Рекламная деятельность развлекательного комплекса на примере РК Люди

Печатная реклама.

Исходя из вышеперечисленных положений  следует задать следующие требования к печатной рекламе:

1. Необходимо вычислить основные пути следования посетителей в конкурирующие ночные заведения, и развесить рекламу по пути к этим заведениям.
2. Следует вычислить места, где развешивается реклама существующих ночных заведений и разместить свою рекламу там же.
3. Следует разместить рекламу в местах большого скопления людей:

• магазинах

• общественном транспорте
• институтах

Неплохой эффект дала бы реклама  рядом с конкурирующими ночными  заведениями, но к этому вопросу  надо подойти очень тонко.

Следует отдельно рассмотреть рекламу в общественном транспорте. Помимо прохождения большого числа людей в этих видах транспорта, основным видом деятельности общественного транспорта является передвижение людей. Этот ход весьма тонко можно использовать при проведении рекламной кампании.

 

Рис 3.3 Вид листовки возле пунктов остановки общественного транспорта

При такой рекламе используется несколько факторов ПР и социальных технологий:

1. При подаче информации в таком виде люди прочно усвоят название клуба и его местоположение.
2. Стрелка, направленная по ходу человека, заставляет идти его по её ходу (мы делаем это машинально, когда ищем дом, либо заходим в метро, а также знаки на дорогах, указатели населённых пунктов и т.д.). Когда мы идём против хода стрелок, у нас возникает ощущение дискомфорта: мы идем против кого-то, против течения и т.д. и у нас возникает желание повернуть и идти по стрелке.
3. Кроме того, создаётся явление, хорошо исследованное в социальной психологии: создаётся впечатление, что массы людей идут именно по направлению стрелок, а именно едут в клуб “Край- развлекательный комплекс”.

В общественном транспорте рекламные  объявления должны иметь следующий  вид:

 

 

Рис 3.4 Вид листовки в общественном транспорте.

Помимо того, что человек запоминает название клуба, ему вбивается, что он едет в данный ночной клуб, и вместе с ним едут его друзья, а также все, кто находится в транспорте.

Следует отметить, что такие рекламные  щиты можно развесить над  остановочными комплексами: 100% людей, проходящие мимо, ощутят на себе их влияние.

Дизайн самой рекламной листовки должен быть разработан при использовании новейших разработок рекламы и психологии.  

 

Флаеры.

Необходимо разработать флаеры (они не должны быть полноцветными: достаточно 2-4 цвета, что позволит снизить их цену в 10-15 раз) похожие на вышеупомянутые листовки. Эти флаеры не должны давать скидку на посещение клуба, а должны быть просто его рекламой.

Распространять флаеры необходимо следующим образом их необходимо раздавать:

• На остановочных комплексах (молодым людям).
• На кассах магазинах.
• Возле институтов, техникумов и ПТУ.

 

 

Купоны с процентами.

Этот способ наиболее реален при  работе со студентами и “тусовками”, которые собираются в центре города. Цели этого метода заставить людей проявить желание сходить в клуб, а вместе с тем запомнить название и местоположения клуба. Суть его в следующем:

Создаётся несколько сотен билетов  типа ABCDE, каждый из билетов обеспечивает скидку при входе на 10%. При сборе 2-х билетов каждого типа (т.е. AABBCCDDEE – всего 10), человек, собравший их, проходит бесплатно. Билеты разных типов раздаются в разные учебные заведения (тусовки) и, таким образом, чтобы пройти бесплатно, человек должен найти и обменяться с друзьями такими карточками. Это заставит людей:

• Запомнить имя и месторасположение клуба.
• Пожелать попасть в этот клуб.
• Проявить деятельность, направленную на достижение результата.
• Приехать к клубу.

(С точки зрения психологии  эти результаты очень важны)

Возможно при распространении  билетов сказать, что возле клуба наверняка найдутся люди с различными билетами, и обмен билетами можно произвести будет прямо на месте. Т.о. это заставит людей приехать и начать обмен.

