Разработка маркетинговых стратегий для продления жизненного цикла товаров бытовой химии ОАО «Дальхимпром»

На этапе спада одновременно сжимается емкость рынка, снижаются объемы продаж и норма прибыли. Здесь на первое место выходит проблема управления ассортиментом. Компании предстоит принимать решения о судьбе товара.

Таким образом, изучение жизненного цикла продукта является важным элементом его позиционирования на рынке. Зная, какому этапу более всего соответствует продукт, который собирается продвигать на рынке конкретного региона предприятие, можно точно рассчитать потенциальную емкость рынка, динамику спроса и возможную долю рынка сбыта, выделить наиболее привлекательные сегменты рынка. Такой анализ поможет понять, что нужно изменить в самом изделии для его успеха на рынке и определить время, отпущенное рынком для его реализации, а значит, можно более уверенно составлять прогнозы сбыта, планы по продвижению продукта.

 

 

 

 

 

 

3. Рекомендации по разработке  маркетинговых стратегий для

продления жизненного цикла  товаров бытовой химии ОАО 

«Дальхимпром»

Продолжительность жизненного цикла в целом и его отдельных  этапов зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. Считается, что сырьевые товары имеют более  длительный жизненный цикл, готовые  изделия – более короткий. К  тому же, жизненный цикл одного и  того же товара на разных рынках может  быть различным.

Существует несколько  способов продления «жизни товара», эффективность каждого из которых  зависит от ряда факторов, так или  иначе влияющих на товар.

Рекомендации для улучшения  товара на рынке бытовой химии:

1. Модификация (усовершенствование) товара.

Не стоит ничего изобретать, стоит только добавить к имеющемуся новую деталь или функцию. При  этом нововведение должно быть конкурентоспособным, а лучше уникальным на рынке аналогичных  товаров. Предприятие может увеличить  объем сбыта путем изменения  некоторых свойств товара, что  привлечет новых покупателей  или увеличит возможности использования  товара постоянными клиентами. Следует  улучшить качество товара. Эта форма  направлена на улучшение функциональных характеристик товара. Компания может  добиться реальных преимуществ перед  конкурентами путем выпуска высококачественных отстирывающих средств. Однако увеличить  объем сбыта путем улучшения  качества товара можно при соблюдении следующих условий [13, 48]:

• свойства товара могут быть улучшены;
• покупатель верит в возможность улучшения качества товара;
• значительное число покупателей ощутит улучшение качества товара.

2. Модернизация товара.

Эта форма повторного внедрения  товара предполагает придание ему таких  свойств, которые расширяют сферу  его применения (порошки для цветной, белой одежды и т.д.). Модернизация товара дает, по крайней мере, четыре преимущества перед конкурентами [17, 24]:

• позволяет предприятию стать ведущим в своей отрасли;
• является чрезвычайно эффективным средством в конкурентной борьбе;
• позволяет повысить доверие постоянных покупателей к товару;
• повышает интерес каждого к своей работе.

 Однако модернизация  товара может быть произведена  и конкурентами. Если предприятие  не уверено, что оно будет  первым, модернизация может не  принести дополнительной прибыли.

3. Новый дизайн.

Смена дизайна – это  не просто поверхностное изменение  товара, как может показаться на первый взгляд. Когда потребитель  пресыщен высокими показателями (а  в большинстве случаев ведущие  компании не отступают друг от друга  в скорости введения новых технологий), перед тем как сделать свой выбор, он начинает обращать более пристальное  внимание на внешний вид товара. Разработав определенный стиль оформления товара, каждое предприятие может  добиться того, чтобы его товар  покупатели сразу отличали от других.

4. Новая упаковка.

Новая упаковка с прежним  содержанием – хороший повод  вспомнить качество, и параллельно, идти в ногу с прогрессом. Придумать  совершенно новый тип стиральных порошков, пожалуй, невозможно, тогда  когда легче изменить упаковку, которая  рассматривается как составная  часть самого товара.

5. Поддержка широкомасштабной акции.

Вполне может возвратить утраченный интерес к марке и  спонсорская поддержка любой  интересной массовой акции.

6. Организация собственного мероприятия.

Это мероприятие – способ напомнить о себе и своих возможностях, еще один путь для привлечения  внимания новых покупателей –  активное стимулирование продаж: материальное стимулирование торговых агентов, предоставление торговых скидок, подарки покупателям, призовые конкурсы среди покупателей. Так же предприятие может увеличить  объем сбыта, например использования  магазинов, продающих товары со скидкой, или предоставляя покупателям разнообразные  дополнительные услуги.

