Организация и планирования рекламной компании

Вторичная аудитория – работники и служащие печатных изданий.

Размещение рекламы  происходит на сети заправок:

1) журнал Телесемь

2) журнал Выбирай

2. Реклама на светодиодных  видеоэкранах.

Пассажиропоток: в основном пешеходы и пассажиры общественного транспорта (т.к. у них есть время досмотреть данное рекламное сообщение до конца и не отвлекаться на смену сигнала светофора, в отличие от водителей, следящих за потоком движения).

А так же, на остановках есть пешеходные переходы, что является ограничителем скорости пешеходов и водителей. Во вторую очередь водители личного и общественного транспорта.

Размещение:

А) Площадь Революции.

Б) Пешеходная зона ул. Кирова.

В) Привокзальная площадь (у ТК «Синегорье»).

Данные видеоэкраны находятся в центре города, что само собой является большим плюсом.

3. Наружная реклама.

Целевая аудитория и пассажиропоток тот же, что и при рекламе на светодиодных видеоэкранах.

Район размещения центральный.

Ежедневный не прекращаемый поток людей и машин. Большой охват целевой аудитории.Носители рекламы: билборд (3 шт.), призматрон (3 шт.),  сити-формат (3 шт.). Т.к. на ул. Труда нет суперсайтов, брендмауэров и световых коробов. Итого: 9 носителей наружной рекламы.

1) Билборды:

А) Свердловский пр. – ул. Труда, (в разд. полосе), ост. «ДС «Юность», 3-х сторонняя А Да CH0001-0549-02 Челябинск 2,64.

Б) Свердловский пр. – ул. Труда, развязка у ДC «Юность», газон (3-х стор.), слева из центра А Да CH0001-0097-01 Челябинск 5,04.

В) Энгельса ул., 41, 200 м до ул. Труда А Да CH0001-0139-01 Челябинск 3,81.

2) Призматроны: 

А) Кирова ул. – Труда ул., за перекрестком в центр А Да 740201-0048-01 Челябинск н/д.

Б) Энгельса ул. – Труда ул., за перекрестком из центра, слева А Да 740201-0050-01 Челябинск н/д.

В) Красная ул. –  Труда ул., за перекрестком из центра А Да 740201-0022-01 Челябинск н/д.

3) Сити-формат:

 А) Труда ул.,80 – ул. Кирова, у пешеходной зоны «Кировка», №1 А1 Да CH0004-0437-01 Челябинск 1,08.

Б) Труда ул.,82 А – ул. Елькина, напротив Геологического музея, №14 А1 Да CH0004-0450-01 Челябинск 1,08.

В) Труда ул.,80 – ул. Кирова, у пешеходной зоны «Кировка», №13 А2 Нет CH0004-0449-03 Челябинск 0,44 [12].

4. Реклама на телевидении.

Целевая аудитория та же, что и у данных каналов (описанных  выше).

Каналы:

1) СТС Челябинск (целевая аудитория семьи с детьми, люди от 18 до 35 лет, любящие новости, спорт и развлечения). Доля на рынке: 12,2%. Средний рейтинг канала: 03,4%. Средний рейтинг телепередачи (мультфильмы): 03,4%.

2. 1 канал Челябинск (целевая аудитория семьи, пенсионеры, люди от 23 до 70 лет, любящие кино и сериалы, чаще всего имеющие детей). Доля: 17,7%. Средний рейтинг канала: 06,4%. Средний рейтинг телепередачи (телесериалы): 08,2%.

Данные каналы имеют высокий рейтинг и схожую целевую аудиторию с ООО "Центр Управления проектами", поэтому данное средство распространения является целесообразным.

6. Реклама в интернете.

Целевая аудитория та же, что и у данных сетей (описанных выше).

