Организация внутримагазинной рекламы

 

   Источник: собственная разработка  на основании данных предприятия.

Организацию внутримагазинной рекламы  ГГТУП «Лимож» можно считать эффективной, т.к. товарооборот предприятия имеет тенденцию к увеличению, предприятие активно сотрудничает с поставщиками продукции; также предприятие не несет затрат по разработке, поддержанию рекламных материалов так как все они предоставляются поставщиками продукции.

 

2.3. Пути совершенствования организации внутримагазинной рекламы ГГТУП «Лимож»

 

Пути совершенствования организации внутримагазинной рекламы ГГТУП «Лимож»:

1. Предприятие может  использовать возможности уличных витрин, для привлечения покупателей. Кроме того, витрины являются основным элементом оформления  улиц.  Они оживляют их, делают праздничными, нарядными. Ярко освещенные окна  магазинов вместе  с  вывесками  и  световой  рекламой   служат   красочным    вечерним оформлением современных городов и населенных пунктов.
2. Также возможно  использование  потолочного   пространства для направления потока покупателей, так как несмотря на то что основными клиентами магазина являются жители микрорайона Девятовка, благодаря растущему имиджу кондитерской продукции предприятия в ГГТУП «Лимож»  приезжают за покупками и жители других микрорайонов не знакомые с планировкой торгового зала магазина .
3. Необходимо поддерживать рекламные материалы в актуальном состоянии, заменять  или удалять поврежденные,  снимать их после завершения рекламных акций.
4. Рекламные материалы не должны мешать ни покупателю, ни продавцу. Они не должны загораживать товар или затруднять к нему доступ. Также рекламные материалы должны быть чистыми и опрятными.
5. Необходимо следить за рекламные материалы  размещались непосредственно в местах их выкладки или по ходу к ним.
6. Необходимо наладить диалог с поставщиками, по поводу размеров и дизайна предоставляемого фирменного оборудования, так как часто POS-оборудование является слишком громоздким или не вписывается в интерьер магазина. Важнейшее требование, предъявляемое к современному торговому оборудованию, заключается в том, что оно должно быть менее заметным, не отвлекать внимание покупателя от выставленных на нем товаров, более того, представлять товар в лучшем виде.
7. Желательно периодически менять используемые рекламные материалы. Так как покупатели привыкают к ним, перестают видеть. К сожалению, многие рекламные материалы используются уже больше года.
8. Возможно разработать систему оповещения посетителей. Обращения к покупателям позволяют магазину реализовывать больше товаров. Сообщения о специальных ценах, переданные по внутреннему радио, особенно при большом наплыве покупателей, выполняют эту задачу блестяще. В последние часы перед закрытием магазина система оповещения может использоваться для распродажи скоропортящихся продуктов, которые невыгодно оставлять до следующего утра, когда придется делать большую уценку либо даже их выбрасывать.
9. Необходимо разработать систему оценки эффективности использования рекламных материалов, используя при этом данные по продажам до размещения рекламных материалов  и после.
10. Указатели должны быть, во-первых, достаточно крупными и выразительными, чтобы хорошо просматриваться из любой точки торгового зала. Крупные буквы, видимые издали, — наилучшее средство информации в соответствующих товарных отделах. Указатели должны находиться в таких местах, чтобы информация воспринималась до того, как покупатель подойдет непосредственно к товару.
11. Эффективность рекламы в местах продажи во многом зависит от того, насколько рационально организована выкладка товаров. Покупатели должны иметь возможность рассмотреть сам товар, его фирменный знак, ознакомиться со способами его использования. При этом учитываются особенности и характер спроса на товары. Так, товары повседневного спроса размещают на полках на уровне глаз покупателей, на тележках и поддонах с колесиками в торговом зале, товары импульсивного спроса — на самых видных местах (торцовые части горок, корзинки у касс). Необходимо обучать продавцов рекламной выкладке товаров.
12. Рациональное освещение торговых помещений помогает привлечь внимание покупателей именно к тем товарам, которые магазин считает необходимым усиленно рекламировать. Изменение время от времени цвета освещения отдельных участков, зон торгового зала также привлекает покупателей и тем самым содействует коммерческому успеху магазина.
13. Успешной реализации товаров и повышению эффективности коммерческой деятельности способствует интерьер магазина. У магазина должны быть какие-то собственные притягательные черты. Интерьер магазина занимает важное место в привлечении новых и закреплении постоянных покупателей. В интерьере современного магазина основное внимание покупателей обращается на товары, размещаемые на торговом оборудовании. Эстетические качества торгового оборудования позволяют организовать художественно оформленный интерьер магазина.

Эффективное применение средств рекламы  на местах продаж может и без применения других рекламных акций добиться увеличения объема реализации товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Таким образом, подводя итог в исследовании темы «Организация внутримагазинной рекламы», можно сделать следующие выводы:

