Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Декабря 2012 в 13:15, курсовая работа
Цель курсовой работы – доказать на практике значимость одного из инструментов маркетинга – маркетинговых исследований, показав, что перед принятием управленческого решения их необходимо проводить. Именно с помощью исследований можно увидеть полную картину состояния рынка, оценить перспективы его развития. В дополнение к этому с их помощью можно получить рекомендации по способу действия для достижения поставленных целей.
Цель исследования, описанного в курсовой работе – составление конкурентного коммерческого предложения.
Интернет-ресурсы:
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Результаты маркетингового исследования
Таблица 1
Классификация потребителей
в зависимости от объема ежемесячного потребления нефтепродуктов
Сумма |
Кол-во ответивших, чел. |
Доля, % |
до 50 тыс. руб. |
5 |
11 |
51 – 100 тыс. руб. |
28 |
64 |
101 – 200 тыс. руб. |
6 |
14 |
свыше 201 тыс. руб. |
5 |
11 |
Рис. 1. Структура потребностей
в ежемесячном потреблении нефтепродуктов
Ранжирование условий поставок
Таблица 2
Приоритеты потребителей с ежемесячной суммой заказа до 50 тыс. руб.
Фактор |
Набранная сумма |
Значимость |
Сроки |
17 |
3 |
Возможность оплаты по факту получения продукции |
23 |
5 |
Возможность отсрочки платежа |
29 |
7 |
Качество продукции |
10 |
1 |
Комплексность поставки |
26 |
6 |
Цена |
14 |
2 |
Доставка |
21 |
4 |
Рис. 2
Таблица 3
Приоритеты потребителей
с ежемесячной суммой заказа от 51 до 100 тыс.руб.
Фактор |
Набранная сумма |
Значимость |
Сроки |
96 |
3 |
Возможность оплаты по факту получения продукции |
130 |
5 |
Возможность отсрочки платежа |
159 |
7 |
Качество продукции |
60 |
1 |
Комплексность поставки |
119 |
4 |
Цена |
82 |
2 |
Доставка |
138 |
6 |
Итого |
784 |
Рис. 3
Таблица 4
Приоритеты потребителей
с ежемесячной суммой заказа от 101 до 200 тыс. руб.
Фактор |
Набранная сумма |
Значимость |
Сроки |
18 |
3 |
Возможность оплаты по факту получения продукции |
29 |
5 |
Возможность отсрочки платежа |
38 |
7 |
Качество продукции |
10 |
1 |
Комплексность поставки |
26 |
4 |
Цена |
15 |
2 |
Доставка |
32 |
6 |
Итого |
168 |
Рис. 4
Таблица 5
Приоритеты потребителей
с ежемесячной суммой заказа свыше 201 тыс. руб.
Фактор |
Набранная сумма |
Значимость |
Сроки |
16 |
2 |
Возможность оплаты по факту получения продукции |
25 |
5 |
Возможность отсрочки платежа |
30 |
4 |
Качество продукции |
7 |
1 |
Комплексность поставки |
22 |
3 |
Цена |
12 |
6 |
Доставка |
28 |
7 |
Итого |
140 |
Рис. 5
Таблица 6
Структура потребителей
в зависимости от необходимости заказы редких видов продукции
Вариант ответа |
Кол-во ответивших, чел. |
Доля, % |
Да |
30 |
68 |
Нет |
14 |
32 |
Рис.6
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПЕРЕЧЕНЬ № 1. Светлые и темные нефтепродукты
№ пп |
Нефтепродукт |
1. |
Бензин Нормаль-80 |
2. |
Бензин Регуляр-92 |
3. |
Бензин Премиум-95 |
4. |
Бензин АИ-98 |
5. |
Топливо дизельное зимнее |
6. |
Топливо дизельное летнее |
7. |
Топливо печное бытовое |
8. |
