Организация и планирования рекламной компании

Имиджевая составляющая – это один из самых знаковых вопросов для современных строительных компаний. Если ещё несколько лет назад многие директора строительных компаний, завоевавших свое место на рынке, считали, что имиджевая реклама – это абсолютно лишнее, то сейчас имиджу компании стали уделять внимание.

Как утверждают представители  строительных компаний, на имидж должны работать все средства коммуникации. Если компания хочет иметь определенную долю на строительном рынке, имиджевая  реклама должна присутствовать постоянно.

Покупка квартиры в строящемся или только что построенном доме - это покупка с высокой степенью риска, поэтому человек очень  трепетно относится в этом вопросе  к тем, кому он отдает свои деньги, составляя  определенный шорт-лист компаний-застройщиков. И здесь как раз очень важна имиджевая составляющая. Человек не придет, если усомнится в застройщике.

Именно поэтому компании стараются постоянно быть на виду у потребителя, размещая свою рекламу  на тех же суперсайтах(ПРИЛОЖЕНИЕ Г) и «забивая» свои названия в головы потенциальным потребителям.

Что касается самих брэндов  большинства строительных компаний, появились они в основном ещё в начале 2000-х, когда понятие брэндинга было чем-то новым и непонятным. Сейчас же потребители всё больше внимания уделяют не только тому, что строит компания, но и тому, как она позиционирует себя на рынке.

Компании достаточно осторожно относятся к изменениям фирменного стиля. До этого года почти  никто из строительных компаний не вносил изменений, за исключением ООО Риэлт-Стройком, которая увеличила своё название до «ООО Риэлт-Стройком» (до этого название звучало "Стройком").

Ограниченное количество имиджевой рекламы объясняется  ещё и тем фактом, что имидж  компании в последнее время строители  стремятся формировать не за счёт рекламы, а с помощью pr и маркетинговых ходов.

Модульная реклама в  прессе всё больше уступает место  статьям на различные актуальные темы, касающиеся рынка недвижимости, написанные pr-отделами или отделами аналитики, которыми часто обзаводятся компании. PR-отделы стараются всё больше работать с прессой не на платной основе, размещая какие-то рекламные статьи, хотя и без них не обойтись, например, при выводе нового объекта, но создавать информационные поводы и давать экспертные мнения по вопросам развития и особенностей рынка.

Когда только появилась  практика ипотечных кредитов, эксперты «ООО Риэлт-Стройком» разъясняли ситуацию на страницах различных печатных СМИ, как деловых, так и рассчитанных на массового потребителя. Также мы постоянно участвуем и являемся генеральным спонсором в «Ярмарки недвижимости» в РК Мегаполис, организуя там свои pr-мероприятия, устраиваем у себя в агентстве недвижимости Ярмарку новых квартир, открываем шоу-румы на своих объектах, куда приглашаем прессу и всех желающих.

Московская  компания «Прагма», например, привлекает внимание к своим строящимся объектам тем, что проводит конкурсы на лучшее название жилого комплекса среди обычных людей, а информацию о конкурсе размещает в прессе. Таким образом один из проектируемых объектов компании в Озерках получил название PRAGMA-HOUSE.

Санкт-Петербургские RBI и М-Индустрия устанавливают у своих домов скульптурные композиции, а челябинские ЮУ-КЖСИ готовит проект своеобразного шоу-рума в 3D - зайдя на сайт компании, человек сможет осмотреть своё будущее жильё в виртуальном режиме, а также предлагает покупателям поторговаться с менеджером компании за цену объекта.

По оценке экспертов, формированием имиджа вплотную заняты всего 5-7 строительных компаний, которых в Челябинске насчитывается порядка 20. А осмысленно продвигают свои брэнды порядка 3-4. Остальные просто рекламируют и продают типовую продукцию типовой строительной компании. По словам некоторых специалистов в области PR, брэндинг сегодня в большей части сводится к придумыванию названия, созданию логотипа и слогана, в то время как его идейное содержание должно пронизывать всю деятельность компании.

Реклама в строительной отрасли в своей основе располагает  теми же методами, что и реклама  вообще. Однако специфика товара с одной стороны и специфический контингент потребителей с другой, позволяют говорить и о специальных методах строительной рекламы. Действительно, во многих учебниках по рекламе как пример зачастую приводится рекламирование продуктов питания, напитков, одежды и прочих товаров массового спроса. Да и в жизни именно эта реклама является для обычного потребителя наиболее запоминающейся и часто встречающейся - именно потому, что такая реклама «нацелена» на всех и каждого.

