Маркетинговые исследования конкурентоспособности товаров

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Октября 2013 в 01:45, курсовая работа

Краткое описание

Целью данного курсового проекта является определение путей и методов повышения конкурентоспособности товара.
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:
Рассмотреть теоретические аспекты маркетинговых исследований конкурентоспособности продукции;
Провести маркетинговое исследование конкурентоспособности продукции сельскохозяйственного предприятия;
Дать рекомендации анализируемому предприятию по повышению конкурентоспособности продукции.

Содержание

Введение……………………………………………………………………………...........3
1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований конкурентоспособности продукции………………………………………………………………………………….5
1.1. Сущность маркетинговых исследований…………………………………...........5
1.2. Понятие конкурентоспособности продукции……………………………………6
1.3. Процесс организации маркетинговых исследований конкурентоспособности продукции……………………………………………………………………………….8
2. Маркетинговые исследования конкурентоспособности товаров ООО «Рязанский конный завод»…………………………………………………………………………....12
2.1. Технико-экономическая характеристика деятельности предприятия…...........12
2.2. Анализ маркетинговой деятельности ООО «Рязанский конный завод»……...20
2.3. Оценка конкурентоспособности предприятия………………………………….25
3. Пути повышения конкурентоспособности товаров ООО «Рязанский конный завод»……………………………………………………………………………………..29
Заключение……………………………………………………………………………….32
Список литературы………………………………………………………………………34
Приложения………………………………………………………………………………35

Прикрепленные файлы: 1 файл

Маркетинг.docx

— 116.25 Кб (Скачать документ)

С целью  совершенствования сбытовой политики ООО «Рязанский конный завод» можно предложить проведение следующих мероприятий:

  • оптимизировать каналы сбыта, использовать как можно больше каналов товародвижения, в частности, доводить напрямую до потребителя продукцию. Для этого необходимо открыть торговые точки в г.Рязани;
  • проведение рекламной компании с целью поддержания спроса на продукцию на высоком уровне;
  • использовать различные методы стимулирования сбыта, направленные на стимулирование потребителей.

Произведем расчет затрат на открытие торговой точки в г. Рязани.

Аренда помещения для продажи мясной продукции – 55000 рублей;

Для оборудования магазина необходимо приобрести:

Контрольно – кассовая машина – 86000 рублей;

Весы торговые настольные циферблатные до 20 кг 1 шт. – цена 20000 рублей, до 60 кг 1шт. – цена 20000 рублей.

Витрина 5 шт. по 2,5 метра – цена 500000 рублей.

Кондиционер – цена 50000 рублей.

Телевизор плазменный 1 шт.- цена 25000рублей

Также нам необходим цех для разделывания говяжьих тушь, это нам нужно для того, чтобы донести до покупателя, что наша продукция является свежей и высококачественной.

Аренда помещения для цеха разделки – цена 45000 рублей;

Для оборудования цеха необходимо приобрести:

Пила 1 шт. – 35000 рублей;

Волчок 1 шт. – 20000 рублей;

Производственные столы 5 шт. – 25000 рублей;

Весы торговые настольные циферблатные до 20 кг 1 шт. – цена 20000 руб., до 60 кг 1шт. – цена 20000 руб.

Тара 150 шт. – 45000 рублей;

Вакуумная машина со штрихлентой 1 шт. – 350000 рублей.

Общая сумма затрат на открытие пяти торговых точек и на цех разделки составит 6580000 рублей.

Для работы в магазинах нам необходимо пригласит 10 продавцов по 2 продавца на каждый магазин, заработная плата продавца в месяц будет составлять 10000 рублей, т.е. заработная плата всех продавцов в месяц составит 100000 рублей, 2 водителей, один из водителей будет привозить с комплекса туши телят, второй будет непосредственно развозить мясо по торговым точкам с цеха разделки, заработная плата двум водителям в месяц составит 30000 рублей. Также нам необходимо пригласить рабочих в цех разделки, а именно 5 обвальщиков, 5 желовщиков, 2 фасовщиков и 1 начальника цеха, заработная плата обвальщиков и желовщиков составит 100000 рублей, т.к. заработная плата 1 обвальщика и 1 желовщика в месяц составит по 10000 рублей, заработная плата 2 фасовщиков составит 14000 рублей, т.е. по 7000 на одного фасовщика и заработная плата начальника цеха в месяц составит 12000 рублей.

