Международная маркетинговая программа предприятия

1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ ИНТЕРНАЛИЗАЦИИ 

1.1 Характер бизнеса, которым занимается предприятие 

Государственное предприятие ОКУПТП “БрестОблАгроСервис”

Полное  юридическое наименование предприятия:

«Областное  коммунальное унитарно производственно  торговое

предприятие по оказанию агротехнических,  агротехнологических ,

агрохимических  и снабженческо-торговых услуг».

                   Предметом деятельности предприятия является  организация

        работы по :

        ремонту, техническому  обслуживанию   сельскохозяйственной техники,

        оборудования  животноводческих ферм, и другого   технологического

        оборудования, а так же по агрохимическому   обслуживания сельского

        хозяйства: внесение и вывоз  минеральных,   органических  удобрений

        средств защиты  растений; известкование  кислых почв; залужение 

        пастбищ; рекультивация земель.

                  Предприятие выполняет функции:  обеспечения  запчастями и 

        комплектующими для ремонта техники;  снабжения техникой, оборудо-

ванием, материалами, сырьем, минеральными удобрениями  и  средствами   химической защиты  растений предприятий АПК, а так  же осуществляет    иную  хозяйственную  деятельность, направленную на удовлетворение  интересов сельскохозяйственных и  других предприятий   агропромышленного  комплекса.

1.2 Существующая сеть  взаимоотношений  между предприятием  и его партнерами, в том числе  и с зарубежными.

Отечественные партнёры: OAO “Гродно Азот”, OAO “Беларускалий”, “Гомельский химический завод”.

Предприятие сотрудничает с такими иностранными компаниями производителями как: трактора, комбайны, урожайно-уборочные машины

John-Dier Handel GesheftShaft (ГЕРМАНИЯ); минеральные и химические удобрения, средства защиты растений таких фирм как: Rverneland (НОРВЕГИЯ), Frairmax(Кипр),Contractus, АG Sako(Польша), Syngenta , Seletax International Limited,Novatrics(Швейцария).

При сотрудничестве с данными предприятиятиями в  течении 7 лет были достигнуты взаимовыгодные партнерские взамиотношения,и был  накоплен богатый опыт эфективного  сотрудничества.

1.3 Степень интернационализации предприятия и наличие опыта в международной деятельности

Предприятие обладает высокой степенью интернационализации, то есть уже имеются некоторое количество значительных связей с партнерами в иностранных сетях Фирма обладает знаниями и опытом работы на иностранных рынках. Позиция компании в иностранных сетях выгодно отличается от позиции конкурентов. Такое положение дает возможность для контроля за деятельностью конкурентов на внешних рынках. Фирма имеет больше возможностей для комбинации различных ресурсов, что может быть использовано, например, для более быстрого внедрения нового продукта.

1.4 Цели предприятия и приверженность менеджеров к интернационализации

На данный момент целями предприятия являются: удержание позиций на своих рынках (РБ, РП, РФ, Украина), а так же постепенное проникновение на новые рынки (Прибалтика, Казахстан).

Менеджеры предприятия поддерживают интернационализацию, так как  это один из факторов, влияющих на решение о выборе зарубежных рынков.

1.5 Ресурсы, которыми располагает предприятие

Предприятие владеет: складскими и офисными помещениями,

  грузоподъемниками, грузовыми автомобилями, легковыми автомобилями, оргтехникой, офисной мебелью. Складные помещения грузовместимостью в 10000 т.  Персонал предприятия  состоит из 80 человек. 

1.6 Мотивы интернационализации

1.   Стремление  приобрести  известность  экспортера  в  своей  стране.

2.   Ожидание  ухудшения экономического  состояния страны.

3.   Возможность улучшить  финансовое  положение за  счет  экспорта  для

модернизации  производства.

4.   Возможность получения иностранной валюты.

5.   Стремление  обеспечить  преимущество  перед конкурентами  в своей

стране.

6.   Обеспечить  более высокую рентабельность  оборота на  зарубежных

рынках.

7.   Стремление  получить  ценное  «ноу-хау».

8.   Желание работать  в условиях  более низкой  конкуренции за  рубежом,

        чем  в  своей  стране. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 ВЫБОР РЫНКА ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПАНСИИ

2.1 Возможности международных  рынков

Основными потребителями  являются предприятия сельскохозяйственной

направленности, фермерские хозяйства, частные лица.

На данный момент осуществляется более тщательное проникновение  на рынок РП, а так же подготовка для заключение договоров поставки с фирмами Литвы, Латвии, Эстонии  и Казахстана объемами до 100000 т. в  год.

2.2 Возможности внутренних рынков

Основными потребителями  являются государственные и частные  предприятия сельскохозяйственной направленности, фермерские хозяйства, СПК, АПК, частные лица.

Клиентура внутреннего  рынка распространена по всей территории РБ.

2.3 Анализ макро среды  предприятия

     Сегодняшние изменения во внешнем  мире заставили обратить на  внешнюю среду еще большее  внимание, чем прежде. Даже если  бы изменения не были столь  значительными, руководителям все  равно пришлось бы учитывать  среду, поскольку организация  как открытая относительно обособленная  система, зависит от внешнего  мира в отношении материальных  потоков - поставок ресурсов, энергии,  кадров, конкретного спроса потребителей  информационных потоков - законодательных  актов, решений различных органов,  ситуаций на рынке и т.д.

      Безусловно, учесть все существующие  и оказывающие влияние на организацию  факторы просто, невозможно, в связи  с этим возникает проблема  определить именно те аспекты,  от которых решающим образом  зависит деятельность 

организации. Определенно существуют внешние  факторы непосредственно 

прямо влияющие на поведение организации, и факторы, оказывающие 

 косвенное  влияние. К первым факторам  относятся поставщики, материалы,  капитал, трудовые ресурсы, законы и государственные органы, потребители,   конкуренты.

      К второй группе факторов могут  быть отнесены технологии, состояние

экономики, социокультурные факторы, политические факторы.

      Влияние всех этих факторов, как  прямых, так и косвенных носит 

конкретный  в каждой ситуации характер. Учет их влияния - это собственно искусство  управления.

      К компонентам внешней среды,  оказывающим влияние на эффективность  и устойчивость функционирования  фирмы, относятся те, на которые  фирма не может воздействовать, которыми она не управляет.  Эти компоненты влияют на фирму  напрямую (налоговая система, политика поставщиков, потребителей и др.), либо   косвенно (политическая, экономическая и другие сферы страны). Факторы макросреды фирмы оказывают влияние на нее косвенно.

На  рисунке 1 приведены факторы макросреды фирмы, влияющие на эффективность и  стабильность ее работы.

 

 
 

  
 
 

Рисунок 1 "Основные факторы макросреды"

        Анализ внутренней и внешней сред — это очень важный для выработки

стратегии организации и очень сложный  процесс, требующий внимательного

отслеживания  происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления

связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами организации,

а также  возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде.

         Очевидно, что, не зная, что происходит во внешнем окружении и не развивая свои внутренние компетентные стороны, компания очень скоро начнет терять конкурентное преимущество, а затем может просто исчезнуть с рынка.

         В силу вышесказанного можно сделать вывод, что единственно правильным вариантом поведения компании для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития, является удаление повышенного внимание осуществлению анализа внешнего и внутреннего окружения. Это подразумевает проведение комплексного анализа, который может быть проведен с использованием вышеперечисленных методик, который дает достаточно ясное и объективное представление о конкурентном положении компании. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.

Основываясь на вышеизложенном материале предприятие, осуществляет свою

маркетинговую деятельность с внешними факторами  все приведено в таблицах

приведенных далее.

Таблица 1.1

Демографические показатели

Численность населения (по области)

(на  начало года)