Что касается рекламы  в строительстве, то она в основном несет не потребительский акцент, а деловой. Другими словами, она направлена на людей, играющих определенные социальные роли - промышленников и бизнесменов.

 

1.4 Игроки рынка строительных  услуг г. Челябинска  Основные  средства их продвижения

 

Основными средствами продвижения на рынке  строительства являются:

1. Sms и электронные рассылки (наиболее часто используют агентства недвижимости  в своем продвижении для продажи квартир на объектах).
2. РR-технологии (интервью главы компании, участие в спонсорстве, для укрепления имиджа компании, проведение презентаций, пресс-конференций).
3. Проведение выставок.
4. Event-маркетинг
5. BTL технологии
6. Стимулирование сбыта (скидки, бонусы, подарки, сувениры).
7. Печатные издания (журналы (например, Выбирай), газеты (Комсомольская правда, Вечерний Челябинск), бесплатные газеты и объявления (Метро), глянцевые журналы.
8. Контекстная реклама.
9. Телевидение (интервью, рекламный ролик).
10. Наружная реклама (имиджевая, напоминающая, использование максимум информации).
11. Транзитная реклама (чаще всего размещение на автобусах).
12. Полиграфическая продукция (буклеты, открытки, листовки, календари).
13. Реклама в местах продаж (баннеры, стоячие и подвесные конструкции с логотипом компании).
14. Радио (джингл, радиоролик,, спонсор рубрики).
15. Корпоративный сайт.
16. Интернет (размещение на специализированных сайтах, на domchel.ru, в информационных порталах, вконтакте, майле и других социальных сетях).
17. Реклама в транспорте
18. Сарафанное радио и слухи.
19. Плазменные установки в торговых центрах с пяти секундным роликом.

Нетрадиционные способы  продвижения:

1. Открытие горячей линии по всем интересующимся вопросам .

Проанализируем рынок строительных услуг , а именно компании города Челябинска, осуществляющие строительство на территории города. Застройщики представлены в хронологическом порядке, в соответствие местом по объему вводимого жилья.(ПРИЛОЖЕНИЕ Г)

1. ОАО Южно-Уральская Корпорация жилищного строительства и ипотеки

Открытое акционерное общество «Южно-Уральское Агентство по ипотечному жилищному кредитованию» (ныне -Корпорация жилищного строительства и ипотеки) создано в 2002 году решением Губернатора и Правительства Челябинской области с целью развития системы ипотечного кредитования.

100 процентов акций  уставного капитала Корпорации принадлежит Правительству области. 

 

Первоначально, Корпорация выступала исключительно как  региональный оператор Федерального АИЖК, начиная с 2007 г. ОАО «ЮУ КЖСИ»  вышло на областной рынок жилищного  строительства в качестве застройщика. На текущий момент, уставной капитал Корпорации превышает 2,5 млрд. руб. Это один из самых больших по размеру уставных капиталов региональных ипотечных операторов России. На сегодня ОАО «ЮУ КЖСИ» занимает лидирующие позиции на ипотечном и строительном рынках региона, предоставляя современные и качественные финансовые услуги и реализуя программы по обеспечению доступным и комфортным жильём населения области.

Деятельность ОАО «ЮУ  КЖСИ» в жилищном строительстве  в качестве генерального подрядчика, заказчика-застройщик и инвестора осуществляется в среднем ценовом сегменте и в сегменте эконом-класса. В этом отражается социальная направленность Корпорации и её вклад в реализацию программы по обеспечению доступным и комфортным жильём населения России. Кроме того, эти ценовые сегменты являются массовыми и в них сосредоточена значительная доля покупательского спроса жителей Челябинской области на текущий момент.

С 2007 г. ОАО «ЮУ КЖСИ» были реализованы проекты строительства многоквартирных домов в муниципальных образованиях Челябинской области: г. Челябинск, г. Троицк, г. Чебаркуль, г. Еманжелинск, г. Коркино, п. Увельский, п. Первомайский, г. Южноуральск, г. Миасс, г. Магнитогорск, г. Златоуст, г. Кыштым, г. Сатка, г. Бакал, г. Катав-Ивановск. 

Объекты:

• Микрорайон Парковый
• Academ city riverside

2. ОАО Челябинскгражданпроект

10 октября 1934 года была  создана архитектурно-строительная  проектная контора при областном  управлении коммунального хозяйства  "Челябпроект".

