Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Мая 2013 в 21:32, курсовая работа
Цель курсовой работы – спланировать и организовать рекламную кампанию на рынке строителсьвтва, с учетом особенностей данного рынка на микрорайона Залесье.
Объект исследования – рынок строительства города Челябинска.
Предмет исследования – "ООО Центр Управления Проектами"
В соответствии с целью и предметом исследования были сформулированы следующие задачи:
– выделить основы рекламного продвижения рынка строительства;
– определить общую характеристику для "ООО Центр Управления Проектами" – разработать рекламную и креативную стратегию кампании по продвижению микрорайона Залесье на данном рынке;
..По-прежнему оставаясь официальным агентом лидирующей строительной компании Южного Урала, агентство «РиэлтСтройком» качественно и в сжатые сроки обслуживает любые операции на первичном и вторичном рынке недвижимости.
• Классификация инвестиционно-
• Типовые инвестиционно-
• Объекты недвижимости,
принадлежащие к одной
1. Индивидуальные дома и таунхаусы
1.1. Отдельно стоящие индивидуальные жилые дома (1-3 этажа)
1.1.1. Монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями
1.1.2. Сборно-монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями
1.1.3. Сборные железобетонные (панельные, блочные)
1.1.4. Каменные (кирпич, пеноблок и т.д.)
1.1.5. Деревянные
1.1.6. Стальной каркас
1.2. Жилые индивидуальные дома блокированной застройки (таунхаусы)
1.2.1. Монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями
1.2.1.1. Малоэтажные (1-3 этажа)
1.2.1.2. Средней этажности (4-5 этажа)
1.2.2. Сборно-монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями
1.2.2.1. Малоэтажные (1-3 этажа)
1.2.2.2. Средней этажности (4-5 этажа)
1.2.3. Сборные железобетонные (панельные, блочные)
1.2.3.1. Малоэтажные (1-3 этажа)
1.2.3.2. Средней этажности (4-5 этажа)
1.2.4. Каменные (кирпич, пеноблок и т.д.)
1.2.4.1. Малоэтажные (1-3 этажа)
1.2.4.2. Средней этажности (4-5 этажа)
1.2.5. Деревянные
1.2.5.1. Малоэтажные (1-3 этажа)
1.2.5.2. Средней этажности (4-5 этажа)
1.2.6. Стальной каркас
1.2.6.1. Малоэтажные (1-3 этажа)
1.2.6.2. Средней этажности (4-5 этажа)
2. Многоквартирные жилые дома
2.1. Монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями
2.1.1. Повышенной этажности (6-10 этажей)
2.1.2. Многоэтажные I кат. (11-16 этажей)
2.1.3. Многоэтажные II кат. (17-22 этажей)
2.1.4. Многоэтажные III кат. (23-30 этажей)
2.1.5. Высотные (более 30 этажей)
2.2. Сборно-монолитный железобетонный каркас с каменными (кирпич, пеноблок и т.д.) ограждающими конструкциями
2.2.5. Высотные (более 30 этажей)
2.3. Сборные железобетонные (панельные, блочные)
2.3.5. Высотные (более 30 этажей)
2.4. Каменные (кирпич, пеноблок и т.д.)
2.4.5. Высотные (более 30 этажей)
2.5. Стальной каркас
2.5.5.Высотные (более 30 этажей).
2.2 Разработка рекламной стратегии кампании «ЗАЛЕСЬЕ»
Цель работы – разработка рекламной стратегии.
Задачи:
Цель рекламной кампании (качественная) – заинтересовать потребителя в приобретении квартиры в микрорайоне Залесье.
Цель рекламной кампании (количественная) – увеличение количества продаж, за счет своевременной информированности потребителя.
Задачи рекламной кампании:
Рекламная кампания «Залесье» по масштабу является городской. Стратегия монопродукта (продвижение только одного продукта). По классификации маркетинговых стратегий – стратегия массового охвата аудитории.
По критерию целевой общественности – внешней рекламной кампанией. По продолжительности – краткосрочной. По критерию типа технологичного субъекта – выполняемые собственными силами.
Цель организации относится к оперативным целям (до 2 лет).
Ответственным лицом за проведение кампании выступает заместитель директора по маркетингу и рекламе Тарасова Ольга Дмитриевна.
Рекламные агентства: Армада (наружная и печатная реклама) и РАДАР (телевизионная реклама). Данные предприятия выбраны потому, что ООО "Центр Управления Проектами" уже активно с ними сотрудничает.
Цель маркетинговой стратегии ООО "Центр Управления Проектами: увеличение объема продаж на 10-15% за счет увеличения продаж объекта.
Сроки проведения кампании: начало размещения – 01.03.2012 г. Окончание размещения – 01.06.2012 г.
1. Стратегия проникновения на рынок (новый товар – существующий рынок).
2. Стратегия развития рынка (новый товар – существующий рынок). Адаптация и выведение нового товара на существующий рынок. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей.
3. Стратегия развития товара (новый товар – существующий рынок)
Выведение на рынок принципиально новых продуктов, расширение линейки товаров. Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний.
4. Стратегия диверсификации (новый продукт – существующий рынок)
Самой привлекательной для «Мегаполиса» стратегией (для достижения поставленных целей) является стратегия проникновения на рынок. Основными инструментами являются: привлечение новых клиентов за счет рекламы.
