Отчет по практике в ОАО «МЗАЛ им.П.М.Машерова»

34. Формирование новых  потребностей с целью расширения  рынка и поиск новых форм  применения выпускаемой продукции.

35. Разработка предложений  по созданию принципиально новой  продукции.

36. Разработка предложений  и рекомендаций по изменению  характеристик, конструкций и  технологии производства выпускаемой  и новой продукции с целью  улучшения ее потребительских  свойств с учетом мнения пользователей  и передовых достижений; .представление указанных предложений в отделы главного конструктора, главного технолога, другие технологические службы; участие совместно с ними в определении параметров новых и модернизированных машин и технологий.

37. Участие совместно  с экономическими, конструкторскими  и технологическими отделами  в определении себестоимости  новых изделий и разработка  мероприятий по снижению себестоимости  выпускаемой продукции, выявление  возможного экономического эффекта  у потребителей и суммы прибыли  предприятия от продажи новой  и серийно выпускаемой продукции.

38. Подготовка предложений  и рекомендаций к плану производства  продукции предприятия по номенклатуре  и количеству, исходя из результатов  изучения конъюнктуры рынка и  спроса на конкретные виды  продукции.

39. Разработка предложений по организации маркетинга на 1 - 2 года с целью обеспечения доставки покупателям продукции в необходимые сроки и в достаточном количестве, своевременной информации о ее потребительских свойствах, установления прямых контактов с потребителями, активного участия в выставках-ярмарках, выхода на новые рынки, расширения номенклатуры иностранных покупателей, повышения эффективности фирменного обслуживания и ремонта.

40. Разработка предложений  по стимулированию сбыта продукции,  не имеющей спроса, путем повышения  качества и технического уровня  продукции, организации дополнительной  рекламы, снижения цен, улучшения  технического обслуживания или  в необходимых случаях по снятию  изделий с производства.

41. Подготовка и заключение  договоров с покупателями с  учетом нормативных актов на  поставку продукции.

42. Увязка планов запуска в производство и поставки продукции с производственными службами и цехами предприятий с целью обеспечения сдачи готовой продукции в сроки и номенклатуре в соответствии с заключенными договорами; участие в формировании годовых, квартальных и месячных номенклатурных планов производства и сдачи готовой продукции для обеспечения поставок в сроки и номенклатуре в соответствии с заключенными договорами.

43. Составление годовых,  квартальных и ежемесячных планов  поставок продукции в соответствии  с договорами и контроль за их выполнением.

44. Организация и планирование  отгрузки готовой продукции; принятие  мер по восполнению цехами  задолженности по поставке продукции.

45. Разработка совместно  с планово-экономическим отделом  и другими службами и внедрение  внутризаводского хозяйственного  расчета, связанного с поставками  продукции; предъявление претензий  цехам-изготовителям за невыполнение  внутризаводских обязательств по  сдаче и отгрузке продукции.

46. Организация и руководство  работой сервисных центров по  гарантийному обслуживанию продукции.

47. Организация в сервисных  центрах гарантийного обслуживания  и ремонта продукции, вышедшей  из строя в гарантийный период; организация командировок бригад  для ремонта продукции, оснащение  их необходимыми для ремонта  запасными частями, материалами.

48. Сбор первичных сведений  об отказах, неисправностях и  недостатках в эксплуатации выпускаемой  продукции; участие в рассмотрении  рекламаций; рассмотрение претензий  по поводу качества выпускаемой  техники и составление ответа  на предъявленные претензии.

49. Разработка предложений  по совершенствованию гарантийного  обслуживания и гарантийного  ремонта совместно с другими  службами, а также мероприятий  по повышению качества и надежности  выпускаемой продукции.

50. Разработка предложений  по технически обоснованному  планированию и выпуску запасных  частей, участие в разработке  и согласовании номенклатуры  запасных частей, изготовляемых  предприятием.

51. Участие в анализе  эффективности мероприятий, реализованных  предприятиями-изготовителями и  конструкторскими организациями  по повышению качества и надежности  продукции.

52. Проведение надзора  за правильностью транспортировки,  использования и хранения продукции.

