Разработка плана маркетинга инновационно-активного предприятия ОАО «Лебедянский»

Министерство образования  и науки РФ

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

«Самарский государственный  аэрокосмический университет имени  академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет)»

 

Факультет экономики и  управления

 

Кафедра экономики 

 

 

Курсовой  проект

на тему: «РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ИННОВАЦИОННО-АКТИВНОГО

ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «Лебедянский»».

 

по дисциплине «Маркетинг»

 

                                                               Выполнила студентка  группы 7411С211

                                                                     Апанасова А.А.

                                                                     Преподаватель: Есипова  О.В.

                                                                                                                

 

 

Дата сдачи: «_____»________20___г.

Оценка:__________________             __________________________________                                                                                                                                       

(подпись преподавателя)

Самара  2013

РЕФЕРАТ

Курсовой проект: 30 страниц, 16 таблиц.

Объектом исследования является ОАО «Лебедянский», который занимается производством и реализацией соков, сокосодержащих напитков, детского питания, плодоовощных, мясных и мясорастительных консервов и других продуктов питания. Предметом исследования является деятельность компании Лебедянский.

 Цель исследования  заключается в исследование системы маркетингового планирования инноваций на предприятии и разработка программы реализации инноваций.

 В исследовании использованы  финансовые отчеты, которые представлены  бухгалтерским балансом и отчетом о прибылях и убытках предприятия.

Результатом исследования является проведения активной маркетинговой  деятельности по улучшению товароактивности предприятия, улучшение конкурентоспособности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оглавление

1. Резюме 5

2. Оценка текущей  маркетинговой ситуации 5

2.1. Общая характеристика  предприятия 5

2.1.1. Основные сведения  о предприятии 5

2.1.2. Характеристика отрасли 6

2.1.3. Оценка текущего  состояния предприятия 6

2.1.4. Факторы, влияющие  на деятельность предприятия 9

2.2 Характеристика  выпускаемой продукции и оказываемых  услуг 10

2.2.1 Потребности, удовлетворяемые  товаром 10

2.2.2 Описание товара  и внешнее оформление 11

2.2.3. Оценка свойств  товара 11

2.3. Анализ рынка  сбыта 12

2.3.1. Потребители и  их сегментация 12

2.3.2. Замер спроса  и оценка целевых рынков 13

2.3.3. Позиционирование  товара на рынке 13

2.3.4     Прогноз основных показателей рынка и объёма продаж 13

2.4. Анализ конкуренции  и конкурентных позиций 15

2.4.1. Определение профиля  конкурентов 15

2.4.2. Сравнительная  оценка маркетинговой деятельности  конкурентов и предприятия 17

2.4.3. Оценка конкурентоспособности  продукции и услуг 18

3. ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ  СТРАТЕГИИ 19

3.1. Миссия организации 19

3.2. Стратегические  цели и задачи маркетинговой  деятельности 19

3.3. Маркетинговая стратегия  как модель интеграции типовых  решений 20

4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО  КОМПЛЕКСА 21

И ПРОГРАММЫ ДЕЙСТВИЙ 21

4.1. Товарная политика 21

4.1.1. Развитие товарных  линий 21

4.1.2. Создание новых  продуктов и новых свойств 22

4.1.3. Продвижение товарного  знака 22

4.1.4. Упаковка товара 22

4.1.5. Сервисное обслуживание 22

4.2. Ценовая политика 22

4.2.1. Установление исходной  цены на товары 22

4.2.2. Корректирование  цен 22

4.3. Организация сбыта 23

4.3.1. Система товародвижения 23

4.3.2. Каналы распространения  товара 23

4.4. Формирование спроса  и стимулирование сбыта 24

4.4.1. Продажа товаров на основе личного контакта 24

4.4.2.  Рекламная деятельность 24

4.4.3. Связи с общественностью 24

4.4.4. Стимулирование  сбыта 25

5. ОРГАНИЗАЦИЯ И  УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ 25

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ 25

5.1. Система организации  службы маркетинга 25

5.2. Финансовый аспект  маркетинговой деятельности 26

Заключение 27

Список использованных источников 28

Приложения 29

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме

В настоящее время все  больше людей становятся пользователями сока «Я», поэтому продукт предприятия  очень популярен среди потребителей. Однако, конкуренция на этом рынке чрезвычайно сильна. На данном рынке руководителям приходится постоянно доказывать, что сок компании хорошего качества. Именно поэтому на предприятии ведется маркетинговая деятельность. Это позволяет компании активно продвигать  свои товары на рынок.

В 2012-2013 годах планируется  расширить территорию предприятия, увеличить состав работников, что  приведет к увеличению производства.

В качестве главной концепции  маркетинга компания использует товарную концепцию. Продукция компании постоянно  совершенствуется.

В качестве инструмента продвижения  товара компания использует различные  средства распространения рекламы, местное телевидение, газеты, наружная реклама, почтовая рассылка. Затраты на рекламу в 2012 году составили 5780000 рублей.

Компания имеет множество  филиалов по всей территории страны, что  доказывает ее престижность и востребованность продукции среди потребителей.

Предприятие намерено победить в конкурентной борьбе, за счет:

- совершенствования ценовой политики на основе сравнительного анализа цен конкурентов;

- участия в тренингах; 

- создания фирменной атрибутики, демонстрирующая высокую культуру работы.