Мазут топочный М-100 |
9. |
Парафин нефтяной спичечный НС |
10. |
Парафин нефтяной твердый Т-1 в мешках, поддонах |
11. |
Керосин осветительный КО-25 |
12. |
Битум нефтяной кровельный БНК-40/180 |
13. |
Битум нефтяной строительный БН-70/30 |
14. |
Битум нефтяной строительный БН-90/10 |
15. |
Битум нефтяной строительный БН-70/30 в мешках, поддонах |
16. |
Битум нефтяной строительный БН-90/10 в мешках, поддонах |
17. |
Битум нефтяной строительный БН-70/30 в мешках, поддонах, стрейч-пленке |
18. |
Битум нефтяной дорожный вязкий БНД-90/130 |
19. |
Петралатум |
ПЕРЕЧЕНЬ № 2. Масла
№ |
Наименование |
№ |
Наименование |
Масло индустриальное И-5 |
Масло моторное М-10Г2У/Г1 | ||
Масло индустриальное И-Л-С-5 |
Масло моторное М-8Г2У/Г1 | ||
Масло индустриальное И-8А |
Масло моторное М-14Г2ЦС | ||
Масло индустриальное И-Л-С-10 |
Масло моторное М-10Г2ЦС | ||
Масло индустриальное И-12А |
Масло моторное М-20В2Ф | ||
Масло индустриальное И-20А, И-30А, И-40А |
Масло моторное М-20Г2 | ||
Масло индустриальное И-50А |
Масло моторное М-16Г2ЦС | ||
Масло индустриальное И-ЛГ-А-15 |
Масло промывочное МПТ-2М | ||
Масло индустриальное И-Г-А-32 , И-Г-А46 |
Масло промывочное МПФ | ||
Масло индустриальное И-ГТ-А-100 |
Масло промывочное ВНИИНП-ФД | ||
Масло индустриальное ИГП 18 , ИГП 30 , ИГП 38 |
Масло висциновое | ||
Масло индустриальное ИГП 49 |
Масло медицинское вазелиновое | ||
Масло индустриальное ИГП 72 , ИГП 91 |
Масло трансмиссионное Нигрол | ||
Масло индустриальное ИГП 114 , ИГП 152 |
Масло трансмиссионное МГТ | ||
Масло индустриальное И-68 СХ |
Масло трансмиссионное ТСП-10 | ||
Масло индустриальное ВНИИНП-403 |
Масло трансмиссионное ТСП-15 | ||
Масло индустриальное ИТП-200 |
Масло трансмиссионное ТСП-17 | ||
Масло индустриальное ИТД-220, ИТД-460 |
Масло трансмиссионное ТСП-15к | ||
Масло индустриальное ИНСп-40, ИНСп-65 |
Масло трансмиссионное ТАД-17и | ||
Масло компрессорное К 4-20, К 2-24 |
Масло трансмиссионное ТСЗп-8 | ||
Масло компрессорное КП-8С |
Масло трансмиссионное ТАП-15В | ||
Масло компрессорное К-12 |
Масло трансмиссионное ТМ-9 | ||
Масло компрессорное КС-19, К-19 |
Масло трансмиссионное ТМ-9п | ||
Масло компрессорное МГД-14М |
Масло трансмиссионное ТЭП-15 | ||
Масло холодильное ХА-30, ХС-40 |
Масло трансмиссионное ТСп-14гип | ||
Масло холодильное ХФ 12-16, ХФ 22-24 |
Масло авиационное МС-20сп | ||
Масло приборное МВП, |
Масло цилиндровое Ц-11 | ||
Масло трансформаторное ГК, Т-1500у, ТКП, ТСО |
Масло цилиндровое Ц-24 | ||
Масло ваккуумное ВМ-1и(15,5 кг), ВМ-1с(15,5 кг) |
Масло цилиндровое Ц-38 | ||
Масло вакуумноеВМ-3(15,5 кг), ВМ-4 |
Масло цилиндровое Ц-52 | ||
Масло вакуумное ВМ-5(15,5 кг) , ВМ-5с(15,5 кг) |
Масло веретенное АУ | ||
Масло вакуумное ВМ-6(15,5 кг) |
Масло осевое Марки Л | ||
Масло турбинное ТП-22С |
Масло осевое Марки З | ||
Масло турбинное ТП-30 |
Масло осевое Марки С | ||
Масло турбинное ТП-46 |
Масло прокатное ПС-28У | ||
Масло турбинное Т-30, Т-46, Т-57 |
Масло консервационное НГ-203А - 180кг | ||
Масло турбинное Т-22 |
Масло консервационное НГ-203Б - 180кг | ||
