Совершенствование организации маркетинговой деятельности

– показатели коммерческой (финансовой) эффективности, учитывающие финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных участников;

– показатели бюджетной эффективности, отражающие финансовые последствия проекта для федерального, регионального или местного бюджетов;                       

 – показатели экономической  эффективности, учитывающие затраты  и результаты, связанные с реализацией  проекта, выходящие за пределы  прямых финансовых интересов участников инвестиционного проекта и допускающие стоимостное измерение.

При определении  эффективности инвестиционного  проекта оценка предстоящих затрат и результатов осуществляется в  пределах периода планирования, который  измеряется количеством шагов расчета. Шагом расчета в пределах периода  планирования могут быть: месяц, квартал, полугодие ли год.

Для соизмерения  показателей по различным шагам  периода планирования при оценке эффективности инвестиционного проекта используется приведение их к ценности в начальном шаге (дисконтирование). Технически приведение к начальному шагу затрат, результатов и эффектов, которые имеют место на t-ом шаге расчета реализации проекта, производится путем их умножения на коэффициент дисконтирования α_t определяемый как:

 

    (1)

 

где

t - номер шага расчета (t = 0,1,... Т), а Т - период планирования;

Е - норма дисконтирования, равная приемлемой для инвестора  норме доходности на капитал.

Для сравнения  вариантов инвестиционного проекта, а также для сравнения различных инвестиционных проектов используется ряд общепринятых показателей. К ним относятся: чистый дисконтированный доход (ЧДД), индекс доходности (ИД), внутренняя норма доходности (ВНД), срок окупаемости.

Чистый дисконтированный доход - это сумма текущих эффектов (разницы результатов и затрат) за весь период планирования, приведенная к начальному шагу:

 

   (2)

 

где

Rt - результаты, достигаемые на t-ом шаге расчета;

Зt - затраты, осуществляемые на t-ом шаге расчета, при условии, что в них не входят капиталовложения;

α_t  - коэффициент дисконтирования.

К - сумма дисконтированных капиталовложений, вычисляемая по формуле:

 

    (3)

 

где

Kt - капиталовложения на t-ом шаге.

В случае если ЧДД проекта положителен, проект эффективен, если отрицателен - неэффективен. Чем больше ЧДЦ, тем эффективнее проект.

Индекс доходности - это отношение приведенного эффекта  к приведенным капиталовложениям:

 

   (4)

 

Если ИД больше единицы, проект эффективен, если ИД меньше единицы - неэффективен.

Внутренняя норма  доходности - это норма дисконта (Евнд), при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям, то есть Евнд находится из уравнения:

   (5)

Найденное значение Евнд (ВНД) сравнивается с требуемой инвестором нормой дохода на вкладываемый капитал. В случае, когда ВНД равна или больше требуемой инвестором нормы дохода на капитал, капиталовложения в данный инвестиционный проект оправданы, и может рассматриваться вопрос о его принятии. В противном случае капиталовложения в данный проект нецелесообразны.

Срок окупаемости - это минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого ЧДД становится и в дальнейшем остается неотрицательным.

При осуществлении  проекта выделяется три вида деятельности: инвестиционная, операционная и финансовая. В рамках каждого вида деятельности происходит приток и отток денежных средств. Разность между ними называется потоком денежных средств.

Сальдо денежных потоков - это разность между притоком и оттоком денежных средств от всех трех видов деятельности.

Положительное сальдо денежных потоков на t-ом шаге определяет излишние денежные средства на t-ом шаге. Отрицательное - определяет недостающие денежные средства на t-ом шаге.

Необходимым критерием  осуществимости инвестиционного проекта  является положительность сальдо накопленных  денежных потоков в любом временном  интервале, в котором осуществляют затраты и получают доходы. Отрицательная  величина сальдо накопленных денежных потоков свидетельствует о необходимости привлечения дополнительных собственных или заемных средств и отражения этих средств в расчетах эффективности.

