Звіт про результати виробничої практики з маркетингу ТОВ "Горобина"

Проведемо аналіз цін  по видам продукції підприємства  ( табл. 2.1).

Таблиця 2.1

Динаміка асортименту товарної продукції у вартісних показниках,тис. гри.

Вид                  продукції	2011р.		2012р.		2013р.		Відхилення
	Тис.грн	%	Тис.грн	%	Тис.грн	%	(+, -)	%
Горілка	77536,7	65,4	93978,9	54,3	69958,0	60,4	-7578,7	90,2
Настойка	22375,0	18,9	36677,7	21,2	26713,1	23,1	4338, 1	119,4
Лікер	5189,2	4,4	17992,0	10,3	8097,2	6,9	2908,0	156
Бальзам	13264,8	11,2	24367,1	14,1	11002,6	9,5	-2262,2	82,9
Інша продукція	69,3	0,1	175,2	0,1	120,6	0,1	51,3	174
Разом	118435,0	100	173190,9	100	115891,5	100	-2543,5	97,8

 

З даних таблиці видно, що на всю продукцію підвищилась ціна, в основному підвищення цін пов’язано з  великими витратами, збільшення цін на сировину, на оплату праці, з підвищенням витрат на транспортування, податки, соціальні заходи та інше.

 

Таблиця 2.2

Динаміка цін по видах продукції

Види продукції	2011р.	2012р.		2013р.		Середні ціни реалізації, грн./од.	Відхилення 2013р. від 2011р., %
1	2	3		4		5	6
Горілка	77536,7	93978,9		69958,0		80491,2	90,23
Настойка	22375,0	36677,7		26713,1		28588,6	119,39
Лікер	5189,2	17992,0		8097,2		11394,6	156,04
Бальзам	13264,8	24367,1		11002,6		16211,5	82,95
Інша продукція	69,3	175,2	120,6		121,7		174,03
Разом	118435,0	173190,9	115891,5		135939,13		97,85

За даними таблиці  можна відмітити, що найвищу ціну із всіх видів продукції має горілка, яка у 2013 році становить  69958,0. А найнижчу ціну мають інша продукція.

Загалом з 2011 року до 2013 року відбувається поступове зростання цін на всі види продукції. Порівнюючи ціни 2013 року з 2011 роком, ми бачимо, що найбільше зросла ціна на борошно горілку  Найменших змін зазнала ціна, на ліке.

Підвищення цін зумовлюється такими факторами, як економічний стан в країні, тобто сама вартість закупівлі сировини.

Залежність між цінами фірми та конкурентів обов’язково існує, тому проаналізуємо цю тенденцію. Для спрощення візьмемо один вид продукції – горілку.

Таблиця 2.3

Рівень цін на горілку різних товаровиробників у 2011 році

Торгова марка	«Немі-роф»	«Цель-сій»	«Хорти-ця»	«Хліб-ний дар»	«Козаць-ка рада»	«Губер-нія»
Ціна ,грн	32,30	28,20	27,90	24,60	25, 50	35
Ціна у % до ціни конку-та	1,29	1,12	1,12	0,98	1,02	-

Виходячи з даних таблиці відмітимо, що рівень цін на продукцію ТОВ «Горобина» і виробів аналогів підприємств конкурентів майже на одному рівні, однак спостерігається незначне їх коливання. Це в першу чергу залежить від вибраної цінової стратегії, витрат на виробництво та збут продукції.

Оскільки ціни за досліджуваний період ТОВ «Горобина» на горілку «Губернія» порівняно з «Хлібний дар» та «Козацька рада» у процентному співвідношенні складають 0,98 % та 1,02 % відповідно, це дає певні перспективи для просування продукції та завоювання більшої частки ринку.

Порівнюючи горілку таких торгових марок як «Неміроф», «Цельсій» та «Хортиця» з горілкою «Губернія» потрібно приділити велику увагу щодо просування та збуту, виграти можна на рівні сервісу,  руху товару від виробника до споживача у потрібної кількості, належної якості та в певний час.

ТОВ «Горобина» приділяє велику увагу плануванню, реалізації, та контролю за рухом товарів до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Основна мета розподілу – організація ефективного збуту виготовленої продукції..