7. Новая услуга.

Новая услуга может оказаться  весомым сопровождением уже имеющегося комплекса обслуживания.

8. Новый рекламный ролик.

Это тоже вариант напоминания  о себе. Любые, даже самые удачные  рекламные ролики со временем «приедаются» и начинают вызывать раздражение, поэтому  их необходимо менять даже тем компаниям, товары которых еще не вступили на этап спада.

9. Запуск новой рекламной компании.

Это расширенный вариант  предыдущего пункта, когда изменяется не просто ролик, а вся рекламная  кампания в целом передается другому  рекламному агентству или запускается  заново.

10. Запуск нового продукта под той же маркой.

Это действительно хороший  способ более тщательно подойти  к вопросу о вкусах потребителей и расширить ассортимент своих  товаров.

11. Регуляция ценовой политики.

Она может осуществляться как в сторону снижения цены, так  и в строну повышения. Соответственно, устанавливая те или иные цены, компания «осваивает новые рубежи», расширяя свою целевую аудиторию.

Как правило каждое предприятие  стремится занять главенствующее положение  в своей отрасли, в которой  оно будет иметь особые преимущества перед своими конкурентами.

Основной сферой деятельности предприятия является работа с товаром. Прежде всего необходимо выяснить, имеются ли возможности улучшить его по сравнению с товаром  конкурента. Предприятие должно попытаться найти такой сегмент рынка, который  оказался бы вне поля деятельности основного конкурента.

К сожалению ОАО «Дальхимпром»  не разрабатывает действенной политики в отношении устаревших товаров. Предприятию, которому необходимо принять  решения, направленные на создание условий  для эффективной реализации устаревших товаров, можно предложить следующую  схему действий:

1. Создается контрольная комиссия, ответственная за проведение периодических проверок состояния сбыта устаревающих товаров, состоящая из представителей маркетинговой, производственной и бухгалтерской служб.
2. Комиссия по разработанной ею методике проводит анализ состояния сбыта устаревающих товаров.
3. Бухгалтерия представляет данные об объеме продаж каждого товара, всех товаров предприятия и в целом по отрасли, а также об издержках на единицу товара, ценах и другую информацию за несколько лет. Эта информация позволяет выявить товары, по которым можно ожидать спада объема продаж.
4. Перечень определенных таким образом товаров доводится до сведения управляющих по маркетингу, которые заполняют специальную карточку, где по бальной системе оценивают нынешнее состояние сбыта, дают прогноз объема продаж и прибыли от реализации товара при неизменной маркетинговой программе, а также рекомендации по внесению изменений в программу маркетинга предприятия.
5. Контрольная комиссия изучает получения от управляющих оценки по каждому из устаревающих товаров и решает:
1. оставить производство этого товара без изменения;
2. изменить маркетинговую стратегию;
3. снять товар с производства.

После того как стало ясно, что товар является неперспективным, предприятие должно принять ряд  решений. У него есть возможность  продать или передать право производства этого товара другому предприятию  или вообще отказаться от его производства. Первый путь предпочтительнее, так  как дает возможность получить дополнительные средства и не уменьшает доверия  к предприятию со стороны покупателей  и сотрудников.

Таким образом, проанализировав  жизненный цикл товара, предприятие  принимает меры по изменению объемов  производства и сбыта, уровня цен, методов  продвижения товаров, которые дают возможность минимизировать затраты, добиться максимальной прибыли, и в  конечном счете – продлить наиболее прибыльные этапы жизненного цикла  товара.

С учетом вышеизложенного, можно  сделать вывод, что основная задача предприятия на сегодняшний день -за счет использования внутренних резервов и на основе эффективного управления ЖЦТ производить в  широком ассортименте качественную и конкурентоспособную продукцию, удовлетворяющую всем требованиям  целевого рынка и продление жизненного цикла товаров бытовой химии.

 

 

Заключение

Таким образом, в заключении можно сказать, что для каждого  товара компания должна разработать  стратегию его жизненного цикла. Каждый товар имеет собственный  жизненный цикл с присущим ему  специфическим набором проблем  и возможностей. Создание стратегического  планирования на основе жизненного цикла  продукта является необходимой для  стабильного длительного роста  компании. Умение вовремя создать  нужную базу для товара - это то же самое, что проложить дорогу плотному транспортному потоку, чтобы не произошло остановки и задержки, а, следовательно - убытков, может даже банкротов. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к лучшему из результатов - рождению нового успеха.

