Разработка рекламной кампании на примере ЗАО “Микояновский мясокомбинат”

Следует отметить, что возможности прессы и наружной рекламы подходят для данного рекламируемого товара, т.к. акцент в рекламных сообщениях ставится на демонстрацию упаковки и фирменного стиля продукции компании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”. Также данные рекламоносители отвечают цели рекламной кампании - напоминание.

 Наиболее привлекательные и выгодные периоды для проведения нашей рекламной кампании - это декабрь, январь, февраль, март месяцы. А менее привлекательные периоды – июнь, июль, август, сентябрь месяцы. Эти данные помогут в распределении рекламных средств.

Далее в таблице 4 мы разобьем месяцы по трем группам интервальных показателей: наименее выгодный интервал (от 5 до 7,9% в месяц); средневыгодный интервал (от 8 до 9,9% в месяц); самый выгодный интервал (от 10% и выше). [7]

Таблица 4 Интервалы рекламной кампании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”

Наименее выгодный интервал	Июнь Июль Август Сентябрь
Средневыгодный интервал	Октябрь Ноябрь Апрель Май
Самый выгодный интерва	Декабрь Январь Февраль Март

 

По проведенным исследованиям мы будем осуществлять рекламное воздействие в период наиболее выгодных значений.

При этом для накопления потребителем "критической массы покупок" период начала рекламной кампании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” сдвинется на 1 значение (ноябрь) вперед.

Вышеперечисленное позволяет нам выбрать модель медиастратегии - это пульсирующая рекламная активность. Итак, рекламная кампания ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” с одной стороны будет непрерывной в течении всего срока проведения рекламного воздействия, а с другой - неравномерной в отдельные моменты кампании. Период интенсивного рекламного воздействия - это месяцы декабрь, январь, февраль, март. Фоновая реклама будет проходить в ноябрь и апрель месяцы.

Далее, в данном параграфе мы выберем конкретные периодические издания, график публикации рекламы в них, а также место размещения своих рекламных сообщений в наружной рекламе.

Для достижения целей рекламной кампании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” публикация рекламных сообщений будет осуществляться в одном периодическом издании - в журнале "Телесемь". Тираж издания - 90 тысяч, аудитория одного номера составляет 154,9 тысяч человек. "Телесемь" - рейтинговое городское издание - семейный телегид на всю неделю, его читатели являются целевой аудиторией для рекламной кампании компании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” и соответственно данное издание обеспечит максимальный охват нашей аудитории. Поэтому в качестве печатных СМИ был выбран именно этот журнал. [20]

Первая публикация - имидж-реклама, рассчитанная на главную целевую аудиторию - потребителей мясных и колбасных изделий компании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”. Ее функция - напомнить покупателям о хорошо известном бренде и укрепить лояльность потребителей к данной торговой марке.

Вторая публикация - раскрутка торговых розничных точек, в которых представлен наш ассортимент, через продукцию компании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”. Помимо представления мясных и колбасных изделий в публикации будет даваться перечень торговых точек, которые своевременно и добросовестно работают с клиентом (Карусель, Пятерочка, Перекресток, о’кей).

Последняя публикация - публицистическая реклама, которая выйдет в последнем месяце данной рекламной кампании. В журнале "Телесемь" мы разместим историю-легенду компании “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”. Данная публикация должна эмоционально привязать целевую аудиторию к жизни и деятельности национального бренда “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”. [8]

Подробнее рассмотрим размещение наружной рекламы компании “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”.

Аудитория конкретного вида рекламы - жители спального района со средним достатком - пассажиры общественного транспорта, владельцы личного автомобиля, водители общественного транспорта.

Наружная реклама ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” будет размещаться на биллбордах и призматронах. Макет рекламных сообщений будет одинаков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.   Разработка медиаплана

В данном параграфе мы осуществим планирование конкретных дат выхода рекламных сообщений в рамках данной рекламной кампании. Нам необходимо составить конкретный график выхода всех рекламных сообщений рекламной кампании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” по каждому отдельному медиаканалу (пресса и наружная реклама). Все данные мы предоставим в календарном графике (таблица 5,6), а именно дата выхода рекламного сообщения, его величина (размер в прессе), привязка к конкретному месту в пространстве медиаканал (рубрика для газетно-журнальной), позиционирование, если таковое имеется (расположение на полосе издания). [5]

Данный медиаплан соответствует целям и задачам, которые были поставлены перед данной рекламной кампанией в целом и перед ее медийной частью в частности.

Таблица 5 График размещения рекламных сообщений рекламной кампании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”  в еженедельном журнале "Телесемь"

Полоса издания	Размер сообщения	Дата выхода	Количество выходов
4 страница	½	Ноябрь 2010	4
Последняя стр.	1/1	С 13 декабря по 4 января 2010-11г.; с 4 января по 25 февраля 2011г.; со 2 февраля по 28 февраля 2011г.; с 6 марта по 27 марта 2011г.;	9
13 страница в рубрике “поговорим  по душам”	1/1	4 апреля	1

 

Таблица 6

График размещения наружной рекламы ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”

Регион: Санкт- Петербург

Рекламное агентство: "ЗЕМА"

Начало размещения: 2 ноября 2010 года.

