Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Марта 2014 в 23:37, курсовая работа
Целью данного курсового проекта является изучение вопроса сегментирования рынка. Данная цель достигается путем решения следующих задач: -дать определение сегментированию рынка, выявить его основные признаки и критерии.
-охарактеризовать основные методы рыночной сегментации. -рассмотреть процесс сегментирования потребительского рынка. -определить, как происходит выявление привлекательности того или иного сегмента, выбор целевых сегментов.
-изучить основные принципы позиционирования товара на рынке. Объектами сегментации рынка сбыта являются:
- группы потребителей; - группы продуктов (товаров, услуг); - предприятия (конкуренты).
Введение………………………………………………………………………...4-5
Аналитическая часть. Анализ хозяйственной деятельности организации и ее внешнего окружения…………………………………………………...6-23
1.1. Общая характеристика деятельности организации…………………..6-11
1.2. Анализ внешней среды организации………………………………...11-19
1.3. Сегментационный анализ рынка………………………………………19-22
Выводы к аналитической части…………………………………………….22-23
Научно-методическая часть. Научно-методические основы организации и планирования проекта…………………………………………………...24-32
2.1. Понятие и основные признаки сегментации………………………...24-26
2.2. Обоснование выбора рыночного сегмента……………………………26-29
2.3. Прогнозирование товара и сегментация рынка, как связующие процессы……………………………………………………………………..29-31
Выводы к научно-методической части……………………………………..31-32
Проектная часть. Выбор целевого сегмента рынка и позиционирование товара на примере организации…………………………………………33-41
3.1. Выбор целевого сегмента рынка………………………………………33-35
3.2. Профилирование целевого сегмента рынка…………………………..35-36
3.3. Позиционный анализ товара организации……………………………….36-37
3.4. Позиционирование товара организации……………………………….37-40
Выводы к проектной части…………………………………………………40-41
Список используемых источников и литературы…………………………….42
При использовании стратегии позиционирования в управлении необходимо всегда помнить о следующих ключевых моментах:
· Позиционирование начинается с сегментации рынка на основе разнообразных выгод, которые каждая группа потребителей ожидает от товара.
· Позиционирование часто бывает интуитивным. Сложные аналитические методы могут оказаться полезными, но они не являются необходимыми. Методы грубых подсчётов, сделанных на скорую руку, лучше, чем бессистемные размышления о стратегии позиционирования.
· Полезно разработать идеальную карту расстановки конкурентов на рынке в терминах определяющих факторов, таких, как выгоды и качество. Основная цель заключается в разработке дифференцированного товара, который создаёт уникальную рыночную долю сознания, что особенно важно для целевого сегмента рынка.
· Позиционирование предполагает тщательное осмысление всех моделей в рамках стратегии компании.
· Позиции необходимо атаковать путём концентрации ресурсов и фокусировании рекламы на конкретном позиционировании или качественном отличии.
· Завоёванные позиции нужно защищать путём агрессивного, мобильного контрнаступления, предполагающего противопоставление данного товара и введение новых моделей.
· Во время разработки продукта надо убедиться, что качество, заложенное в отличительных особенностях, наиболее эффективно влияет на желаемое конкурентоспособное позиционирование товара на рынке.
· Устанавливают цену на позиционируемый товар или услугу, первоначально определив, какой объём качества заложен в продукт сверх качества, предлагаемого конкурентами, и сколько конечные потребители готовы платить за это дополнительное качество сверх цены конкурентов.
· В заключении, необходимо грубо оценить экономическую эффективность предлагаемой стратегии позиционирования. Достигнет ли ожидаемый объём продаж и доля рынка поставленной цели?
Рациональная целевая ориентация сегмента и позиционирование товара может принести успех компании любого масштаба.
Вывод по главе 3
Итак, в результате проведенного исследования
мы выяснили финансово-экономическое
История развития компании наглядно подтверждает, что переключение на правильно сформулированные цели, такие как разработка инновационных продуктов и технологий, позволит компаниям отвоевать утраченные позиции на рынке. Это ярчайший пример того, что новая конкурентная стратегия должна основываться на ключевой компетенции и уникальных навыках компании.
Следует отметить, что важнейшим фактором в данном случае является не что иное, как эмоции и удовольствие — это едва ли не половина Apple как бренда. «Яблочники» берут прицел на чувства и работают на отношение. И стратегия эта выигрышна ровно настолько, насколько и опасна. Вся продукция Apple — будь то «железка» или программа — обладает сильнейшим эмоциональным зарядом. Именно это позволяет ей четко попадать в своего потребителя.
Список используемой литературы
Информация о работе Сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке