Определение уровня конкурентоспособности продукции предприятия ООО «Эльдорадо»

Для анализа ликвидности баланса  предприятия сравним средства по активу, сгруппированные по степени  их ликвидности и расположенных  в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву. Анализ ликвидности приведён в таблице 1 и 2.

Таблица 1- Анализ ликвидности баланса  предприятия за 2009г.

АКТИВ	На н. года	На конец года	ПАССИВ	На н.г.	На к.г.	Платежный недостаток
						На н.г.	На к.г.
1.Наиболее ликвидные активы  А1	236,0	146,5	1.Наиболее срочные обязательства  П1	1193,1	777,1	-957,1	-658,9
2.Быстрореализуемые активы  А2	158,8	403,2	2.Краткосрочные пассивы  П2	0	136,6	158,8	266,6
3.Медленнореализуемые активы  А3	1890,1	1845,1	3.Долго и среднесрочные пассивы П3	44,0	24,0	1846,1	1821,1

Таблица 2- Выполнение условий ликвидности

Условия ликвидности	Выполнение условий ликвидности
	На начало периода	На конец периода
А1 >= П1	нет	нет
А2 >= П2	да	да
А3 >= П3	да	да
А4 >= П4	нет	нет

 

Исходя из проведённого анализа, можно  охарактеризовать ликвидность баланса ООО «Эльдорадо» как недостаточную. Сопоставление итогов А1 и П1 отражает соотношение текущих платежей и поступлений, что не соответствует условию абсолютной ликвидности баланса. Данные таблицы показывают, что наблюдается платёжный недостаток наиболее ликвидных активов (А1) для покрытия наиболее срочных обязательств в сумме 957,1 тысяч рублей на начало периода и 658,9 тысяч рублей на конец года.

Сравнение показателей А2 и П2 показывает изменение текущей ликвидности.

ТЛ на конец периода = (А1+А2)-(П1+П2)=(146,5+403,2)-(777,1+136,6)= - 90,8 тысяч рублей. То есть на конец периода текущая ликвидность предприятия отрицательна. Следует разработать мероприятия по оценке потребностей в оборотных активах, с точки зрения обязательств предприятия перед поставщиками и кредиторами.

Следовательно, баланс не является абсолютно ликвидным и для проведения анализа степени его ликвидности следует провести анализ платёжеспособности и ликвидности при помощи финансовых коэффициентов.

Финансовое состояние ООО «Эльдорадо»  с позиции краткосрочной перспективы  оценивается показателями ликвидности  и платёжеспособности, в наиболее общем виде характеризующими, может  ли предприятие своевременно и в  полном объёме произвести расчёты по краткосрочным обязательствам перед  контрагентами. Говоря о ликвидности  предприятия, имеют в виду наличие  у него оборотных средств в размере, теоретически достаточном для погашения краткосрочных обязательств. Различные показатели ликвидности не только дают характеристику устойчивости финансового состояния предприятия, но и отвечают интересам различных внешних пользователей аналитической информации. Для оценки ликвидности предприятия используются три относительных показателя, различающиеся набором ликвидных активов, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств. Расчётные данные для анализа показателей ликвидности приведены в аналитической таблице 3.

Платёжеспособность предприятия  характеризует коэффициент абсолютной ликвидности, который является наиболее жестким критерием ликвидности  предприятия. На начало периода наш  коэффициент 0,19, что близок к нормативному значению, но к концу рассматриваемого периода, он снижается до 0,15, то есть краткосрочная задолженность может  быть погашена за 6 дней. Расчёты дополнительных показателей качественной характеристики показали, что предприятие в целом  платёжеспособно и степень риска  банкротства невелика, но следует  обратить внимание на сокращение запасов  и дебиторской задолженности.

Рентабельность работы предприятия  определяется прибылью, которую оно  получает, поэтому роль показателей  рентабельности велика в условиях рыночных отношений. Показатели рентабельности отражают, насколько эффективно предприятие  использует свои средства в целях  получения прибыли, поэтому они  являются обязательными элементами сравнительного анализа и финансового  состояния предприятия. Рассмотрим показатели рентабельности нашего предприятия  в таблице 3.

Таблица 3 -Анализ изменения показателей

	Рентабельность продаж	Коэффициент оборачиваемости  средств	Рентабельность средств
2006 год	1 743/28 713?100 = 6%	28 713/5 698= 5	(6%)?5 = 30%
2007 год	3 146/34 450?100 = 9%	34 450/8 082 = 4,3	(9%)?4,3 = 38,7%
2008 год	-1 596/15 798?100 = -10,1%	15 798/7 685 = 2,0	(- 10,1%)? 2,0 = -20,2%
2009 год	380/19 774?100 = 1,92%	19 774/6 194 = 3,2	(1,92%)? 3,2 = 6,3%

Из таблицы видно, что в 2006 и 2009 годах происходил рост рентабельности продаж и рентабельности средств, наблюдается  также незначительное уменьшение коэффициента оборачиваемости средств.

В 2009году произошел резкий спад всех трех показателей, особенно упала рентабельность средств на 58,9%, что говорит об уменьшении окупаемости средств предприятия, понижении его конкурентоспособности. Рентабельность продаж уменьшилась на 19,1% , это говорит о снижении прибыльности производимой продукции, а точнее убыток от продаж.

В 2009 году наметился рост всех трех показателей, что говорит о выходе предприятия из кризисного экономического состояния, что является положительной  тенденцией.

Финансовое положение предприятия, его платёжеспособность и ликвидность  зависят от того, на сколько быстро средства, вложенные а активы превратятся в реальные деньги. Показатели оборачиваемости имеют большое значение для оценки финансового положения предприятия, поскольку скорость оборота средств, т.е. скорость превращения их в денежную форму, оказывает непосредственное влияние на платёжеспособность предприятия.