В основу расчетов по оценке коммерческой эффективности  проекта положены следующие предположения:

- продолжительность  периода планирования принята  5 лет (20 шагов), что определяется  сроком эксплуатации оборудования;             

- в качестве  шага планирования принят квартал;

- цены, тарифы  и нормы не изменяются на  протяжении всего периода планирования;

• инфляция отсутствует;
• норма дисконтирования принята 30,0%, это соответствует ставке рефинансирования ЦБ РФ  - 25,0% и риску недополучения прибыли – 5,0%.

Сделанные предположения  характеризуют оценку эффективности  проекта как предварительную, требующую  уточнения в дальнейшем.

Результаты расчетов по оценке коммерческой эффективности  проекта представлены в таблицах 3.6-3.9 (Приложения 4-7)

За период планирования проект потребует 7200 тыс. руб капитальных вложений и принесет 167040,9 тыс. руб чистого притока.

Индекс доходности, исчисленный по реальным потокам  равен 27,3. Чистый реальный доход проекта  составит 159840,9 тыс. руб, чистый дисконтированный доход – 9930,3 тыс. руб

Внутренняя норма  доходности инвестиций составляет 67 % .

Срок окупаемости  проекта – 2 года.

Наглядно о формировании показателей  эффективности проекта можно  судить по рисунку 8. (приложение 8)

Положительный чистый дисконтированный доход и индекс доходности, превосходящий единицу позволяют охарактеризовать проект как эффективный.

Внутренняя норма доходности и  срок окупаемости устраивают владельца контрольного пакета акций предприятия.

Вместе с тем, следует подчеркнуть  предварительный характер оценки коммерческой эффективности проекта и необходимость  проведения более точных расчетов, учитывающих реально сложившуюся  экономическую ситуацию в стране.

 

Заключение

 

Для плодотворного осуществления  маркетинговой деятельности в условиях нашей страны отсутствуют пока многие необходимые условия, например: рыночные отношения в сфере инвестиций, средств производства, сырья и материалов, рабочей силы и др., законодательные акты по многим аспектам предпринимательства. Однако отдельные функции маркетинга возможно применять уже сегодня в условиях неразвитого рынка - организовать систему маркетинговых исследований, учет и анализ товародвижения, рациональную систему сбыта, осуществлять рекламно-пропагандисткую деятельность с целью завоевания прочного положения на рынке.

Поставленные  задачи дипломной работы выполнены:

1. Рассмотрены  теоретические  и методические основы функционирования  маркетинга в системе предприятия;

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Опыт зарубежных стран, а также отечественная практика доказывают необходимость создания на государственном уровне информационной базы предпринимательства.

Ощущается отсутствие дипломированных специалистов-маркетологов производства. Работникам не хватает элементарных знаний о деятельности в рыночных условиях. Товаропроизводители, нацеленные на перспективу, должны комплексно подходить к организации своей деятельности в условиях рынка. Большое число убыточных предприятий в республике свидетельствует о слабости управленческой и хозяйственной систем. Необходима серьезная разработка методических основ внедрения маркетинга, формирования маркетинговой системы, обеспечивающей обоснованное принятие управленческих решений на сельскохозяйственных предприятиях.

2. Для предприятия  проведен маркетинговый анализа,  который включил в себя:

изучение платежеспособного  спроса на продукцию, рынков ее сбыта  и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

оценка конкурентоспособности  продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

оценка эффективности  производства и сбыта продукции.

В условиях разбалансированности отношений внутри оргструктуры предприятия роль маркетинга понимается как стабилизирующая и обеспечивающая эффективность деятельности в целом. Логика здесь в следующем. Предприятие функционирует в условиях и в среде рынка. Нет предприятия вне рынка, вне экономики. Поэтому любая рыночная (маркетинговая) деятельность есть деятельность экономическая. И реализация идеи рыночной эффективности – это почти всегда забота об эффективности экономической.

