Совершенствование товарной политики предприятия

Для ООО «Сфинкс-НВ» метод личных продаж является единственным методом сбыта, по этому торговый представитель является лицо фирмы и  от него зависят объемы продаж и выручка фирмы. Таким образом, торговый агент кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям:

1. В совершенстве знать предлагаемый ассортимент;
2. Знать новинки, их характеристики;
3. Знать товарный запас, имеющийся на складах;
4. Знать цены на продукцию;
5. Быть в курсе всех акций от поставщиков;
6. Быть в курсе повышения или снижения цен.

Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить  товарооборот на 15-20%.

В связи с тем, что ООО  «Сфинкс-НВ» реализует продукцию 12 производителей, рекламировать всю продукцию организация не может. Реклама продукции производиться поставщиками в том виде и в том объеме, каком они считают необходимым, а именно:

1. Выделение денежных средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили ООО «Сфинкс-НВ»;
2. Предоставление буклетов и различного рекламного материала для раздачи клиентам ООО «Сфинкс-НВ»;
3. Реклама на радио и телевидении и т.п.

Реклама самой организации  ООО «Сфинкс-НВ» идет только от торговых представителей и не охватывает всех потенциальных покупателей.

Предложения по рекламе организации  ООО «Сфинкс-НВ» (реклама направлена на оптовых и мелкооптовых клиентов):

1. В рекламе на телевидении можно показать, какие торговые марки предлагает организация.
2. Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации.
3. Выпуск буклетов, листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции,  сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по  жилым домам и торговым организациям.
4. Поместить рекламную информацию на фургоны гр<span class="Normal__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 1