Оптовая торговля

Решение о ценах. В подавляющем большинстве случаев при заключении сделки магазинами оптовой компанией с розничными продавцами или поставщиками основным фактором служит цена, качество товара и условия оплаты.

Оптовые цены - цены, по которым реализуется и, соответственно, закупается продукция предприятий. Оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности.

- Оптовые цены предприятия - это цены изготовителей продукции, по которым они реализуют ее потребителям - другим предприятиям, сбытовым и оптовым организациям. На основе оптовых цен предприятия проводятся анализ и расчеты стоимостных показателей работы. Таким образом, эти цены обращены к производству и тесно связаны с ним.

- Оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям. Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС.[29]

Оптовая цена должна быть выгодной, учитывать характер спроса на данный товар и ценовые предложения конкурентов.

Решение о каналах сбыта. Варианты решений о методах и каналах сбыта принимаются так же, как и производителем. При выборе каналов возможны разные варианты.

Интенсивная система доведения – предприятие ищет максимальное количество каналов размещения своих товаров. Этот вариант оптимален для товаров массового потребления. В данном случае покупатели превыше всего ценят удобства.

Исключительное доведение – используется только один канал размещения. Оптовик рассчитывает сохранить за собой право контроля ценообразования на предлагаемый товар, а продавец в обмен на это получает исключительное право на продажу.

Избирательное доведение строится на компромиссе между первым и вторым вариантами, он широко применяется в продаже электроники, одежды и пр.[25, с. 96]

Независимо от того, какой канал сбыта выберет оптовик, сбыт должен быть нацелен на поиск новых покупателей и освоение новых рынков.

Решение о размещении места хранения товарных запасов. Оптовая компания решает вопрос об организации системы складов или одного централизованного склада, а возможно их комбинации.

Исходными моментами служат соотношение между издержками на обеспечение производственной деятельности складов и улучшение обслуживания клиентов оптовика.

 

 

Заключение

 

Под оптовой торговлей понимается деятельность, связанная с продажей товаров и услуг для последующей перепродажи или использования для организации бизнеса.

Роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий в необходимых товарах. Оптовая торговля призвана регулировать товарное обращение на основе спроса – это является ее основной задачей. Другие задачи оптовой торговли заключаются в следующем: регулирование потока товаров на пути движения от производителей к конечным потребителям; обеспечение хранения товарных запасов; ориентирование производителей на выпуск востребованных товаров; способствование в продвижении новых видов; организация и участие в маркетинговых исследованиях производителей. Решаются эти задачи благодаря промежуточному положению оптовых предприятий между производителями и розничными торговцами.

Для того, чтобы данные задачи выполнялись наиболее успешно, оптовой торговлей выполняется целый ряд функций: сбор и обработка информации; закупка и формирование товарного ассортимента; отбор, сортировка и формирование оптимальных партий поставок; складирование и хранение товаров; транспортировка товаров; распределение риска; финансирование поставок и продаж; оказание консультационных услуг. Выполняя данные функции, оптовое звено берёт на себя часть функций и производителей, и розничной торговли, связанных с поиском клиентов или поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой, фасовкой и доставкой товаров.

Современная оптовая торговля имеет большое количество форм и разновидностей. Существуют три общие категории организации оптовой деятельности: оптовая деятельность производителей, коммерческая оптовая деятельность, а также деятельность при помощи коммерческих контактов субъектов рынка. К видам предприятий оптовой торговли относятся: оптовики-купцы (дистрибьюторы), агенты и брокеры, оптовые отделения и конторы производителей, специализированные оптовики. Каждый из данных видов имеет целый ряд подвидов, отличающихся друг от друга способами и направленностью ведения бизнеса.

Специфика функционирования оптовой торговли предопределяет и особенности ее оборота. Под оптовым товарооборотом понимается деятельность организаций, направленная на продвижение товаров от производителя к предприятиям, приобретающим их для коммерческих, производственных нужд, либо для обеспечения собственной деятельности. Различают первичный оптовый и посреднический оптовый оборот. Оптовый товарооборот также классифицируется по назначению (по реализации, внутрисистемный, межреспубликанский) и форме организации товародвижения (транзитный и складской).

Управление маркетингом на оптовом предприятии, как и на предприятии производственном, состоит из четырех основных этапов: анализ рыночных возможностей, выбор целевых рынков, разработка комплекса маркетинга, реализация мероприятий и контроль. На каждом из этих этапов предприятие-оптовик применяет различные методы управления, сочетание которых способствует достижению основных целей его деятельности. Данный маркетинговый цикл никогда не прекращается – он должен повторяться с определенной периодичностью, в зависимости от рыночной обстановки, организационной структуры и особенностей оптового предприятия.

Особенности проведения маркетинговых мероприятий в оптовых организациях обусловлены, прежде всего, характерными отличиями товаров производственно-технического и оптового назначения и товаров, приобретаемых конечными потребителями. Среди них можно отметить характер спроса и контакта продавца и покупателя, процесс покупки, сложность, объемы производства, цену и т.д. Эти отличия, в свою очередь, тесно связаны с принципиальной разницей оптовых и розничных покупателей, заключающейся в величине и количестве покупателей, мотивами к совершению покупки, степени информированности о товаре, профессионализмом, характером взаимоотношений с продавцом и потребностью в помощи продавца при совершении покупки. Маркетинговые мероприятия в оптовой сфере должны проводиться с учетом этих отличительных черт товаров оптового назначения и приобретающих их организаций.