Затраты на заработную плату в месяц составят 266 000 рублей.

Также, для совершенствования сбыта в ООО «РКЗ» необходимо провести ряд рекламных акций, призванных привлечь потенциальных покупателей, познакомить с новым именем, создать положительный образ предприятия.

Учитывая особенности выпускаемой продукции, наиболее эффективным средством рекламы является наружная реклама и реклама на телевидении. Выведение на рынок новой продукции требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. Хотя и расходы на рекламу значительны, но они вполне оправданы. Во - первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу. Поэтому далее необходимо рассчитать затраты на проведение рекламных мероприятий (таблица 11).

Таблица 11 – Затраты на проведение рекламных мероприятий

Средства рекламы

Цена за ед., руб.

Количество единиц

Стоимость, руб.

Реклама в газете

5000

5

25000

Реклама на телевидении

40000

1

40000

Вывеска

35000

5

175000

Буклеты

20000

1

20000

Итого:

Х

Х

260000


 

На основании проведенных расчетов необходимо запланировать расходы на рекламные мероприятия в размере 260000 рублей.

Посредствам данных торговых точек ООО «Рязанский конный завод» может реализовать около 6 тн. своей продукции (в среднем 145 руб. за кг), выручка при этом составит 870000 рублей в месяц, соответственно, 10,440 млн. руб. в год.

Общая сумма  затрат на реализацию данного проекта  составит:

6580000+266000+260000=7106000 руб.

Таким образом, можно отметить, что открытие новых торговых точек очень выгодно предприятию, так как за счет этого выручка от реализации продукции увеличится на 3334 тыс.руб. (или на 16,7%). (10440 тыс. руб. – 7106 тыс.руб.).

Таким образом, за счет предложенных действий предприятие сможет не только повысить свой доход, но и повысить конкурентоспособность своего предприятия.

 

 

Заключение

 

ООО «Рязанский конный завод» является крупнейшим сельскохозяйственным производителем. Проведенный нами анализ показал:

  • наибольший удельный вес в структуре продукции занимает реализация продукции животноводства (в среднем за 3 года – 42,68 %), прежде всего на реализацию молока (22,36 %) и лошадей (9,53 %);
  • выручка от реализации продукции увеличилась за период с 2010 по 2012гг. на 31,62 %, за счет увеличения спроса на продукцию и услуги завода.  Полная себестоимость увеличилась на 23,54 %. Рост себестоимости обусловлен увеличением стоимости закупочных материалов. ООО «Рязанский конный завод» на протяжении всего рассматриваемого периода имеет убыток от реализации продукции и отрицательную рентабельность.

Основным  конкурентом ООО «Рязанский конный завод» является                           ЗАО «Старожиловский конный завод». В результате проведенных маркетинговых  исследований мы выяснили, что предприятие  имеет достаточно много сильных  сторон, которые выделяют его среди  конкурентов, но также имеет и  определенные недостатки в своей  деятельности, многие из которых связанны с недостаточной рекламой.

С целью  совершенствования сбытовой политики ООО «Рязанский конный завод» были предложены следующие мероприятия:

  • оптимизировать каналы сбыта, использовать как можно больше каналов товародвижения, в частности, доводить напрямую до потребителя продукцию. Для этого необходимо открыть торговые точки в г.Рязани;
  • проведение рекламной компании с целью поддержания спроса на продукцию на высоком уровне;
  • использовать различные методы стимулирования сбыта, направленные на стимулирование потребителей.

Общая сумма  затрат на реализацию данного проекта  составила: 7106000 руб.

Открытие  новых торговых точек очень выгодно  предприятию, так как за счет этого выручка от реализации продукции увеличится на 3334 тыс.руб. (или на 16,7%).