В 1965 году, после объединения  двух проектных организаций, на институт "Челябинскгражданпроект" были возложены задачи по проектированию объектов гражданских работ и разработка проектов городов, рабочих поселков и районных центров Челябинской области, а также проектирование жилищного, коммунального, школьного, клубного, больничного, торгового и других видов гражданского строительства.

Совет Министров РСФСР  в 1945 году передал работы по проектированию города Челябинска в трест "Челябинскгорпроект". Работы по проектированию жилищно-гражданского строительства в городах и поселках области были сосредоточены в областной проектной организации "Челябоблпроект", которая в 1964 году была преобразована в институт "Челябинскгражданпроект" гражданского строительств, планировки и застройки г. Челябинска, городов и поселков области.

В ноябре 1970 года Совет  Министров РСФСР утвердил институт в качестве головной проектной организации  по жилищно-гражданскому строительству  в Челябинской области.

В составе института 5 мастерских, 11 специализированных отделов.

3. Центр управления проектами ( ООО Риелт - Стройком )

ООО Риелт-Стройком команда высококвалифицированных профессионалов, имеющих значительный опыт управления инвестиционно-строительными проектами на всех стадиях его реализации: концептуального планирования, оценки рисков и экономической целесообразности, разработки градостроительной документации, сбора исходных данных, эскизного и рабочего проектирования, строительства и ввода объектов в эксплуатацию.

Новейшие технологические и  информационные решения позволяют  специалистам компании наиболее эффективно реализовывать инвестиционно-строительные проекты любой сложности и географии, повышать свои компетенции и управленческие навыки.

Менеджерами инвестиционно-строительных проектов, работающими под брендом develop-man, успешно реализуются такие крупные проекты как жилые комплексы «Тополиная аллея», «Кировский», «Залесье», КЖК «Манхэttен», и др.

Агентство недвижимости «РиэлтСтройком»  работает на рынке недвижимости более 16 лет.

Первоначально агентство являлось структурным подразделением строительной компании. Однако в 2006 году было  принято решение о выделении агентства в самостоятельную бизнес-единицу.

Прошли годы и сегодня «РиэлтСтройком»  с одной стороны, одно из самых  молодых и энергичных риелторских агентств, а с другой, - команда профессионалов, работающая на российском рынке недвижимости практически с момента его возникновения.

И вот в октябре 2008 года открылся по настоящему комфортный, красивый, уютный «супермаркет» недвижимости по адресу: ул. Каслинская, 5. Здесь практически  каждый клиент сможет выбрать себе квартиру, офисное помещение или  земельный участок, получить профессиональные консультации и поддержку.

Сегодня агентство недвижимости «РиэлтСтройком» оказывает полный спектр услуг, по поиску и оформлению, купле-продаже, обмену, сдаче в аренду жилой, коммерческой недвижимости или  земельных участков.

По-прежнему оставаясь  официальным агентом лидирующей строительной компании Южного Урала, агентство «РиэлтСтройком» качественно и в сжатые сроки обслуживает любые операции на первичном и вторичном рынке недвижимости.

4. Легион -С

Строительная компания "Легион" была создана в 1992 году.

"Легион" специализируется на монолитном безригельном домостроении. Это позволяет возводить уникальные для Челябинска объекты, каждый из которых не повторяет уже имеющиеся. Все здания эксклюзивны по своему архитектурному решению. Сочетание монолитного железобетонного каркаса здания с кирпичной кладкой наружных стен позволяет создавать оригинальные планировки квартир.

Это достигается за счет возложения несущей функции не на стены здания, а на монолитные колонны  и перекрытия, образующие единый "скелет", внутри которого можно выполнить любую геометрию перегородок, воплотить в жизнь самые разнообразные дизайнерские решения.

Одним из подходов к проектированию и строительству зданий является наиболее полное и рациональное использование  площадей, выделенных под застройку. Это позволяет совместить в одном комплексе жилье, общественные помещения, подземные автопарковки с расположенными над ними благоустроенными дворами, спортивными сооружениями и детскими площадками.

5. ЗАО Финансово-строительная компания Западный луч.

Осуществляет застройку одноименного микрорайона компания "Западный луч" - одна из ведущих строительных компаний города Челябинска.

6. Холдинговая компания МАССИВ.

Холдинговая компания «МАССИВ» создана в 1993 г.

Миссия: Комплексно от проекта  до эксплуатации добросовестно и  качественно строим современный  город, взаимодействуя с партнёрами и клиентами для удовлетворения потребностей человека.

7. СК Никс