Однако основная идея состоит в  том, что билетов типа D выпускается  всего 20% по сравнению с билетами других типов. И билеты типа D распространяются не по одной, а сразу по нескольким учебным заведениям (тусовкам).

Таким образом из 100% возможных попасть, реально попадут только 20% (и эту  цифру можно изменять). Оставшимся придётся заплатить за вход со скидкой 10% либо сетовать на судьбу, что не смогли собрать билеты: в любом случае люди должны думать, что совпасть должны 100% билетов.  

 

Лидеры групп. Работа с лидерами.

Существует определённая категория  лиц, которые называются «лидеры влияния». Известно, что в каждой группе людей существует лидер (не обязательно он формально занимает должность лидера). Члены группы подчиняются лидеру, выполняют его поручения, стараются быть похожими на него.

Применительно к ночным клубам, можно  сказать, что группа направляется отдыхать туда, куда идёт её лидер (все хотят быть самыми модными и ориентируются во всех своих вкусах на местных авторитетов).

Т.о. ставится задача создания базы данных на лидеров групп. Информацию о лидерах  необходимо заносить в компьютер для дальнейшего использования.

Лидеров групп необходимо привлекать различными способами: заводить с ними дружеские отношения, выдавать бесплатные пригласительные и т.д. Вместе с  лидерами в заведение придёт и  вся группа людей. 

 

Работа с девушками.

Следует отметить, что шоу-бизнес в основном направлен на женскую часть населения. Т.е. практически 80% прибыли обеспечивается именно через женщин.

Основными потребителями услуг  шоу-клубов являются женщины, однако у  них нет денег для того, чтобы  оплатить эти услуги и они используют для этих целей своих родителей, друзей и т.д.

Мужчины, которые платят в ночных клубах, ходят туда со следующими целями:

1. Познакомиться с девушкой.
2. Доставить удовольствие подруге.
3. Доставить удовольствие себе.

Однако из трёх вышеперечисленных пунктов в большинстве превалируют два первых. Поэтому для успешного функционирования клуба необходимо:

1. Привлекать в клуб как можно больше девушек.
2. Делать девушек постоянными посетителями клуба.
3. Как можно больше девушек в городе должны побывать в клубе.
4. В клубе постоянно должно находиться много девушек, и они должны быть “свободны”.

Для выполнения этих целей разработаны  две стратегии, которые называются “Схема 20” и “Команда”. 

 

Схема 20.

Каждый день в клуб необходимо приводить  по 20-30 новых девушек. Это позволяет решить следующие задачи:

1. Наполняемость клуба. (Высока вероятность, что с девушками придут их друзья, которые заплатят за вход и за бар).
2. Ознакомление девушек города с конкретным клубом.
3. Наполняемость помещения “свободными” девушками, с которыми могут познакомиться парни, пришедшие на дискотеку. Выполнение этого условия поможет создать имидж среди парней клубу, как месту, где можно удачно познакомиться (а значит есть смысл идти именно в данный клуб).

Схема “Команда”.

Необходимо создать группу из 7-10 девушек, в задачу которых будет входить:

1. Посещать места сбора молодёжи.
2. Знакомиться с молодыми людьми и девушками.
3. В определённый момент уходить в ночной клуб (с новыми знакомыми или без - неважно).
4. Рекламировать своими разговорами клуб и быть его приверженцами.
5. Знакомиться с лидерами групп и пытаться их расположить к конкретному клубу.

Результатом работы данной группы должно стать формирование общественного  мнения вокруг конкретного клуба, создание его приверженцев.

Реклама на майках.

Необходимо провести рекламу в центре города среди постоянных посетителей модных “тусовок”. Для этого необходимо создать 40-70 маек с рекламой клуба и распространить их среди тех, кто постоянно находится в центре города на его улицах и среди молодёжных групп.

