Совершенствования маркетинговой деятельности предприятия за счет замены оборудования

Из таблицы видно, что  предприятие имеет наибольший удельный вес потребителей в городе Минске и Минской области, затем следует  Гомельская область. Следовательно, у  предприятия налажены наиболее хорошие  отношения с двумя областями (Минская  и Гомельская), в которых наиболее развита данная отрасль промышленности.

Основной побудительной  потребностью при покупке продукции  является необходимость обеспечения  производственных процессов. Также  можно отметить, что возможность  привлечения новых покупателей  существует при выходе на новые рынки. Также потребители предъявляют  некоторые требования к выпускаемой  продукции: цена, соответствие параметрам, широкий ассортимент выпускаемой  продукции и др. Но можно отметить, что не вся продукция, которая  выпускается предприятием, находит  своих покупателей. На складах предприятия  продукция не залеживается, а фактически сразу идет на реализацию, ну а если и осталась на складе, то не в больших  количествах.

Заметим, что, установление жаркой погоды приводит к увеличению цены на мороженое и   количество товара, которое предлагают фирмы  возрастает.

В таблице 2.8. представлены угрозы и возможности со стороны потребителей.

 

Таблица 2.8. Возможности и угрозы со стороны потребителей

Возможности	Угрозы
1. Увеличение потребителей  за счет расширения ассортимента  выпускаемой продукции;	1. Потребители могут отдать  предпочтение конкуренту
2. Выход на внешние  рынки;	2.Выпущенная продукция  иногда остается на складах

Источник: собственная разработка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4.  Анализ контактных  аудиторий

 

Контактные аудитории  оказывают немалое влияние на деятельность СООО «Ингман мороженое».  Контактная аудитория – это любая  группа людей, которая проявляет  реальный или потенциальный интерес  к компании и от которой зависит  достижение компанией своих целей.

К  ним можно отнести  работников предприятия, банки,  потребителей и поставщиков. От контактной аудитории  предприятия зависит, будет ли предприятие  процветать или станет банкротом.

Потребители, если их рассматривать  как контактную аудиторию, могут  быть опасны для предприятия. Если оно  будет производить продукцию  плохого качества, среди потребителей пойдет молва, что негативно скажется на имидже СООО «Ингман мороженое».

Поставщики - это фирмы  и отдельные лица, которые обеспечивают предприятие материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. Поставщики могут  серьезно влиять на маркетинговую деятельность предприятия. Они могут повысить цены на закупаемые материалы, что приведет к повышению цен и на готовую  продукцию. Нехватка тех или иных материалов могут нарушить регулярность поставок и график отгрузки товаров  заказчикам. В результате будут упущены  возможности сбыта и подорвана  репутация предприятия.

С поставщиками у предприятия  достаточно хорошие отношения.  СООО «Ингман мороженое» уже несколько  лет пользуется услугами одних и  тех же поставщиков. Это означает, что предприятие  исполняет свои договорные обязательства. 

Недостатком является то, что  в средствах массовой информации не представляется никаких газетных статей, анализа о деятельности предприятия. Это говорит о том, что СООО «Ингман мороженое» не очень известно на рынках сбыта. В общем, отношения  между СООО «Ингман мороженое»  и его контактными аудиториями  складываются благоприятно.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.9. Возможности и угрозы контактных аудиторий

Возможности	Угрозы
1.Усиление работы в  социальной сфере;	1. угроза сокращения числа  постоянных потребителей
2. Привлечение большего  количества потребителей;	2. Упущение возможности  сбыта в результате нарушения  регулярности поставок и график  отгрузки товаров заказчикам
3. Возможность уделять  предприятию внимание со стороны  СМИ
4. Улучшение имиджа предприятия

Источник: собственная разработка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.5. Анализ факторов  макросреды

 

Маркетинговая деятельность призвана помочь предприятию в получении  прибыли путем обеспечения производства товаров, которые будут иметь  привлекательность с точки зрения потребителя. Для этих целей служит как внешняя, так и внутренняя маркетинговая среда. Деятельность отделов маркетинга зависит от многих факторов, оказывающих влияние извне. Это микросреда предприятия, то есть те составляющие, которые относятся  непосредственно к самой фирме  и могут контролироваться изнутри  компании. Это также и макросреда – то есть факторы, которые не поддаются  контролю, не зависят от действий компании, но могут оказывать на ее деятельность неожиданное и спонтанное действие.