Сайты:

1) domchel.ru;

2) яндекс;

3) realtychel.ru;

5) Реклама на корпоративном  сайте ООО "Риэлт-Стройком. (ПРИЛОЖЕНИЕ М)

Таким образом, можно  сделать вывод, что главная цель рекламного сообщения – это полная проинформированность потребителя о микрорайоне Залесье. Тип стратегии – смешанный. Цветные макеты рекламы состоят из изображений ,логотипов о микрорайоне.

Выбраны успешные места  размещения рекламы т.к. в данных точках находится наибольшее скопление потенциальной целевой аудитории, а также стиль «паутинка» охватывает весь центр города.

6. Реклама на радио

1. D fm - 1 мес

2. L radio - 1 мес

3. Европа плюс - 1 мес

2.4  Оценка эффективности

Оценку эффективности  можно будет рассчитывать количественным способом – какое количество людей приобрело квартиру за данный промежуток времени, посетило офис продаж, позвонили по телефону.

После окончания рекламной  кампании (через месяц) можно будет  оценить уровень роста или  спада продаж, с помощью подсчета чистой прибыли.

Чистая прибыль = выручка – расходы.

1.07.2012 г. – оптимальный для этого срок.

Также можно оценить  эффективность с помощью создания коммуникационного аудита (документированная  систематизация коммуникационного  поведения организации). Главным  источником аудита является СМИ (анализ публикаций в прессе и сообщений новостей по телевидению).

Схема исследования СМИ:

1. Составляется список СМИ и анализируются источники (сколько было публикаций, передач по телевидению, касающихся «Залесье» за прошедшие три месяца). Применяется оценка их качества и соответствия намеченным кампанией целям.
2. Анализ тем (какие рубрики и подрубрики были задействованы в ходе написания статей).
3. Исследуется рейтинг (что написали про конкурентов)
4. Оценка и позиция СМИ (положительный отзыв, отрицательный, сбалансированный или нейтральный) (качественная оценка эффективности).
5. Тенденция (выявление мнения независимого эксперта или потребителя) [9].

Итогом коммуникационного  аудита является медиа-портрет компании (образ компании в информационном пространстве).

Подход к оценке –  количественный (число публикаций, число пришедших персон на мероприятие).

В дальнейшем планируется  провести опрос потребителей (какие  средства распространения рекламы  на их взгляд считаются наиболее удачными, почему они обратили внимание на "Залесье" (увидели рекламу, позвал друг и т.д.), какие впечатления от прошедшего праздника они получили и т.д.)

Ожидаемые результаты –  увеличение узнавания бренда «Залесье», улучшение позиции на рынке. Но при оценке эффективности необходимо учитывать «отложенный эффект», который сложно поддается оценке.

Основная форма проведения оценки эффективности – система  «цель – конечный результат». Эффективность  кампании оценивается как реализация поставленной цели и задач с учетом временных и финансовых соответствий плану. На основании полученных данных создается оценка перспектив дальнейшей деятельности, планируется дальнейшая рекламная деятельность.

Цель и задачи рекламной  кампании выявлены, бюджет составлен, выделена целевая аудитория и  выбраны наиболее удачные средства продвижения на рынке развлекательных услуг. Т. о. на данном этапе планирования ожидается высокая эффективность.

Ожидается, что результатом  прошедшего мероприятия будет увеличение узнавания бренда «Залесье», улучшение позиций на рынке (потребитель на первое место по узнаваемости выберет «Мегаполис», а не конкурентов).  Но при данной оценке эффективности необходимо учитывать «отложенный эффект», который сложно поддается оценке.

Таким образом, можно  сделать вывод, что ожидается улучшение результатов – увеличение узнаваемости бренда «Залесье», укрепление лидерских позиций на рынке развлекательных услуг (потребитель станет чаще выбирать «Мегаполис», а не конкурирующую компанию).  Но при оценке эффективности нельзя забывать и про «отложенный эффект».

