Развитие интернет маркетинга

На секторе  рынка предложения импортных  товаров существуют несколько крупных  конкурентов, являющихся непосредственными  импортерами. Это дает им возможность  диктовать цену на рынке.

В данном случае планируется устанавливать  цену на уровне среднерыночной. Для конкурентоспособности, фирма планирует предлагать полный набор товарного ассортимента, постоянное наличие на складе.

3. Коррекция политики поставок

Планируется по отдельным видам товаров заключить  договор по реализации. Возможности  данного договора: оплачивать только проданный товар; возвращать невостребованный товар; постоянно обновлять ассортимент; экспериментировать с новыми видами продукции; не имея пока достаточного капитала для крупных оптовых  закупок, иметь минимальный запас  необходимого товара.

Количественное  планирование требует наличия истории  продаж и функции аналитической  системы прогнозирования продаж. Данный вид планирования должен учитывать  излишки товарного запаса или  снятые резервы во избежание превышения товарного запаса на складе над оптимальным.

Оптимальным остатком в фирме является товарный запас на срок не более 14 дней исходя из следующего расчета:

- текущие  товарные запасы – 7 дней (с  учетом того, что заказ производится  с регулярностью 1 раз в неделю);

-  подготовительные  товарные запасы – 2 дня;

-  страховые  товарные запасы – 5 дней.

ИТОГО – 14 дней.

Такой подход обеспечит бесперебойные поставки товара в магазин. Ранее весь товарный запас фирмы составлял 7 дней. Это  объясняется большим наличием поставщиков  на рынке предложения и постоянным поиском более «дешевых» предложений. Поэтому более длительный товарный запас не оправдал бы себя. На складе предполагается хранить запас товара с учетом имеющихся продаж. Данный запас пополняется по мере его  уменьшения.

Качественное  планирование должно осуществляться на основании изучения удовлетворенного и неудовлетворенного спроса в магазине и у конкурентов.

Таким образом, продвижение магазина  состоит  из 2-х основных этапов:

-информирование  о магазине, товарах, ценах –  привлечение покупателей в магазин;

-стимулирование  покупки, влияние на решение  покупателей о покупке.

 

 

2.8 Анализ показателей по труду  

 

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда. Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность обычно начинают с изучения обеспеченности ими розничного предприятия, укомплектованности штатов продавцов, кассиров, контролеров, других работников и эффективности использования рабочего времени. 

Анализ по труду по данным за 2011-2012 год тыс. руб.

Показатель	2010год	2011 год	Отклонение (-), (+)	2012год	Отклонение (-), (+)	Темп отклонения (%)
Товарооборот	65872	81728	15856	101032	19304	123,6
Численность	10	12	2	14	2	116,6
Производительность труда	4820,2	6810,6	1990,4	7216,5	405,9	105,9
Фонд заработной платы	1530	1952	422	2460	508	126,02
Уровень Фонда заработной платы	2,1	2,3	0,2	2,4	0,1	101,9
Зарплатоотдача	41,5	41,8	0,3	41,0	-0,8	98,09
Зарплатоемкость	0,02	0,02	0,0	0,02	0,0	101,9
Средняя зарплата 1 работника за год	159,9	162,6	12,7	175,7	113,1	108,02

 

Таким образом, в магазине повысилась производительность труда на 5,9%. Товарооборот растет медленнее, чем фонд заработной платы, повысился уровень фонда заработной платы на 26,02 В магазине снизилась зарплатоотдача, т.е на каждый рубль фонда заработной платы сократился размер товарооборота на 0,8 тыс. руб.

На предприятии обеспечено неправильное соотношение между ростом фонда  заработной платы и ростом товарооборота.

Средняя заработная плата одного работника  увеличилась на 13,048 тыс. руб. В общем уровень фонда заработной платы всех работников по отношению к товарообороту увеличился на 5,9 %.

