Маркетинговые исследования конкурентоспособности товаров

С целью  совершенствования сбытовой политики ООО «Рязанский конный завод» можно предложить проведение следующих мероприятий:

• оптимизировать каналы сбыта, использовать как можно больше каналов товародвижения, в частности, доводить напрямую до потребителя продукцию. Для этого необходимо открыть торговые точки в г.Рязани;
• проведение рекламной компании с целью поддержания спроса на продукцию на высоком уровне;
• использовать различные методы стимулирования сбыта, направленные на стимулирование потребителей.

Произведем расчет затрат на открытие торговой точки в г. Рязани.

Аренда помещения для продажи мясной продукции – 55000 рублей;

Для оборудования магазина необходимо приобрести:

Контрольно – кассовая машина – 86000 рублей;

Весы торговые настольные циферблатные до 20 кг 1 шт. – цена 20000 рублей, до 60 кг 1шт. – цена 20000 рублей.

Витрина 5 шт. по 2,5 метра – цена 500000 рублей.

Кондиционер – цена 50000 рублей.

Телевизор плазменный 1 шт.- цена 25000рублей

Также нам необходим цех для разделывания говяжьих тушь, это нам нужно для того, чтобы донести до покупателя, что наша продукция является свежей и высококачественной.

Аренда помещения для цеха разделки – цена 45000 рублей;

Для оборудования цеха необходимо приобрести:

Пила 1 шт. – 35000 рублей;

Волчок 1 шт. – 20000 рублей;

Производственные столы 5 шт. – 25000 рублей;

Весы торговые настольные циферблатные до 20 кг 1 шт. – цена 20000 руб., до 60 кг 1шт. – цена 20000 руб.

Тара 150 шт. – 45000 рублей;

Вакуумная машина со штрихлентой 1 шт. – 350000 рублей.

Общая сумма затрат на открытие пяти торговых точек и на цех разделки составит 6580000 рублей.

Для работы в магазинах нам необходимо пригласит 10 продавцов по 2 продавца на каждый магазин, заработная плата продавца в месяц будет составлять 10000 рублей, т.е. заработная плата всех продавцов в месяц составит 100000 рублей, 2 водителей, один из водителей будет привозить с комплекса туши телят, второй будет непосредственно развозить мясо по торговым точкам с цеха разделки, заработная плата двум водителям в месяц составит 30000 рублей. Также нам необходимо пригласить рабочих в цех разделки, а именно 5 обвальщиков, 5 желовщиков, 2 фасовщиков и 1 начальника цеха, заработная плата обвальщиков и желовщиков составит 100000 рублей, т.к. заработная плата 1 обвальщика и 1 желовщика в месяц составит по 10000 рублей, заработная плата 2 фасовщиков составит 14000 рублей, т.е. по 7000 на одного фасовщика и заработная плата начальника цеха в месяц составит 12000 рублей.

Затраты на заработную плату в месяц составят 266 000 рублей.

Также, для совершенствования сбыта в ООО «РКЗ» необходимо провести ряд рекламных акций, призванных привлечь потенциальных покупателей, познакомить с новым именем, создать положительный образ предприятия.

Учитывая особенности выпускаемой продукции, наиболее эффективным средством рекламы является наружная реклама и реклама на телевидении. Выведение на рынок новой продукции требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. Хотя и расходы на рекламу значительны, но они вполне оправданы. Во - первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу. Поэтому далее необходимо рассчитать затраты на проведение рекламных мероприятий (таблица 11).

Таблица 11 – Затраты на проведение рекламных мероприятий

Средства рекламы	Цена за ед., руб.	Количество единиц	Стоимость, руб.
Реклама в газете	5000	5	25000
Реклама на телевидении	40000	1	40000
Вывеска	35000	5	175000
Буклеты	20000	1	20000
Итого:	Х	Х	260000

 

На основании проведенных расчетов необходимо запланировать расходы на рекламные мероприятия в размере 260000 рублей.

Посредствам данных торговых точек ООО «Рязанский конный завод» может реализовать около 6 тн. своей продукции (в среднем 145 руб. за кг), выручка при этом составит 870000 рублей в месяц, соответственно, 10,440 млн. руб. в год.

Общая сумма  затрат на реализацию данного проекта  составит:

6580000+266000+260000=7106000 руб.

Таким образом, можно отметить, что открытие новых торговых точек очень выгодно предприятию, так как за счет этого выручка от реализации продукции увеличится на 3334 тыс.руб. (или на 16,7%). (10440 тыс. руб. – 7106 тыс.руб.).

Таким образом, за счет предложенных действий предприятие сможет не только повысить свой доход, но и повысить конкурентоспособность своего предприятия.

 

 

Заключение

 

ООО «Рязанский конный завод» является крупнейшим сельскохозяйственным производителем. Проведенный нами анализ показал:

• наибольший удельный вес в структуре продукции занимает реализация продукции животноводства (в среднем за 3 года – 42,68 %), прежде всего на реализацию молока (22,36 %) и лошадей (9,53 %);
• выручка от реализации продукции увеличилась за период с 2010 по 2012гг. на 31,62 %, за счет увеличения спроса на продукцию и услуги завода.  Полная себестоимость увеличилась на 23,54 %. Рост себестоимости обусловлен увеличением стоимости закупочных материалов. ООО «Рязанский конный завод» на протяжении всего рассматриваемого периода имеет убыток от реализации продукции и отрицательную рентабельность.