1. Под рекламой на месте продажи (далее сокращенно РМП) понимаются все мероприятия, связанные с демонстрацией торговой марки на месте продажи.
2. Отношение к РМП со стороны торговых организаций разное. В настоящее время магазинам предлагается со стороны поставщиков огромное количество различных рекламных средств. Каждый месяц компании пытаются выпустить все новые и новые рекламные средства, непохожие на рекламу своих ближайших конкурентов, выделить за счет них свою продукцию. Если работники магазина пойдут на поводу у подобных торговых представителей, то вскоре их магазин превратиться в "музей" рекламы. Сам же товар будет выполнять роль своеобразного фона.
3. РМП как особый канал распространения информации имеет собственные цели, тесно связанные с целями других составляющих комплекса маркетинга, и, таким образом, связанные с планом маркетинга.
4. РМП для торговых предприятий становится эффективным инструментом коммуникаций с потребителями. Благодаря РМП он информируется о товарах, продаваемых в магазине. Размещая в магазине афиши, плакаты и транспаранты, торговые предприятия напоминают посетителям магазина о проводимых мероприятиях по стимулированию; модифицируя прилавки, дают возможность потребителям лучше изучить и сравнивать товары; и, наконец, все активнее используют рекламу в магазине в информативных целях.
5. Рекламные материалы в местах продаж — эффективное средство. Настолько эффективное, что их часто называют «немыми продавцами». Цель выставочных указателей — продажа как можно большего числа товаров, поэтому их содержание и дизайн должны делать покупку заманчивой. Вывески должны соответствовать товару, способу его демонстрации, декору самого магазина и контингенту посетителей. Указатели должны быть уместны, своевременны и вызывать заинтересованность.
6. Для того чтобы внутримагазинная реклама была эффективной и привлекала внимание потребителей, она должна быть:

•    правдивой и  точной;

•    конкретной;

•    информативной;

•    легкой для восприятия;

•    ориентированной  на потребителя.

7. Реклама на местах продаж часто эффективнее любой другой, так как: больше времени контакта; сильнее привлекает внимание; меньше рекламного шума; ниже стоимость контакта; время от контакта до принятия решения о покупке минимально.
8. История Гродненского городского торгового унитарного предприятия «Лимож» берет свое начало с 1994 года и названо предприятие в честь французского города-побратима Гродно. Гродненское государственное торговое предприятие № 42 создано на базе магазина горпищеторга № 42 решением исполкома Гродненского городского совета народных депутатов и действовало на основании Устава предприятия, зарегистрированного Гродненским городским исполнительным комитетом за №2516 от 18.05.1994 г.
9. Основными задачами, целями и предметом деятельности предприятия являются хозяйственная деятельность по обеспечению населения товарами народного потребления с целью получения прибыли для экономического и научно-технического развития предприятия, удовлетворение социальных потребностей членов трудового коллектива и интересов собственника имущества. Для выполнения своих целей и задач ГГТУП «Лимож» осуществляет розничную торговлю преимущественно пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями. Имеет специальное разрешение (лицензию) на право осуществления розничной торговли  и общественное питание №44010/1071183.
10. В торговом доме не существует специального рекламного отдела, поэтому организацией рекламной деятельности занимается отдел розничной торговли. Все рекламные материалы предоставляются поставщиками продукции. Фирменное оборудование, такое как фирменные стойки, холодильное оборудование предоставляется на договорной основе, на время сотрудничества.
11. Размешение рекламных материалах  на оборудовании принадлежащем непосредственно ГГТУП «Лимож» официально оплачивается, размер оплаты зависит от  местоположения на полках, размера охватываемого рекламой полочного пространства и т. д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Таборова, Л.Г. Умный  мерчандайзинг: Практическое пособие / Л. Г. Таборова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 160с.
2. Дейлан, А. Стимулирование сбыта / А. Дейлан. - СПб.: Нева, 2003. – 56с
3. Юнион-Стандарт Консалтинг [Электронный ресурс]  Юнион-Стандарт Консалтинг. – Москва, 2002-2011. Режим доступа http://www.usconsult.ru/b_006.html – Дата доступа: 02.05.2011.
4. Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс]  Дмитрий Рябых. – Москва, 1998-2011. Режим доступа http://www.marketing.spb.ru/conf/2003-04-greb/02.htm - Дата доступа: 25.04.2011.
5. Менеджмент [Электронный ресурс] Заочное дистанционное образование – Москва, 2005-2011. Режим доступа http://menedjment-online.ru/mer/page306/index.html - Дата доступа: 25.04.2011.
6. Менеджмент [Электронный ресурс] Заочное дистанционное образование – Москва, 2005-2011. Режим доступа http://menedjment-online.ru/mer/page308/index.html - Дата доступа: 25.04.2011.
7. Мацуро,  Ю.  POS-продвижение / Ю. Мацуро // Маркетинг: идеи и технологии. 2009. - №1. – С.51-55.
8. Гузелевич, Н. Как эффективно использовать средства вложенные в рекламу на местах продаж / Н. Гузелевич // Маркетинг, реклама и сбыт. 2005. - №5. – С.51-63.
9. Мороз, Н. Как научить продукты разговаривать / Н. Мороз // Рекламные технологии. 2007. - №4. – С.24-25.
10. Канаян, К.  Мерчандайзинг / К. Канаян. – М.: РИП-Холдинг, 2004. – 236с.
11. Веллхофф, А. Мерчандайзинг: Эффертивные инструменты и управление товарными категориями / А. Веллхоф. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2004. – 280с.
12. Дашкевич, Р. Продать эффективно / Р. Дашкевич // Маркетинг. Идеи и технологии. 2009.- №1.- С.36-40.
13. Сулейменова, Б.М. Система продвижения товаров и услуг как один из инструментов комплекса маркетинга / Б.М. Сулейманова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2008.- №4.- С.76-84.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

Организационная структура ГГТУП «Лимож»

 

Директор

Заместители директора

Главный бухгалтер

Зав. Кондитерским цехом

Экономист Юрист

Товароведы

Материально-ответственные лица

Бухгалтерия

Кондитера

Администраторы