Отчет по практике в ОАО «МЗАЛ им.П.М.Машерова»

 

Источник: собственная разработка на основе данных предоставленных предприятием.

 

Анализ данных, приведенных в данной таблице показал, что финансовое положения предприятия остается напряженным. Так, оценивая структуру баланса, можно отметить, что коэффициент текущей ликвидности составил на конец отчетного периода 0.984, что ниже нормативного уровня на 0.316 пункта; коэффициент оборачиваемости составил -0.016 при нормативе не менее0.2, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств составил 0.708. при нормативе не более 0.85.

 
В 2012 году также было использовано инвестиций в основной капитал на сумму 6750 млн.руб., что в сравнении с прошлым годом больше на 3228 млн.руб,. Источником финансирования инвестиций в основной капитал были основные средства общества.

 

Состояние основных промышленно-производственных фондов и эффективность их использования  отражены в таблице 1.5.

 

 

 

Наименование показателей	Един.изм.	На 01.01.11г.	2011г.		На 01.01.12г.	2012г.		На 01.01.13г.
1.Балансовая стоимость	Млн.руб.	117977	X		186843	X		238464
2.Остаточная стоимость	Млн.руб.	25227	X		55869	X		78137
3.Износ	Млн.руб.	92750	X		130974	X		160327
4.Степень износа	%	78.62	X		70.1	X		67.2
5.Введено в действие	Млн.руб.	X	1718		X	6537		6537
6.Обновление основных  фондов	%	X	0.92		X	2.8		X
7.Выбыло основных фондов	Млн.руб.	X	389		X	2394		X
8.Выбытие основных фондов	%	X	0.21		X	1.0		X
9.Среднегодоая стоимость	Млн.руб.	X	121570		X	189587		X
10.Объем товарной продукции  в действующих ценах	Млн.руб.		46806			83383
11.Фондоотдача	Руб.		0.39				0.44

 

Источник: собственная разработка на основе данных предоставленных предприятием.

 

По состоянию на 01.01.2013 г. Балансовая стоимость основных фондов с учетом переоценки  составила 238464 млн.руб., остаточная стоимость- 78137 млн.руб., износ- 160327 млн.руб. степень износа основных фондов составил 67.2%. В течении отчетного года введено в действие основных фондов на сумму 6537 млн.руб. Процент обновления фондов при этом составил 2.8% и увеличился по сравнению с 2011г. На 1.88 пункта. Выбытие фондов в 2012г. Составило 2394 млн.руб, а процент выбытия 1%.

Среднегодовая стоимость  основных промышленно-производственных фондов за 2012г. Составила 189587 млн. руб.

Фондоотдача увеличилась  на 0.05 руб.

Вывод: в результате проведенного анализа финансовой деятельности предприятия  было установлено, что организация находится в сложном финансовом положении, это обусловлено как специфическими условиями производственно-хозяйственной деятельности, так и объективными причинами. Отрицательно влияют на результаты производственно-хозяйственной деятельности следующие факторы:

- высокая степень износа активной части основных фондов – 91,9%;

- недостаток квалифицированных рабочих;

- отсутствие собственных оборотных средств, предприятие вынуждено привлекать на эти цели заемные средства;

- предприятие несет расходы по содержанию 2-х общежитий;

-наличие в составе сельскохозяйственного филиала «Омельно».

Руководством предприятия  в настоящее время принимаются  необходимые меры для стабилизации финансового положения предприятия. Однако, несмотря на принимаемые меры, предприятию необходима поддержка  государства, которая позволит стабилизировать  финансово-экономическое положение  предприятия, своевременно изготавливать  оборудование для предприятий машиностроительного  комплекса РБ, а также для предприятий  стран СНГ, обеспечить поступление  налогов и отчислений в гос. Бюджет и внебюджетные фонды, выполнять  прогнозные показатели социально-экономического развития предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Особенности маркетинговой деятельности на ОАО «МЗАЛ им.П.М.Машерова»

2.1. Система управления маркетинга на предприятии

 

Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется первому заместителю генерального директора предприятия.

Отдел маркетинга возглавляется  начальником отдела или заместителем начальника по маркетингу.(Приложение П)

Структуру и штаты отдела утверждает генеральный директор предприятия, исходя из условий и особенностей производства, а также объема работ, возложенных на отдел.

Задачи отедела:

1. Разработка краткосрочной,  среднесрочной и долгосрочной  стратегии маркетинга и ориентация  разработчиков и производства  на выполнение требований потребителей  к выпускаемой продукции.

2. Исследование потребительских  свойств производимой продукции и предъявляемых к ней покупателями требований; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуры рынка; изучение спроса на продукцию предприятия и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в выпускаемой продукции.

3. Организация рекламы  и стимулирования сбыта продукции.

4. Своевременная подготовка  и заключение договоров на  поставку готовой продукции; обеспечение  выполнения планов поставки продукции  в срок и по номенклатуре  в соответствии с договорами  и принятыми нарядами-заказами; контроль за поставкой продукции структурными единицами.

