Отчет по практике в ООО Торговый дом«Эпсилон»

Направление исследований

Цель исследований

Методы проведения

1.Размер рынка

Показать пределы расширения деятельности организации, определить возможные значения  роста рыночного  потенциала

Кабинетные исследования на основе данных правительства и  публикации в прессе, изучение привычек совершения покупок потребителями, определение размера конкуренции, проведение бесед с ключевыми  игроками определенного рынка в  целях получения полной информации

2.Рыночная доля

Выявить позиции в конкурентной борьбе

Обобщение данных обследований покупателей: изучение данных о товарообороте  каждой компании, работающей в конкретной области. Использование при этом некоторых других косвенных измерителей  величины товарооборота, таких как  численность сотрудников занятых  определенными видами деятельности. Беседы с ключевыми игроками определенного  рынка.

3.Динамика рынка

Определить сбытовую политику на рынке

Обзор статистических данных характеризующих данный рынок, анализ изменений товарооборота конкурирующих  компаний. Интервьюирование пользователей, дистрибьюторов и поставщиков данного  рынка. Беседы с экспертами, по данной отрасли имеющими информацию о данном рынке.

4.Каналы товародвижения

Выявить наиболее эффективные  средства доведения продукта до рынка

Интервьюирование  пользователей  или покупателей  с целью определения, где они покупают продукты и почему выбрали данный канал товарораспределения. Опрос дистрибьюторов с целью выявления размеров их закупок и кому они продают товары. Получение данных о конкурирующих компаниях с целью определения объема прямых продаж и объема продаж через дистрибьюторов.

5.Покупательские решения

Выявить, как было принято  решение  о приобретении данного  товара для понимания того, на кого следует направлять маркетинговую  деятельность

Интервьюирование покупателей  и посредников с целью определения  степени их осведомленности о  данной марке и отношение к  ней,  а также определение приоритетности их отношение к цене, качеству, степени  доступности продукта и уровню сервиса. Наблюдение за влиянием изменений цены и инструментов продвижения продукта на величину её объема  реализации

1

2

6.Цены

Определить конкурентные цены. Данная информация необходима  для определения уровня прибыльности данного рынка 

Получение прейскурантных цен, если они публикуются, интервьюирование конечных пользователей с целью  определения     им ценовые  скидки,  опрос дистрибьюторов и  поставщиков, получение информации о ценах в демонстрационных комнатах, у прилавков в магазинах, в  рекламных агентствах на основе проведения специальных экспериментов

7.Продвижение продукта

Установить, как продвигают продукты на данном рынке различные поставщики и на сколько, известны рынку сами продукты

Просмотр журналов, ТВ программ, рекламных плакатов, посещение выставок, выявление у покупателей и  посредников, где они получили информацию о продукции, как много других компаний тратят на продвижение продукта путем расчета опроса или публикации

Товарная группа

2010 год

Удельный вес

2011 год

Удельный вес

2012 год

Удельный вес

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

Продовольственные товары

1. Хлебобулочные изделия

135,9

1,8

138

1,7

185,2

1,9

2. Кондитерские изделия

200,2

2

186,8

2,3

205,8

2,8

3. Алкогольные напитки

300,3

4

365,4

4,5

411,6

4,2

4. Безалкогольные напитки

171,6

2,7

211,1

2,6

277,8

2,4

5. Табачные изделия

92,9

1

89,3

1,1

102,9

1,3

6. Молоко и молочные  продукты

443,3

6,3

479,1

5,9

648,3

6,2

7. Диабетическое питание

185,9

2,9

243,6

3

298,4

2,6

8. Детское питание

92,9

1,2

89,3

1,1

123,5

1,3

9. Мясные продукты и  колбасы

507,7

7

584,6

7,2

720,3

7,1

10. Рыба и морепродукты

429

6,1

503,4

6,2

627,7

6

11. Консервация

336,1

4,3

373,5

4,6

442,5

4,7

12. Гастрономия

664,9

9,5

795,8

9,8

977,6

9,3

13. Бакалея

800,8

10,8

966,3

11,9

1111,3

11,2

14. Овощи, фрукты

278,9

4,3

332,9

4,1

442,5

3,9

15. Заморозка

543,4

7,5

665,8

8,2

771,8

7,6

Итого продовольственные  товары

5183,8

71,4

6024,9

74,2

7347,2

72,5

Непродовольственные товары:

1. Парфюмерия и гигиена

193,1

2,9

203

2,5

298,4

2,7

2. Бытовая химия

235,9

3,7

276,1

3,4

380,7

3,3

3. Хозяйственные товары

114,4

1,3

113,7

1,4

133,8

1,6

4. Посуда и товары для  кухни

128,7

1,4

105,6

1,3

144,1

1,8

5. Товары для животных

193,1

2,8

194,9

2,4

288,1

2,7

6. Пресса и открытки

42,9

1,1

56,8

0,7

113,2

0,6

7. Товары для отдыха

128,7

2,2

73,1

0,9

226,4

1,8

Итого непродовольственные  товары

1036,8

16,2

1023,2

12,6

1666,9

14,5