Макросреда предприятия  включает в себя следующие составляющие: демографическая среда, экономическая  среда, природная среда, научно-технический  комплекс, политическая среда, культурная среда.

Из анализа было выявлено, какие факторы в наибольшей мере могут повлиять на деятельность СООО «Ингман мороженое».

Различные факторы, влияющие на сегодняшний день на предприятие (табл.2.10.):

 

 

Таблица 2.10. Факторы макросреды

Тенденция изменения	Возможность / угроза	Планируемый отклик
Снижение численности  населения РБ	Угроза, т.к. предприятие  теряет своих потенциальных потребителей.	Расширение ассортимента, а именно, можно начать производить  мороженое с другими наполнителями, акции, дегустации, реклама.
Увеличение потребления  основных продуктов питания (молочные продукты)	Возможность, т.к. это приводит к увеличению объема производства.	Увеличение объема производства за счет увеличения потребления молочных продуктов.
Увеличение покупательской способности среднедушевых располагаемых  денежных доходов населения	Возможность, т.к. у предприятия  появляются новые потенциальные  покупатели.	Увеличение прибыли, которую  можно вложить в новое инновационное  производство, либо в банк под проценты, что бы в дальнейшем получить прибыль.
Увеличение инвестиций в  пищевую промышленность	Возможность, т.к. у предприятия  появляются новые возможности.	Увеличение объема производства, объемов продаж, в последующем  увеличение прибыли.
Увеличение производства молока в РБ	Возможность, т.к. появляется больше ресурсов.	Возможность увеличения производства, но для этого требуется привлечение  потенциальных потребителей, расширение  ассортимента, рекламы, акции.
Индексы потребительских  цен на молоко	Возможность, т.к. у предприятия  появляется возможность  покрыть  свои затраты.	Цены нужно увеличивать  до нормальных возможностей, т.к. это  продукт не первого потребления, и потребители могут отказаться от его приобретения.
Увеличение экспорта белорусских  молочных продуктов	Возможность, т.к. предприятие  выходит на новые рынки, и появляются новые потенциальные покупатели.	Увеличение объемов производства, выпуск новой и усовершенствованной  продукции, проведение различных акций  и дегустаций, реклама.
Увеличение доли потребительских  расходов домашних хозяйств на молоко и молочные продукты	Возможность, т.к. у предприятия  появляется возможность получения  большей прибыли.	Увеличение объемов производства, выпуск новой и усовершенствованной  продукции, проведение различных акций  и дегустаций, реклама.
Увеличение доли инвестиций в основной капитал пищевой промышленности	Возможность, т.к. у предприятия  появляются новые потенциальные  покупатели.	Увеличение объема производства, объема реализации, а в последующем  получение большей прибыли, которую  можно вложить в новое инновационное  производство, либо в банк под проценты.
Увеличение количества предприятий	Возможность, т.к. у предприятия  появляются новые возможности.	Необходимо расширение ассортимента, проведение акций и дегустаций, реклама  для привлечения потребителей.
Увеличение розничного товарооборота	Возможность, т.к. у предприятия  появляется возможность получения  большей прибыли.	Увеличение прибыли, которую  можно вложить в новое инновационное  производство, либо в банк под проценты, что бы в дальнейшем получить прибыль
Увеличение количества организаций  розничной торговли	Возможность, т.к. у предприятия  появляется возможность получения  большей прибыли.	Увеличение прибыли, которую  можно вложить в новое инновационное  производство, либо в банк под проценты, что бы в дальнейшем получить прибыль
Увеличение количества организаций  общественного питания	Возможность, т.к. у предприятия  появляется возможность получения  большей прибыли.	Увеличение прибыли, которую  можно вложить в новое инновационное  производство, либо в банк под проценты, что бы в дальнейшем получить прибыль
Увеличение количества мест в организациях общественного питания	Возможность, т.к. у предприятия  появляется возможность получения  большей прибыли.	Увеличение прибыли, которую  можно вложить в новое инновационное  производство, либо в банк под проценты, что бы в дальнейшем получить прибыль
Продажа кондитерских изделий	Угроза, т.к. потенциальные  потребители могут сделать выбор  в пользу других изделий.	Различного рода рекламы, акции, дегустации для привлечения  потребителей.

