Теоретические основы изучения проблемы и продвижения товара

Таким образом, мероприятие  является эффективным и в него можно вкладывать деньги.

4. Определим эффективность  по показателю рентабельности. Мероприятие  считается эффективным, если рентабельность  выше уровня инфляции.

Рассчитаем рентабельность рекламы:

R  100;´= П / З

R  100 = 74,6 %.´= 963 : 1290

Рентабельность от мероприятия  выше уровня инфляции (10-12 % в год), поэтому  по данному критерию мероприятие  считается эффективным.

5. Проведем оценку эффективности  проекта по критериям, учитывающим  временную стоимость денег.

Интегральный экономический  эффект ЧПД определяется следующим  образом:

,

где P_t – результаты в интервале времени t (прирост прибыли); З_t – затраты на рекламу в интервале времени t; r – ставка дисконтирования (доходность по альтернативному проекту); T – продолжительность периода.

Для удобства в формуле  расчета ЧПД произведем преобразования:

Пусть

;

где d – дисконт; r – ставка дисконтирования; t – период.

Тогда

.

Чистый денежный поток  равен:

ЧДП = Р_t – З_t;

ЧПД = 2253-1290=963 тыс. руб

Ставку дисконтирования  можно принять на уровне годовой  ставки рефинансирования (10,5 % или 0,105);

Определим дисконт:

d = 1 / (1 + 0,105) = 0,90

Положительное значение ЧПД (963 тыс руб) свидетельствует о целесообразности проведения мероприятия.

Помимо чистого приведенного дохода используются и такие показатели, как индекс доходности, срок окупаемости, внутренняя норма рентабельности. Индекс доходности (ИД) – это отношение  суммы приведенных эффектов к  величине вложений на мероприятия, приведенной  к тому же расчетному периоду:

, или

,

Рассчитаем индекс доходности:

ИД.= (2253*0,90)/(1290*0,90)=1,74

Индекс доходности больше 1. При величине ИД>1 проект является эффективным.

Еще одним из наиболее важных показателей является срок окупаемости. Срок окупаемости – один из наиболее распространенных и понятных показателей  оценки эффективности рекламных  мероприятий. Он показывает, через какой  период вложения на проводимые мероприятия  окупят себя.

.

Рассчитаем период окупаемости:

ПО= 1290*90 / (2253*0,90)/4= 2,3 квартала

Итак, предлагаемые рекламные  мероприятия по расчетам весьма эффективны: ЧПД – положителен и равен 963 тыс. руб., ИД>1, период окупаемости  составляет 2,3 квартала, то есть начнет окупаться в течение срока  проводимых мероприятий.

Выводы

Подводя итоги работы, следует  отметить, что маркетинговая деятельность на предприятии включает в себя различные  направления, такие как маркетинговые  исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения. Одним  из важнейших направлений маркетинговой  деятельности является продвижение  товаров на рынок.

Вместе с тем, ограниченность рынка сбыта и ужесточение конкуренции заставляют предприятия производить совершенствование маркетинговой деятельности предприятия с целью обеспечения дальнейшей его успешной деятельности и получения дохода. Наиболее эффективным представляется совершенствование политики товародвижения на принципах системного подхода.

Продвижение товара - это  деятельность по планированию, претворению  в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для предприятия. Продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга.

Для успешного осуществления  деятельности по продвижению товара предприятием может быть использован  достаточно широкий набор инструментов, позволяющий оказывать влияние  на потребность потенциальных потребителей в определенном товаре или услуге.

Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:

1) персональная продажа;

2) реклама с использованием  средств массовой информации;

3) стимулирование сбыта;

4) торговля;

5) спонсорство;

Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.

Современные организации  используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов  с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и  слоями. В этом плане понятия маркетинговые  коммуникации и методы продвижения  продукта в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят  к продвижению продукта и маркетинговым  коммуникациям различные группы методов.

Интернет - это еще один маркетинговый канал. Надо знать  его возможности и законы и  использовать по назначению. Надо пробовать, надо ставить реальные задачи и применять  соответствующие средства. Уже есть провайдеры и студии дизайна, которые  способны не только создать дизайн сайта, но и серьезно занимаются решением маркетинговых задач с помощью  Интернет.

Основные надежды и  основания для усилий в области  Интернет сегодня - постоянный рост объемов  продаж через Интернет, затрат на рекламу  в Сети, все большая доступность  Интернет и рост его возможностей. Конкретнее - стремительный рост количества Интернет-проектов, все новые технологические и технические возможности (баннерные сети, Интернет-магазины, базы данных в Интернет, и т.д.), рост конкуренции провайдеров и как следствие, падение цен на услуги и т.д.

И наконец, одной из перспективных  форм товародвижения в настоящее  время является предоставление потребителю  оформить заказ на веб-сайте предприятия. Данная форма работы с потребителями продукции позволяет существенно сократить время на проведение переписки, согласование сроков и условий поставки продукции, заказанной посредством Интернет, что в конечном итоге приводит к снижению затрат на коммерческие расходы и повышает рентабельность деятельности предприятия в целом

Библиографический список

1. Гольцов А. Новиков  Ф. Использование стратегического  маркетинга в российской экономике  переходного периодов. // Маркетинг. - 2005. - № 4.

2. Основы менеджмента  и маркетинга: Учебник / Под общ. ред.Р.С. Седегова. Мн.: Вш. шк., 2006.

3. Певший Ф.М. Мировой  рынок, конъюнктура, цены и  маркетинг. М.: Международные отношения, 2005.

1. Конституция Российской Федерации. Принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 года. М.: Юрид. лит., 1993. 62 с.

2. Об основах государственной службы  Российской Федерации: Федеральный  закон от 31 июля 1995 г. N2 119-Ф3 // Собрание законодательства РФ. 1995. №31. Ст. 3301.

3. Борисов А.Б. Большой экономический  словарь. М.: Книжный мир. 2002. –  895 с.

4. Журавлева Г.Л. Экономика. М.: Юристь, 2001. – 574 с.

5. Курс экономической теории. / Под  ред. М.Н. Чепурина и Е.А.Киселевой. Киров: «АСА», 200. – 752с.

6. Экономика. / Под. ред. А.С. Булатова. М.: Юрист, 2002. – 896с.

7. Егорова-Гантман Е.О., Минтусов И.Л. Портрет делового человека // Проблемы теории и практики управления. 2001. №6. С. 14-15.

8. Райцын Н.Е. В окопах торговых войн // Деловой мир. 2002. 7 окт.