5. Осуществление технического  обслуживания выпускаемой продукции.

Функции отдела:

1. Анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции: коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, её преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия; наличия новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой предприятием продукции.

2. Исследование потребительских  свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.

3. Выявление передовых  тенденций в мировом производстве  продукции по профилю предприятия.

4. Выявление системы взаимосвязей  между различными факторами, влияющими  на состояние рынка и объем  продаж.

5. Анализ конкурентоспособности  продукции предприятия, сопоставление  ее потребительских свойств, цены, издержек .производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.

6. Разработка на основе  изучения конъюнктуры и емкости  рынка прогнозов по платежеспособному  спросу на новую и серийно  выпускаемую продукцию.

7. Расчет емкости рынка  для продукции предприятия.

8. Координация и согласование  действий всех функциональных  отделов в выработке единой  коммерческой политики.

9. Сбор, систематизация и  анализ всей коммерческо-экономической  информации по конъюнктуре потенциальных  рынков сбыта продукции предприятия;  создание информационно-статистического  банка данных по маркетингу, включая  данные по заявкам на поставку  продукции, ее производству, наличию  запасов, использование этих данных  для ускорения сбыта продукции. 

10. Определение географического  размещения потенциальных потребителей.

11. Определение удельного  веса продукции основных конкурентов  в общем объеме сбыта на  данном рынке.

12. Исследование структуры,  состава и организации работ,  сбытовой сети, обслуживающей данный  рынок.

13. Изучение уровня организации  ремонта и технического обслуживания  и их влияния на сбыт продукции.

14. Организация обратной  связи с потребителями: изучение  мнения потребителей и их предложений  по улучшению выпускаемой продукции;  анализ рекламаций и их влияния  на сбыт продукции; разработка  по результатам изучения мнения  потребителей и анализа рекламаций  предложений по повышению технического  уровня и качества продукции.

15. Анализ методов рассмотрения  и удовлетворения претензий и  рекламаций, поступающих от потребителей, осуществление контроля за их полным удовлетворением в установленные сроки.

16. Анализ мотивов определенного  отношения потребителей к предлагаемой  им продукции.

17. Анализ сильных и  слабых сторон конкурирующей  продукции; участие в испытаниях  новой, серийно выпускаемой и  конкурирующей продукции.

18. Разработка стратегии  рекламы по каждому изделию  и плана проведения рекламных  мероприятий.

19. Организация рекламы  при помощи средств массовой  информации (газет, телевидения,  радио); организация и подготовка  статей и информации для журналов, газет, радио; подготовка сценариев для кинорекламных роликов, фильмов.

20. Осуществление наружной, световой, электронной рекламы, рекламы  на транспорте, прямой почтовой  рекламы (плановых и разовых  рассылок писем, бандеролей, посылок  с информационными материалами).

21. Организация участия  предприятия в белорусских и  региональных отраслевых выставках,  ярмарках, выставках-продажах; подготовка  необходимых документов и материалов; организация выставок-продаж, выставок  на предприятии.

22. Организация в ходе  проведения ярмарок, выставок-продаж  показа продукции в действии, демонстрация преимуществ продукции в работе, диапазона возможностей их использования; организация других мероприятий по формированию, потребительского спроса на выпускаемую предприятием продукцию.

23. Разработка предложений  по формированию фирменного стиля,  организация рекламы с помощью  фирменных изделий (плакатов, буклетов, афиш, экспресс-информации).

24. Обеспечение представителей  предприятия, направляющихся на  выставки, ярмарки, выставки-продажи,  рекламными проспектами и другой  рекламной документацией.

25. Обеспечение фирменного  оформления рекламных материалов  и инструментария исследований  рынка и спроса населения; рекламное  оформление документов по эксплуатации  и ремонту продукции.

26. Анализ действенности  рекламы, ее влияния на сбыт  продукции, информированности потребителей  о продукции предприятия; определение  эффективности рекламы; разработка  предложений по совершенствованию  организации рекламы.

27. Методическое руководство  дилерской службой в области  сбыта, организация и обучение  дилеров и обеспечение их всей необходимой документацией и рекламными материалами по сбыту продукции.

28. Изучение и использование  передового опыта рекламы и  стимулирования спроса в стране  и за рубежом.

29. Изучение и анализ  эффективности форм доставки  техники потребителям для каждого  вида продукции, выпускаемой предприятием.

30. Анализ организации  оптовой торговли, сбытовой сети, выбор наиболее оптимальных по  длительности, стоимости и технической  оснащенности каналов реализации  продукции предприятия, оценка  эффективности работы сбытовой  сети.

31. Анализ состояния реализации  продукции предприятия, выявление  продукции, не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого.

32. Участие в разработке  совместно с техническими отделами  инструкций по. эксплуатации, руководств по ремонту и другой документации.

33. Проведение сравнительного  анализа издержек обращения, выявление  и ликвидация экономически необоснованных  расходов.