Источник: собственная разработка

 

В целях установления количественной оценки влияния различных факторов на эффективность работы предприятия  была построена многофакторная корреляционно-регрессионная  модель. 

В табл. 2.11 представлены данные для анализа корреляционно-регрессионного анализа

 

Табл. 2.11 Исходные данные для корреляционно-регрессионного анализа

 

 

В табл. 2.12 представлены результаты корреляционно-регрессионного анализа.

Таблица 2.12 Результаты корреляционно-регрессионного анализа

 

 

Из проведенного анализа  можно сделать выводы о том, что  прибыль предприятия зависит  от многих факторов, в число которых  входят денежные доходы населения, число  предприятий пищевой промышленности, экспорт белорусских молочных продуктов, число организаций розничной  торговли и общественного питания, продажа кондитерских изделий, розничный  товарооборот, инвестиции в пищевую  промышленность. Вышеперечисленные  факторы выбраны в число основных факторов влияния, поскольку именно между этими факторами и прибылью наблюдается наибольшая теснота  связи  (> 0,7).

 

В табл. 2.13 отразим возможности  и угрозы СООО «Ингман мороженое»  со стороны факторов макросреды.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.13. Возможности и угрозы предприятия вследствие влияния факторов макросреды

 

Возможности	Угрозы
1. Рост денежных доходов  населения 2.Возможность модернизации  и переоснащения оборудования 3. Возможность внедрения  новейших технологий 4.Возможость увеличения  объема выпускаемой продукции	1. Снижение покупательской  способности населения 2.Увеличение количества  конкурентов вследствие увеличения  числа предприятий продукции  пищевой промышленности 3.Угроза перехвата конкурентами  новейших технологий производства  продукции

Источник: собственная разработка

 

 

Таким образом, по данной главе  можно сделать выводы.  Поставщиков  у предприятия достаточно, все  они поставляют сырье ежемесячно, в нужных количествах. Отсюда, СООО «Ингман мороженое» остановка производства не грозит, ведь поставщики все надежные.

При оценке конкурентоспособности  и товара, и самого предприятия  выявили, что у нас есть на данный момент достаточное количество конкурентов. Поэтому нужно задумываться и  производить более качественные товары и по относительно низким ценам  их реализовывать. Что же касается конкурентоспособности  предприятия, то необходимо повышать эффективность  маркетинговой деятельности, а так  же имидж предприятия.        

Также необходимо расширить  существующие рынки сбыта, и заняться поиском новых, с возможностью выхода на внешний рынок, проводить рекламные  кампании для того, чтобы стимулировать  потребителей осуществлять покупки  продукции предприятия.

 

 

 

 

 

 

3. Разработка стратегии  маркетинга для СООО «Ингман  мороженое»

 

3.1.Выбор стратегии  для СООО «Ингман мороженое»

 

Определим для предприятия  СООО «Ингман мороженое» привлекательные  направления совершенствования  деятельности, при внедрении которых  в практику предприятие может  добиться конкурентного преимущества и повысить эффективность своего функционирования.

Приведенный ниже SWOT-анализ составлен в виде таблицы и содержит не только перечень возможностей и угроз, а также перечень сильных и слабых сторон организации.

Составленная матрица  SWOT-анализа позволяет сформулировать перечень первоочередных мероприятий, которые должна провести организация для совершенствования системы управления маркетингом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

<p class="Normal" style=" margin-top: 6pt; margin-bo