Ответственность

1. Всю полноту ответственности  за качество и своевременность  выполнения возложенных Положением на отдел задач и функций несет начальник отдела маркетинга.

2. Степень ответственности  других работников устанавливается  должностными инструкциями.

 

Для получения ясной оценки потенциала предприятия и ситуации на рынке необходимо проведение анализа деятельности. Это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

В процессе реализации маркетинговой  стратегии фирма должна учитывать, что рынок имеет большую конкурентоспособную ситуацию.

Для решения вопросов выпуска  конкурентоспособного металлорежущего  оборудования, как на внутренним, так  и на внешнем рынках сбыта станочной  продукции, вывода из эксплуатации неэффективного, энергозатратного, морально устаревшего и физически изношенного оборудования на предприятии предполагается провести техническое перевооружение предприятия.

Вследствие острого дефицита финансовых средств, предприятие с 1990 года практически не имело возможности  для обновления установленного оборудования за счет собственных средств.

В тоже время на оборудование, изготавливаемое на ОАО «МЗАЛ  им. П.М. Машерова», сохраняется устойчивый спрос предприятий Республики Беларусь, России, Китайкой Народной Республики и др.

В ходе анализа было выявлено:

Сильными сторонами предприятия являются:

- наличие производственной базы;

- опыт проектирования и изготовления токарных (вертикальных токарных станков с ЧПУ, горизонтальных токарных станков с ЧПУ), специальных и агрегатных станков;

- хорошее транспортное сообщение (наличие железнодорожной ветки, позволяющей производить отгрузку готовой продукции и принимать различные грузы, подъездные пути обеспечивают прием и отгрузку автомобильных грузов).

Слабые стороны:

- износ активной части основных средств по предприятию на 01.01.2013г. составляет 91,9%, большая часть оборудования морально устарела;

- для проведения технического перевооружения завод не располагает наличием собственных средств;

- на предприятии ощущается недостаток квалифицированных рабочих-станочников;

- острый недостаток оборотных средств для ведения производственно-хозяйственной деятельности.

Из результатов анализа  следует, что компания имеет большое  количество слабых сторон, что влияет на производство и рынок сбыта продукции.

Но на данный момент отдел  маркетинга разработал план мероприятий, обеспечивающий достижение целевых  параметров развития на 2013 год. (Приложение Р)

Вывод: таким образом, изучив организационную структуру маркетинга,  изучив сильные и слабые стороны организации, можно сказать о том, что отдел маркетинга достаточно широко укомплектован, организовано несколько отделов, которые занимаются своим видом деятельности, что несомненно говорит о том, что работа выполняется быстро и качественно, но в то же время в ходе выявления слабых сторон предприятия, на работе в целом это положительного результата не приносит, так как слабое экономическое положение и устарелое оборудование не дает возможности создать оборудование более качественное и найти больше рынков сбыта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Направления маркетинговой деятельности на предприятии

 

ОАО «МЗАЛ им. П.М.Машерова»  реализует товары и услуги как юридическим организациям, частным предприятиям, так и физическим лицам.

С целью рекламы выпускаемой  продукции завод регулярно участвует  в выставках, проводимых в республике и за рубежом. Выставки дают участникам возможность представить выпускаемую  продукцию, новые технологические  и технические решения, а также  являются важным маркетинговым средством  приобретения новых рынков и новых  партнеров.

 

В 2012 году были приняты участие в следующих выставочно-ярмарочных мероприятиях:

1. «Машиностроение – 2012», г. Минск; (Приложение С)

2. «Энерго- и ресурсосбережение», г. Минск; (Приложение Т)

3. «Металлообработка – 2012», г. Москва; (Приложение У)

4. «Машиностроение. Станки. Инструмент»,  г. Москва;

5. «Мир металла», г. Минск; (Приложение Ф)

6. Международный промышленный форум «Российский промышленник», г. Санкт-Петербург; (Приложение Х)

7. Белорусский энергетический и экологический форум «Энергетика. Экология. Энергосбережение», г. Минск;

8. IX Международный промышленный форум – 2012, г. Киев.

 

В ходе проводимых  мероприятий  были заключены договора с различными крупными предприятиями, такими как  ОАО «МАЗ», ОАО «ММЗ», РУП «Гомсельмаш», ОАО «МПЗ», ОАО «БелАЗ». (Приложение Ц).Возможен, сбыт продукции и на ряд других предприятий в таких городах, как Бобруйск, Могилев, Барановичи и т.д.