Это даст визуальную рекламу, а кроме  того создаст впечатление о мощности клуба, о его приверженцах, а также  покажет, что клуб – это ново и  модно.

Для того, чтобы заставить людей  носить эти майки, а носящих привлечь в клуб, необходимо объявить, что  каждый 10-тый в такой майке проходит в клуб бесплатно. Фактически это позволит при 100% приходе людей в таких майках пропустить 4-7 человек, а 36-63 держать у входа.

Работа ведущего музыкальных  программ (DJ).

После того, как была проделана  титаническая работа по завоеванию клиентов, перетягиванию их из других клубов, необходимо обеспечить им полноценный отдых. Основным результатам, по мнению аналитиков шоу-бизнеса, после посещения развлекательного заведения у людей должно возникнуть сексуальное влечение (это в меньшей мере относится к узкоспециализированным “кислотным” дискотекам). Т.е. после посещения клуба люди должны дома сексуально “разрядиться”. А обеспечить нарастание этого чувства должно проведение времени в ночном клубе.

Хочется в конце документа сделать  небольшое лирическое отступление: продаётся не билет в клуб и не выпивка и закуска в баре, а хорошее настроение, новые знакомства, чувство радости и удовольствия от движения в танце. Однако после посещения многих клубов у посетителей возникает желание блевать, затем спать, а потом в течение 3-х дней болит голова и не от выпитого, а от “бомбёжки”, которую ставит “продвинутый” DJ, который не только не имеет музыкального образования, но и работает продавцом рыбы на соседнем рынке.

После того как клиент попал в  ночной клуб, он должен отдохнуть так, чтобы ему захотелось ещё попасть в этот клуб. А это и называется получить постоянного клиента. В этом определённую роль играет и бар, и охрана, и программа, но наиболее важная роль отводится ведущему музыкально-развлекательных программ - DJ. От него требуется не только хорошо знать музыку, но и знать психологию – в какой последовательности поставить композиции, когда повысить громкость звука, что сказать и т.д. Хорошие DJ ценятся и их время стоит очень дорого.

Мастерство DJ зависит от того, сколько людей приходит конкретно послушать данного DJ. Если таких людей мало, значит DJ мало квалифицирован. Поэтому до тех пор, пока данный DJ не в состоянии собирать людей, а также для повышение своей квалификации DJ обязан:

• Каждый рабочий день предоставлять плэйлист.
• Перед началом дискотеки показывать программу, сочинять репризы, игры и т.д.
• Обеспечивать рекламу клуба.

 

 Заключение

 

Законодательство о рекламе  призвано оградить рекламопотребителей от  ненадлежащей рекламы, которая способна ввести в заблуждение граждан или нанести вред их здоровью, окружающей среде, а также посягать на общественные интересы, принципы гуманности и морали.

Государственный контроль за соблюдением  законодательства РФ  в области рекламной деятельности осуществляется федеральными антимонопольными органами.

В качестве участников рекламного процесса выступают рекламодатели, рекламопроизводители, рекламораспространители, а также  потребители рекламы. Закон определяет ответственность каждого участника  рекламного процесса

Федеральный закон РФ «О рекламе» регулирует правоотношения, возникающие  в процессе производства, размещения  и распространения рекламы на рынках товаров работ и услуг. Рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность,  компетентность.

Принятый в 1995 году ФЗ РФ «О рекламе» имел двоякую цель. С одной стороны  он должен оградить участников хозяйственной  деятельности от недобросовестной конкуренции  в области рекламы, от ограничения конкуренции на рынке товаров, работ и услуг, оградить потребителей товаров, работ и услуг от недобросовестных предпринимателей.

С другой стороны, ФЗ РФ «О рекламе» призван  осуществлять правовое регулирование  в рекламной деятельности как  специфического, самостоятельного вида предпринимательской деятельности.