Специфика ведения бизнеса в оптовой сфере порождает необходимость применения не только специализированных методов маркетинга, но и характерных маркетинговых решений. Задачи маркетинга оптовой торговли могут касаться любой области деятельности предприятия-оптовика, таких как разработка общей маркетинговой стратегии, проведение маркетинговых исследований, сегментирование рынка, организация закупок, и сбыта товаров, формирование логистических и мерчендайзинговых схем, расчет цен и составление ассортимента товаров, проведение аудита работы системы сбыта. Принятие верных решений в каждой из данных областей деятельности обусловливает успешность бизнеса в целом.

Подводя итог вышеизложенному, можно утверждать, что в ходе выполнения данной курсовой работы выполнены все поставленные задачи, а именно: рассмотрены понятие, задачи и функции оптовой торговли; проанализирована классификация предприятий оптовой торговли; изучены понятие и основные формы оптового товарооборота; охарактеризованы способы управления маркетингом на предприятии оптовой торговли; выявлены особенности маркетинга оптового предприятия; изучены маркетинговые решения в оптовой торговле.

Таким образом, была достигнута главная цель исследования - изучение темы «Маркетинг в оптовой торговле».

 

 

Список используемых источников

 

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. / И.Л. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2002. – 447 с.

2. Брагин, Л.А. Торговое дело: экономика и организация: учебник / Л.А. Брагин; под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 256 с.

3. Брижашева, О.В. Маркетинг  торговли: учеб. пособие / О.В. Брижашева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 170 с.

4. Бурцева, Т.А. Управление маркетингом: учеб. пособие / Т.А. Бурцева. - М.: «Экономистъ», 2005 – 271 с.

5. Ванчикова, Е.Н. Маркетинговые  исследования: учеб. пособие / Е.Н. Ванчикова. – Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. – 160 с.

6. Волков, О.И. Экономика предприятия (фирмы): учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. / О.И. Волков; под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 601 с.

7. Зайцев, Н.Л. Экономика, организация  и управление предприятием: учеб.пособие. – 2-е изд., доп. / Н.Л. Зайцев. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 455 с.

8. Зинчук, Э.А. Коммерческое, торговое право / Э.А. Зинчук.– М.: ИНФРА-М, 2002.- 960 c.

9. Ковалев, А.И. Промышленный  маркетинг (Часть I): учебник / А.И. Ковалев. - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002 г. - 304 с.

10. Ковалев, А.И. Промышленный маркетинг (Часть II): учебник / А.И. Ковалев. - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002 г. - 312 с.

11. Котлер, Ф. Основы маркетинга: учебник / Ф. Котлер; под ред. Е. М. Пеньковой. – М.: Издательство «Прогресс», 1991. – 787 с.

12. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: учеб.пособие / Ю.В. Морозов. – М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2000. – 156 с.

13. Нагапетьянц, Н.А. Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / Н.А. Нагапетьянц; под  ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.

14. Наумов, В.Н. Маркетинг  сбыта: учеб. пособие / В.Н. Наумов. –  СПб: Изд. СПбГУЭФ, 1999. - 52 с.

15. Овечкина, Е.А. Маркетинговое  планирование: конспект лекций / Е.А. Овечкина. – К.: МАУП, 2002. – 264 с.

16. Осташков, А.В. Маркетинг: учеб. пособие / А.В. Осташков. – Пенза: ПГУ, 2005. – 294 .

17. Памбухчиянц, О.В. Организация  и технология коммерческой деятельности: учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. / О.В. Памбухчиянц. — М.: Издательский  Дом «Дашков и К°», 2007. — 672 с.

18. Салижманова, И.К. Цены и ценообразование: учебник для вузов / И.К. Салижманов; под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. – 304 с.

19. Суркова, Е.В. Основы маркетинга: учеб. пособие / Е.В. Суркова. - Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 152 с.

20. Терещенко, Н.Н. Оптовый оборот : текст лекции / Н.Н. Терещенко. - Красноярск: КГТЭИ, 2005. - 66 с.

21. Тютюшкина, Г.С. Организация  коммерческой деятельности предприятия : учеб.пособие / Г.С. Тютюшкина. – Ульяновск: УлГТУ, 2006. – 132 с.

22. Франовская, Г.Н. Малый  бизнес: учеб. пособие / Г.Н. Франовская. – В.: - ВГУ, 2007. – 182 с.

23. Царегородцева, С.Р. Экономика  торговых предприятий: учеб. пособие / С.Р. Царегородцева. – Кемерово: КТИПП, 2005. - 92 с.

24. Эванс, Дж.Р. Маркетинг. Пер. с англ. / Дж. Р. Эванс. Берман Б. — М: Сирин, 2002 г., 308 с.

25. Эриашвили, Н.Д. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга  в свободной рыночной системе: учебник для вузов/Н.Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. — 255с.

26. Бронникова, Т.С. Маркетинг: учеб. пособие [Электронный ресурс] / Т.С. Бронникова. – Электрон.дан. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m49/2.htm

27. Даненбург, В. Основы оптовой  торговли. Практический курс. [Электронный  ресурс] / В. Даненбург. Р. Монкриф. –  Электрон. дан. - СПб: «Нева - Ладога-Онега», 1993.-213с. Режим доступа: http://www.bibliotekar.ru/biznes-31/index. htm

28. Урядов, И. Задачи оптовой  торговли [Электронный ресурс] / И. Урядов. – Электрон.дан. - Режим доступа: http://torgsam.ru/teoreticheskiy-blok-osnovi-organizacii-optovoy-torgovli/zadachi-optovoy-torgovli

29. Шaш, Н. Оптовые цены [Электронный  ресурс] / Н. Шаш. – Электрон. дан. Режим  доступа http://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0027/

30. Виды и формы оптового  товарооборота [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. Режим доступа: http://www.eexperts.ru/ecos-209-1.html

Размещено на Allbest.ru