В Российской Федерации получены запросы на разработку технико-коммерческих предложений на поставку автоматических и поточных линий для полной обработки вагонных осей от Новокузнецкого и Канашского вагонзаводов, из Казахстана.

В работе запросы на изготовление оборудования для обработки деталей  железнодорожных вагонов: боковая  рама, пятник, балка.

Из стран дальнего зарубежья  следует выделить КНР, где в последние  годы бурно развивается промышленность. В 2012 году по договору № 1/2011 с компанией  Shandong Nine-Ring Petroleum Mashinery Co., Ltd запланирована сдача автоматической линии ЛМ1591 для обработки насосных штанг нескольких типов размеров. Возможно получение и других заказов от предприятий КНР.

Также отдел маркетинга создал веб-сайт, http://mzal.by/ (Приложение Ч) который периодически дорабатывается маркетологами, где можно ознакомиться с ассортиментом продукции, посмотреть оказываемые услуги, ознакомиться с ценами на продукцию, позволяет фирме оперативно корректировать свою коммуникативную политику: сообщать самые свежие новости о товарах, методах стимулирования сбыта. При этом временной лаг между принятием решения и доведением информации до потребителя сокращается до минимума. Однако, оперативная реклама - далеко не единственная задача, которую позволяет решать Internet. С его помощью можно приводить в действие практически весь традиционный арсенал инструментов маркетинга. Таким образом, используя только одно средство - Internet, можно достичь высокого синергического эффекта воздействия на потребителя.

Также предприятие печатается в СМИ. В 2012 году  в газете «Знак  Качества» (Приложение Ш) публиковалась статья о деятельности предприятия, где интервью давал заместитель начальника отдела маркетинга.

Так как предприятие финансово-неустойчиво, финансирования на рекламу, ТВ не выделяется, основным источником стимулирования сбыта является выставки и WEB-сайт.

 

Вывод: в ходе проведенного анализа по стимулированию сбыта  продукции, можно сказать о том, что предприятие прилагает мало усилий по рекламации своей продукции, что связано в первую очередь  с финансовыми трудностями.

Основными источниками стимулирования сбыта являются выставки в различных  городах Беларуси и странах СНГ, что несомненно привлекает покупателей, но не в широком диапазоне. Рекомендуется руководству серьезно подойти к оценке эффективности проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий, так как на текущий момент данных для определения рекламной эффективности тех или иных мероприятий просто нет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                            ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Таким образом, рассмотрев общую характеристику предприятия, рассмотрев ассортимент продукции, изучив прайсы на товар, рассмотрев организационную структуру предприятия можно сказать о том, что в целом предприятие за свою достаточно долгую деятельность имеет широкий ассортимент станочной продукции, а также выпускает различные виды замков, что несомненно говорит о том, что предприятие занимает не последнюю нишу на рыке товаров. Также можно отметить что на предприятии работает достаточно квалифицированный управленческий и инженерно-технический персонал, квалифицированные рабочие кадры по ряду профессий., что также говорит о хорошей организационной структуре предприятия, но в то же время анализируя численность работников, установлено, что по сравнению с прошлым годом она заметно снизилась, и связано это несомненно с невысоким уровнем заработной платы, но были приняты решения исправить данное положение путем снижения затрат на производство продукции и проведением ряда  мероприятий.

В результате проведенного анализа финансовой деятельности предприятия было установлено, что организация находится в сложном финансовом положении, это обусловлено как специфическими условиями производственно-хозяйственной деятельности, так и объективными причинами. Отрицательно влияют на результаты производственно-хозяйственной деятельности следующие факторы:

- высокая степень износа  активной части основных фондов  – 91,9%;