-Факторный анализ показателей по труду

Показатель	2010 год	2011 год	Отклонение (-), (+)	2012 год	Отклонение (-), (+)	Темп отклонения (%)
Товарооборот, руб.
в действующих ценах	65891	81728	15837	101032	19304		123,6
в сопоставимых ценах	65300,2	81728	16427,8	93665,3	11937,3		114,6
Среднесписочная численность, чел.	10	12	2	14	2		116,6
в т.ч. менеджеров	3	3	0	4	1		133,3
Уд. вес менеджеров в общей численности работников, %	30	25	5	28,5	3,5		114,2
Производительность труда 1 торгового  работника, руб.
в действующих ценах	5931,5	6810,6	879,1	7216,5	405,9		105,9
В сопоставимых ценах	5921,0	6810,6	889,6	6690,3	-120,2		98,2
Производительность труда 1 менеджера, руб.
в действующих ценах	24632	27242,6	-2610,6	25258	-1984,6		92,7
В сопост. Ценах	24630	27242,6	-2612,6	23416,3	-3826,3		85,9

 

       Выработка работников торговли в стоимостном выражении во многом зависит от изменения цен на товары. При повышении розничных цен растет товарооборот, а следовательно, и производительность труда торговых работников в стоимостном выражении. Для измерения влияния ценового фактора на выработку торговых работников необходимо ее рассчитать к товарообороту в действующих и сопоставимых ценах и сравнить полученные результаты. В связи с повышением розничных цен на товары среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника возросла на 405,9 тыс. руб. (5,9%), а в сопоставимых ценах этот показатель сократился на 120,2 тыс. руб. (1,7%). Поэтому в данном случае повышение производительности труда произошло только лишь за счет повышения уровня цен, что не совсем хорошо характеризует работу данного предприятия.

Для оценки влияния изменения численности  и производительности на рост товарооборота  выразим товарооборот через взаимосвязь  этих показателей:

Товарооборот = численность * производительность

Численность плановая * Производительность плановая =Т₁=

12 * 6810,6 = 81728;

Численность фактическая * Производительность плановая = Т₂ = 14 * 6810,6 = 81728 ;

Численность фактическая * Производительность фактическая = Т₃ = 14 * 7216 = 101032 ;

Влияние численности = Т₁- Т₂ = 81728-81728 = 0 ;

Влияние производительности =Т₃-Т₂=101032 – 81728= 19304

В связи с увеличением производительности на 405,905 тыс.руб. товарооборот увеличился на 19304 тыс.руб.

Совокупное влияние факторов +19304 тыс.руб.

Сравним этот результат с отклонением  фактического товарооборота от планового, результат совпадает, значит, расчет выполнен, верно.

 

2.8 Динамика показателей оборачиваемости основных фондов 

 

Основные фонды являются наиболее значимой составной частью имущества  предприятия и его и его  внеоборотных активов.

Основные средства – это основные фонды, выраженные в стоимостном  измерении.

Основные средства – это средства труда, которые неоднократно участвуют  в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на производимую продукцию частями  по мере снашивания. К ним относятся: здания, сооружения, различные машины и оборудования, приборы и инструменты, производственный и хозяйственный  инвентарь, земельные участки находящиеся в собственности предприятия, внутрихозяйственные дороги и прочие основные средства.

2.9 Классификация основных фондов

Роль основных фондов в процессе труда торговых работников определяется тем, что в своей совокупности они образуют материально- техническую  базу и определяют производственную мощь предприятия.

Срок полезного использования  основных средств торговых предприятия  определяется исходя из технических  условий их эксплуатации и установлений органов государственного управления в этой сфере. Если такие установления отсутствуют, то срок полезного использования  основных средств определяют с учетом их производительности и мощности, а также реальных условий эксплуатации на предприятии.

 

Анализ состояния и использования  основных фондов тыс. руб.