Средствами распространения информации будет наружная реклама ,Район размещения центральный. Микрорайон "Залесье" находится на выезде из города (ПРИЛОЖЕНИЕ Е) ( район п.Шершни), но потенциальные потребители могут ознакомится с рекламой в центральном районе, для последующего приобретения квартиры.
Сроки проведения кампании: начало размещения – 01.03.2012 г. Окончание размещения – 01.06.2012 г.
Сроки выбраны с такой целью, чтобы обеспечить полную продажу квартир к первой сдаче домов к декабрю 2012 года.
2.3 Разработка креативной стратегии. Выбор средств продвижения
В ООО "Центр Управления проектами" имеется собственный рекламный и маркетинговый отделы, которые организовывают рекламную и пиар кампанию, но зачастую прибегают к услугам агентств. Размещение рекламы производится через фирмы:
1) «Медиатранс» (http://riamedia.ru), занимающиеся размещением рекламы на транспорте;
2) «Карус» (http://www.karus.ru) – наружная реклама;
3) «Абсолют» (http://www.
4) «Рекостарт» (http://www.recostar.ru) – телевизионная и радиореклама;
5) «Директ» (http://www.directadvert.ru) – интернет реклама.
Сильными конкурентами ООО "Центр Управления Проектами" являются ЮУ-КЖСИ, Легион-С. Они имеют такую же целевую аудиторию как и ООО "Центр Управления Проектами" и схожи в ценовом сегменте.
Реклама будет носить информативный характер. Поэтому главная цель рекламного сообщения – это полная проинформированность потребителя о микрорайоне "Залесье".
Вся рекламная деятельность ООО "Центр Управления Проектами" сводится к продвижению своих продуктов ( новостроек).
Тип стратегии – смешанный (рациональный и эмоциональный).. По характеру воздействия реклама "Залесье "является эмоциональной [1].
В макетах рекламы используются фотографии, а также дизайн.(ПРИЛОЖЕНИЕ Ж) Цветное изображение. Цветовая гамма в основном зеленая и белая.С точки зрения психологии такое сочетание цветов способствует поднятию настроение.
В каждом рекламном сообщении располагается слоган ,название проекта и краткая информация о нём.
Основной текст, информирующий простой, повествовательный. Эхо-фраза отсутствует.
Стиль и шрифтовые особенности схожи на всех рекламных сообщениях.
2) Макеты рекламы на
светодиодных видеоэкранах
Размеры видеоэкрана:
А) Площадь Революции: 9×12 м (108 кв.м.)
Б) Пешеходная зона ул. Кирова: 4,8×6,4 м (30,72 кв.м)
В) Привокзальная площадь (у ТК «Синегорье»): 4,8×6,4 м (30,72 кв.м)
3) Макет наружной рекламы схож с печатной рекламой (Приложение И). Призматрон и билборд (Приложение К).
Размеры:
1) билборд: 600×300 см.;
2) призматрон: 600×300 см.;
3) сити-формат: 120×180 см.
5) Реклама в интернете будет содержать изображение "Залесье" с совмещенным логотипом . Вся информация будет располагаться в «описании группы».
В рекламной кампании используется интенсивное воздействие рекламы. Тип – единичный (проходит только один раз и больше не повторяется) [10].
Задача – повысить обсуждаемость бренда «Залесье», увеличить долю «сарафанного радио».
План размещения:
Начало размещения: 01.03 2012 г.
Конец размещения: 01.06.2012 г.
Начало размещения: 01.03 2012 г.
Конец размещения: 01.06.2012 г.
Выход 12 раз в день. Итого по 15 сек.
Начало размещения: 01.03 2012 г.
Конец размещения: 01.06.2012 г.
Начало размещения: 01.03 2012 г.
Конец размещения: 01.06.2012 г.
5. Реклама в прессе - 3 месяца
Начало размещения: 01.03 2012 г.
Конец размещения: 01.06.2012 г.
6. Реклама на радио 3 месяца
Начало размещения: 01.03 2012 г.
Конец размещения: 01.06.2012 г.
Наружная реклама в центральном районе, в местах большого скопления народу является наиболее эффективной и охватывает большое количество аудитории за счет увеличенного пассажиропотока и стопперов (светофоров, пешеходных переходов и т.д.).
По охвату аудитории телевидение занимает первое место и является наиболее распространенным средством рекламы (у каждого в доме есть телевизор), а т.к. целевая аудитория ООО "Центр Управления Проектами" это люди, смотрящие телевизор и любящие кино, то целесообразно будет разместить рекламу на именно на телевидении.
Т.к. покупка квартиры побуждает потребителя больше ознакомляться с продуктом в интернете, то размещение рекламы в интернете приведет к увеличению охвата аудитории.
Одна из целей медиапланирования это увеличение охвата аудитории, поэтому средствами распространения будет реклама на ТV, наружная, печатная реклама и реклама в интернете, радио реклама, реклама в прессе т.к. данные виды рекламы охватывают более широкую аудиторию. Увеличить частоту контакта можно с помощью увеличения количества рекламы (например, размещение по 3 баннера в каждом районе, а не по одному и т.д.).
Размещение рекламы:
1. Реклама в печатных изданиях.
Целевая аудитория – семьи с детьми, отцы, люди в возрасте 24 – 45 лет, со средним и выше среднего достатком, имеющие свои вид транспорта, любящие праздники, желающие хорошо отдохнуть и отлично провести время (первичная аудитория).
Информация о работе Организация и планирования рекламной компании