Для предотвращения неблагоприятных  ситуаций все уважающие себя фирмы  мирятся с тем, что необходимо думать о смерти даже еще не родившегося  товара. Такие организации имеют  долгосрочную удачную перспективу, т.к. они понимают, что упустив  хоть одну стадию товара, не пополнив ее разработкой, или выдвижением на рынок другого было бы не гармонично. Приступая к выдвижению на рынок  нового товара, необходимо сразу начинать прогнозирование нового товара (модификации  или совершенно иного) с намерением иметь «обеспеченную старость»  первому товару. Лучше всего иметь  восемь таких товаров, в этом случае фирма по-настоящему завоюет себе репутацию, место на рынке и будет  постоянно получать большую прибыль  и комплименты.

Таким образом, каждая компания должна полностью изучить жизненный  цикл товара, уметь использовать его  на практике правильно для того, чтобы добиться финансового успеха. Также необходимо знать все тонкости в жизненном цикле товара, знать, как улучшить свое положение, если компания подошла к стадии упадка. Это можно  сделать путем модифицирования  товара, снижения цен, придания товару рыночной новизны, поиском новых  рынков либо сокращению выпуска и перехода к продвижению нового перспективного товара.

На примере компании ОАО  «Дальхимпром» был рассмотрен жизненный  цикл товаров бытовой химии, где  руководство компании не отказалось от выпуска своего продукта, а путем  снижения цен, модифицирования свойств  товара, выпуска новых ассортиментов  и поиска новых рынков смогли удержаться на весу. Это говорит о том, что  руководство компании знает жизненный  цикл своего товара и умеет применить  его на практике, что сказывается  на его эффективной экономической  деятельности и помогает «удержаться  на плаву». А это самый главный  успех фирмы.

С учетом вышеизложенного, можно  сделать вывод, что основная задача предприятия на сегодняшний день - за счет использования внутренних резервов и на основе эффективного управления ЖЦТ производить в  широком ассортименте качественную и конкурентоспособную продукцию, удовлетворяющую всем требованиям  целевого рынка и продление жизненного цикла товаров бытовой химии.

 

Список использованных источников

1. Алексунин, В.А. Маркетинг: Краткий курс. - М.: ИТК «Дашков и К», 2007. – 202 с.
2. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров / И.В. Алешина. - М.:ФАИР-ПРЕСС. - 2009.- 456 с.
3. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн; Под общ. ред.Г.Л. Багиева. - М.: ОАО «Издательство экономика», 2008. - 703с.
4. Барахов, В.И. Исследование жизненного цикла товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006.-  № 3. – С. 14-20.
5. Богданов, А. Имитационная модель жизненного цикла продукта для выбора ассортиментной стратегии // Маркетинг. — 2006. № 2. — с.56-62
6. Годин, A.A. Маркетинг / А.А. Годин. - М.: «Дашков и К^о», 2009.- 756 с.
7. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология/Е.П.Голубков. - М.; Финпресс, 2003.- 568 с.
8. Григорьев, М.Н. Маркетинг: Уч. пособие для студентов вузв. - М.: Гардарики, 2006. - 366с.
9. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер кол., 1999. - 896с.
10. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: Ф.Котлер, К.Л. Келлер. - 12-е изд.- СПб.: Питер, 2006. - 816с.
11. Леманн, Д.Р. Управление продуктом: Учебник / Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер; пер. с англ. В.Н. Егорова. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 698с.
12. Маркетинг: общий курс: Учеб. пособие / Под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона. - М.: Омега, 2006. - 476с.
13. Поляков, В. Концептуальная модель жизненного цикла рекламы // Маркетинг. 2005. - № 6. - с. 47-54.
14. Прошкина, Т.П. Маркетинг: Учебное пособие. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 524 с.
15. Садченко, К.В. Законы экономической эволюции. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2007. – 272 с.
16. Семенович, Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товара / Е. Семенович, А. Коробецкая // Маркетинг. – 2011. - № 5. – С. 25-36.
17. Силаков, А. Прогнозирование ЖЦТ в условиях нечетких исходных данных / А. Силаков // Маркетиг. – 2009. - № 3. – С. 23-31.
18. Цахаев, Р.К. Основы маркетинга / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузхалиева. – М.: Экзамен, 2007. – 448 с.