Торговые марки, их значение и процесс продвижения

         Группа портвейнов на данный  период составляет основной оборот  предприятия. Эта продукция находится  на стадии насыщения, то есть  имеет своего покупателя, который  оценивает преимущества этого  товара перед аналогичной продукцией  других производителей. Группа коньяков  растет, достаточно прогрессивными  темпами. Это обуславливается  несколькими факторами: нахождением  коньяков на стадии развития; ежегодным ростом коньячного  рынка России на 15-20%; стагнацией  водочного рынка и переходом  потребителя на коньяки.

         Группа вермутов находится в  стадии спада - это завершающая  фаза жизненного цикла товара, характеризующаяся резким снижением  объемов продаж, а затем и прибыли.  В данной ситуации необходимо  либо снимать линейку продукции  с производства, либо, определив  потенциал рынка, реанимировать  продукт, продлив жизненный цикл

         Группа настоек находится в  процессе внедрения и завоевания  своего сегмента рынка. С целью  повышения интереса потенциальных  покупателей к данному ассортиментному  направлению «Винзавод «Тольяттинский»  проводит интенсивные рекламные  мероприятия.

         Т.о. коньяки и портвейны на  данном этапе своего развития  стабилизируют объем выручки  от продаж и прибыль предприятия.  Причем коньяки потенциально  интересны т.к. эта группа товара  находится на стадии роста  в фазе взросления, которая характеризуется  расширением рынка в связи  с повышением потребительского  признания. Расходы на рекламные  кампании в этот период вполне  целесообразны.

         Мероприятия по продвижению торговой марки ООО «Винзавод «Тольяттинский»

         На сегодняшний день возможна работа по двум схемам продвижения торговой марки на Российском рынке:

1) «федеральная схема» – заключается  в использовании центральных  каналов коммуникации (всероссийские  теле, радиоканалы и печатные  издания, крупнейшие интернет порталы и т.д.). (Табл. 3)

2. «локальная схема» - заключается  в проведении рекламной компании  на местах, в отдельном регионе,  городе, районе. С использованием  всех возможных средств коммуникаций. (Табл. 4)

Исходя из сказанного, для ООО  «Винзавод «Тольяттинский» наиболее оптимальна работа по «локальной схеме» продвижения торговой марки. Это  объясняется рядом факторов:

        Таким образом,  изучение конкурентной среды  позволило выявить тот факт, что  производители аналогичной продукции  оказывают ощутимое воздействие  на потребителей и рыночные  сегменты Тольятти благодаря  качеству, ассортименту, доступности  самого продукта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

         Подводя итог исследования торговой марки можно сказать, что торговая марка важна для фирмы. И в наше время товарная марка всё больше пользуется популярностью, но большинство также путают товарную марку с её синонимами, которые не обозначают одно и то же.

         В процессе написания курсовой работы мы ответили на все интересующие нас вопросы и поставленные задачи.

         В первой главе курсовой работы мы узнали, что такое торговая марка, а торговая марка определяется как товарный знак (знак обслуживания) и связанный с ним товар (услуга), а также любые примечательные с точки зрения потребителя характеристики этого товара и связанного с ним знака, включая репутацию компании. Торговая марка выделяет товар среди аналогов и облегчает процедуру выбора. Таким образом, торговая марка включает в себя образ товара и его потребительские качества.Торговая марка является инструментом управления, с помощью которого фирма активно воздействует на всех заинтересованных лиц, также торговая марка является объектом управления, в отношении которого применимы общепринятые этапы и процедуры управления. Исключительные права на товарный знак возникают лишь после его регистрации в уполномоченном государственном органе. В России орган, регистрирующий товарные знаки, — Федеральная служба по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам (Роспатент).Также мы узнали на какие виды подразделяются торговые марки, а именно: 1. Единая торговая марка компании; 2. Индивидуальные названия торговых марок; 3. Группы товарных марок. Выделяют следующие виды марок: марка производителя, частная марка, лицензионные марки, словесные и др. Основными функциями торговой марки являются: информационно- напоминающая, престижная, барьерная и экономическая.                                                                                                        

