Разработка товарной политики предприятия

   Хорошо продуманная  товарная политика не только  позволяет оптимизировать процесс  обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства  предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

   Товарная политика, хотя и очень важная, но лишь  составная часть хозяйственной  и маркетинговой политики предприятия.  В силу этого принцип «товар  выбирает покупателя» в сочетании  с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизм стимулирования должны ориентироваться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель должен выпускать товары.

   Разработка и  осуществление товарной политики  требуют соблюдения как минимум  следующих условий: четкого представления  о целях производства, сбыта и  экспорта на перспективу, наличия  стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия, хорошего знания рынка и характера его требований, ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, сбытовых, производственных) в настоящее время и в перспективе.

   В условиях  необходимости мобилизации все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и иных задач, неопределенности коммерческих результатов требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику. Необходимо продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства; определение темпов обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла; соотношение новых и «старых» изделий.

   Предприятие, производящее  товар или услугу, помимо исследования  этого товара, обязано обратить  внимание на состояние потенциальных  потребителей, на их доход. Существует  показатель эластичности спроса по доходу, то есть степень изменения количества спрашиваемых товаров или услуг в ответ на изменения в размере доходов потребителей. Именно доход является условием приобретения товара после того, как его функциональное назначение совпало с нуждами потребителей. Поэтому для предприятия важно следить за товарными рынками и проводить их исследование с целью наиболее удачного сбыта именно его продукции, наиболее полно удовлетворяющей нужды потребителей.

Список использованной литературы

1. Скриптунова Е.А. Управление ассортиментом - новый ресурс           повышения рентабельности бизнеса // Справочник экономиста.- 2008.- №3.

2. Боумен К. Стратегия на практике / Перев. с англ. – СПб.: Питер, 2009. – 251 с.

3. Завгородняя А.А. Маркетинговое планирование – Питер , 2008.–245с

4. Маслова Т.Д. Маркетинг - Питер , 2010. –393 с.

5. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление, 6-е изд. / Перев. с англ. – СПб.: Питер, 2009. – 528 с.

6. Али М. Практический маркетинг и паблик рилейшенз для малого бизнеса / Перев. с англ. под ред. А.Н. Андреевой. – СПБ.: Издательский дом «Нева», 2010. – 416 с.

7. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. – СПб.: Питер, 2010. – 270 с.

8. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Экономика, 2007. –        С.258.

9. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,            прогноз – М.: Финансы и статистика, 2007. – 96с.

10. Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход, 8-е изд. / Перев. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. – 1184 с.

11. Гостиничная сеть  «АМАКС Конгресс-отель»: http://belgorod.amaks-hotels.ru

12. Гостиница «Белогорье»: http://www.hotel-belogorie.ru

13. Гостиница «Европа  парк-отель»: http://parkhoteleurope.ru