Показатель	2010 год	2011год	Отклонение (-), (+)	2012год	Отклонение (-), (+)	Темп отклонения (%)
Товарооборот, руб	65872	81728	15856	101032	19304	123,6
Численность	10	12	2	14	2	116,6
Производительность труда	4820,2	6810,6	1990.4	7216,5	-36209,6	97,4
Стоимость ОФ, в т.ч.	12567	15489	2922	17456	1967	112,6
активной части	7623	9632	2009	10236	604	106,2
Фондоотдача	5,1	5,2	0,1	5,7	0,5	109,6
Фондоемкость	0,1	0,2	-0,1	0,1	-0,1	91,1
Фондовооруженность	725,5	802,6	77,1	1246,8	444,1	155,3
Фондооснащенность	1,4	1,4	0,0	1,5	0,0 1	100,29

 

Эффективность использования основных фондов оценивается с помощью  системы стоимостных и натуральных  показателей. 

Влияние фондоотдачи: (Фо ф. – Фо пл.) *

(5,7-5,27)*( 101032/5,7) = 8925,08

Влияние основных фондов: (ОФ ф. – ОФ пл.) * Фо пл.

(17456 - 15489) * 5,2 = 10378,9

Итого: 8925,08 + 10378,9 = 19304

Фондовооруженность – определяется отношением активной части основных фондов к численности работников. По данным таблицы фондовооруженность магазина увеличилась на 55%. Эта величина должна непрерывно увеличиваться, т.к. от неё зависит техническая вооруженность, а, следовательно, и производительность труда.

Фондоотдача – этот показатель является обобщающим для оценки эффективности  использования основных фондов. Он определяется отношением объема реализации товаров к средней стоимости  основных фондов.

Фондоемкость – величина обратная фондоотдаче. Показывает долю стоимости основных фондов, приходящихся на каждый рубль реализованных товаров. Если фондоотдача должна иметь тенденцию к увеличению, то фондоемкость – к снижению. Определяется отношением среднегодовой стоимости основных фондов к численности работников. Фондоотдача выросла на 9,6%, при этом снизилась фондоемкость на 8,8%, что свидетельствует о положительной динамике развития интернет- магазина.

Данные таблицы показывают, что  возросла стоимость основных фондов на 12,6%, абсолютное отклонение составило1967 тыс. руб. Активная часть тоже увеличилась  на 6,2%.

2.10 Динамика показателей оборачиваемости оборотных средств

В своем обороте фонды последовательно  принимают денежную, производительную и товарную формы, что ведет к  их разделению на производственные фонды  и фонды обращения. Вещественным носителем производственных фондов являются средства производства, средства труда, предметы труда. Готовая продукция  вместе с денежными средствами в  расчетах образует фонды обращения.

К оборотным производственным фондам промышленных предприятий относят  часть средств производства, вещественные элементы которых в процессе труда в отличие от основных производственных фондов расходуются в каждом производственном цикле, и их стоимость переносится на продукт труда целиком и сразу. Вещественные элементы оборотных фондов в процессе труда претерпевают изменения своей натуральной формы и физико-химических средств. Они теряют свою потребительную стоимость по мере их производственного потребления. Оборотные производственные фонды состоят из трех частей: производственные запасы, незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов.

Фонды обращения обслуживают сферу  производства. Они включают готовую  продукцию на складе, товары в пути, денежные средства и средства в расчетах с потребителями продукции, в  частности, дебиторскую задолженность.

Оборотные средства выступают прежде всего как стоимостная категория: на практике они не являются материальными ценностями, ибо из них нельзя производить готовую продукцию. Являясь стоимостью в денежной форме, оборотные средства уже в процессе кругооборота принимают форму производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции. Оборотные средства не расходуются, не затрачиваются, не потребляются, а авансируются (отличительная черта соб. средств) с тем, чтобы возвратиться после одного кругооборота и вступить в другой. оборотные фонды непосредственно участвуют в создании новой стоимости, а оборотные средства - косвенно, через оборотные фонды. В процессе кругооборота оборотные средства воплощают свою стоимость в оборотных фондах и поэтому посредством последних функционируют в процессе производства, участвуют в формировании издержек производства.