         Во второй  главе работы рассказывается, что  для достижения целей продвижения в маркетинге существует комплекс коммуникативных технологий, структуру которого образуют: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личные продажи. Они применяются в различных сочетаниях и имеют свойственный набор инструментов для достижения специфичных задач. В связи с тем, что в современных рыночных условиях отличное качество, привлекательное оформление конкурентоспособная цена и эффективная система продвижения – это лишь обязательные характеристики продукта, без которых не имеет смысла выходить на рынок, имиджевые характеристики товара приобретают важнейшее значение в борьбе за потребителя. Основным инструментом

формирования имиджа является торговая марка. Основой для продвижения  торговой марки крепкоалкогольной  продукции выступает маркетинг  в местах продаж. Он включает как  грамотную работу с самим продуктом, в плане его выкладки, размещения рекламных материалов, проведения специальных  акций, направленных на потребителя, но и важным элементом являются программы  стимулирования торгового персонала, (особенно это актуально для розничных  точек продаж) и проведения специальных  встреч, мероприятий в лучших ресторанах и клубах города, направленных на ознакомление активной аудитории с продуктом.

        Обобщая полученные результаты, можно сказать что результаты исследования и рекомендации могут принести пользу предприятию, целью которого будет одобрения покупателями производственного продукта, а также внедрение товара на Российский рынок и достижения положительных результатов и отгласов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1.Багиев Г.Л. «Маркетинг» - М.: 2010.

2.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг.  – М.: 2009.

3.Голубков Е.П. Основы  маркетинга. – М.: 2009.

4.Диксон П.Р. Управление  маркетингом. – М.: 2010.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - Сп-б.: 2010.

6.Крылов И.В. Теория  и практика рекламы в России. – М.: 2010

7.Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – Сп-б.: 2009

8.Муромкина И., Евтушенко  Е. Особенности использования  брэндинга на российском потребительском  рынке. // Маркетинг. 2011.

9. htpp://www.marketing.spb.ru

10. http://www.m-f.ru

11. http://www.vinzavod.ru/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

 

Рис. 1 Виды товарных марок  на российском рынке

 

 

Рис. 2.  Три уровня товара

 

 

Рис. 3. Преимущества сильной торговой марки

 

 

Таблица 1

Наименование ассортимента	Реализация в далах (1 дал = 10 литров)
	2003 г	2004 г	2005 г	2006 г
Портвейн	24806	30120	34884	31846
Коньяк	15890	28563	36128	42325
Настойки	9543	11460	13620	17036
Вермуты	36090	31025	20515	15080

 

 

Таблица 2

 

Наименовании торговой марки	Плюсы	Минусы
«1812»	Известность торговой марки  на уровне восьми регионов Ассоциативность со страной  происхождения коньяка Легкость к восприятию и запоминанию
«Ставрополь на Волге»	Широкая известность торговой марки на уровне города Положительное восприятие наименования со стороны местных потребителей Легкость к восприятию и запоминанию для местных  потребителей	Местность, отсутствие ассоциативности  для потребителей в других регионах
«Российский»	Устоявшееся восприятие торговой марки коньяка Простота восприятия Отсутствие патента	Использование данной торговой марки широким рядом конкурентов, чем и обуславливается ее устоявшееся  восприятие
«Светский советник»	Ассоциативность с элитарностью данного напитка Легкость к восприятию и запоминанию Известность в регионах	Схожесть по названию, этикетке и цене с коньяками конкурирующего завода, сложность к отстройке  в понимании потребителя в  данной ситуации Долгое существование  конкурирующей марки на рынке  и широкая представленность во многих регионах

 

 

Таблица 3

 

Плюсы	Минусы
Широкий охват аудитории, большое количество рекламных контактов	Низкая  степень отдачи при узкосегментированной группе потребителей, либо неполной региональной представленности
	Высокая стоимость 1 целевого контакта
	Необходимость в крупных бюджетах
	Законодательная ограниченность для производителей крепкого алкоголя
	Сложность прямого контакта с узкосегментированной аудиторией

 

 

Таблица 4

 

Плюсы	Минусы
Возможность точного охвата целевой аудитории	Возможная утечка бюджета за счет недобросовестных исполнителей
Возможность прямых контактов с целевой аудиторией	Необходимость в курирующих лицах на местах
Меньшая стоимость одного целевого контакта
Меньшие бюджеты
Возможность к использованию нестандартных  методов рекламы
Большая эффективность PR-программ
Возможность отслеживания отдачи рекламной кампании