Для досягнення комерційних цілей на підприємстві діють такі відділи: фінансово-бухгалтерський відділ, планово-економічний відділ, відділ головного технолога, виробничо-вимірювальна лабораторія, відділ матеріально – технічного постачання, відділ маркетингу. На підприємстві працює інспектор по кадрам, юрисконсульт, начальник підрозділу економічної безпеки. Організаційна структура підприємства.

В своїй роботі ці відділи керуються: діючим законодавством; статутом  ТОВ «Горобина»; рішеннями засновників; рішеннями дирекції ТОВ «Горобина»; наказами і розпорядженнями по ТОВ «Горобина»; договірними зобов’язаннями; державними стандартами та стандартами підприємства.

Також на ТОВ “Горобина” наказом затверджена дегустаційна комісія в складі директора, начальника виробничо-вимірювальної лабораторії, головного технолога, головного інженера, яка раз в тиждень проводить засідання з дегустацією спирту, морсів, виготовленої продукції, звертаючи увагу на її якість та приймаючи відповідні управлінські рішення.

Таблиця 2.4

Залежність змін попиту від зміни рівня ціни

Види продукції	Ціна реалізації, грн./од.		Темп росту цін, +,-	Обсяги продажу, од.			Темп росту обсягів продажу, од
	2012р.	2013р.		2012р.	2013р.	всеред-ньому за 3роки
1	2	3	4	5	6	7	8
Горілка	28,00	33, 50	5,50	1326,26	1498,32	1367,56
Настойка	24,90	25,50	0,60	982,56	1035,76	998,35
Лікер	18,00	20,50	2,50	670,50	703,35	691,65
Бальзам	19,50	22,00	2,50	786,35	806,43	796,39

 

Таблиця 2.5

Обсяги реалізації продукції по сегментам ринку в 2011році за межі України

 

Види продукції	Ринки збуту			Всього
	Росия	США	Європа
Горілка	44%	84%	45%	100%
Настойка	21%	-	5%	100%
Лікер	16%	-	-	100%
Бальзам	19%	16%	50%	100%
Разом	100%	100%	100%	100%

 

 

Проаналізувавши дану таблицю можна зробити висновок що продукція яка випускається на лікеро-горілчаному заводі ТОВ «Горобина» більшою мірою експортується за межі а саме в Росію і приносить найбільші прибутки підприємству але є продукція така як «Водка двох цаерей» яка експортується теж приносить досить високі прибутки тому що одна пляшка коштує в сполучених штатах близько 600 американських доларів. Але все ж хочу зазначити що найбільші прибутки отримуємо саме на Українських ринка.

                                                                                                    Таблиця 2.6

План проведення рекламних заходів, 2012р.

Види рекламних заходів		Сума витрат на 20 рік, тис. гри.
Встановлення та оренда біг-борда		1200-1500 тис.грн.
Публікація рекламних статей у журналі 'Агробізнес"		600-35000 тис.грн.
Всього		=36500 тис. грн.
Таблиця 2.7   План стимулювання збуту для підприємства на 2012р.
Види витрат	Сума витрат на 20_ р., тис. грн.
Проведення розіграшів між постійними оптовими покупцями	2500 тис. грн.
Запровадження знижки за оплату раніше встановленого договором строку	3210 тис. грн.
….
Всього	5710 тис. грн.

        

 Таблиця 2.8

План пропаганди для .  на 2012 р.  

Види витрат	Сума витрат на 20 рік, тис. грн.
Участь у "Сорочинському ярмарку"	Від 2000 тис. грн. і більше
Розробка двохвилинного відео ролика про історію га розвиток підприємства	До 4000 тис. грн
Всього	6000 тис. грн..

 

Визначити, з якими постачальниками працювало підприємство та вказати дані про їх річний обіг в таблиці. Необхідно провести АВС-аналіз постачальників та охарактеризувати кожну группу

Таблиця 2.9

АВС-аналіз

 

Постачальники	Обіг, тис. грн.	Частка у загальному обігу, %	Група
Бжільнянський спирт завод	388	54,37	А
Дубовязівський спирт завод	265,2	37,16	В
Степановский спирт завод	49,8	6,98	С
Артем-Сіль регіон (сіль)	3,2	0,45
Смілянський заод лимонной кислоти	7,4	1,04