Основным  конкурентом ООО «Рязанский конный завод» является                           ЗАО «Старожиловский конный завод». В результате проведенных маркетинговых  исследований мы выяснили, что предприятие  имеет достаточно много сильных  сторон, которые выделяют его среди  конкурентов, но также имеет и  определенные недостатки в своей  деятельности, многие из которых связанны с недостаточной рекламой.

С целью  совершенствования сбытовой политики ООО «Рязанский конный завод» были предложены следующие мероприятия:

• оптимизировать каналы сбыта, использовать как можно больше каналов товародвижения, в частности, доводить напрямую до потребителя продукцию. Для этого необходимо открыть торговые точки в г.Рязани;
• проведение рекламной компании с целью поддержания спроса на продукцию на высоком уровне;
• использовать различные методы стимулирования сбыта, направленные на стимулирование потребителей.

Общая сумма  затрат на реализацию данного проекта  составила: 7106000 руб.

Открытие  новых торговых точек очень выгодно  предприятию, так как за счет этого выручка от реализации продукции увеличится на 3334 тыс.руб. (или на 16,7%).

За счет предложенных действий предприятие сможет не только повысить свой доход, но и повысить конкурентоспособность своего предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

1. ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ, принят ГД ФС РФ 22.02.2006г. (действующая редакция от 01.09.2013).
2. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2004.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.  Маркетинг: учебник для вузов, 3-е изд. – СПб.: Питер, 2010.
4. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2010.
5. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010.
6. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: 9-е изд., пер. с англ. - М.: Вильямс, 2003.
7. Маркетинг: общий курс: учеб. Пособие. Под ред. Н.Я. Калюжновой,               А.Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2010.
8. Маркетинг: Учебник. Под ред. проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008.
9. Минько Э.В. Маркетинг: учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
10. Михалева Е.П.  Маркетинг: конспект лекций. – М.: Юрайт-Издат, 2010.
11. Океанова З.К. Маркетинг: учеб. – М.: ТК Велби, Проспект, 2009.
12. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. – М.: Омега-Л, 2007.
13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: учебник. – М.: Инфра-М, 2011.
14. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник – М.: ИНФРА-М, 2007.
15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007.
16. Черчилль Г.А., Браун Т.Д. Маркетинговые исследования: 5-е изд. Пер. с    англ. – СПб: Питер, 2010.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Расчет коэффициента специализации 

Для расчета  коэффициента специализации применяется  следующая формула:

  =

 где   ― коэффициент специализации,

          ― удельный вес I-го вида продукции,

          ― ранг (порядковый номер отдельных видов продукции).

Значение  коэффициента специализации может  колебаться от 0 до 1.

Если  меньше 0,2, то это свидетельствует о слабовыраженной специализации, от 0,2 до 0,4 – о средней, от 0,4 до 0,6 – о высокой и свыше 0,6 – об  углубленной.

Произведем  расчет коэффициента специализации:

В 2010г.: К_сп = 100 / 20,03(2*1-1) + 18,95(2*2-1) + 16,27(2*3-1) + 14,05(2*4-1) + +11,05(2*5-1) + 5,74(2*6-1) + 4,4(2*7-1) + 3,03(2*8-1) + 2,76(2*9-1) + 1,99(2*10-1) + +1,73(2*11-1) = 100 / 20,03 + 56,85 + 81,35 + 98,35 + 99,45 + 63,14 + 57,2 + 45,45 + 46,92 + +37,81 + 36,33 = 100 / 642,88 = 0,155

Рассчитанный  за 2010г. коэффициент свидетельствует  о слабовыраженной специализации.

В 2011г.: К_сп = 100 / 23,38(2*1-1) + 22,67(2*2-1) + 13,7(2*3-1) + 13,2(2*4-1) + +11,57(2*5-1) + 5,94(2*6-1) + 4,32(2*7-1) + 2,45(2*8-1) + 2,31(2*9-1) + 0,26(2*10-1) + +0,21(2*11-1) = 100 / 23,38 + 68,01 + 68,5 + 92,4 + 104,13 + 65,34 + 56,16 + 36,75 + 39,27 + +4,94 + 4,41 = 100 / 563,29 = 0,178

Рассчитанный  за 2011г. коэффициент свидетельствует  о слабовыраженной специализации.

В 2012г.: К_сп = 100 / 24,38(2*1-1) + 23,05(2*2-1) + 20,33(2*3-1) + 8,53(2*4-1) + +7,27(2*5-1) + 5,97(2*6-1) + 4,98(2*7-1) + 3,48(2*8-1) + 1,77(2*9-1) + 0,17(2*10-1) + +0,06(2*11-1) = 100 / 24,38 + 69,15 + 101,65 + 59,71 + 65,43 + 65,67 + 64,74 + 52,2 + 30,09 + +3,23 + 1,26 = 100 / 537,51 = 0,186

Рассчитанный  за 2012г. коэффициент свидетельствует  о слабовыраженной специализации.