Рекомендации по проведению маркетинговой стратегии на предприятии

Содержание

Введение

1.Теоретические аспекты  разработки маркетинговой стратегии 

1.1 Понятие и сущность  маркетинговой стратегии     

1.2 Виды  маркетинговой  стратегии (ценообразования,товара,сбыта,стимулирования)

1.3 Этапы разработки  маркетинговой  стратегии(5)

2. Анализ маркетинговой  стратегии 

2.1 Характеристика предприятия 

2. Оценка стратегии ценообразования
3. Оценка стратегии сбыта

2.4 Процесс разработки  маркетинговой стратегии (5)

3. Рекомендации по проведению  маркетинговой стратегии на предприятии

3.1 Предложения по эффективности  проведения стратегии ценообразования

3.2 Предложения по эффективности  проведения стратегии товародвижения

3.3 Оценка предложенных результатов по проведению маркетинговой стратегии (сколько денег потратим)

Заключение

Список использованных источников

Приложение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Взаимосвязь и взаимопроникновение  между концепциями стратегического  менеджмента и маркетинга одна из серьезных проблем практики управления организацией. По мере развития рыночных отношений в управленческих структурах хозяйствующего субъекта России все чаще формируется маркетинговый подход к решению проблем управления. Все большее количество руководителей приходит к выводу о том, что в современных условиях маркетинг для предприятия любой формы собственности и любых масштабов деятельности просто необходим.[10 , 656 с.]

Актуальность темы исследования обусловлена тем что в основе менеджмента большую роль играет маркетинг. Большинство стратегических решений, которые принимает любая компания, лежат в сфере маркетинга. Создание нового бизнеса, слияние и поглощение, освоение новой рыночной ниши, дилерская политика и т.п.

Предметом исследования является формирование маркетинговой стратегии. Объектом исследования ООО «Комплекс - Строй».

Целью курсовой работы является разработка маркетинговой стратегии предприятия.

Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе:

- изучить сущность стратегии маркетинга;

- рассмотреть процесс выбора и оценки стратегии;

- исследовать процесс разработки программы маркетинга;

- провести анализ разработки маркетинговой стратегии на примере ООО «Комплекс - Строй»;

- дать рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии.

В первой главе рассматриваются  теоретические аспекты управления разработки маркетинговой стратегии.

Во второй главе проведено  изучение предприятия ООО «Комплекс - Строй», оценки и процесса разработки маркетинговой стратегии.

В третьей главе даются рекомендации по проведению маркетинговой  стратегии на предприятии.

стратегия маркетинг торговый цена

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Теоретические аспекты  маркетинговой стратегии 

1.1 Понятие и сущность маркетинговой стратегии

Стратегия как «набор правил для принятия решений, которыми организация  руководствуется в своей деятельности». Процесс выработки стратегии  не завершается каким-либо немедленным  действием. Обычно он заканчивается  установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы.

Сформулированная стратегия  должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит  в том, чтобы: во-первых, сосредоточить  внимание на определенных участках или  возможностях, во-вторых, отбросить  все остальные возможности как  несовместимые со стратегией.

В ходе формулирования стратегий  нельзя предвидеть все воз-можности, которые откроются при составлении  проекта конкретных мероприятий. Поэтому  приходится пользоваться достаточно обобщенной, неполной и неточной информацией  о различных альтернативах. При появлении более точной информации может быть поставлена под сомнение обоснованность первичной стратегии. Следовательно, необходима обратная связь, позволяющая обеспечить своевременное переформулирование стратегии.[2, 122 с.]

Базовая стратегия предприятия, должна быть подкреплена разработкой  функциональных стратегий. Функциональные стратегии разрабатываются соответствующими подразделениями предприятия (организации). Искусство руководства предприятием заключается в том, чтобы заставить функциональные подразделения сбалансировать и скоординировать разрабатываемые ими стратегии.

Предприятие должно разрабатывать  следующие основные виды функциональных стратегий:

1) стратегию маркетинга;

2) финансовую стратегию;

3) инновационную стратегию;

4) стратегию производства;

5) социальную стратегию;

6) стратегию организационных  изменений;

7) экологическую стратегию.[4, 122 с.]

Мы рассмотрим маркетинговую  стратегию. Стратегия маркетинга рассматривается  в зарубежной литературе как одна из ведущих функциональных стратегий  развития предприятия.

Важность маркетинговой  стратегии обусловлена тем обстоятельством, что маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи  предприятия с внешней средой. Вследствие чего непосредственное функционирование маркетинга тесно связано с другими  подсистемами управления деятельностью  предприятия.

Основу маркетинга составляет процесс непрерывного сбора, анализа  и оценки информации, в первую очередь  о состоянии рынка. Практически  невозможно эффективно управлять маркетинговой  деятельностью без постоянно  обновляемой и достоверной информации. Для того чтобы выжить в условиях конкуренции, предприятие должно следить  за всеми изменениями на рынке (требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией), а также за созданием новых  изделий, введением новых элементов  в дистрибьюторскую сеть. Маркетинговая  деятельность предприятия дает возможность  лучше ориентироваться в конкретной рыночной среде. Основные проблемы, которые должны быть решены в процессе обоснования и разработки стратегии маркетинга на предприятии, представлены на рис. 1.1.