5. Определение бюджета рекламной кампании

Бюджет рекламной кампании складывается из:

1) изготовления рекламной  продукции;

2) ее количества;

3) стоимости размещения  рекламы;

4) сроков размещения;

5) налогов (18%);

6) размера рекламного  поля;

7) монтажа, демонтажа;

8) предоставляемых скидок  или наценок (за количество, размеры  и т.д.) [18].

1. Реклама на радио

Общий бюджет рекламной  кампании составляет:

 25000 (10 упоминаний в день) + 5000 (изготовление) Х 90 = 2700 000 (руб.).

18% (налоги) = 486 000(руб.).

Итого: 3186 000 (руб.).

2. Реклама на светодиодных видеоэкранах.

Скидка 5 %  (за 3 экрана) = 247,5 (руб.).

Итого: 4 950 (размещение) – 247,5 (скидка) + 2 000 (изготовление) = 6 702,5 (руб.) х 3= 20107,5.

3. Наружная реклама  (Агентство «Карус» предоставляет услуги размещения с учетом всех налогов. Скидки отсутствуют из-за малого количества заказа.

Общий бюджет составляет:

30 4500 (размещение) + 27 142,54 (изготовление) х 3 месяца = 331642.5 х 3 = 994926.75 (руб.).

4. Реклама на телевидении.

Итого сумма размещения в день: 4050 + 6480 + 2700 = 10530 (руб.)

8 раз в месяц, таким образом, за размещение рекламы на «СТС»: 4 050 * 8 = 32 400 (руб.).

С понедельника по воскресение (31 раз в месяц), таким образом, за размещение рекламы на «1 канале»: 6480 * 31 = 200 880 (руб.).

Итого: 32 400 + 200 800 + 700 (изготовление ролика)= 240 200 (руб.) х 3 мес.= 720600 руб.

СРР = Сумма цены одного GRР / общее число = 1210,17 / 7 = 172, 88 (руб.).

GRР = 7 423.

6. Реклама в интернете.

15 000 (domchel.ru ) + 10000 ( яндекс) + 10000 (realtychel.ru) =35 000 р.

35 000 х 3 = 105 000

Итого: 18 900 +105900 = 123 900

Общая стоимость рекламной  кампании:

 3186000( радио) + 20107.5 ( реклама на светодиодных экранах ) + 994926.75 ( наружная реклама) +720600( телевидение ) +123900 =5045534.2 рублей

Таким образом, можно  сделать вывод, что сумма в 5045534.2  руб. не является большой для ООО "Центр Управления Проектами" ( стоимость одной квартиры варьируется от 1 млн. рублей)

 

 

 

Выводы по разделу  два

Сроки проведения рекламной кампании составляют 3 месяца: с 01.03.2012 г. по 01.06.2012 г.

Продуктом продвижения является микрорайон «Залесье» – продукт ООО " Центр Управления Проектами". Рекламная кампания по масштабу является городской. Стратегия ООО«Центр Управления Проектами» – стратегия монопродукта. По классификации маркетинговых стратегий – массового охвата аудитории..

Бюджет рекламной кампании составляет 5045534.2., что не является большими деньгами для ООО «Центр Управления Проектами».

Вся реклама выполнена в ярком  цвете. Обязательные элементы рекламного сообщения: графика, логотипы и информация о микрорайоне.

Цель рекламного сообщения –  это полная проинформированность потребителя  о  постройке абсолютно нового микрорайона.

Все каналы связи остались теми же, что у и компании. Средствами распространения  является реклама на ТV (каналы «СТС»  и «1 канал»), наружная (билборды, призматроны), печатная реклама, радио реклама, и реклама в интернете, т.к. данные виды рекламы охватывают более широкую аудиторию.

Оценку эффективности после  проведения рекламной кампании можно  будет рассчитывать количественным способом – какое количество людей  стали клиентами, а также – сколько упоминаний о Залесье в СМИ или узнать мнение с помощью опроса. Для успешного внедрения данного товара на рынок требуется добавление пиар-составляющей.