За счет предложенных действий предприятие сможет не только повысить свой доход, но и повысить конкурентоспособность своего предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

  1. ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ, принят ГД ФС РФ 22.02.2006г. (действующая редакция от 01.09.2013).
  2. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2004.
  3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.  Маркетинг: учебник для вузов, 3-е изд. – СПб.: Питер, 2010.
  4. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2010.
  5. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010.
  6. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: 9-е изд., пер. с англ. - М.: Вильямс, 2003.
  7. Маркетинг: общий курс: учеб. Пособие. Под ред. Н.Я. Калюжновой,               А.Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2010.
  8. Маркетинг: Учебник. Под ред. проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008.
  9. Минько Э.В. Маркетинг: учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
  10. Михалева Е.П.  Маркетинг: конспект лекций. – М.: Юрайт-Издат, 2010.
  11. Океанова З.К. Маркетинг: учеб. – М.: ТК Велби, Проспект, 2009.
  12. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. – М.: Омега-Л, 2007.
  13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: учебник. – М.: Инфра-М, 2011.
  14. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник – М.: ИНФРА-М, 2007.
  15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007.
  16. Черчилль Г.А., Браун Т.Д. Маркетинговые исследования: 5-е изд. Пер. с    англ. – СПб: Питер, 2010.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Расчет коэффициента специализации 

Для расчета  коэффициента специализации применяется  следующая формула:

  =

 где   ― коэффициент специализации,

          ― удельный вес I-го вида продукции,

          ― ранг (порядковый номер отдельных видов продукции).

Значение  коэффициента специализации может  колебаться от 0 до 1.

Если  меньше 0,2, то это свидетельствует о слабовыраженной специализации, от 0,2 до 0,4 – о средней, от 0,4 до 0,6 – о высокой и свыше 0,6 – об  углубленной.

Произведем  расчет коэффициента специализации:

В 2010г.: Ксп = 100 / 20,03(2*1-1) + 18,95(2*2-1) + 16,27(2*3-1) + 14,05(2*4-1) + +11,05(2*5-1) + 5,74(2*6-1) + 4,4(2*7-1) + 3,03(2*8-1) + 2,76(2*9-1) + 1,99(2*10-1) + +1,73(2*11-1) = 100 / 20,03 + 56,85 + 81,35 + 98,35 + 99,45 + 63,14 + 57,2 + 45,45 + 46,92 + +37,81 + 36,33 = 100 / 642,88 = 0,155

Рассчитанный  за 2010г. коэффициент свидетельствует  о слабовыраженной специализации.

В 2011г.: Ксп = 100 / 23,38(2*1-1) + 22,67(2*2-1) + 13,7(2*3-1) + 13,2(2*4-1) + +11,57(2*5-1) + 5,94(2*6-1) + 4,32(2*7-1) + 2,45(2*8-1) + 2,31(2*9-1) + 0,26(2*10-1) + +0,21(2*11-1) = 100 / 23,38 + 68,01 + 68,5 + 92,4 + 104,13 + 65,34 + 56,16 + 36,75 + 39,27 + +4,94 + 4,41 = 100 / 563,29 = 0,178

Рассчитанный  за 2011г. коэффициент свидетельствует  о слабовыраженной специализации.

В 2012г.: Ксп = 100 / 24,38(2*1-1) + 23,05(2*2-1) + 20,33(2*3-1) + 8,53(2*4-1) + +7,27(2*5-1) + 5,97(2*6-1) + 4,98(2*7-1) + 3,48(2*8-1) + 1,77(2*9-1) + 0,17(2*10-1) + +0,06(2*11-1) = 100 / 24,38 + 69,15 + 101,65 + 59,71 + 65,43 + 65,67 + 64,74 + 52,2 + 30,09 + +3,23 + 1,26 = 100 / 537,51 = 0,186

Рассчитанный  за 2012г. коэффициент свидетельствует  о слабовыраженной специализации.

 


Информация о работе Маркетинговые исследования конкурентоспособности товаров