Именно здесь  важна индивидуальность бренда, потому что конкуренты могут  копировать какие-либо черты или  характеристики товара, но индивидуальность они не смогут продублировать.           

     Нетрудно  заметить, что брендинг отражает стремление рекламодателя создать эффективно функционирующую, развивающуюся во времени систему рекламного информирования о товаре, обеспечивающую его масштабный сбыт и максимальную прибыль. В наше динамичное время постоянно меняется и рыночная среда, и психология потребителя.  Поэтому брендинг нуждается в  систематическом обновлении. Эта  задача решается в четыре этапа:

     Во-первых, находится такая концепция рекламного представления товара, которая отражает его сущность и не меняется коренным образом при различных обстоятельствах. Если возникают радикально новые  условия, то вносятся соответствующие  коррективы, и если необходимо делается новая интерпретация бренда.

     Во-вторых, при разработке бренда учитывается  максимум сведений, отражающих особенности  рынка и потребительского спроса:  

• рыночная ситуация – социальные, экономические, политические, технические факторы;
• конкуренция-специфика деятельности конкурентов и ее результатов;
• ценность бренда - влияние традиций и специфики восприятия потребителями, бренд - имидж и его персонализацию;
• динамика отношений  потребителя к товару, бренду, их рекламе.

     В-третьих, сведения превращаются в информацию. На этом этапе учитываются результаты качественных и количественных исследований, прогнозов, сравнительного анализа, и  эта работа даёт ответы на следующие  вопросы:

          Какова позиция бренда на рынке?

          Почему имеет место именно  эта позиция?

          Какой могла бы быть более  благоприятная позиция?

          Как этого достичь?

     И, наконец, на четвёртом этапе информация превращается в действие – в рациональное или эмоциональное текстовое  и художественное графическое воплощение. Новая интерпретация бренда в  сущности даёт новый импульс сбыту  товара. Поддержание в течении  длительного времени предпочтительности к бренду достигается систематическим  добавлением новых элементов, увеличивающих  ценность товара в глазах потребителей. Например, корейская компания “Gold Star” в 1998г. поменяла своё название на “LG” потому что старое название ассоциировалось с недорогой и не очень качественной корейской техникой, а имидж LG должен олицетворять современную, динамичную, развивающуюся компанию. С другой стороны “Coca Cola” сохраняет свой товарный знак вот уже сто лет, сохраняется так же форма бутылки и имидж напитка, при этом слова изменялись уже несколько раз: «Пейте Кока-колу»(1886г.), «Насладитесь Кока-колой»(1904г.), «Напиток подлинного качества»(1906г.), «Напиток, растворивший смех»(1911г.), «Три миллиона в день»(1917г.), «Сделайте жажду наслаждением»(1923г.), «Кока-кола несравнима»(1939г.), «Это нечто»(1941г.), «Да»(1946г.), «Волна за волной, глоток за глотком»(1968г.), «Кока прибавляет жизни»(1976г.), «Попробуй Коку и улыбнись»(1980г.), «Ни что не сравнится с подлинным напитком»(1988г.), «Всегда Кока-кола»(1993г.).

       Есть и другие пути усиления  воздействия бренда на потребителей, например, изменить некоторые свойства  товара, цену, упаковку, рекламу, распределение  (продавать только в фирменных  магазинах или, наоборот сделать  товар доступным повсеместно).

     Но  брендинг – это не только технология создания товара и его имиджа, он также подразумевает деятельность по продвижению товара к потребителю  и использует при этом непосредственно  рекламирование товара, коммерческий PR, мероприятия Sales promotion, оформление мест продаж, последовательное обслуживание (для товаров длительного пользования). В последнее время в брендинге на западе все чаще стал применяться Product Placement, который заключается в демонстрации товаров и их марок в фильмах. Классический пример фильм «Джеймс Бонд, агент 007», в котором в разных сериях можно увидеть часы Breitling “Navitimez” автомобиль BMW Z-3, телефон “Ericsson”, водку “Smirnoff”. После просмотра этого фильма все потенциальные Джеймсы Бонды не испытывают ни каких сомнений в том, какие часы они должны носить, на каком автомобиле ездить и какую водку пить. При этом имидж продукта сочетается с имиджем героя и в дальнейшем эта ассоциация усиливает восприятие бренд-имиджа. Продукт становится частью сюжета и характера героя, неся сюжетную нагрузку, причем гораздо большую чем та, которая могла бы быть создана для него в обычном телевизионном рекламном ролике.