Рис. 1.1. Основные проблемы формирования маркетинговой стратегии

развития предприятия

В соответствии с этим в  процессе обоснования и разработки маркетинговой стратегии предприятия  решаются три взаимосвязанные задачи:

- разработка комплекса  маркетинговых мероприятий (разработка

новых видов продукции; создание альянсов, дифференциация

рыночной политики; диверсификация производства; преодоле-

ние барьеров при вступлении на рынок и т. п.);

- адаптация деятельности  предприятия к изменениям внешней  сре-

ды (учет культурной специфики  в контактах с общественностью, со-

циальной ситуации в стране, экономической конъюнктуры и  т. п.);

- обеспечение адекватности  маркетинговой политики предприятия   меняющимся потребностям клиентов (изменение номенкла-

туры производимых товаров  и услуг; знание потребностей кли-

ентов; детальная сегментация  рынка и т. п.

Стратегия маркетинга, или  маркетинговая стратегия развития предприятия представляет собой  совокупность направлений его деятельности на рынке и принятия решений, ориентирующих  отдельные мероприятия маркетинга на возможно более полную реализацию базовой стратегии предприятия.[6, 101 с.]

Принято выделять четыре основных подхода к планированию стратегии  маркетинга:

- матрица возможностей по товарам/рынкам И. Ансоффа;

- матрица Бостонской консультативной группы (БКГ);

- программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS);

- общие конкурентные стратегии М. Портера.

Маркетинговая стратегия  предприятия призвана создавать  необходимые условия для достижения желаемой конкурентной позиции за определенный период времени.

 

1.2 Виды маркетинговой стратегии

Теория стратегического  планирования насчитывает достаточное  число стратегий, которые стали  основой для вывода из кризиса  или его предотвращения на отдельных  предприятиях, в отраслях производства, в целых странах. Стратегия маркетинга включает в себя четыре направления : товар, цена, каналы распределения и продвижения.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная  товарная стратегия.

Товар - представляет центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях товара.

Товарная стратегия —  это разработка направлений оптимизации  товарного ряда и определения  ассортимента товаров (услуг), наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего  эффективность деятельности предприятия связи в целом. Отсутствие товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры предложения из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

На сегодняшний день в  маркетинге выделяют четыре вида основных товарных стратегий.

 Новый товар на новом  рынке. Подразумевает большие  затраты на продвижение товара  в отношении как потребителей, так и контрагентов. Кроме того, вывод нового товара связан  с коммерческими рисками, значительно  превышающими показатель 50:50. Обычно  эта стратегия применяется при  продвижении на рынок наукоемкой  высокотехнологичной продукции.  Примером неудачного применения  данной стратегии является внедрение  на рынок безалкогольного пива, а удачное - внедрение на рынок  «кубика» венгерского изобретателя  Эрне Рубика.

 Новый товар на старом  рынке. Подразумевает внедрение  нового товара под уже «раскрученной»  торговой маркой с целью удержания  или завоевания рынка. Это вынужденная  мера, так как никто не будет  рисковать прибылью, если дела  и так идут хорошо. На рынке  должны сформироваться серьезные  угрозы, чтобы производитель пошел  на риск вывода нового товара. Примером неудачного применения  данной стратегии является попытка  внедрения на рынок следующих  модификаций изобретения того  же профессора Рубика (змейки, шарики), а удачное - постоянное обновление  ассортимента моющего средства (с  дозатором, «лимон»).

Старый товар на новом  рынке. Подразумевает освоение новых  товарных рынков и относится обычно к международной торговле или  к выходу на новые товарные ниши. Иногда речь может идти о разработке новых видов применения продукции. Примером неудачного применения данной стратегии является поставка свиных консервов в мусульманские страны или говяжьих консервов в Индию, а удачное - конкурентные преимущества производителя от организации монопольной  продажи минеральной воды на пляжах.

Старый товар на старом рынке. Подразумевает удержание  завоеванных на рынке позиций  и отказ от риска, связанного с  внедрением инноваций. Обычно эта стратегия  применяется к товарам массового  спроса с коротким циклом потребления (хлеб, молоко).

Недостатки стратегии: рано или поздно на рынке появятся конкуренты, обладающие более эффективными технологиями и предлагающие более качественные товары. Пример: прорыв на российский рынок  молочных продуктов западных производителей йогурта [6, c. 30].

Преимущества стратегии: устоявшиеся в своих предпочтениях  потребители, приобретая традиционные товары, обладают высоким уровнем  консерватизма.

Стратегия ценообразования - это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Стратегия ценообразования зависит от того, на какой товар устанавливается цена: на новый или уже известный на рынке.

Новый товар		Существующий товар
Стратегия	Характеристика	Стратегия	Характеристика
Снятия сливок	Уровень цен устанавливается  максимально высоким, далее для  увеличения продаж цены снижаются ступенчато до среднего	Скользящей падающей цены	Для поддержания уровня продаж цена снижается постепенно, скользя  по кривой спроса
Проникновение	Уровень цены устанавливается  средний или ниже среднего,далее  цена снижается по кривой издержек до тех пор,пока объемы продаж не достигнут  планового значения, а фирма не займет необходимую долю на целевом  рынке	Преимущественной цены	Для удержания лидерства  рынку предлагаются модификации  товара по более высоким ценам.Преимущество обеспечивается лидирующим положением на рынке,опережением конкурентов.