Реклама в деятельности предприятия и оценка её эффективности

 

 

Т*П*Д       Н

Р = ( ————— ) * ( ————— ) - И   (1)

100 %     100 %

 

где Р - экономическая эффективность рекламы, руб.;

Т - среднедневной оборот в до рекламный период, руб.;

П - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и  после рекламный период, руб.;

Д - число дней учета  товарооборота в рекламный и  после рекламный периоды;

Н - торговая наценка на товар, %;

И - расходы на рекламу, руб.

Эта методика используется обычно для определения экономической эффективности отдельных средств рекламы или краткосрочного рекламного мероприятия. Если полученный результат больше либо равен нулю, то значит, что реклама была экономически эффективной.

 

 

 

 

Заключение

1. При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:

 

     - предоставление скидки на большом объеме купленного товара;

     - привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;

     - использование купонов в различных печатных изданиях;

   -при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.

    2. Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж , так и на величину получаемой прибыли.

    3. В последнее время наблюдается возрастающий интерес иностранных производителей к открытию филиалов в России. Это обуславливается несколькими факторами:

    - Увеличение объема рынка;

  - Совершающимся в настоящее время поворотом рынка от дешевого товара к более дорогому и качественному;

   4. Маркетинговое исследование, касающееся уровня удовлетворенности запросов, оптовых конечных потребителей парфюмерии и косметики показало, что в настоящее время на рынке данного вида товаров в России ведется острая  конкурентная борьба между фирмами, но явного лидера среди них нет. С учетом растущего спроса на высококачественную парфюмерию и косметику  и растущую в будущем конкуренцию между фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования.

Для того, чтобы более  эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.

5. На рынке косметики  и парфюмерии требуется умело  строить программу продвижения товара, в частности рекламу. Реклама играет важнейшую роль в  бизнесе.  Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику. Именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как не правильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Котлер Ф. “Основы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г.
2. “Современный маркетинг”, - М., “Финансы и статистика”, 1991г.
3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. “Формула успеха - маркетинг”, - М., “Международные отношения”, 1991г.
4. Дейян, Арманд “Реклама”, - М., “Прогресс”, 1993г.
5. Картер Г. “Эффективная реклама”, - М., 1986г.
6. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз  “Реклама на месте продажи”, - М., “Прогресс», 1993г.
7. Баркан Д.И. “Маркетинг для всех”, - Л., “Человек”, 1991г.
8. «Новое в мире плоттеров» - // “Рекламные технологии”, 2000г, № 19.
9. «Конспект рекламиста»  - // “Рекламные технологии”, 1999г, № 05.

10.Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования - “Финпресс” 1998 г.

                11. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.

                12. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 1990.

                13. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.

  14. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.М.,Изд-во “Республика”, 1995.