3. Направления совершенствования конкурентоспособности ООО «Эльдорадо»

3.1 Расчеты экономической  эффективности мероприятий по  совершенствованию конкурентоспособности  товаров

Простейшим методом определения  экономической эффективности товара является сравнение товарооборота  до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая  эффективность товара определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок времени, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период времени, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Первый способ в случае рассмотрения данных, полученных в разные годы, требует  корректировки из-за роста цен  вследствие инфляции. При использовании  второго способа обычно рассматриваются  данные за текущий год, поэтому возможно прямое сопоставление значений показателей, без необходимости проведения корректировок. По этой же причине точность результатов, полученных вторым методом, выше точности первого метода, так как при  использовании корректировок вносится погрешность.

Окончательные выводы об экономической  эффективности товара получают в  результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате использования  рекламы, с расходами, связанными с  ее осуществлением.

Основным материалом при анализе  экономической эффективности результатов  стимулирующих сбыт мероприятий  фирмы служат, как и при анализе  эффективности рекламы, статистические и бухгалтерские данные о росте  товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую  эффективность одного или сразу  нескольких мероприятий по стимулированию сбыта, а также - всей деятельности фирмы  по стимулированию сбыта.

Измерение экономической эффективности  стимулирования сбыта не представляет больших трудностей, так как эти  меры дают эффект сразу после начала их использования, а после их окончания  эффект исчезает. Но для того, чтобы получить наиболее приближенные к точным результаты, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь кампании ООО» Эльдорадо» по стимулированию сбыта, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению, в период времени, когда влияние других (не имеющих отношения к проводимым мероприятиям по стимулированию) факторов, влияющих на объем товарооборота, мало или предсказуемо настолько, что может быть учтено при расчетах.

Расчет экономической эффективности  стимулирования сбыта товаров фирмы  проводится по формулам (11) (14).

Расчет товарооборота под воздействием рекламы.

Тд = (Тс * П * Д) / 100, (11)

где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.);

Тс - среднедневный товарооборот до начала рекламного периода (руб.);

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%).

Расчет экономического эффекта  рекламирования.

Экономический эффект рекламирования - это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

 

Э = (Тд * Нт) / 100 - (3р + Рд), (12)

где Э - экономический эффект рекламирования (руб.);

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.);

Нт - торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр - затраты на рекламу (руб.);

Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).

Экономический эффект рекламных мероприятий  может быть: положительным - затраты  на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу  выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

Расчет рентабельности рекламирования.

Эффективность затрат на рекламу может  быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П / З)*100% , (13)

где Р - рентабельность рекламирования (%);

П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.);

З - общие рекламные затраты (руб.), З = 3р + Рд .

Расчет экономической эффективности  рекламы методом целевых альтернатив.

Экономическая эффективность рекламы  может определяться методом целевых  альтернатив путем сопоставления  планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию.

К = (Пф / По) * 100%, (14)

 

где К - уровень достижения планируемого уровня прибыли (%);

Пф - фактический объем прибыли за период действия рекламы (руб.);

По - планируемый объем прибыли за период действия рекламы (руб.).

Экономическая эффективность продвижения  товаров вычисляется путем определения  отношения индекса роста товарооборота  магазина, где проводились рекламные  и стимулирующие сбыт мероприятия, к индексу роста товарооборота, где такие мероприятия не проводились.

Индекс роста товарооборота  торгового предприятия - это отношение  товарооборота за последующий период времени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные  отрезки имеют одинаковую продолжительность.

Например, индекс роста товарооборота  магазина за месяц определяется по формуле:

, (15)

где I - индекс роста товарооборота  в текущем месяце по сравнению  с предыдущим месяцем, T2 - товарооборот в этом месяце, T1 - товарооборот предшествующего  месяца.

Окончательный вывод об эффективности  мероприятий по продвижению товаров  делается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли, полученной в результате их использования. Главным достоинством этого метода является то, что учитывается  только та часть товарооборота, которая  непосредственно является результатом  проведения рекламного или стимулирующего сбыт мероприятия.

Расчет экономической эффективности  проведения лотереи: рассмотрим более  подробно сущность проводимой в ООО  «Эльдорадо» мартовской акции по продвижению товаров. Она заключалась  в следующем: каждый клиент этого  магазина, сделавший в марте 2009 года покупку на сумму свыше 5000 рублей, получал возможность участия  в лотерее с ценными призами. Те, кто был не против такого предложения, должны были при покупке дать согласие на это продавцу, который в этом случае спрашивал номер телефона покупателя и вносил его в компьютерную базу данных магазина. В процессе занесения  этой информации в базу данному клиенту  присваивался уникальный идентификационный  код, который являлся его порядковым номером среди всех участников лотереи (каждый следующий участник получал  номер, на 1 больший предыдущего). Регистрация  участников лотереи по такому принципу проходила в течение всего  марта 2009 года. А 2-го апреля был произведен розыгрыш призов среди ее участников: компьютер совершенно случайно выбрал из всех идентификационных кодов  те, которые принадлежали счастливчикам, выигравшим призы. О выигрыше каждому  из них было сообщено по телефону, а  в апреле организована выдача призов.

Из вышесказанного можно сделать  вывод, что основная часть этого  мероприятия по продвижению - лотерея - является средством стимулирования сбыта товаров ООО «Эльдорадо». Дополнительная часть - реклама лотереи - является рекламным средством. Поэтому  в данном случае мы имеем дело с  совместным использованием двух видов  продвижения: стимулирования сбыта  и рекламы, но так как основным является стимулирование сбыта, то эффекта  от проводимых мероприятий следует  ожидать лишь во время проведения акции.