Потребительский рынок мужской одежды на примере магазина мужской одежды «Proxima»

 После внесенных  изменений прибыль увеличилась  с 25000 на 38000. В дальнейшем следует  придерживаться данных изменений  и искать дополнительные пути  повышения прибыли.

Теперь определим  экономическую эффективность от внесенных изменений.

     Для  расчета экономической эффективности после совершенствования ассортиментной политики исследуемого магазина, следует рассчитать все затраты и прибыль до и после нововведений в магазине.

    Ниже в таблице 1 представлены затраты предприятия до совершенствования ассортиментной политики.

Наименование  затрат	За месяц	За 2012 год
Затраты на выплату  зар.платы работникам (продавцы, 2 чел., бухгалтер, уборщица)	12 000руб.-зар.плата продавца 10 000 руб.-зар.плата бухгалтера 5 000 руб. зар плата уборщицы Общие затраты  на выплату зар.платы=12000+12000+10000+5000=39000	468 000 рублей
Затраты на закупку  товаров	В среднем в  неделю 100 000 рублей За месяц 100 000*4=400 000 рублей	4 800 000 рублей
Затраты на аренду помещения	Стоимость арендуемого  помещения в месяц 15 000 рублей	180 000рублей

 

Отчисления  во внебюджетные фонды:

Отчисления  во внебюджетные фонды нужно платить  даже в том случае, если предприятие  больше  не ведет деятельность (или не получает прибыль).

Они составляют общую сумму 16159 руб. за 2012 год

      Индивидуальные предприниматели платят взносы в ФОМС - ФФОМС (Федеральный Фонд Обязательного Медицинского Страхования) и ТФОМС (Территориальный Фонд Обязательного Медицинского Страхования). Фиксированный взнос в ФФОМС в 2011 году составляет 571руб. в год. Фиксированный взнос в ТФОМС - 1039руб. в год.

    Индивидуальные предприниматели (ИП) платят фиксированные взносы в Пенсионный фонд (ПФ, ПФР). 10391

   Общая сумма всех отчислений и платежей в год =16159руб.+571руб.+1039руб.+10391руб.=28160 рублей в год.

      Выручка в день в магазине составляет в среднем 25 000 рублей.

Рассчитаем  выручку за год.

TR (2012)=25000 рублей* 365 дней=9 125 000 рублей

     PR(2012)=TR-TC=9 125 000 рублей-28160рублей-468 000 рублей-4 800 000 рублей-180 000рублей=3 828 840 рублей в год.

     Теперь рассчитаем прибыль и эффект от после совершенствования ассортиментной политики на 2013 год.

    В  таблице 2 представлены затраты  после внесения изменений

Наименование  затрат	За месяц	2013 год
Затраты на выплату  зар.платы работникам (продавцы 2 чел., бухгалтер, уборщица)	12 000руб.-зар.плата продавца 10 000 руб.-зар.плата бухгалтера 5 000 руб. зар плата уборщицы Общие затраты  на выплату зар.платы=12000+12000+10000+5000=42200 рублей	468000 рублей
Затраты на закупку  товаров	В среднем в  неделю 100 000 рублей+75000 рублей(на закупку новых позиций рубашек, джинсов и брюк для мужчин в возрасте от16-20 лет) За месяц 175 000*4=рублей	8 400 000рублей
Затраты на аренду помещения	Стоимость арендуемого  помещения в месяц 16 500 рублей	198 000 рублей

 

Общая сумма всех отчислений и платежей в год =16159руб.+571руб.+1039руб.+10391руб.=28160 рублей в год.

Прогнозируемая  выручка в день будет составлять 38000 рублей на основе данных за предыдущей месяц:

TR (2013) =38 000 рублей* 365 дней=13 870 000 рублей

PR(2013)=TR-TC=13 870 000 -28160 -468000 -8 400 000-198 000 =4775840 рублей.

    Экономический эффект = PR(2013)-PR(2012)= 4775840 -3 828 840 =947000 рублей

Из проведенных  расчетов можно сделать вывод, что расширив полноту ассортимента именно таких позиций как брюки, джинсы и рубашки можно привлечь потенциальную группу покупателей, которую теряет магазин из-за узкости ассортимента  и получить значительную часть прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

     Целью курсовой работы было проведение исследования потребительского рынка мужской одежды на примере магазина мужской одежды «Proxima» и оценка его значения для деятельности предприятия.

     После проделанной работы можно сделать вывод, что проведение маркетинговых исследований - это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.

На основе проведённого маркетингового исследования магазина мужской одежды «Proxima», можно сделать следующие выводы:

- при планировании  товарного ассортимента необходимо  увеличить полноту ассортимента  таких товарных позиций как  рубашки, брюки и джинсы.

- в первую  очередь необходимо решить проблему  ассортимента, так как, магазин  теряет такой сегмент рынка, как мужчины в возрасте от 18 до 20 лет;

- проведенная  сегментация свидетельствует, что  при разработке стратегии развития  предприятия целесообразно сосредоточить  маркетинговую работу на «колеблющихся»  клиентах, т.е. тех, кто посещает  «Proxima» и другие магазины. Приведенный портрет по полу, возрасту, социальной принадлежности данной категории клиентов позволит четко и адресно планировать рекламную кампанию.

       Финансовый результат магазина  напрямую зависит от представленного  ассортимента, которое формирует устойчивый поток посетителей, желающих воспользоваться предлагаемыми.

      Таким образом предложенное совершенствование ассортиментной политики не только привлечет клиентов но и в значительной степени увеличит прибыль предприятия.

      Проведение таких маркетинговых исследований дает фирме представления о требованиях покупателей, об их приоритетах в выборе магазина и о возможности (или невозможности) повышать или понижать цены. Таким образом, фирма динамически отслеживает любые изменения в потребностях покупателей, что дает ей возможность удерживать своих клиентов и завоевывать новых. В свою очередь, это дает ей благоприятную почву для дальнейшего экономического роста и процветания.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы.

1. Алексеев А. А. «Методика сегментирования потребителей»,// «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», № 1, 1999 г.
2. Мурадьян М. Е.,  Роганин П. С. «Методика прогноза изменения емкости рынков потребительских товаров» // «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», № 3, 2002 г.
3. Котлер Ф. «Основы маркетинга». Москва, «Ростинтэр», 1996 г. – 704 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995. – 702 с.
5. Крицкая В.В. Маркетинг: сегментирование и изучение потребности
6. Ламбен Ж. Ж. «Стратегический маркетинг. Европейская перспектива», Санкт- Петербург, «Наука», 1996 г., - 589 с.
7. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Под ред. Власовой В.М. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 240 с.
8. http://ip-nalog.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1.

Рисунок 1. Три основные мероприятия целевого маркетинга.

 

 

1.Сегментация  рынков            2. Цели рынков               3.Размещение рынков

 

                                                                                                                 

 

 

 

Рисунок 2. Общая схема сегментации рынка.

 

 

Приложение 2.

Схема 1. Этапы процесса маркетингового исследования

 

Определение проблемы и постановка целей исследования

Формулирование  гипотез

Определение метода сбора данных

Разработка  форм сбора данных

Проектирование  выборки и сбор данных

Анализ и  интерпретация данных

Представление полученных результатов