Окончание размещения: 2 мая 2011 года.

Название носителя	Место размещения	Размер рекламного поля	Сторона А В	Период размещения
1. Билборд (6 штук)	Удаление от центра	6*3	односторонний	24 недели
2. Призматрон	Удаление от центра	6*3	односторонний	24 недели

 

Итак, в наружной рекламе в течении 24 месяцев на 6 билбордах будет размещена реклама ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”. В еженедельном журнале "Телесемь" произведем 14 выходов рекламных посланий для целевой аудитории "Микоян".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.   Расчет бюджета рекламной кампании

В данном пункте мы потенциально определим и обоснуем оптимальный рекламный бюджет для рекламной кампании “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”.

В первой части формирования бюджета следует пояснить размер бюджета, необходимого для данной рекламной кампании. Он в первую очередь складывается из целей РК, выбранной стратегии, затем выбираются каналы распространения информации, устанавливается стоимость разработки и размещения рекламных продуктов и рассчитывается бюджет, способный обеспечить все эти решения.

Исходя из целей рекламной кампании “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” мы задействовали прессу, задача которой: информирование потенциальных потребителей о компании, имиджевая реклама - в разделах семейного журнала "Телесемь". А также для размещения своих сообщений выбрали наружную рекламу. Ее главная задача напомнить целевой аудитории о благополучном и стабильном существовании нашей компании на рынке. Поэтому мы выбрали - биллборды и призматрон.[7]

Во второй части формирования рекламного бюджета необходимо учесть распределение средств по следующим статьям расходов:

1. Расходы на изготовление  рекламных материалов (5 - 7%).

При производстве наружной рекламы было израсходовано: 3800 рублей на изготовление оригинал-макета биллборда и призматрона; 28800 рублей на изготовление 5 биллбордов из банерной ткани; было выделено 10800 рублей на сварку швов 5 биллбордов; изготовление призматрона - 5300 рублей; поклейка и монтаж призматрона - 2000 рублей.

2. Расходы на приобретение  и аренду рекламного пространства - 80%.

За шесть месяцев размещения пяти односторонних биллбордов и одного призматрона в местах удаленных от центра составило -294950 рублей.

Размещение в еженедельном журнале "Телесемь" 14 раз рекламных сообщений компании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”на выгодных позициях на страницах издания составило - 634446 рублей. Итак, все расчеты бюджета РК ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” оформим в таблицах 7,8. [22]. В таблице 7 (Приложение 2) отразим производственные расчеты бюджета РК ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”. В таблице 8 (Приложение 2) представим затраты на размещение рекламных сообщений предприятия ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” в СМИ. Общий бюджет РК ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ” составляет: 984596 рублей. Итак, в данном пункте мы рассчитали и обосновали оптимальный рекламный бюджет для рекламной кампании ЗАО “МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ”.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно  рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Дмитриева Л.М. Основы рекламы: учебник-м.; ЮНИТИ-ДАНА,  2007.
2. Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник, – М.: Экономисть, 2005.
3. Балабанов А.В. Занимательное медиапланирование. - М.: РИП-Холдинг, 2004. - 104 с.
4. Евстафьев В.А. Ясонов В.Н. Введение в медиапланирование: Учеб. пособие для начинающих медиапланеров. - изд.2-е, испр. - М.: РИП-Холдинг, 2001. - 80 с.
5. Щепилов К.В. Медиаисследования и медиапланирование. -М.: РИП-Холдинг, 2005. - 222 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга, – М.: Вильямс, 2007 г
7. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 320 с.
8. Бедулин Ю.Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газете. - СПб.: Питер, 2001. - 400с. - (Сер. "Маркетинг для профессионалов").
9. Афанасьев М.П. Маркетинг, стратегия и практика фирмы. - М.: Статинформ, 1995. - 112 с.
10.   Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. 1995. - 203 с.
11. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика/ Пер. с анг. Под ред С.Г. Божук. - СПБ: Питер, 2003. - 800 с.
12. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). - М.: ПАИМС, 1994. - 126 с.
13. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практ. Пособие. - М.: ООО "Гелла-Принт", 2000. - 304 с.
14. Уперов В.В. Реклама – её сущность, значение, историческое развитие и психологическое. Гермес. Торговля и реклама, – С.-Пб.: Аллегория, 1994 г.
15. http://www.mikoyan.ru/
16. http://www.marketing.spb.ru/read/m5/index.htm
17. http://piter.marketcenter.ru/content/doc-2-7338.html
18. http://www.klinskiy.ru/
19. http://www.tsaritsyno.ru/
20. www.advesti.ru
21. zema-reklama.ru
22. http://www.mpilot.ru
23. bsmarket.ru
24. advertology.ru
25. informarket.ru