Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Марта 2013 в 19:53, курсовая работа
Целью курсовой работы является изучение основных составляющих комплекса маркетинга и применение их на примере разработки комплекса маркетинга товара.
Для достижения поставленной цели в ходе написания курсовой работы следует решить ряд задач:
- рассмотреть теоретические основы маркетингового планирования товара;
- разработать комплекс маркетинговых мероприятий для товара.
Объектом исследования является пена для бритья Gillette как товар.
Введение 3
Раздел 1. Теоретические основы формирования комплекса маркетинговых мероприятий для товара 4
1.1 Сущность маркетингового планирования товара и стратегического планирования маркетинга 4
1.2 Способы разработки фирмой маркетинга нового и существующего товара………….5
1.3 Приемы оценки рынка для товара 7
1.4 Стратегические вопросы при выявлении целевого рынка и позиционирование товара 9
1.5 Элементы комплекса маркетинга для реализации стратегии по товару 12
1.6 Возможности оценки фирмой будущих продаж 16
Раздел 2. Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для товара 19
2.1 Товар 19
2.2 Проведение ситуационного анализа 19
2.3 Оценка маркетинговых возможностей 22
2.4 Определение целей по товару 22
2.5 Формулирование стратегий маркетинга 23
2.6 Разработка комплекса маркетинга 26
2.7 Прогнозирование продаж 29
Заключение 31
Список литературы 32
Среднегодовой темп роста объема выручки от реализации составляет:
Рассчитаем объемы выручки от реализации в 2010 и 2011 годах:
2010 год: 356749 х (1 + 0,1132) = 397118 тыс. руб.;
2011 год: 397118 х (1 + 0,1132) = 442055,1 тыс. руб.
В таблице 2.4 проведем расчет прибыли от реализации, которую получит компания Procter&Gamble 2010 и 2011 годах при условии, что рентабельность реализации останется на уровне 2009 года и составляет 0,0232).
Таблица 2.4 Расчет прибыли компании Procter&Gamble в 2010 и 2011 году
Показатели |
2010 год |
2011 год |
Выручка от реализации продукции, тыс.руб.. |
397118,0 |
442055,1 |
Рентабельность реализации |
0,0232 |
0,0232 |
Прибыль от реализации, тыс.руб. |
9213,1 |
9857,8 |
То есть, данные таблицы 2.4 свидетельствуют об увеличении прибыли от реализации в течение 2010-2011 гг. в компании Procter&Gamble.
В таблице 2.5 приведем данные о вероятности
получения компанией Procter&
Таблица 2.5 Расчет среднего объема реализации и объема прибыли компании Procter&Gamble на 2010 год
Прогноз |
Объем реализации, тыс.руб.. |
Достоверность прогноза % |
Рентабельность реализации % |
Объем прибыли, тыс.руб.. |
Пессимистический |
258126,7 |
0,4 |
2,32 |
5988,54 |
Оптимистический |
476541,6 |
0,6 |
2,32 |
11055,77 |
Наиболее вероятный при этих прогнозных ожиданиях объем продаж в компании Procter&Gamble составляет в 2010 году 389175,64 тыс. руб. (258126,7 х 0,4 + 476541,6 х 0,6), а наиболее вероятный объем прибыли предприятия в 2010 году составляет 9028,87 тыс. руб. (5988,54 х 0,4 + 11055,77 х 0,6).
Как видно из расчета, предлагаемые
мероприятия по совершенствованию
организационной структуры
Маркетинговая стратегия разрабатывает комплекс мероприятий, которые должна осуществить компания для достижения своих целей.
Разработка маркетинговой стратегии требует проведение тщательного анализа рынка, предпочтений потребителей и положения товара на рынке.
Для проведения маркетингового исследования пен для бритья был проведен анкетный опрос. Результаты анкетного опроса помогли определить предпочтения потребителей в отношении пены для бритья и отношение их к пене Gillette. Было выявлено, что наиболее важные для потребителей качества пены – это обеспечение легкости и гладкости бритья и лечебный или восстановительный эффект.
Пена для бритья Gillette пользуется популярностью среди населения. Большая часть респондентов пользуются этой пеной для бритья. Причиной этому служит высокое качество товара, активная рекламная политика, постоянное совершенствование продукта и появление новинок.
Для сохранения этой тенденции компании необходимо постоянно напоминать о себе: использовать рекламу, мероприятия по стимулированию сбыта, совершенствовать характеристики пены, создавать новинки.
Основной акцент следует направить на повышение содержания натуральных компонентов в пене, поскольку многие потребители обращают внимание именно на этот фактор.
Серьезной проблемой компании является высокое количество подделок. Для предотвращения этого компании рекомендуется создать собственную розничную сеть, где продавались бы только товары Gillette. В магазинах потребителю всегда будет предложен полный ассортимент товаров, консультанты помогут в выборе пены, и будет гарантироваться качество продукции.
Таким образом, стратегия компании должна быть направлена на изучение рынка, разработку новых видов товара, использования методов стимулирования сбыта, создание собственной сбытовой сети,
Эти действия позволят усовершенствовать существующую маркетинговую деятельность компании и укрепить позиции на рынке.
1 Алферова Л.А. Маркетинг. - Томск: Бизнес-книга, 2007. - 348 с
2 Федько В.П. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 480 с
3 Годин А.М. Маркетинг. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2008. - 211 с
4 Хершген Х. Маркетинг. Основы профессионального успеха / Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 324 с
5 Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство «Финпресс», 2008. - 656 с
6 Крылова Г.Д. Маркетинг. - М.: «Магистр», 2009. - 493 с
Информация о работе Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для товара