Масло гидравлическое Марки Р |
Масло консервационное ВО | ||
Масло гидравлическое МГЕ-46В |
Масло консервационное К-17 | ||
Масло гидравлическое МГЕ-22В |
Масло редукторное Ирп 40, Ирп 85 | ||
Масло гидравлическое МГ-30у |
Масло редукторное Ирп 150 | ||
Масло гидравлическое ВМГЗ (-60) |
Масло индустриальное И-ГН-Е-32 | ||
Масло моторное М8В |
Масло индустриальное И-ГН-Е-68 | ||
Масло моторное М8(10)В2 |
Масло индустриальное И-Н-Е-220 | ||
Масло моторное М8(10)Г2 |
Масло приборное 132-08 (1л.), (17л.) | ||
Масло моторное М8(10)Г2к |
Масло приборное132-07(1л.), (17л.) | ||
Масло моторное М8(10)ДМ |
Масло приборное132-19(1л.), (17л.) | ||
Масло моторное М-14В2 |
Масло приборное 132-20(1л.), (17л.) | ||
Масло моторное М-16П |
Масло приборное 132-21(1л.),(17л.) | ||
Масло моторное М-16ПЦ |
Масло АМГ-10*, АМГ-10 (15,4кг.) | ||
Масло моторное М-5з/10Г1 |
Масло теплоноситель АМТ-300 | ||
Масло моторное М-6з/12Г1 |
Масло ПН-6ш |
ПЕРЕЧЕНЬ № 3. Смазки
Наименование |
Наименование | ||
Смазка Циатим - 221 (0,8кг) |
Смазка СВЭМ (кг) | ||
Смазка Циатим - 203 (15,5кг) |
Смазка СВЭМ (0,8кг) | ||
Смазка Циатим - 201 (0,65кг) |
Смазка ВНИИ НП-293 (кг) | ||
Смазка Циатим - 201 (16,0кг) |
Смазка ВНИИ НП-293 (0,07кг) | ||
Смазка Литол - 24 (15,5кг) |
Смазка ВНИИ НП-501 (кг) | ||
Смазка Литол - 24 (40кг) |
Смазка ВНИИ НП-501 (1,5кг) | ||
Смазка Литол - 24 (180,0кг) |
Смазка Эра (кг) | ||
Смазка Графитная (43,0кг) |
Смазка Протон(0,7кг) | ||
Смазка Пушечная (36,5кг) |
Смазка ГОИ-54 (15кг) | ||
Смазка Шрус-4 (0,7кг) |
Смазка АМС-1 (14,5кг) | ||
Смазка Канатная 39у (34кг) |
Смазка АМС-3 (14,5кг) | ||
Смазка Солидол Ж (40,0кг) |
Смазка Акор-1(185кг) | ||
Смазка Солидол Ж (17,5кг) |
Смазка ВНИИ НП-225 (17кг) | ||
Смазка 158М (16,0кг) |
Смазка ВНИИ НП-232 (1,5кг) | ||
Смазка 158М (0,7кг) |
Смазка ВНИИ НП-232 (25кг) | ||
Смазка Старт(0,7кг) |
Смазка ВНИИ НП-242 (кг) | ||
Смазка ЖТ-72(0,8кг) |
Смазка ВНИИ НП-242 (0,8кг) | ||
Смазка Бензоупорная (16кг) |
Смазка АЦ-3 (0,7кг) | ||
Смазка ВНИИ НП-273 (0,8кг) |
Смазка ЛзЦНИИ (15кг.) | ||
Смазка Торсиол 35Э (210кг) |
Смазка ВНИИ НП-260 (кг) | ||
Смазка Орбита (0,12кг) |
Смазка ВНИИ НП-260 (0,7кг) | ||
Смазка ПФМС-4с (кг) |
Смазка СЭДА (кг) | ||
Смазка ПФМС-4с (20кг) |
Смазка СЭДА (0,85кг) | ||
Смазка Вакуумная(0,65кг) |
Смазка графитная УСсА (кг) | ||
Смазка Резол (кг) |
Смазка графитная УСсА (17кг) | ||
Смазка Резол (1,2кг) |
Смазка Электра-1 (кг) | ||
Смазка Сапфир (кг) |
Смазка Электра-1 (0,85кг) | ||
Смазка Сапфир (17кг) |
Смазка ВНИИ НП-231 (1кг) | ||
Смазка Сатурн (кг) |
Смазка Атланта (кг) | ||
Смазка Сатурн (0,12кг) |
Смазка Атланта (0,85кг) | ||
Смазка ОКБ 122-7(0,75кг) |
Смазка Циатим-205 (0,8кг.) | ||
Смазка Дельта-1(0,75кг) |
Смазка Арматол-238 (216кг) | ||
Смазка Буксол(166кг) |
Смазка Циатим-221У (1 кг) | ||
Смазка Консталин (у) (17,5кг) |
Смазка ВНИИ НП-207У (1 кг) | ||
Смазка НК-50 (15кг) |
Смазка ВНИИ НП-232У (1 кг) | ||
Замазка 33К-3у(14кг) |
Смазки ВЫСОКОТЕМПЕРАТУРНЫЕ |
Информация о работе Маркетинговые исследования с целью создания предприятия