Поэтому в условиях слабости финансово-экономической  структуры предприятия маркетинг  должен - и будет - уделять внимание экономическим вопросам (себестоимость, ликвидность, оборачиваемость и  т.д.), состояние макросреды. В конечном итоге целью является охват и  анализ как можно более полного  перечня маркетинговых факторов для обеспечения принятия наиболее рациональных рыночных решений по текущей  деятельности и на перспективу.

3. Разработать и предложить  рекомендации по повышению эффективности  деятельности предприятия.

С помощью маркетинга проведен поиск новых видов продукции  способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Для стабилизации финансового состояния предприятия  предлагается провести следующие мероприятия :

• формирование экономически рационального по размерам производственного потенциала осуществляется:
• реорганизация производственной структуры предполагается осуществлять следующими путями:
• реорганизация структуры управления предполагается осуществлять следующими путями:

Реализация перечисленных стратегий  развития должна способствовать скорейшему выводу предприятия из тяжелого финансово-хозяйственного положения и созданию условий  дальнейшего развития предприятия.

Из выделенных стратегий  развития предприятия к важнейшим  относится техническое  направление  – улучшение качества продукции. Именно реализация этой стратегии будет способствовать формированию необходимой для дальнейшего развития предприятия финансовой базы.

4.  Дана экономическая   оценка проекта.

В работе предложен  проект по производству нового вида продукции

Осуществление проекта  потребует инвестиций 7200 тыс. руб.

Выручка от реализации услуг за вычетом НДС будет  равна  тыс. руб 267624,5 за весь период.

За период планирования проект принесет 159840,9  тыс. руб чистого реального дохода.

Чистый реальный приток проекта составит 167040, 9 тыс. руб.

Внутренняя норма  доходности инвестиций составляет 67 % .

Срок окупаемости  проекта исчисленный по реальным потокам 5 кварталов, исчисленный по дисконтированным потокам – 1,5 года.

В заключение нужно отметить, что  предприятия являются основными  звеньями хозяйствования и формируют  основу экономического потенциала государства.

Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем  большим становится её вклад в  социальную  сферу государства,  в её экономический  потенциал, наконец тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии.

 

Список  использованных источников

 

1. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие М., 1997
2. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 1995.
3. Багиев Г. Л. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. М., 1999
4. Баканов М. И.   Шеремет А. Д.  Теория экономического анализа. - М.:  Финансы и статистика, 1994.
5. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М., 1995
6. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга. // Маркетинг. 2003. №3.
7. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.,  1993.
8. Гудушаури Г. В. Управление современным предприятием: Маркетинг. Менеджмент. Право. Интегрированные системы управления.ж М., 1998
9. Игантьева А. В. основы менеджмента. М.: Финстатинформ, 1995.
10. Ильющенко Е. В. Маркетинг на предприятии. Минск, 2001.
11. Ковалев В.В.. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ФиС., 1997.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 1990.
13. Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика, М.: Республика, 1991. Т.2.
14. Максимцов М. М., Игнатьева А. В., Комаров М. А. Менеджмент. М.: ЮНИТИ, 1998.
15. Маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов. / Под ред. А. Н. Романова. М, 1995
16. Матанцев А. Н. Стратегия, тактика и практика  маркетинга. Учебно-практическое пособие. М., 2003.
17. Мельничук А. П. Деловое администрирование. М., 1998.
18. Моисеева Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. Учебное пособие для ВУЗов. М., 2003.
19. Новые технологии и организационные структуры. / Пер. с англ. –М.: Экономика, 1989.
20. Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. М., 2003.
21. Похабов В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии. // Маркетинг. 001. №5
22. Пунин  Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. / Под ред. Э е. Обминского. М., 1993
23. Родин В.Г. Основы маркетинга. М: 1992.
24. Румянцева З.П.. Менеджмент организации – М.: ИНФРА-М, 1996.
25. Скобин Ю. Б., Скобин И. Ю. Обоснование структур и функций системы управления маркетингом. // Маркетинг в России и за рубежом, 2002,  №1.
26. Теория организации: Учебник / Под ред. В. Г. Алиева. – М.: Луч, 1999.
27. Титова Н. Е<span class="Normal__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; f