2. Оценка текущей  маркетинговой ситуации

2.1. Общая характеристика  предприятия

2.1.1. Основные сведения  о предприятии

Наименование предприятия:  ОАО «Лебедянский» 

ИНН:  399610, Россия, Липецкая область, г. Лебедянь, ул. Матросова, д.7  

Юридический адрес:  399610, Липецкая обл., г. Лебедянь, ул. Матросова, д.7 

Почтовый адрес: 399610, Россия, Липецкая область, г. Лебедянь, ул. Матросова, д.7 

Организационно-правовая форма:  Открытое Акционерное Общество

Размер уставного капитала:  204 тыс. 113 руб.

Основные виды деятельности предприятия:  ОАО «Лебедянский» - компания, занимающаяся производством сока, минеральной воды и детского питания.

Наличие филиалов:  в России и СНГ действуют более 15 филиалов

Важные события последнего времени:  наиболее важные события последнего времени, способные повлиять на состояние и деятельность предприятия это Ежегодная выставка World Food Moscow

2.1.2. Характеристика отрасли

Основные факторы, оказывающие  влияние на состояние отрасли: 
На ситуацию в отрасли главным образом влияют следующие факторы: 
- рост потребления продуктов здорового питания; 
- мировой финансовый кризис; 
- уровень доходов населения; 
- объем рекламных вложений; 
- доступность продукции (широкая дистрибуция); 
- инновации, ведущие к изменению потребительских предпочтений.

Покупка компании «Троя-Ультра»  и строительство завода в Новосибирской  области должны позволить компании сохранить лидерство на рынке  сока, а развитие сегмента детского питания — поддерживать рентабельность на высоком уровне. Мы отмечаем хорошие  перспективы развития компании и  рекомендуем держать акции ОАО «Лебедянского».

2.1.3. Оценка текущего  состояния предприятия

Оценка текущего состояния предприятия отражена в таблице 1.   

  Таблица 1

  Основные  показатели экономического состояния  предприятия                            

Показатель	Отчётные данные по годам
	2011	2012	2013
Выпуск продукции в натуральном выражении по основным видам: Сок Газированные напитки Детское питание	1 806 026 1 800 051 1 905 1361	1 381 597 1 295 224 1 509 6011	1 951 837 1 905 325 2 356 2511
Выручка от реализации продукции (объём продаж), тыс. руб. В том числе по основным видам  продукции: Сок Газированные напитки Детское питание	12 456 565 11 240 800 13 674 014	12 776 636 11 101 122 13 100 023	12 519 735 10 699 945 14 602 311
Доля рынка по основным видам продукции, % Сок Газированные напитки Детское питание	17,4 11,1 8,9	16,8 10,9 9,7	17,2 11,3 10,2
Затраты на производство и реализацию продукции, тыс. руб. В том числе: Амортизация основных средств Оплата труда	250954,6 22 117	242974 16 604	336071,8 33 026
Себестоимость единицы продукции по основным видам, руб. Сок Газированные напитки Детское питание	70 75 25 73	73 78 28 75	75 80 30 80
Затраты на НИОКР, тыс. руб.	-	-	-
Объём экспорта, тыс. руб.	447 841	746 005	287 894
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. В том числе по основным видам: Сок Газированные напитки Детское питание	2 413 306 2 060 004 2 079 857	2 101 215 1 854 965 1 965 325	2 652 458 2 154 320 2 021 333
Общие активы по балансу, тыс. руб. В том числе: Основные средства Оборотные средства	1 451 389	1 543 562	1 254 773
Собственный капитал, млрд. руб.	21,1	20,4	21,5
Заёмный капитал, тыс. руб.	1 150 670	179 289 2	349 000
Численность работающих, чел.	6 778	6 563	6 965

 

1. Выпуск продукции в натуральном выражении: Учет продукции в натуральном выражении необходим для характеристики пропорций в общественном производстве и соотношений между производственными мощностями. На предприятиях учет продукции в натуральном выражении необходим для анализа выполнения производственных программ по ассортименту, для характеристики поставок продукции.

2. Выручка от реализации продукции: Выручка от реализации продукции - это сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненную работу или оказанные услуги. Это главный источник средств для возмещения затрат и образования доходов предприятий.

3. Доля рынка: Доля рынка характеризует положение предприятия на рынке относительно конкурентов. Количественно доля рынка определяется как отношение объема продажи товаров предприятия к общему объему продажи товаров той же категории на рынке, выраженное в процентах.

4. Затраты на производство и реализацию продукции: Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг) представляют собой расходы предприятия, выраженные в денежной форме и связанные с использованием в процессе производства сырья и материалов, комплектующих изделий, топлива, энергии, труда, основных фондов, нематериальных активов и других затрат некапитального характера. Они включаются в себестоимость выпускаемой продукции, уровень которой определяет объем прибыли, рентабельность продукции и капитала, а также другие конечные показатели финансово-экономической деятельности предприятия.

5. Себестоимость единицы продукции: Себестоимость - это финансовые затраты предприятия, направленные на обслуживание текущих расходов по производству и реализации товаров и услуг. Себестоимость включает в себя издержки на материалы, накладные расходы, энергию, заработную плату, амортизацию и т.т.

6. Затраты на НИОКР: Ценообразование на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) — установление цены на работы поискового, теоретического и экспериментального характера, выполняемые с целью создания новой техники.

7. Объём экспорта: Объём товаров, произведённых данной фирмой с дальнейшей перепродажей их иностранным контрагентам с вывозом за границу.

8. Прибыль от реализации продукции: Прибыль от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции без налога на добавленную стоимость и акцизами и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции.

9.1 Основные средства: Основные средства — это средства труда, которые участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму. Предназначаются для нужд основной деятельности организации и должны иметь срок использования более года. По мере износа, стоимость основных средств уменьшается и переносится на себестоимость с помощью амортизации.